معرفی و دانلود کتاب چتر خوشبختی: چرا بیمه عمر بخریم و چگونه با فروش آن در خوشبختی‌های دیگران سهیم باشیم

معرفی کتاب چتر خوشبختی: چرا بیمه عمر بخریم و چگونه با فروش آن در خوشبختی‌های دیگران سهیم باشیم

مهدی کردبچه در کتاب چتر خوشبختی، به موضوع مهم و حیاتی بیمه عمر می‌پردازد و به شما کمک می‌کند که شناخت مناسبی نسبت به بیمه عمر پیدا کنید. همچنین مطالعه‌ی این کتاب به دست اندرکاران بیمه یاری می‌رساند تا با آگاهی بیشتر در صنعت بیمه به فعالیت بپردازند.

درباره‌ی کتاب چتر خوشبختی:

یکی از پیشرفت‌های بشر برای مقابله با اتفاقات و حوادث نابهنگام و فجیع، بیمه عمر است. از زمانی که انسان پا به این دنیا گذاشته همواره با حوادثی چون زلزله، بیماری، از کارافتادگی، آتش سوزی و... مواجه بوده است. پیشرفت تکنولوژی اگرچه در بسیاری از مقوله‌ها به انسان کمک کرد تا از بعضی خطرات طبیعی مصون بماند، اما این پیشرفت و توسعه‌ی علمی، خطراتی تازه به همراه داشت که به پوشش‌های حمایتی خاص نیاز دارد.

بیمه عمر در مقابله با خطرات احتمالی به افراد اطمینان خاطر می‌دهد. بدون در نظر گرفتن انواع بیمه، به طور کلی می‌توان گفت بیمه محیطی امن و خاطری آسوده برای فعالیت‌های اجتماعی و اقتصادی فراهم می‌آورد. با وجود اینکه صنعت بیمه در ایران بیش از هفت دهه قدمت دارد و تلاش‌های فراوانی هم برای توسعه‌ی آن انجام شده است، اما هنوز جایگاه مناسبی در کشور ندارد و با مشکلات و موانع بسیاری روبه‌روست.

بیمه اساساً مقوله‌ای اقتصادی‌ست که با اقتصاد معنا پیدا می‌کند؛ بیمه نقش کلیدی در توسعه اقتصاد کشورها دارد. در کشورهای در حال توسعه از جمله ایران بیمه همچون کالایی لوکس تلقی می‌شود، اما این موضوع در کشورهای پیشرفته صدق نمی‌کند؛ بلکه در کنار عوامل تولید در جهت حفظ سرمایه‌ها حرکت می‌کند. پیشرفت بیمه نیازمند توسعه و پیشرفت اقتصادی است و به همین جهت گسترش فرهنگ بیمه اهمیت پیدا می‌کند.

امید است با تدوین کتاب‌هایی مانند «چتر خوشبختی» و پرداختن به اهمیت و منافع بیمه زندگی برای جامعه و همچنین آموزش به نمایندگان بیمه در زمینه نحوه مشاوره اصولی این طرح، گام بلندی در راستای فرهنگ‌سازی این رشته ارزشمند بیمه‌ای در کشور عزیزمان برداشته شود.

کتاب چتر خوشبختی مناسب چه کسانی است؟

این کتاب برای عموم مناسب است و شرایط و مزایای بیمه عمر را بیان می‌کند. همچنین کتاب چتر خوشبختی برای نمایندگان بیمه‌های عمر که به تازگی وارد بازار کار شده‌اند، بسیار مفید و کاربردی خواهد بود.

در بخشی از کتاب چتر خوشبختی می‌خوانیم:

ضریب نفوذ بیمه (نسبت حق بیمه به تولید ناخالص داخلی) رابطۀ مستقیمی با میزان کیفیت زندگی مردم در یک کشور دارد. در این کشورها، ضریب نفوذ بیمه بین 7 تا 12 درصد است که نشان می‌دهد پرطرفدارترین بیمه در این کشورها، بیمۀ عمر است. در ایران، این مقدار به نزدیک 2 درصد رسیده که البته کمی بالاتر از میانگین خاورمیانه (1/7 درصد) قرار گرفته؛ اما با میانگین جهانی که حدود 6/5 درصد است، فاصلۀ بسیار دارد. در بخش بیمۀ عمر نیز سطح توسعۀ کشورها و نیز درآمد سرانه رابطۀ مستقیمی با میزان استفاده از این بیمه دارد. در این کشورها، بیشترین حق بیمۀ تولیدی مربوط به بیمۀ عمر است؛ به‌طوری‌که در کشورهای اروپایی به‌طور میانگین 60 درصد، در آمریکا 85 درصد و در کانادا 90 درصد از مردم از بیمۀ عمر استفاده می‌کنند.

فهرست مطالب کتاب

پیشگفتار
مقدمه
سخنی با خوانندگان
ارتباط با نویسنده
فصل اول: چرا بیمه عمر بخریم؟
افرادی که نیاز به بیمه عمر ندارند
چگونه نمایندۀ بیمه عمر شدم؟
تاریخچۀ بیمه
تاریخچۀ بیمه در ایران
نکته مهم
انواع بیمه عمر
بیمۀ عمر سادۀ زمانی
بیمۀ تمام عمر
بیمۀ عمر مانده بدهکار
بیمۀ عمر و سرمایه‌گذاری
کلیات بیمۀ عمر و سرمایه‌گذاری
شرایط عمومی بیمۀ عمر
شرایط اختصاصی برخی شرکت‌ها
آیا می‌دانید؟
فصل دوم: بیمه در ایران و جهان!
مقایسۀ بیمه در ایران و جهان
فرهنگ خرید بیمه عمر در ایران و جهان
فصل سوم: آنالیز بازار هدف وحلقه‌های زنجیره فروش در بیمه‌های عمر
آنالیز بازار هدف
برند
برندسازی
تقسیم‌بندی بازار هدف
بازار گرم، بازار سرد
زنجیرۀ فروش
حلقۀ اول: خانواده
حلقۀ دوم: دوستان
نکته‌هایی در فروش بیمه عمر در بازارهای هدف در (حلقۀ اول و حلقۀ دوم)
حلقه سوم مشتریان ارجاعی
بازار سرد
حلقه چهارم: فروش در شرکت‌ها
حلقه پنجم: افراد و شغل‌ها
طبقه‌بندی منطقۀ خطر در بیمۀ عمر و حوادث
بخش اول
بخش دوم
بخش سوم
بخش چهارم
بخش پنجم
حلقه‌های تکمیلی زنجیره
دغدغۀ پدران و مادران
فصل چهارم: هدف گذاری و تعیین استراتژی فروش +نکته‌های طلایی
هدف‌گذاری در فروش
هدف‌گذاری بلندمدت، میان‌مدت و کوتاه‌مدت
هدف‌گذاری بلندمدت
1) زمان
2) میزان پرتفوی
3) مدیر فروش
هدف‌گذاری کوتاه‌مدت و میان‌مدت
تعیین استراتژی مناسب
1) انتخاب جامعۀ هدف
2) انتخاب مکان مشاوره
طراحی بروشور برای تبلیغات
پنج نکته طلایی در فروش بیمه‌نامه
اولین نکته: دوری از آمار و ارقام
دومین نکته: نه = بعدی
سومین نکته: همکاری با نمایندگان جنرال
چهارمین نکته: زمان مشاوره
پنجمین نکته: دوری از جمع در اوایل کار
پاسخ سؤالاتی که معمولاً مخاطبینتان ممکن است از شما بپرسند؟
ارتباط با نویسنده
معرفی کتاب
منابع