معرفی و دانلود کتاب ورود به دنیای استارت آپ‌ها

معرفی کتاب ورود به دنیای استارت آپ‌ها

کتاب ورود به دنیای استارت آپ‌ها نوشته ابراهیم منتظری، شما را راهنمایی می‌کند تا کسب‌وکار خود را راه بیندازید و با رعایت برخی از اصول به موفقیت دست یابید و از شکست نهراسید.

به نظر شما برای موفقیت چقدر باید تلاش کرد؟ جواب این سؤال کلید خوشبختی‌تان در زندگی خواهد بود. وقتی شما شروع به راه‌اندازی کسب‌وکاری می‌کنید و در آن به نتیجه دلخواه نمی‌رسید، به این معنی نیست که شکست خورده‌اید، بلکه راه و روشی را که انتخاب کرده بودید اشتباه بوده و می‌بایست سعی کنید تا مسیر درست را بیابید.

دلیل عدم موفقیت در یک کار فقط یک چیز است و آن عدم آشنایی شما از توانایی‌هایتان در مورد انجام آن کار است. به این صورت که شما قبل از انجام کار بدون در نظر گرفتن توانمندی‌های خودتان از نظر دانش فنی، توانانی جسمی، روحی و روانی اقدام به راه‌اندازی و انجام کاری می‌کنید که آن شیوه از عهده شما خارج است.

برای موفقیت باید همیشه یک سیستم کنترلی برای خود تعریف کنید که بر اساس اطلاعات آن اقدامات خود را انجام دهید. اگر این موضوع برای شما اهمیت نداشته باشد همانی می‌شوید که الان هستید. شما می‌توانید به دیگران مطالب غیرواقع بگویید ولی اگر این کار را با خودتان انجام دهید همیشه به دردسر خواهید افتاد.

شما برای موفقیت در راه‌اندازی استارت‌آپ و کارآفرینی می‌بایست یک‌سری اصول و کارها را انجام دهید که سهل‌انگاری در این زمینه منجر به شکست شما خواهد شد. در این کتاب سعی شده مفاهیم اولیه استارت‌آپ‌ها و اینکه باید از کجا شروع کنید بررسی شود.

در بخشی از کتاب ورود به دنیای استارت‌آپ‌ها می‌خوانیم:

اولین و اصلی‌ترین تمایز استارت‌آپ‌ها با کسب‌وکارها در میزان رشدشان است. استارت‌آپ‌ها معمولاً کسب‌وکارهایی هستند که با تکنولوژی سروکار دارند و بنابراین اغلب هیچ محدودیت زمانی، مکانی و جغرافیایی برای آن‌ها وجود ندارد. در واقع استارت‌آپ‌ها قادر هستند در یک لحظه به صدها نفر در جای‌جای دنیا خدمات ارائه کنند.

درست به همین دلیل است که هر شرکت تازه تأسیسی را نمی‌توان استارت‌آپ نامید؛ به عنوان مثال یک آرایشگاه تازه تأسیس یا یک شرکت تولید کننده مسواک (حتی اگر یک محصول نوآورانه ساخته باشد)، نمی‌توانند استارت‌آپ باشند چون هر دو این بنگاه‌های تجاری در لحظه تنها قادرند به تعداد نفرات محدودی ارائه خدمت نمایند، اما یک موتور جست‌وجو از آن جهت استارت‌آپ است که به طور هم‌زمان می‌تواند نیاز هزاران نفر را برآورده کرده و رشد آن نیز به صورت نمایی اتفاق می‌افتد.

یک کسب‌وکار معمولی در مراحل اولیه‌ی شکل‌گیری خود به دنبال درآمد ثابت و مکفی است. بنابراین هیچ نیازی به دریافت سرمایه و رشد کسب‌وکار خود ندارد. اما یک استارت‌آپ برای سریع‌تر کردن روند رشد نیازمند بودجه‌ی بسیار زیادتری است. استارت‌آپ‌ها معمولاً با ریسک شروع می‌کنند، چون می‌خواهند روندهای قبلی را در هم شکنند و یک ایده‌ی جدید را پیاده‌سازی کنند، این نیز دلیل دیگری برای دریافت سرمایه توسط آن‌هاست.

رایج‌ترین روش‌های دریافت سرمایه که این روزها بیشتر استارت‌آپ‌ها از آن‌ها استفاده می‌کنند، شتاب‌دهنده‌ها هستند. بسیاری از شتاب‌دهنده‌ها علاوه بر سرمایه‌گذاری، خدمات منتورینگ و فضای کاری نیز ارائه می‌کنند که باعث شده است همه‌ی کسب‌وکارها یه سمت آن‌ها روی بیاورند.

فهرست مطالب کتاب

پیشگفتار ناشر
مقدمه
فصل اول: تعریف استارت‌آپ، کسب و کار و کارآفرینی
تعریف استارت‌آپ
تعریف استارت‌آپ توسط اریک ریس
تعریف استارت‌آپ توسط مرکز کسب و کارهای کوچک آمریکا (USSBA)
تعریف استارت‌آپ توسط استیو بلنک
تعریف استارت‌آپ به عنوان یک واژه انگلیسی در دیکشنری وبستر
تعریف کسب و کار
انواع کسب و کار
تعریف کارآفرینی
کارآفرین چه کسی است؟
کارآفرین کیست؟
تعریف کارآفرین سازمانی
سه توصیه ایلان ماسک
فصل دوم: تفاوت استارت‌آپ با کسب و کار
تفاوت استارت‌آپ و کسب و کار
آن‌چه که یک استارت‌آپ را از یک کسب و کار معمولی متمایز می‌کند
اولین تفاوت کسب وکار با استارت‌آپ: رشد و مقیاس‌پذیری
دومین تفاوت کسب و کار با استارت‌آپ: دریافت سرمایه
سومین تفاوت کسب و کار با استارت‌آپ: ایده‌پردازی
رشد پایدار در مقابل پذیرفتن خطرات احتمالی
مسیر شناخته‌شده در مقابل انعطاف‌پذیری و تحقیق
خودراه‌اندازی در مقابل جمع‌آوری و جذب سرمایه
مدل تجاری اثبات‌شده در مقابل ابداعات و فناوری
درآمد در مقابل رشد و پیشرفت
بازار موجود در مقابل ساختارشکنی
فصل سوم: تفاوت استارت‌آپ با کارآفرینی
تفاوت استارت‌آپ و کارآفرینی
کارآفرین باشیم یا بنیان‌گذار استارتاپ؟!
فصل چهارم: مفاهیم اولیه استارت‌آپی
مفاهیم اولیه استارت‌آپی
استارتاپ ناب (Lean Startup)
استارتاپ ویکند (Startup weekend)
استارتاپ گرایند (Startup Grind)
سیلیکون‌ولی یا دره سیلیکون (Silicon Valley)
رویداد‌های سخنرانی‌های مربوط به استارتاپ‌ها (Pitch events)
شتاب‌دهنده استارتاپ (Seed accelerator)
تجارت B2B
تجارت B2C
تجارت C2C
منتور (Mentor)
مِنتی (تعلیم‌گیرنده) (Mentee)
اعتبارسنجی ایده
کارآفرینی (Entrepreneurship)
نوآوری (Innovation)
کسب‌وکار (Business)
طرح کسب‌وکار (Business Plan)
تسهیل‌گر
حداقل محصول قابل ارائه (Minimum Viable Product)
مرکز رشد (Incubator)
پارک علم و فناوری (Science and Technology Park)
ایده
بوت استرپینگ: خودراه‌اندازی (Bootstrapping)
بنچمارک (Benchmark)
وام موقت (Bridge loan)
پذیرندگان آغازین Early Adopters
تقاضا برای اقدام (Call to Action)
Users کاربر
مشتری‌سازی (Customer Development)
نقشه سفر مشتری (Customer Journey Mapping)
تبلیغات هم‌نما (Native Advertising)
جذب سرمایه Fundraising
IPO
M&A
خروج Exit
Pivot
بنیانگذار و هم‌بنیانگذار (Founder/Co-Founder)
هم‌خوانی محصول - بازار (Product-Market Fit)
استارت‌آپ تک شاخ Unicorn Startup
Vesting
سرمایه کارآفرینانه Venture Capital
سرمایه بذری Seed Funding
بازگشت سرمایه Roi
قرارداد محرمانگی NDA یا Non-Disclosure Agreement
سهام تشویقی کارکنان ESOP یا Option Pool
ارائه آسانسوری Elevator Pitch
هزینه کرد Burn Rate
حق جلوگیری از رقیق شدن سهام Anti Dilution Right
مهارت‌های ارتباطی Communication Skills
یکپارچه‌سازی عمودی Vertical Integration
خوشه تکنولوژیک / خوشه خلاق Tech cluster/innovation community
شرکت‌های زایشی Spinouts
سرمایه‌گذاری خطرپذیر یا کارآفرین (VC, Venture Capital)
سرمایه‌گذاری صبورانه Patient Capital
سرمایه بذری Seed Funding
حالت چراغ‌خاموش Stealth Mode
فضای کاری (Work space)
فضای کار مشترک یا فضای کار اشتراکی (CoWorking space)
دفتر کار مجازی (virtual office)
شهر هوشمند (Smart City)
بنگاه‌های کوچک و متوسط (SME)
سرمایه مرحله کشت ایده (Seed Capital, Seed Funding, Seed Money)
فرشتگان کسب‌وکار (Business Angels, Angel investor)
سرمایه‌گذاری خصوصی (Private equity)
قهرمان پنهان (Hidden Champions)
تحقیق و توسعه (R&D, Research and development)
صنایع خلاق (Creative Industries)
صنایع فرهنگی (Culture Industry)
مدیریت راهبردی یا مدیریت استراتژیک (Strategic Management)
شبکه‌سازی (Business Networking)
شبکه کسب‌وکار (Business Network)
فصل پنجم: بوم ناب و بوم کسب و کار و تفاوت آنها
بوم ناب
اهداف طراحی
سنجه‌های کلیدی
برتری مطلق
فعالیت‌های کلیدی و منابع کلیدی
ارتباط با مشتری
شرکای کلیدی
بوم مدل کسب و کار چیست و چگونه باید آن را تکمیل کرد
چرا باید بوم کسب و کار داشته باشیم؟
معرفی اجزای 9 گانه بوم مدل کسب و کار
1- بخش مشتریان (Customer Segment)
2- ارزش پیشنهادی (Value Proposition)
3- کانال‌های توزیع (Channels)
4- ارتباط با مشتریان (Customer Relation)
5- جریان درآمد (Revenue Stream)
6- فعالیت‌های اصلی (Key Activities)
7- منابع اصلی (Key Resources)
8- شرکای کلیدی (Key Partners)
9- ساختار هزینه (Cost Structure)
تفاوت بوم مدل کسب و کار با بوم ناب چیست؟
چرا بهتر است در ابتدا از بوم ناب به جای بوم مدل کسب و کار استفاده کنیم؟
چگونه بوم ناب به استارتاپ‌ها کمک می‌کنند؟
فصل ششم: از کجا شروع کنیم؟
از کجا شروع کنیم!
چرا شخصیت‌شناسی؟
جایگاه درست در زندگی
اهمیت خودشناسی
تأثیرات شخصیت‌شناسی
مهارت خودشناسی چیست؟
ارزش‌ها و علایق خود را بشناسیم
خصوصیات فردی خود را بشناسیم
برای خود هدف تعیین کنیم
تیپ شخصیتی حاصل از تست mbti
افراد با ویژگی احساسات
فصل هفتم: دلایل شکست استارت‌آپ‌ها
دلایل شکست استارت‌آپ‌ها
ناکارایی تست‌ها
ناسازگاری تیمی
عدم مقاومت و ایستادگی
سایر عوامل
20 دلیل اصلی شکست استارتاپ‌ها
آمار اعلام شده در وب‌سایت CB Insights در این‌باره چه می‌گوید؟
1- بی‌نیازی بازار
2- مشکلات مالی
3- انتخاب نادرست اعضای تیم
4- ناتوانی در برابر رقیبان
5- نداشتن تجربه‌ی کافی در قیمت‌گذاری
6- محصول بی‌کیفیت
7- توجه نداشتن به مدل کسب‌وکار
8- بازاریابی ضعیف
9- بی‌توجهی به بازخوردهای مشتریان
10- ارائه‌ی محصول در زمان نامناسب
11- از دست دادن تمرکز
12- ناهماهنگی تیم با سرمایه‌گذاران
13- تغییر ندادن مسیر نادرست
14- کاهش اشتیاق بنیان‌گذاران
15- راه‌اندازی استارتاپ در موقعیت جغرافیایی نامناسب
16- بی‌علاقگی سرمایه‌گذار
17- مسائل حقوقی و قانونی
18- نداشتن شبکه‌ی ارتباطی و مشاور
19- خستگی
20- تغییر ندادن مسیر در مواقع ضروری
شش دلیل شکست استارتاپ‌های ایرانی (نظرسنجی از استارتاپ‌ها)
1- سرمایه ناکافی
2- هم‌تیمی‌های ضعیف
3- اطلاعات ناکافی از بازار
4- مدل کسب و کار اشتباه
5- محصول بی‌کیفیت
6- رقابت شدید یا بازاریابی ضعیف
فصل هشتم: کتاب‌های استارتاپی
کتاب‌های استارتاپی که هر کارآفرینی باید بخواند
1- گوگل چگونه کار می‌کند؟
2- چیزهای سخت درباره چیزهای سخت
3- صفر تا یک
4- بوم مدل کسب و کار
5- جوامع استارتاپی (Startup Communities)
6- جذب (Traction)
7- برد استارتاپ (Startup Board)
8- مدیرعامل استارتاپ (Startup CEO)
9- نوپای ناب
10- کارآفرین ناب (The lean entrepreneur)
11- اجرای ناب (Running Lean)
12- آنالیز ناب (Lean Analytics)
13- تجربه کاربری ناب (Lean UX)