این کتاب یکی از بهترین کتاب‌ها حوزه فروش است، راوی هم لحن خوبی دارد، این کتاب هم حوزه مدیریت و هم حوزه روانشناسی فروش بحث میکند و نشان دهنده وظایف مدیر فروش از جمله: استخدام کارکنان مناسب حوزه فروش و آموزش فروش بهتر و استراتژی فروش به کارکنان، انتخاب اهداف فروش و شناسایی مشتریان هدف به کارکنان، برنامه تبلیغاتی فروش و …
نقش مدیر فروش: ایجاد ارزش و درآمد، رهبر گروه فروش، تعیین بهترین برنامه استراتژیک، آموزش نیروی انسانی فروش و انتخاب بهترین نفرات، ایجاد انگیزه فروش در کارکنان، آموزش مهارت‌های فروش، بررسی عملکرد کارکنان فروش، برنامه فروش روزانه و کنترل آن‌ها، برنامه ریزی فروش روزانه کارکنان
این کتاب بهترین روش برای استخدام کارکنان را ارایه میدهد، آموزش شناخت محصول و مزیت رقابتی محصول و ویژیگی‌های محصول از اهمیت بالایی برخوردار است
۷ رکن اساسی فروش پیدا کردن مشتری بالقوه، برقراری ارتباط موثر و ایجاد اعتماد و اطمینان، شناسایی درست نیازها، معرفی محصول، جواب دادن موثر به سوالات خریدار، قطعی کردن فروش، فروش مجدد و خریداران مجدد
این کناب ارزششو داره حتی چند سری گوش بدهید
درود فراوان
به نظر من یک مدیر موفق باید مطالعه زیادی داشته باشه تا در رسیدن به هدفش قدم‌های موثری برداره.
این کتاب خیلی مطالب مهمی داره که خوندنش بسیار مفید فایدست.
مدیران فروش اغلب به وظایف و نقش خود در سازمان آشنایی ندارند برایان ترسی به تفسیر در این کتاب برای شما از وظایف و نقش مدیر فروش در سازمان پرده بر می‌دارد
نقش مدیر فروش: ایجاد ارزش و درآمد، رهبر گروه فروش، تعیین بهترین برنامه استراتژیک، آموزش نیروی انسانی فروش و انتخاب بهترین نفرات، ایجاد انگیزه فروش در کارکنان، آموزش مهارت‌های فروش، بررسی عملکرد کارکنان فروش، برنامه فروش روزانه و کنترل آن‌ها، برنامه ریزی فروش روزانه کارکنان
این کتاب بهترین روش برای استخدام کارکنان را ارایه میدهد، آموزش شناخت محصول و مزیت رقابتی محصول و ویژیگی‌های محصول از اهمیت بالایی برخوردار است
۷ رکن اساسی فروش پیدا کردن مشتری بالقوه، برقراری ارتباط موثر و ایجاد اعتماد و اطمینان، شناسایی درست نیازها، معرفی محصول، جواب دادن موثر به سوالات خریدار، قطعی کردن فروش، فروش مجدد و خریداران مجدد
این کناب ارزششو داره حتی چند سری گوش بدهید