معرفی و دانلود کتاب سبز: هنر متقاعد کردن دیگران و رسیدن به خواسته‌ها

عکس جلد کتاب سبز: هنر متقاعد کردن دیگران و رسیدن به خواسته‌ها
قیمت:
۵۰۵۰۰ 35350 تومان ۳۰%
۵۰٪ تخفیف اولین خرید با کد welcome

برای دانلود قانونی کتاب سبز: هنر متقاعد کردن دیگران و رسیدن به خواسته‌ها و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.

برای دانلود قانونی کتاب سبز: هنر متقاعد کردن دیگران و رسیدن به خواسته‌ها و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.

معرفی کتاب سبز: هنر متقاعد کردن دیگران و رسیدن به خواسته‌ها

کتاب سبز: هنر متقاعد کردن دیگران و رسیدن به خواسته‌ها نوشته‌ی جفری گیتومر، تو را به چالش می‌کشد و به رشد فردی‌ات در زمینه‌ی فکر کردن، برنامه‌ریزی کردن، نوشتن‌ و سخنرانی کردن به شیوه‌ای قانع‌کننده، کمک می‌کند.

کتاب سبز: هنر متقاعد کردن دیگران و رسیدن به خواسته‌ها (green book of getting your way)، به شما نشان می‌دهد چگونه خودتان را باور داشته باشید، چگونه اصول و روش‌های متقاعد کردن دیگران را بهتر بشناسید و با بهره گرفتن از آن‌ها به خواسته‌هایتان برسید، این اثر به شما می‌آموزد چگونه خودتان را برای رسیدن به خواسته‌هایتان آماده کنید، چگونه در جمع صحبت کنید، چگونه با نوشته‌‌هایتان دیگران را متقاعد نمایید و چگونه تا آخرین لحظه برای رسیدن به خواسته‌هایتان پایداری کنید، چگونه عنصر شیوایی بیان و چاشنی شوخ ‌طبعی را به کل این فرآیند اضافه کنید تا به نتیجه دلخواه‌تان دست یابید.

به شیوه‌ای که دیگران تو را متقاعد می‌کنند نگاه کن. آن‌ها از تو می‌خواهند کارهایی بکنی و اقداماتی انجام دهی و تو هم می‌کنی. به‌ راستی برای یادگیری مهارت‌های لازم در این زمینه چه روشی بهتر از ‌این که ببینی خودت چطور قانع می‌شوی، بعد بر اساس یافته‌هایت دست به اقدام بزنی‌ و تازه از انجامش لذت هم ببری.

کلید رسیدن به خواسته‌ها ‌این است که کاری کنی طرف مقابل بعد از ‌اینکه تصمیم گرفت مسئله‌ی مورد نظر را به شیوه‌ی تو ببیند، یا کاری را بنا بر میل تو انجام دهد، احساس خیلی خوبی در وجودش پیدا کند. برای رسیدن به ‌این منظور، باید دانست که «چطور» می‌شود به بهترین روش دیگران را قانع کرد و به خواسته‌های خود رسید.

جفری گیتومر (Jeffrey Gitomer) نویسنده آمریکایی، سخنران حرفه‌ای و مربی کسب و کار است که در زمینه فروش، وفاداری مشتری و توسعه شخصی به صورت بین‌المللی فعالیت می‌کند. وی در همین زمینه سخنرانی‌های زیادی نموده و تالیفاتی نیز داشته‌ است.

گیتومر در دانشگاه تحقیقاتی وابسته به دولت، به‌نام «معبد» (Temple University or TU) حضور داشت، اما پس از پایان اولین سال تحصیلی، برای حضور در «مؤسسه گوته» در برلین، دانشگاه معبد را ترک کرد و به کشور آلمان رفت. گیتومر در مصاحبه‌ای با مجله تایم در مورد تحصیلات دانشگاهی خود اینگونه اظهار نظر می‌کند: «من شش سال نبودم. اما تمام برنامه‌های تحصیلی را به‌ طور کامل، با موفقیت به پایان رساندم».

ناظر شارلوت در مقاله‌ای تحت عنوان‌نامه هارون در دستانش تاریخ است او را این‌طور توصیف می‌کند: «او امروز یک استاد دانشگاه است که امپراتوری فروش را اختراع کرده‌ است»

در بخشی از کتاب سبز می‌خوانیم:

همه‌ی عمرم چنین بوده‌ام و فکر می‌کردم که خوب بلدم پرچانگی کنم و راحت و روان حرفم را بزنم، تا ‌اینکه علم فروش را یاد گرفتم و نوع «کنترل‌ شده»‌ی آن را کشف کردم. هنگامی‌ که شروع به خلق آگهی تبلیغاتی شخصی کردم، در روان حرف زدن ماهرتر شدم و در نهایت شروع به سخنرانی در جمع که کردم، استاد ‌این کار شدم.

رُوی راجرز (کابوی معروف دهه‌ی پنجاه) نوچه‌ای به اسم جورج هِیس داشت، که به جورج «وراجه» معروف بود و البته لقبش واقعا به شخصیتش می‌خورد، چون یک‌ بند حرف می‌زد. دیگران خیلی کم از پرچانگی‌هایش سر درمی‌آوردند یا به آن‌ها گوش می‌دادند، چون همیشه «وراجی» می‌کرد. خنده‌دار، ولی غم‌انگیز بود. و مرد بیچاره وقتی که حرف واقعا مهمی ‌برای زدن داشت، یا باید داد می‌زد، یا چند بار حرفش را تکرار می‌کرد، تا بالاخره کسی به او گوش دهد، یا حرف‌هایش را جدی بگیرد.

داری محصولت را معرفی می‌کنی؟ نخیر، واقعیت این است که داری تلاش می‌کنی طرف مقابل را متقاعد کنی. می‌توانی آن را معرفی محصول بخوانی، ولی ‌این بدترین نام است، چون ذهنت را از اصل موضوع منحرف می‌کند.

تو در حال معرفی کردن محصول نیستی. داری مشتری را متقاعد می‌کنی. نیازهای مشتری را آشکار می‌کنی. داری تلاش می‌کنی منفعتی برایش فراهم آوری.
داری تلاش می‌کنی با شبیهِ مخاطبت بودن، با قابل باور بودن و با اطمینان دادن به آن‌ها، اعتمادشان را جلب کنی.
به نظر من به ‌این نمی‌گویند معرفی. بیشتر شبیه تلاشی هماهنگ می‌آید، که آمادگیِ بسیاری را آمیخته با مهارت‌های سخنرانی فوق‌العاده می‌طلبد.

فهرست مطالب کتاب

بخش 1: آماده شدن برای رسیدن به خواسته‌ات
در مدتی که داری سعی می‌کنی به خواسته‌ات برسی دیگران دارند رفتار و گفتار تو را مشاهده و تعبیر می‌کنند
متقاعد کردن، فرایند است... رسیدن به خواسته، نتیجه
وقتی فکر کنی که می‌توانی، 50% کار انجام شده است
رازِ ‌ایمان به خود
رازِ نگرش
بخش 2: اصول و مبانی رسیدن به خواسته‌ها
چرخی که قیژقیژ می‌کند به خواسته‌اش می‌رسد
درک ‌این مسئله که چطور دیگران را متقاعد کنی و به خواسته‌ات برسی
علم سازش
بخش 3: اصول و مبانی اقناع و قدرت فردی
اقناعِ مناسب برای رسیدن به خواسته‌ات
قدرت اقناع
ماهیت اقناع و قدرت فردی
جلب کردن توجه فرد و درگیر کردن او در موضوع مورد نظر چه تأثیری دارد؟
بخش 4: ملزومات رسیدن به خواسته‌ات
چطور به سخنرانی حرفه‌ای تبدیل می‌شوی
ظاهر مناسبی داشته باش، درست رفتار کن، به بهترین شکل مخاطبت را متقاعد کن‌ و به خواسته‌ات برس
سعی کن آن‌ها را با خودت موافق کنی، نه ‌اینکه به بازی بگیری
تبدیل کردن آگهی تبلیغاتی شخصی‌ات به شیوه‌ای برای رسیدن به خواسته‌ات
برگه‌ی تمرین آگهی تبلیغاتی شخصی‌ات
حماقت‌هایی که موقع استفاده از اسلاید می‌کنی
بخش 5: آداب سخن گفتن در جمع و ارائه سخنرانی قدرتمند
اساسِ فروش خود به مخاطب
بعضی چیزها اشکالی ندارد، اما بعضی چیزها خوب نیست...
با بهترین کلمه‌ها و عبارت‌ها شروع کن
از دست دادن قدرت
زیاد کردن قدرت
با گفتن داستان، نکته‌ات را بیان کن
چه چیز حرفه‌ای بودن ‌این قدر جالب است؟
خوب و روان صحبت کردن
بخش 6: نمایش متقاعد کننده
سخنرانی، سخنرانی!
تنها یک سخنرانی نیست. یک نمایش است!
چطور بهترین سخنرانی دنیا را عرضه کنم
مهارت، یا ضرورت حیاتی
عناصر سخنرانی که، وقتی در آن‌ها استاد شوی، منجر به اجرا می‌شود
از خودت فیلم بگیر. این تنها راه است
بخش 7: اقناع مشتری و فرایند فروش
کلیدهای اصلی که به فروش منجر می‌شود
بهترین راه برای معرفی محصول چیست؟
نمی‌توانی به خواسته‌ات برسی؟ نمی‌توانی معامله‌ای را تمام کنی؟ تقصیر کیست؟
تتوانسته‌ای به خواسته‌ات برسی؟ نه، در اصل نتوانسته‌ای اطمینان او را جلب کنی!
با «نه» و «نه حالا» روبرو شو، تا به «بله» برسی
باد هوا. چقدر از آن پر هستی؟
سخنرانی مجانی میراثی که برای خودت می‌گذاری
5. 28 اصل برای معرفی محصول به بهترین شیوه‌ی ممکن در دنیا
بخش 8: نوشتن راهی برای رسیدن به خواسته‌ات
چه عاملی نوشتن را ابزاری برای متقاعد کردن می‌سازد؟
این که نوشته‌ات هم قدرت‌مند باشد، هم متقاعدکننده، بستگی به خودت دارد!
بهتر است کم‌تر از خودم بگویم و بیشتر از مهارت‌های نوشتن تو صحبت کنم
طرح پیشنهادی... یا طرح پیشنهادی جذاب
از پدرم و برادرم یاد گرفتم که چطور بنویسم
بخش 9: استقامت و پافشاری
برای اینکه معنای استقامت و پافشاری را بفهمی، به بچه‌ات و به یک گربه نگاه کن
چرا برخی استقامت و پافشاری می‌کنند‌ و برخی تسلیم می‌شوند؟
پی‌گیری، واژه‌ی دیگری برای استقامت و پافشاری است
بخش 9 و نیم: شیوایی سخن
آیا هدف شیوا سخن گفتن است، یا برتری خود را به دیگران نشان دادن؟
قدردانی

مشخصات کتاب الکترونیک

نام کتابکتاب سبز: هنر متقاعد کردن دیگران و رسیدن به خواسته‌ها
نویسنده
مترجمفرخ بافنده
ناشر چاپیانتشارات پندار تابان
سال انتشار۱۳۹۲
فرمت کتابEPUB
تعداد صفحات221
زبانفارسی
شابک978-600-93197-4-9
موضوع کتابکتاب‌های ارتباطات و روابط عمومی
قیمت نسخه الکترونیک
۵۰۵۰۰ 35350 ت ۳۰%
خرید کتاب الکترونیک

نقد، بررسی و نظرات کتاب سبز: هنر متقاعد کردن دیگران و رسیدن به خواسته‌ها

Zohreh Farrar
۱۳۹۸/۳/۱۲
این کتاب رو شاید توی نگاه اول با یکم شیطنت امتخاب کرده باشیم برای خوندن منتهی وقتی کامل میخونیمش متوجه میشیم که چقدر میتونیم بر دیگران موثر باشیم و خودمون اونقدر اطلاع نداشته باشیم و قایدتا برعکس این قضیه هم صدق میکنه. به افرادی که توی بازار کسب و کار میخوان موفق بشن به شدت توصیه میشه این کتاب ولی مخاطب اصلی فقط این افراد نیستن و بنطر من همه میتونن به نوعی از این کتاب بهره ببرند
محمد ابراهیمی
۱۴۰۰/۸/۱۵
این کتاب قطعاً یکی از بهترین هاست در مبحث متقاعد کردن و واقعاً عجیب که کتاب به این خوبی چرا زیاد ازش استقبال نشده
هر آنچه که برای متقاعد کردن لازم داشته باشی رو جفری گیتومر تو این کتاب گفته، تنها عیبی که میشه بهش گرفت خیلی زیاد باز نکرده و توضیح نداده، ولی این از ارزش‌های کتاب اصلا کم نمی‌کنه و فوق العاده کتاب مفید و آموزنده هست
Neda Ahangari
۱۴۰۰/۱/۱۳
من در متقاعد کردن دیگران خوبم اما در‌ی کسب کار دیگه که شروع کردم گیج شده بودم هر حیطه برا خودشه و من با خوندن کتاب طریقه متقاعد کردن افراد رو براساس شخصیت فرد رو یاد گرفتم
مهدی نصر
۱۳۹۷/۸/۵
این کتاب واسه کسانیکه فعالیت بیرونشان ضعیف است عالیه فرق نمیکند که در چه مقطعی باشی خانه دار یا صاحب شرکت
در ضمن برای کسانیکه همیشه در کنفرانس وسخنرانی فعالیت میکنن بیست است
میلاد محمدی
۱۴۰۱/۷/۲۳
فصل اول و مقدمه را خوندم و نویسنده همچنان داشت از اینکه قراره چی بگه حرف می‌زد، تازه هر صفحه هم میگفت، دیدی متقاعدت کردم ورق بزنی 😂
Maryam Moradi
۱۳۹۹/۶/۲۸
مفید بود و راهکارهای زیادی برای خیلی مسائل و دغدغه‌های فروش و روابط اجتماعی و حرفه‌ای ارائه میده.
محمد حشمدار
۱۳۹۸/۲/۲۱
خیلی عالی
این کتاب با بیانی شیوا به خواننده کمک می‌کند تا توانایی سخرانی کردن را فرا بگیرد.
دلارام 0074
۱۴۰۲/۶/۱۲
توی این کتاب اومده شخصیت افراد رو گفته و راه حل داده. پیشنهاد میدم استفاده کنید
ali mn
۱۳۹۸/۶/۲۷
کتابی بسیار مختصر مفید و کاربری
مکمل کتاب آییین دوست یابی
محسن ابراهیم پور
۱۴۰۰/۲/۴
کتاب بدی نیست ولی کتاب‌های بهاری تو این حوزه هست که می‌سه خواند
لیدا تهرانی
۱۳۹۸/۴/۳۱
زبان صمیمی و روانی داره👌
ممنونم بابت ترجمه‌ی خوب و قابل درکش💟
zohre falahi
۱۳۹۸/۴/۹
به نظرم این کتاب بهترین کتاب درباره شیوه بیانه، عالیه
میلاد قاسم نژاد
۱۴۰۰/۸/۵
در وصف این کتاب بگم ک تا صفحه ۸۰ ک خوندم خسته شدم ازش...
هانیه کیخا
۱۳۹۹/۱/۵
توصیه میکنم که حتما مطالعه کنید
مهران امانی
۱۳۹۸/۸/۳
میخونمش. نمونش که خیلی خوب بود
مشاهده همه نظرات 24

راهنمای مطالعه کتاب سبز: هنر متقاعد کردن دیگران و رسیدن به خواسته‌ها

برای دریافت کتاب سبز: هنر متقاعد کردن دیگران و رسیدن به خواسته‌ها و دسترسی به هزاران کتاب الکترونیک و کتاب صوتی دیگر و همچنین مطالعه معرفی کتاب‌ها و نظرات کاربران درباره کتاب‌ها لازم است اپلیکیشن کتابراه را نصب کنید.

کتاب‌ها در اپلیکیشن کتابراه با فرمت‌های epub یا pdf و یا mp3 عرضه می‌شوند.