دانلود کتاب صوتی راهنمای کارآفرینان: هدایت گام به گام برای ساختن شرکتی موفق

کتاب صوتی راهنمای کارآفرینان: هدایت گام به گام برای ساختن شرکتی موفق اثر پرفروش استیو بلنک و باب دورف، به شما کمک می‌کند تا مرحله به مرحله و همراه با جزئیات با چگونگی فرآیند کشف و اعتبارسنجی مشتری آشنا شوید و آن را در عمل پیاده کنید؛ همچنین اطلاعات مفیدی در مورد نحوه کسب، حفظ و افزایش مشتری ارائه می‌دهد.

به اعتقاد بسیاری از کارشناسان، کتاب صوتی راهنمای کارآفرینان (The startup owner's manual) یکی از بهترین مرجع‌ها در این زمینه به شمار می‌آید؛ بنابراین برای درک بهتر و بیشتر مطالب آن، بهتر است آهسته و پیوسته شنیده شود.

پیشرفت و توسعه تمامی کسب‌وکارها وابسته به مشتریان دائمی آن است، بنابراین همه کارآفرینان به یک راهنما برای توسعه مشتریان خود نیاز دارند. این کتاب صوتی منبع خوبی برای یادگیری چگونگی توسعه مشتری به شکل عملی است. این کتاب که به بیش از 18 زبان ترجمه شده، به عنوان مرجعی برای همه سرمایه‌گذاران، مؤسسان کسب‌وکارهای نوپا و کارآفرینان محسوب می‌شود و حاصل تجربه‌ای ده ساله پیرامون نحوه‌ی موفقیت استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهای موفق است.

کتاب راهنمای کارآفرینان از 4 بخش و 12 فصل تشکیل شده است. بخش اول درباره چگونگی توسعه مشتری شما را راهنمایی می‌کند. بخش دوم به معرفی مجموعه‌ای از فرضیه‌ها به عنوان چشم‌انداز کارآفرین می‌پردازد و برای آزمودن این فرضیه‌ها، آزمایش‌هایی را صورت می‌دهد. مهم‌ترین نکته‌ای که در این بخش به آن اشاره شده این است که کارآفرینان با آزمایش فرضیه‌ها در برابر مشتریان می‌توانند نسبت به مشکلات آن‌ها درک و آگاهی بیشتری پیدا کنند.

در بخش سوم با عنوان اعتبارسنجی مشتری، آزمایش‌هایی که در بخش قبلی صورت گرفته با گستره وسیع‌تری انجام می‌گیرد تا معلوم شود که کارآفرین می‌تواند کار ثبت سفارش یا جذب مشتری را به میزان لازم انجام دهد یا نه؟ در بخش چهارم فهرستی آورده شده که به کارآفرینان و سایرین کمک می‌کند تا مسیر درست توسعه مشتری را بیابند.

هدف استیو بلنک (Steven G. Blank) و باب دورف (Bob Dorf) از نگارش این کتاب، آموزش فرآیند توسعه مشتری برای تجاری‌سازی ایده‌ها، آموزش چگونگی شناسایی مشتریان و درگیر کردن آنان با کسب‌وکارتان، آموزش جذب، حفظ و افزایش تعداد مشتریان، آموزش تناسب محصول ارائه شده با نیاز بازار و آموزش جلوگیری از ارتکاب 9 اشتباه رایج توسط کارآفرینان است.

با استیو بلنک بیشتر آشنا شویم:

استیو بلنک نویسنده، استاد دانشگاه و کارآفرین سریالی در سال 1953 متولد شد. بیشترین دلیل شهرت او به توسعه مفاهیمی درباره کارآفرینی مثل مفهوم توسعه مشتری برمی‌گردد که حدود 30 سال از عمرش را در این زمینه صرف کرده است. بلنک تاکنون در راه‌اندازی هشت استارتاپ نقش ویژه‌ای ایفا کرده است. از دیگر آثار او می‌توان به همه‌ی آن‌ها که پرسه می‌زنند گم نشده‌اند، چهار گام تا تجلی و... اشاره کرد.

در بخشی از کتاب صوتی راهنمای کارآفرینان می‌شنویم:

هنگامی که متن خلاصه را تمام کردید، آنگاه یک نمونه الگوی مشتری را تدوین کرده‌اید و می‌توانید چیزهایی شبیه این بگویید. «ما معتقدیم بیشتر مشتریانمان بین 18 تا 25 ساله، دارای شناخت حرفه‌ای از فناوری نوین شهری هستند. از مکین‌تاش استفاده می‌کنند، روزی دو ساعت در فیس‌بوک به سر می‌برند» یا 25 درصد از مشتریان ما نشریات علمی و علوم نوین طبیعی را می‌خوانند. می‌خواهند راه بهتری برای سفارش معرف‌های شیمیایی و لوازم آزمایشگاهی داشته باشند. در این صورت شما قادر به فهم و ترسیم یک روز از زندگی مشتریان و ترسیم نمودار نفوذ وب در استفاده‌کنندگان خواهید شد. با مرور فرضیه قبلی بخش مشتری فیزیکی را شروع کنید.