معرفی و دانلود کتاب هنر متقاعد سازی: به ظرافت جراحی مغز

معرفی کتاب هنر متقاعد سازی: به ظرافت جراحی مغز

کتاب هنر متقاعد سازی: به ظرافت جراحی مغز تحسین شده توسط رابرت چالدینی و برایان تریسی، به قلم سید محمد وفایی به شما یاد می‌دهد چطور دیگران را متقاعد کنید تا نظرتان را بپذیرند یا تصمیم مورد نظرتان را اتخاذ نمایند.

درباره کتاب هنر متقاعد سازی: به ظرافت جراحی مغز:

متقاعد سازی شبیه به عمل جراحی مغز است. در این عمل، جراح به‌ صورت فیزیکی روی مغز کارهایی را انجام می‌دهد تا روی آن تأثیر مورد نظر خود را بگذارد. در متقاعد سازی نیز باید روی ذهن طرف مقابل تأثیر گذاشت تا تصمیم مدنظر شما را بگیرد.

اگر بخواهید یک جراح مغز شوید، پیش ‌از یادگیری روش انجام آن، باید یاد بگیرید که مغز چه اجزایی دارد؟ چگونه کار می‌کند؟ هر بخش چه ‌فعالیتی انجام می‌دهد؟ چطور می‌توان مشکل هر قسمت را تشخیص داد؟ و برای درمان هر بخش باید چه کاری انجام داد؟

بنابراین بدون این ‌که درباره خود مغز و روش کار آن چیزی بدانید، نمی‌توانید عمل جراحی آن را بیاموزید و ابزار جراحی به دست بگیرید. در این عمل، پزشک به دنبال بهبود عملکرد بخشی از مغز خواهد بود که احتمالا دچار اختلال شده است. برای این کار باید با اصول اولیه عمل جراحی آشنا باشید. باید بدانید که هر عمل چه مقدمات و چه فرایندی دارد و چطور انجام می‌شود. بدون داشتن این پیش‌نیازهای اولیه هرگز نمی‌توانید یک جراح موفق شوید.

خوشبختانه در مورد عمل جراحی این امر کاملا پذیرفته ‌شده است؛ اما در متقاعد سازی معمولا خیلی به این موضوع توجه نمی‌شود. بر اساس تصور رایج، تنها با داشتن ابزار، یعنی دانستن تکنیک‌های متقاعد سازی و به کار بردن آن‌ها می‌توان موفق شد.

متقاعد سازی فرایند تأثیر بر مغز مخاطب به‌ صورت روانی، برای تغییر تصمیم و نظر اوست. بنابراین به همان اندازه، نیاز به دانش قبلی دارد. تکنیک‌های متقاعد سازی، فراوان و به‌ صورت رایگان و غیر رایگان در هزاران کتاب، مقاله و ویدیو در دسترس هستند. این تکنیک‌ها مانند ابزارهای جراحی عمل می‌کنند که استفاده از آن‌ها نیازمند شناخت و آمادگی قبلی است.

دانستن تکنیک‌ها بدون داشتن دانش قبلی، مثل خریدن یک بسته کامل ابزار جراحی و اجاره کردن یک اتاق عمل است، بدون آن که مهارت کافی داشته باشید، پس داشتن ابزار و اتاق عمل به‌ تنهایی برای انجام عمل جراحی کافی نیست. به همین خاطر سید محمد وفایی در این کتاب صرفا به تکنیک‌های متقاعد سازی نپرداخته‌ است. بلکه پیش‌زمینه و دانش اولیه لازم جهت استفاده درست از این تکنیک‌ها را آموزش می‌دهد.

نکوداشت‌های کتاب هنر متقاعد سازی: به ظرافت جراحی مغز:

- این کتاب مجموعه‌ای از ایده‌های اثبات شده و کاربردی را در اختیار شما قرار می‌دهد، که می‌توانید از آن‌ها برای تاثیرگذاری و متقاعد سازی دیگران استفاده کنید. (برایان تریسی)

- تشبیه متقاعد سازی به عمل جراحی مغز فوق العاده است. همچنین، توضیحات محمد وفایی درباره روش متقاعد سازی حرفه‌ای و تحسین برانگیز است. (رابرت چالدینی)

کتاب هنر متقاعد سازی: به ظرافت جراحی مغز مناسب چه کسانی است؟

اگر به دنبال رسیدن به موفقیت‌های بزرگ در زندگی شخصی و کاری خود هستید، این کتاب به شما پیشنهاد می‌شود.

جملات برگزیده کتاب هنر متقاعد سازی: به ظرافت جراحی مغز:

- کسی که یک تکنیک متقاعد سازی را برای همه مخاطب‌ها به کار می‌برد، مانند پزشکی است که برای همه بیماران خود یک دارو تجویز می‌کند.
- تشخیص نیاز اصلی مخاطب و ارتباط دادن پیشنهاد خود به آن نیاز، گام بزرگی در متقاعد سازی فرد است.
- برای متقاعد سازی حرفه‌ای، باید ترس‌های مخاطب را بشناسید و به آن‌ها پاسخ دهید.
- توجه به یک موضوع خاص، گاهی آن موضوع را به مهمترین موضوع برای ما تبدیل می‌کند.
- هیچ تکنیکی وجود ندارد که در هر شرایطی و برای هرکسی به صورت صد درصد موثر باشد.

در بخش از کتاب هنر متقاعد سازی: به ظرافت جراحی مغز می‌خوانیم:

همه انسان‌ها دوست دارند زنده باشند و در امنیت زندگی کنند؛ بنابراین هر چیزی که زندگی آن‌ها را تهدید کند و یا خطری برای منافع و امنیت آن‌ها داشته باشد برایشان نامطلوب است. نیاز به بقا به معنی نیاز به هر چیزی است که برای بقا لازم است. خوردن، خوابیدن، مسکن و...

در عصر حجر ممکن بود انسان در اثر حمله یک حیوان کشته شود و یا بر اثر گرسنگی از بین برود. ممکن بود انسان به دلیل نداشتن مسکن مناسب و سرما جان خود را از دست بدهد؛ اما امروزه عموما چنین اتفاقی نمی‌افتد. تقریبا برای جوامع عادی و عموم افراد پیش نمی‌آید که در اثر گرسنگی و یا نداشتن مسکن جان خود را از دست بدهند.

پس نیاز به بقا فقط به معنی نیاز به زنده ماندن نیست. نیاز به بقا امروزه چه معنی دارد؟ آیا افرادی را دیده‌اید که روی پول خیلی حساس هستند؟ به آن‌ها آدم‌های خسیس می‌گوییم؟ مرتب نگران کم نشدن و خرج نکردن پول هستند؟ این افراد اگر همه پول خود را هم از دست بدهند قطعا نمی‌میرند؛ اما این رفتار آن‌ها به دلیل نیاز به بقای بالای آن‌هاست. ثروتمندی که از ترس آینده خساست به خرج می‌دهد دارای نیاز به بقای زیادی است.

احتیاط و محافظه‌ کاری و دوری از هرگونه ریسک هم به‌ عنوان نماد نیاز به بقای زیاد است. کسی که نیاز به بقای بالایی دارد احتمالا از انجام هرگونه رفتار که ریسک داشته باشد خودداری می‌کند.

فهرست مطالب کتاب

مقدمه
چرا جراحی مغز؟
چرا این کتاب؟
مروری بر کتاب
فصل اول شناخت
فصل دوم آماده‌سازی
فصل سوم انتخاب سطح و روش
فصل چهارم ابزارها
فصل پنجم تجویز و توصیه‌
فصل اول
شناخت
عمل جراحی بدون آزمایش خون
گروه خونی
5 نیاز اساسی انسان
نیاز اصلی
تست گروه خونی
تست بقا
تست پیشرفت
تست آزادی
تست تعلق
تست تفریح
ادراک مخاطب
اما ادراک چیست؟
اطلاعات
خواسته‌ها
ترس از عمل جراحی
مشکلات بیمار
مشکلات شما
کاهش ترس
سختی یک کار
فصل دوم
آماده‌ سازی
آماده کردن بیمار
پیش‌متقاعدسازی
قیمت مرجع
پیش‌متقاعدسازی در منو
بی‌هوش کردن بیمار
منظور کانمن چیست؟
تمرکز
تغییر تمرکز با پرسیدن سؤال
تغییر تمرکز با جذابیت
تغییر تمرکز با خطر
دزدهایی با نیت پاک!
جدید، متفاوت
هاله‌
اثر هاله‌ای چیست؟
متقاعدسازی با اثر هاله‌ای
فصل سوم
ابزارها
4 نکته مهم
آمپول کمیاب
خرید آخرین اتوبخار
کمیابی در کودکان
استفاده از کمیابی
کمیابی اطلاعات
تشدید تاثیر کمیابی
نخ بخیه
بخیه اجتماعی
بخیه در سینما
اصل بخیه
متقاعدسازی با بخیه
خرید براساس بخیه
کاهش مرجوعی کالا با بخیه
مخاطب خود را بخیه بزنید
بخیه اهداف
قیچی جراحی
رفتار قیچی‌وار
من، قیچی و فالوده شیرازی
اگر خودمان نخواهیم
متقاعدسازی با برچسب دست‌نویس
استفاده از قیچی در کسب‌وکار
قیچی پیام
تأیید اجتماعی
خرید از همسایه
رقابت در خرید
استفاده از تأیید
موارد تشدیدکننده اثر تأیید
تایید خلاقانه
تایید در کودکان
اعتبار جراح
تقویت پیروی از اعتبار
فریب اعتبار
روش و زمان ارایه اعتبار
ارایه پنهان اعتبار
عنوان
پوشش
برچسب دارو
برچسب ضعیف
برچسب قوی
برچسب به تبهکار
برچسب در مذاکره
داروی دپا
ترک سیگار با داروی دپا
داستان روز اول مدرسه محمد
د: داستان
پ: پیام
ا: اقدام
داروی دپا را از قبل بسازید
فصل چهارم
انتخاب سطح و روش عمل
انتخاب سطح عمل
سطوح متقاعدسازی
تغییر نظر
اطاعت و پذیرش بیرونی
پذیرش و انجام با رضایت درونی
دو مسیر متقاعدسازی
تفکر سریع و کند
متقاعدسازی کند و تند
عمل تند یا کند
اهمیت و تأثیر موضوع بر شخص
توانایی شخص در تجزیه‌وتحلیل
علاقه شخص
انتخاب روش عمل
متقاعد سازی بر اساس روش تصمیم‌گیری
5 سبک تصمیم‌گیری
1- سبک تصمیم‌گیری کاریزماتیک
متقاعد سازی تصمیم‌گیریندگان کاریزماتیک
2- سبک تصمیم‌گیری متفکر
3- سبک تصمیم‌گیری شکاک
متقاعد سازی تصمیم‌گیرندگان شکاک
4- سبک تصمیم‌گیری کنترل‌کننده
متقاعد سازی تصمیم‌گیرندگان کنترل‌کننده
5- سبک تصمیم‌گیری پیرو
متقاعد سازی تصمیم‌گیرنده پیرو
فصل پنجم
توصیه‌
حس ناخوشایند عمل شدن
عمل شدن در جمع
توصیه‌ بعد از عمل
دلیل منطقی بدهید