معرفی و دانلود خلاصه کتاب نفوذهن: 100 راه برای متقاعد کردن مشتریان

عکس جلد خلاصه کتاب نفوذهن: 100 راه برای متقاعد کردن مشتریان
قیمت:
5000 تومان - 0.49€
۵۰٪ تخفیف اولین خرید با کد welcome

برای دانلود قانونی خلاصه کتاب نفوذهن: 100 راه برای متقاعد کردن مشتریان و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.

برای دانلود قانونی خلاصه کتاب نفوذهن: 100 راه برای متقاعد کردن مشتریان و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.

معرفی خلاصه کتاب نفوذهن: 100 راه برای متقاعد کردن مشتریان

اگر نمی‌دانید که چگونه باید مشتریان جدید برای کسب‌وکارتان جذب کنید و راه‌های همیشگی هیچ کمکی به شما نمی‌کند، کتاب نفوذهن: 100 راه برای متقاعد کردن مشتریان (چکیده کتاب) نوشته‌ی راجر دالی، همان چیزی است که به دنبالش هستید چرا که این کتاب تکنیک‌های عملی برای استفاده از علوم اعصاب و تحقیقات رفتاری را به شما آموزش می‌دهد تا مشتریان جدیدی را به خود وفادار کنید.

درباره کتاب نفوذهن: 100 راه برای متقاعد کردن مشتریان:

پایه و اساس ایده‌ها و استراتژی‌های به کار رفته در کتاب نفوذهن (Brainfluence) این است که بخش اعظمی از فرآیندهای تصمیم‌گیری انسان ناخودآگاه است. به عقیده جرالد زالتمن، نویسنده و استاد بازاریابی دانشگاه هاروارد، 95 درصد از احساسات، افکار و یادگیری انسان به‌طور ناخودآگاه شکل می‌گیرد. بازاریابی عصبی کاملاً در مورد شناخت چگونگی عملکرد مغز و بهره‌گیری از این شناخت جهت توسعه بازاریابی محصولات است. بیشتر مشتریان اغلب قادر نیستند درک کنند یا به‌ خوبی بگویند که چرا در بازار‌، فلان تصمیم را می‌گیرند؛ بنابراین با سؤال کردن از آن‌ها نیز نمی‌توان به جواب این پرسش رسید.

در واقع این کتاب توضیح می‌دهد که چگونه می‌توان با درک الگوهای تصمیم‌گیری، تحقیقات عصب شناختی و رفتاری، بازاریابی بهتری برای مصرف‌کنندگان اعمال کرد. این فرآیند، بازاریابی عصبی نامیده می‌شود. تحلیل‌گران از این روش استفاده می‌کنند تا بتوانند تمایل و علایق مصرف کننده و واکنش‌ها و تصمیمات مشتریان را اندازه‌گیری و بررسی کنند.

با راجر دالی بیشتر آشنا شویم:

راجر دالی (Roger Dooley) نویسنده و سخنران مشهور آمریکایی، وبلاگ محبوبی دارد که درباره شناخت عملکرد مغز و تاثیر آن بر بازاریابی، تبلیغات و فروش سخن می‌گوید.

در واقع او سخنرانی است که اکثر برنامه‌هایش به ارتباط بین فروش محصولات برندها و پیام‌های ذهنی مصرف‌کنندگان می‌پردازد و سال‌هاست که در پژوهشکده‌ها و شرکت‌های مختلف فعالیت کرده است.

کتاب نفوذهن: 100 راه برای متقاعد کردن مشتریان به چه کسانی پیشنهاد می‌شود؟

این کتاب به علاقه‌مندان حوزه بازاریابی مخصوصاً کسانی که بازاریاب و در کار فروش محصولات و خدمات هستند و دوست دارند نحوه تعامل و ارتباط با مشتریان را بدانند، به شدت توصیه می‌شود. این کتاب باعث می‌شود مخاطب‌شناسی بهتری داشته باشید و با روش‌های نوین جهانی کسب‌وکار خود را گسترش دهید.

جملات برگزیده کتاب نفوذهن: 100 راه برای متقاعد کردن مشتریان:

- هر برندی باید رایحه‌ای مشخص داشته باشد؛ آن رایحه عامل موفقیت اصلی در ایجاد پیوند احساسی عمیق‌تر با مشتری است.

- انسان‌ها به‌راحتی تصاویر را به عنوان تجسم واقعیت تفسیر می‌کنند و همین ویژگی، عکس‌ها و تصاویر را به همراه قدرتمندی برای محتوای تبلیغاتی تبدیل می‌نماید.

- مهم‌ترین درسی که می‌توان آموخت این است که شعاری که به شما قول دهد پولتان به هدر نخواهد رفت، مشتری را افزایش می‌دهد.

- اگر قصد دارید فردی را متقاعد کنید کاری را انجام دهد، در گوش راستش صحبت کنید.

در بخشی از کتاب نفوذهن: 100 راه برای متقاعد کردن مشتریان می‌خوانیم:

ما در کاربردهای زبانی‌مان معمولاً از هر چیزی که بالاست به نیکی یاد می‌کنیم. بهشت بالای سرمان است و جهنم یک جایی آن پایین‌ها. خدا روی کوه ظاهر می‌شود، نه در درّه و چاه. کسی که مورد تحسین ماست در نظرمان جایگاه والایی دارد و نگاهمان به آن‌کس که مطلوب ما نیست از بالا به پایین است. ارتباط بین خوبی‌ها و جایگاه رفیع آن‌ها، صرفاً از ناخودآگاه ما سرچشمه نمی‌گیرد، بلکه جایگاه و مکان فیزیکی ما نیز بر رفتارمان اثر می‌گذارد.

از آنجا که سازمان‌های غیرانتفاعی برای دریافت کمک‌ و جذب داوطلبان باید تماماً به اقدامات نوع‌دوستانه متکی باشند، کاربردهای زیادی برای مفهومی که پیش از این گفته شد به ذهن می‌رسد. قرار دادن میز دریافت کمک‌ها در بالای راه‌پله‌ها یا پله‌برقی‌ها کار موثر و امتحان شده‌ای است. نوع‌دوستی در بیشتر کسب‌وکارها نقشی ندارد، ولی همکاری اهمیت زیادی دارد. استفاده از تاثیر ارتفاع در فعالیت‌های گروهی یا متقاعد ساختن افراد در پیشبرد سریع پروژه، موثر واقع می‌شود.

همۀ ما از دیدن تصاویر کودکان لذت می‌بریم؛ اما این تصاویر، گذشته از جذابیتشان، در نظر اکثر افراد بالغ، قدرت دیگری نیز دارند: تصاویر کودکان می‌تواند باعث ترغیب رفتارهای نوع‌دوستانه شود. در بحث ایمنی و حفاظت نیز می‌توان از تأثیر کودکان استفاده کرد. شرکت تایرسازی میشلن، در یکی از آگهی‌های تجاری‌اش تصویر کودکی را در کنار تصویر یک تایر قرار داد تا ایمنی بالای محصول را گوشزد کند. شاید شما بخواهید از تایر ارزان قیمت استفاده کنید و خطر شکستن گردنتان را بپذیرید، اما آیا این کار را با آن کودک دوست داشتنی هم می‌کنید؟

فهرست مطالب کتاب

درباره ره‌آورد مدیریت
یادداشت اختصاصی «راجر دولی» برای خوانندگان نشریه «ره‌آورد مدیریت»
مقدمه: به 95 درصد از مغز مشتری‌تان بفروشید
فصل اول: نفوذ بر ذهن، قیمت‌گذاری و خط کالا
فصل دوم: نفوذ بر ذهن، حسی
فصل سوم: نفوذ بر ذهن، برندسازی
فصل چهارم: نفوذ بر ذهن، نسخه‌های چاپی
فصل پنجم: نفوذ بر ذهن، تصویر
فصل ششم: نفوذ بر ذهن، وفاداری و اعتماد
فصل هفتم: نفوذ بر ذهن، افراد
فصل هشتم: نفوذ بر ذهن، تحقق یک آرمان
فصل نهم: نفوذ بر ذهن، تبلیغ‌نویس
فصل دهم: نفوذ بر ذهن، مصرف‌کنندگان
فصل یازدهم: نفوذ بر ذهن، جنسیت
فصل دوازدهم: نفوذ بر ذهن، خریدار
فصل سیزدهم: نفوذ بر ذهن، ویدئو، تلویزیون و فیلم
فصل چهاردهم: نفوذ بر ذهن، وب‌سایت

مشخصات کتاب الکترونیک

نام کتابخلاصه کتاب نفوذهن: 100 راه برای متقاعد کردن مشتریان
نویسنده
مترجمزهره نوروزی
ناشر چاپی ماهنامه ره آورد مدیریت
سال انتشار۱۳۹۹
فرمت کتابEPUB
تعداد صفحات34
زبانفارسی
موضوع کتابخلاصه کتاب اقتصاد و مدیریت
قیمت نسخه الکترونیک

نقد، بررسی و نظرات خلاصه کتاب نفوذهن: 100 راه برای متقاعد کردن مشتریان

ملیحه بهارلو
۱۴۰۱/۱۲/۱۲
کتاب نفوذ ذهن یا صد ایده برتر فروش جزو معدود کتابهایی هست که در عین حجیم بودن بسیار ساده وروان نوشته شده وبرعکس خیلی از کتابهایی که در ایران ترجمه میشن اما زیاد با شرایط قانونی وتربیتی زندگی مالی وفرهنگی ایرانیها منطبق نیستند هست
این کتاب در مجموعه کتابهایی قرار میگیره که برای خوانش وفهم مطالب از
نیاز نیست صفحه اول شروع به مطالعه بشه، میتونید به فهرست مراجعه کنید وهر قسمتی رو که احساس نیاز کردین مطالعه کنید، در عین حال محتوا بسیار ساده وموجز نوشته شده که بمحض مطالعه هر بخش درک کاملی رو از مطلب به دست میارید، در کنار مطالعه این کتاب میتوتید کتاب صد ایده برتر بازاریابی از جیم بلیث رو هم به عنوان مکمل مطالعه کنید که بیشتر به بحث بازاریابی که پیش زمینه فروش هست میپردازه، در عین حال مطالعه مباحث مربوط به روانشناسی، رفتارشناسی وجامعه شناسی اجتماعی هم بسیار در مسیر فروش وبازاریابی میتونه به موفقیت افرادیکه در این حوزه‌ها مشغول به فعالیت هستند کمک کنه، چرا که خیلی از ریکشنهای افراد تحت تاثیر فرهنگ، هنجار وقوانین واصول اجتماعی که در اون پرورش یافتند قرار میگیره وچه بسا تکنیکی که در یک کشور یا حتی شهر خیلی موثر واقع شده در اقلیم جغرافیایی دیگه شکست بخوره! بر همین اساس لازم هست افراد قبل از شروع هر نوع فعالیت گسترده تجاری، تبلیعاتی، بازاریابی وفروش حداقل اطلاعات رو در مورد نیچ مارکت وبازار هدف خودشون به دست بیارن واستراتژیهای کسب وکار خودشون رو بر مبنای این مطالعات تدوین کنن
اکرمی
۱۴۰۲/۴/۲۰
خوندن یه همچین کتاب‌هایی فقط یکبار نمیشه باید بارها و بارها خونده بشه چون هربار که میخونی مطلب جدیدتری یاد میگیری
وقتی دوباره میخونی یک سری مطالب جدید تر میبینی و یادمیگیری که انگار اصلا نخوندی
پیشنهاد من اینه وقتی یکبار کامل خوندین برگردین و از اول بخونید و هرچند وقت یکبار بازهم کتاب رو دوره کنید
حتی نکته برداری کنید
هادی پاک فطرت
۱۳۹۹/۱۱/۲
من با این که این کتاب رو قبلا خوانده بودم اما وقتی دوباره بهش مراجعه می‌کنم چیزهای جالب بیشتری یاد میگیرم
این کتاب رو توصیه میکنم به همه دوستان به دو دلیل
۱- کتاب ساده و روان نوشته و ترجمه شده با حجم کم
۲- هم مطلب تازه یاد میگیری و هم عکس العمل‌های فروشنده‌ها رو متوجه میشی
abolfazl ebrahimi
۱۴۰۱/۱/۱۱
کتاب فوق العاده و حرفه‌ای بود، به جای اینکه مثل خیلی از ناشران دیگه کتاب‌های پر حجم و بدون محتوا به بازار ارائه بدن برای پر کردن جیب شون، خیلی خلاصه، اصل مطلب رو به مخاطب ارائه و کاری ارزشمند به وجود آوردند
amirhossein roshanian
۱۴۰۰/۱۱/۱۹
بهترین راه‌ها ویکی از کامل‌ترین کتاب‌های متقاعد کردن دیگران نویسنده خیلی خوب ناخداگاه را هدف گرفته جوری که با ترکیب و استفاده از این راه‌ها میتونید هرکسی را در هر زمینه متقاعد کنید
بهزاد پارسا
۱۳۹۹/۹/۵
کتاب جالب و کاربردیه، البته خیلی خلاصست هر فصل که خونده بشه و کمی روش تامل کنیم پیشرفت شغلی میتونه برامون داشته باشه از بخشی که می‌گفت احساس بر منطق مقدم است من تونستم چند مشتری جدید پیدا کنم
سیّدمحمّد زعفرانچی
۱۴۰۰/۱۱/۲۹
امروزه موسّسات افکارسنجی با قیچی جمعیّتی روبرو شده‌اند.
همه کارشناسند و همه حواس جمع.
بهتر است والانس لازم در خدمات وجود داشته باشد مشتری نهائی هم انتخاب خواهد کرد.
امید سروش
۱۳۹۹/۷/۱۳
به قدری خوب بود که باید صد بار خونده بشه. توصیه می‌کنم صوتیش رو هم دانلود کنین. کتاب با مثال‌های کاربردی روش‌های بازاریابی عصبی رو توضیح می‌ده.
مهدی خلیلی
۱۴۰۲/۱۰/۲
کتاب دم‌دستی است.
پیشنهاد بنده به علاقه مندان متقاعدسازی خواندن کتاب نفوذ و یا ۵۰ روس بله گرفتن آقای چالدینی می‌باشد.
فاطمه تاجیک
۱۴۰۲/۹/۲۱
کتاب مطالب کاربردی و مفیدی داشت و حجمش کم بود ولی درین حجم اطلاعات کاملی داده بود بهتره چندبار بخونید.
مرتضی بهداروند
۱۴۰۲/۸/۲۱
بسیار بسیار کارساز
ما هرروز درحال متقاعد کردن دیگرانیم، حتی زمانی که میخوایم تصمیم بگیریم باز باید خودمونو متقاعد کنیم
رشید اکبری
۱۴۰۲/۶/۲۰
مطالبی که دیدم آموزنده بوده است و می‌تواند در دنیا کار و بازار کمک کننده مفیدی باشد من که از کتاب خوشم اومد
roya danesh
۱۴۰۱/۱۲/۱۳
بخونیدش خصوصا اونایی که ارائه خدمات میدن فروشنده هستند کاملا براساس ذهن خریدار می‌توان فروش بیشتری داشت
Saeed Gholamrezaei
۱۴۰۱/۵/۱
باید هر بازاریابی این کتاب رو یه بار بخونه... بعضی کتاب‌ها رو باید چندبار خوند و نکاتش رو یادداشت کرد
صادق نیکبخت
۱۴۰۱/۲/۳۱
۱در این ۱۰۰ نکته نکات بسیار جالبی از جمله برای قیمت گذاری وجود داشت.
مثلا وش نوشتن اعداد در قیمت گذاری ها
مشاهده همه نظرات 56

راهنمای مطالعه خلاصه کتاب نفوذهن: 100 راه برای متقاعد کردن مشتریان

برای دریافت خلاصه کتاب نفوذهن: 100 راه برای متقاعد کردن مشتریان و دسترسی به هزاران کتاب الکترونیک و کتاب صوتی دیگر و همچنین مطالعه معرفی کتاب‌ها و نظرات کاربران درباره کتاب‌ها لازم است اپلیکیشن کتابراه را نصب کنید.

کتاب‌ها در اپلیکیشن کتابراه با فرمت‌های epub یا pdf و یا mp3 عرضه می‌شوند.