نقد، بررسی و نظرات کتاب صوتی هنر پیروزی در هر مذاکره به روش حرفه‌ای‌ها - کریس واس
4
25 رای
مرتب‌سازی: پیش‌فرض
احمدرضا شیردل
۱۴۰۱/۱۱/۴
10
کتاب بنظر خوبی بود از کریس واس جا داشت کامل تر این باشه با این حال به نکاتی اشاره کرده بود که مفید واقع شد مثلا چطوری بگیم نه درحالی که کلمه نه رو به زبون نیاریم ایم شیوه زمانی که مشتری تخفیف میخواد ازمون بنظرم کارسازه یا تکنیک‌هایی ارائه شده توش که باعث میشه امتیاز‌هایی از طرف مقابلمون توی مذاکره بگیریم همین که میگه توافق نکردن بهتر از یه توافق بده و اینکه هنگام مذاکره باید آماده خارج شدن از روند مذاکره هم باشیم خودش یه نکته خیلی مهم بود توش در کل کتاب صوتی بود که از خریدش راضی بودم من ولی خیلی کلی گفته از درس‌هایی که توی این کتاب اشاره کرده هرکدومش رو میشه یه کتاب کرد ولی این کتاب خیلی خلاصه بیان کرده مطالب رو منتها مثال برای هر موضوعی داره امید وارم شماهم لذت ببرید
کریس واس بسیار باتجربه و عاشق این حرفه هستش، تکنیکایی که گفته میشه بسیار ساده اما کاربردیه و براحتی میتونید تمرین کنید...
مثلا من همیشه فکر میکردم باید تو مذاکره با دلیل و منطق طرف رو قانع کنی اما کری واس میگه اصل مذاکره بر پایه احساس هستش! یعنی بجای منطقی حرف زدن احساسات طرف رو بشناس، هدف بگیر و در نهایت بووووم
انعکاس! یه تکنیک فوق العاده عالی که حتی میتونی فردی رو که حاضر به حرف زدن نیست رو به زور سلام‌میده به حرف بیاری!
اگه به هر دلیلی دوس مذاکره کننده خوبی باشی (بعنوان یه فروشنده، کارمند، وکیل، پلیس، مدیر، مشاور مالی شرکت وحتی بعنوان یه پارتنر!) این کتابو توصیه میکنم کتابی پر از تجربه ومثال‌های واقعی و که ادمو به وجد میاره... بشدت توصیه میکنم
مثلا من همیشه فکر میکردم باید تو مذاکره با دلیل و منطق طرف رو قانع کنی اما کری واس میگه اصل مذاکره بر پایه احساس هستش! یعنی بجای منطقی حرف زدن احساسات طرف رو بشناس، هدف بگیر و در نهایت بووووم
انعکاس! یه تکنیک فوق العاده عالی که حتی میتونی فردی رو که حاضر به حرف زدن نیست رو به زور سلام‌میده به حرف بیاری!
اگه به هر دلیلی دوس مذاکره کننده خوبی باشی (بعنوان یه فروشنده، کارمند، وکیل، پلیس، مدیر، مشاور مالی شرکت وحتی بعنوان یه پارتنر!) این کتابو توصیه میکنم کتابی پر از تجربه ومثال‌های واقعی و که ادمو به وجد میاره... بشدت توصیه میکنم
بسیار مرا در چند جلسه دادگاه یاری کرد این کتاب قبلا خودم متوجه ایرادم بودم در نحوه بیان کردن، بودم؛ چون طرف‌های مقابلم موضع گیری می‌کردنداما بعد از مطالعه و اجرا کمی از کتاب برطرف شد، مخصوصا پیاده سازی تکنیک آینه؛ امنیت را در رابطه برقرار کرد که مفید واقع شد برایم و.... پر کل میتوانم برای این کتاب بگویم که عالی بود در تجربه من.
بنده سالها در حوزه فروش و مذاکره کار میکنم..... این کتاب جهت استفاده عملیاتی بسیار مناسب است و دوستانی که مطالعات خوبی در حوزه مذاکره را دارند خواندن این کتاب هم پیشنهاد میکنم..... بخوانید و استفاده روزمره داشته باشید... در حوزه فروش ترکیب تکنیکهای همدلی و برچسب زنی بسیار موثرند