معرفی و دانلود کتاب استراتژی بازاریابی و رفتار مصرف کننده

معرفی کتاب استراتژی بازاریابی و رفتار مصرف کننده

با خواندن کتاب استراتژی بازاریابی و رفتار مصرف کننده اثر جی. پل پیتر و جری سی. اولسون، در مدت زمانی کوتاه می‌توانید به دنیایی از مطالب جذاب و خواندنی در حوزۀ رفتار مصرف کننده و استراتژی بازاریابی دست یابید. این کتاب به صورت دو زبانه (فارسی-انگلیسی) است.

این کتاب تلخیص و ترجمه‌ای از کتاب استراتژی بازاریابی و رفتار مصرف کننده (Marketing Strategy Abridged from & Consumer Behavior) جی. پل پیتر (J. Paul Peter) و جری سی. اولسون (Jerry C. Olson) است. جذابیت این کتاب، دو زبانه بودن آن و آوردن قسمت‌های بسیار مهم این کتاب ثقیل و حجیم در کتابی با ابعاد کوچک به صورت موجز است. این کتاب شامل ۵ بخش و ۱۹ فصل است و در تلخیص و ترجمه آن دقت شده است تا محتوا و ارزش کلام از بین نرود یا کمرنگ نشود و نکات ارزشمند کتاب اصلی حفظ گردد.

در بخش اول نگاهی به رفتار مصرف کنندگان، در بخش دوم استراتژی بازاریابی و احساس و شناخت، در بخش سوم استراتژی بازاریابی و رفتار، در بخش چهارم استراتژی بازاریابی و محیط و در بخش پنجم استراتژی بازاریابی و رفتار مصرف کنندگان آورده شده است. هر بخش حاوی فصولی است که مطالب و نکات ارزشمندی را در برمی‌گیرد.

به کارگیری دانش رفتار مصرف کننده در جهت توسعه استراتژی بازاریابی نوعی هنر است. این موضوع بدین معنا نیست که بکارگیری اصول و فرآیندهای علمی در این مورد بی‌تاثیر است، بلکه به این مفهوم است که بکارگیری موفق این اصول بر اساس هر موقعیت خاصی نیازمند قضاوت و نگرش‌های انسانی است و این قضاوت‌ها و نگرش‌ها به سادگی در قالب قوانین و ضوابط خاصی قابل تعریف نیست بدین جهت تاثیرات رفتار مصرف کننده بر استراتژی‌های بازاریابی گامی فراتر از یک علم است و نوعی هنر به شمار می‌آید. بازاریابان در تلاش برای تاثیرگذاری بر شیوه، موقعیت‌ها و چگونگی بروز رخداد خرید و مصرف یک کالا یا خدمت همه ساله میلیاردها ریال هزینه صرف می‌کنند. بهره‌مندی از دانش رفتار مصرف کننده منجر به کاهش هزینه‌ها شده و دوره بازده سرمایه نیز کوتاه‌تر می‌شود.

فهرست مطالب کتاب

بخش 1: نگاهی به رفتار مصرف کنندگان
فصل 1: مقدمه‌ای بر «استراتژی بازاریابی» و «رفتار مصرف کنندگان»
فصل 2: چارچوبی برای تحلیل مصرف کنندگان
بخش 2: استراتژی بازاریابی و احساس و شناخت
فصل 3: مقدمه‌ای بر «احساس» و «شناخت»
فصل 4: دانش مصرف کنندگان درباره‌ی محصولات و درگیری ذهنی آن‌ها
فصل 5: توجه و درک
فصل 6: نگرش‌ها و مقاصد
فصل 7: تصمیم‌گیری مصرف کنندگان
بخش 3: استراتژی بازاریابی و رفتار
فصل 8: مقدمه‌ای بر رفتار
فصل 9: شرطی شدن و فرآیندهای یادگیری
فصل 10: تاثیرگذاری بر رفتارهای مصرف کنندگان
بخش 4: استراتژی بازاریابی و محیط
فصل 11: درک فرآیندهای بازاریابی و رفتار مصرف کنندگان
فصل 12: تاثیرات فرهنگی و بین فرهنگی
فصل 13: زیر گروه‌های فرهنگی (خرده فرهنگ) و طبقات اجتماعی
فصل 14: گروه‌های مرجع و خانواده
بخش 5 : استراتژی بازاریابی و رفتار مصرف کنندگان
فصل 15: بخشبندی بازار و جایگاه‌یابی محصولات
فصل 16: استراتژی محصولات و رفتار مصرف کنندگان
فصل 17: استراتژی ترفیع و رفتار مصرف کنندگان
فصل 18: استراتژی قیمت‌گذاری و رفتار مصرف کنندگان
فصل 19: رفتار مصرف کنندگان، تجارت الکترونیک و استراتژی کانال