معرفی و دانلود کتاب راهنمای جذب دانشجو برای آموزشگاه‌ها

معرفی کتاب راهنمای جذب دانشجو برای آموزشگاه‌ها

کتاب راهنمای جذب دانشجو برای آموزشگاه‌ها نوشته‌ی حمید مستغیث، راهنمایی کاربردی و بسیار مفید برای تبدیل آموزشگاه شما به یکی از بهترین‌ها در میان رقیبان است. نویسنده در این کتاب می‌کوشد ترفندها و راهکارهایی را در اختیارتان بگذارد که با استفاده از آن‌ها، در اخلاقی‌ترین و قانونی‌ترین حالت ممکن و بدون کوچک‌ترین هزینه‌ای، تعداد دانشجویان آموزشگاه خود را بالا ببرید و به یک برند تبدیل شوید.

درباره‌ی کتاب راهنمای جذب دانشجو برای آموزشگاه‌ها

تصور کنید که یک آموزشگاه جدید را تأسیس کرده‌اید و حالا در سمت مدیر، هم چشم کارمندان، مدرسان و دیگر اطرافیانتان به شماست و هم خودتان نگران و مضطرب هستید که آینده‌ی کاری آموزشگاهتان چگونه خواهد بود؟ در بازار شلوغ کلاس‌های تقویتی و آموزشگاه‌ها و در میان رقیبان، شما چگونه عمل می‌کنید و به کجا می‌رسید؟ آیا میزان سود شما و حتی مهم‌تر از آن، عملکردتان به‌شکلی قابل‌قبول، توجیهی برای هزینه‌هایی که تقبل کرده‌اید، خواهند بود؟ حمید مستغیث در کتاب راهنمای جذب دانشجو برای آموزشگاه‌ها ترفندها و نکات بسیار مفیدی را در اختیارتان خواهد گذاشت تا با استفاده از آن‌ها، به نگرانی‌های خود برای جذب دانشجو پایان دهید و صداهای درونی ذهنتان را به‌جای منبع اضطراب به منبع تمجید و تشویق خود تبدیل کنید.

صبحی را در ذهن مجسم کنید که با آرامش در دفتر مدیریت آموزشگاه خود نشسته‌اید و بدون این‌که هول شوید یا سعی در متقاعد کردن مراجع خود داشته باشید، فرایند پر کردن فرم‌ها و ثبت‌نامش را تماشا می‌کنید. او هنوز دفتر شما را ترک نکرده که مراجع بعدی با لبخند وارد می‌شود و پس از مدت کوتاهی صدای کارت کشیدن و پرداخت او را نیز می‌شنوید. حالا اولین لیوان چای خود را در آن روز عالی می‌نوشید و نه‌تنها شما راضی و خوشحال هستید بلکه مشتریانتان از شما راضی‌تر هستند، چراکه باور دارند معامله‌ی پرسودی را انجام داده‌اند و آنچه به دست خواهند آورد، ارزشمندتر از میزان پولی‌ست که پرداخت کرده‌اند. در کتاب راهنمای جذب دانشجو برای آموزشگاه‌ها دیالوگ‌های انجام‌شده در تصاویر فرضی بالا را نیز خواهید خواند. حمید مستغیث، مثال‌های فراوانی از برخوردهایی که بین شما به‌عنوان یک مدیر و مراجعین شما به‌عنوان مشتریان بالقوه و بالفعلتان صورت خواهد گرفت را در کتاب راهنمای خود آورده است.

این‌که پس از انجام برنامه‌ریزی‌ها و فراهم کردن تمامی امکانات به بهترین شکل ممکن، هیچ نگرانی‌ای برای پر شدن صندلی‌های آموزشگاه خود نداشته باشید چقدر لذت‌بخش است؟ این‌که دوره‌های آموزشی شما در نوع خود از بهترین‌ها باشند و علاوه بر نتیجه‌گیری‌های عالی دانشجوهایتان، خودتان نیز روند عملکردتان را تحسین کنید، تا چه حد رضایت‌بخش است؟ اگر درآمدی که کسب می‌کنید، از آنچه همیشه انتظار داشتید و تصورش می‌کردید هم بیشتر باشد، چقدر احساس سربلندی و غرور خواهید کرد؟ با به‌کار بردن رازهایی که حمید مستغیث در کتاب راهنمای جذب دانشجو برای آموزشگاه‌ها با شما در میان می‌گذارد تمامی موارد بالا، به حقیقت می‌پیوندند و شما به یکی از موفق‌ترین مدیران آموزشگاهی تبدیل خواهید شد.

شیوه‌ی آموزش مستغیث در کتاب راهنمای جذب دانشجو برای آموزشگاه‌ها کاربردی و بسیار سرعتی‌ست؛ او به شما خواهد آموخت که:

• چه کار کنید تا هیچ صندلی‌ای در دوره‌های آموزشگاه شما خالی باقی نماند؛
• چگونه حتی بی‌علاقه‌ترین و سردترین افراد را نیز به مشتری بالفعل خود تبدیل کنید و شاهد ثبت‌نامشان باشید؛
• چطور از اشتباهات رایج در این زمینه جلوگیری کنید؛
• و بالاخره این‌که راز ایجاد تمایز بین شما و رقبایتان چیست.

اما نویسنده علی‌رغم آموزش تمامی موارد بالا به شما، اخلاق‌مداری را نیز سرلوحه‌ی کار خود قرار داده و پیشنهاد می‌کند که صادقانه عمل کنید و با این‌که اجرای ترفندهای کتاب بسیار ساده است، از آن‌ها برای فروش دوره‌های کم‌ارزش و فاقد کیفیت استفاده نکنید. داشتن چنین عملکردی، شاید در کوتاه‌مدت جواب ندهد اما در درازمدت قطعاً موجب پیشرفت شما خواهد شد و موجب رضایت قلبی‌تان نیز خواهد بود.

کتاب راهنمای جذب دانشجو برای آموزشگاه‌ها را انتشارات گنج حضور منتشر کرده و در اختیار مخاطبان قرار داده است.

نکوداشت‌های کتاب راهنمای جذب دانشجو برای آموزشگاه‌ها

• نویسنده‌ی کتاب با اثری که خلق کرده باعث ارتقای جامعه و کیفیت آموزش کشور شده است. (محمد خیابانی، نویسنده‌ی کتاب داستان زندگ یک پسر موفق)
• به همه‌ی دوستان بخش آموزش، داشتن، خواندن و اجرای این کتاب را پیشنهاد می‌دهم. (ساناز عبدالله‌زاده، حسابداری صرافی)

کتاب راهنمای جذب دانشجو برای آموزشگاه‌ها برای چه کسانی مناسب است؟

مطالعه‌ی این کتاب برای تمامی مدیران آموزشگاه‌ها و کارشناسان این حیطه کاربردی و بسیار مفید خواهد بود.

در بخشی از کتاب راهنمای جذب دانشجو برای آموزشگاه‌ها می‌خوانیم

راز شماره 1: هیچ‌کس به آموزشگاه شما اهمیت نمی‌دهد

«دو انگیزه برای عمل وجود دارد: نفع شخصی و ترس». (ناپلئون بناپارت)

مردم به شما یا آموزشگاه شما علاقه‌ای ندارند. آنها به خودشان علاقه دارند. مردم فقط به فکر خودشان هستند.

خواننده: مستغیث این درست نیست، همه‌ی آموزشگاه من را دوست دارند و (سخنانی از این قبیل...)

مستغیث: اجازه دهید، سوالی از شما بپرسم، شما خودتان وقتی که چیزی می‌خرید به چه چیزی فکر می‌کنید؟ آیا به وعده‌های فروشنده اهمیت می‌دهید؟ یا به این نکته توجه می‌کنید که خرید شما نیازهای شما را برآورد می‌کند یا نه؟ آیا به این توجه می‌کنید که فروشنده روز بدی داشته است یا نه؟ می‌دانم که این‌ها خشن به نظر می‌رسد اما حقیقت دارد.

پس راز اول این است که بدانید همه‌چیز در مورد دانشجوها هست. و نه شما و نه مدرس شما و نه آموزشگاه شما.

نتیجه این می‌شود که دفعه‌ی بعدی که خواستید دوره‌ای را معرفی کنید برای مثال خواهید گفت: شما در رفت‌وآمد به آموزشگاه هیچ مشکلی نخواهید داشت، زیرا به پارکینگ نزدیک است. و یا با ایستگاه اتوبوس سه دقیقه فاصله دارد. خط را دارید؟ چیزهایی که گفتم همگی مربوط به دانشجو هست. این‌ها چیزهایی هستند که دانشجو در قدم اول به آنها توجه خواهد کرد.

فهرست مطالب کتاب

مقدمه
راز شماره 1: هیچ کس به آموزشگاه شما اهمیت نمی‌دهد.
راز شماره 2: چگونه از پر شدن صندلی‌های دوره مطمئن شویم؟
انواع مخاطب
یک مورد واقعی
عواقب عدم استفاده از این راز
راز شماره 3: سه فرمول ثبت‌نام که هرگز شکست نمی‌خورند.
فرمول شماره 1: مشکل مخاطب / تحریک مخاطب / حل
فرمول شماره 2: فرمول سه برابر کردن ثبت‌نام
فرمول شماره 3: قبل / بعد / پل
راز شماره 4: چرا مخاطبان ثبت‌نام نمی‌کنند؟
مثال کاربردی
راز شماره 5: مردم در زمان ثبت‌نام بیشتر از مادرشان به شما اعتماد می‌کنند اگر...
چگونه در مورد دوره‌ای که ارائه می‌دهید صحبت کنید؟
راز شماره 6: چگونه ثبت‌نام نکردن در دوره را برای مخاطب دردناک کنیم؟
راز شماره 7: کاری کنید مخاطب بگوید: لطفا پولم را بگیرید و مرا ثبت‌نام کنید!
راز شماره 8: چگونه بفهمیم چه دوره‌ای پرمخاطب است؟
انتخاب سوالات درست در تحقیقات
چیزهای مخفی دیگری هم وجود دارد...
من می‌خواهم نیازهای مخاطب را بیشتر بشناسم.
راز شماره 9: برند کردن آموزشگاه
راز شماره 10: قیمت‌گذاری دوره‌ها با استفاده از روان‌شناسی
تئوری قیمت‌گذاری زوج و فرد
استفاده از روانشناسی قیمت‌گذاری در ارائه تخفیف
راز شماره 11: با این راز بازاریابیِ سایر آموزشگاه‌ها را بی‌اثر کنید.
راز شماره 12: آموزشگاه خود را خاص کنید.
یک تمرین کاربردی
راز شماره 13: مخاطب را در 5 دقیقه مجبور به ثبت‌نام کنید.
ارتباط با نویسنده