معرفی و دانلود کتاب 12 ماه تا یک میلیون دلار

معرفی کتاب 12 ماه تا یک میلیون دلار

اگر به دنبال رسیدن به درآمد بالا در مدت زمان کمی هستید، کتاب 12 ماه تا یک میلیون دلار برای شما نوشته شده. رسیدن به این درآمد مستلزم این است که قدم اول را برداشته و کسب‌وکار خود را راه‌اندازی کرده باشید. در این صورت رایان دانیل موران به شما کمک می‌کند تا با پیروی از الگوهای آزموده‌شده‌ی کتابش به اهداف بلندپروازانه‌ی خود برسید.

درباره‌ی کتاب 12 ماه تا یک میلیون دلار

هر کارآفرین نوپایی تاکنون با سیل عظیمی از راه و روش‌های رسیدن به موفقیت روبه‌رو شده است. حقیقت این است که راه‌اندازی یک کسب‌وکار واقعی، سودآور و پایدار نیازمند هزاران ساعت تعهد، جدیت و سخت‌کوشی است. رایان دانیل موران (Ryan Daniel Moran) در کتاب 12 ماه تا یک میلیون دلار (12 Months to $1 Million)، برنامه‌ای واضح و اثبات‌شده به کارآفرینان پیشنهاد می‌کند که در عرض یک سال به درآمدی یک میلیون دلاری دست یابند.

بیش از نیمی از کسب‌وکارها در کمتر از شش سال، ورشکست می‌شوند. کمتر از پنج درصدِ بیرنس‌ها به فروش یک میلیون دلاری در سال می‌رسند. کتاب 12 ماه تا یک میلیون دلار یک فرمول انحصاری در اختیار صاحبان کسب‌وکارها قرار می‌دهد تا طی تصمیماتی سریع، محصولات خود را به مشتریان عرضه کنند و به فروش بالایی برسند. این برنامه‌ی یک‌ساله شما را از طریق سه مرحله‌ی زمانی به سمت اولین یک میلیون دلار هدایت می‌کند: ماه یک تا سه (فرسایش)، ماه چهار تا شش (رشد) و ماه نه تا دوازده (طلا).

برای دوره‌ی اول تمام وظیفه‌ای که دارید این است که به فروش برسید. مهم نیست که همه‌چیز را می‌دانید یا نه، حتی نیازی به داشتن یک وب‌سایت حرفه‌ای ندارید. وظیفه‌ی شما در مرحله‌ی فرسایش، گرفتن تصمیمات ناقص با بیشترین سرعت است. به این منظور باید مشتری اصلی خود را تعیین کنید، سه تا پنج محصولِ مورد نظر این مشتری را برگزینید، مکانی برای مستندسازی مسیر خود انتخاب کنید و سفارش بگیرید.

حالا که از مرحله‌ی اول عبور کردید و سفارش گرفتید، در مرحله‌ی دوم لازم است به این هدف بچسبید که در روز 25 فروش داشته باشید. در غیر این‌ صورت، زیربنایی برای رسیدن به یک میلیون دلار ایجاد نکرده‌اید. در مرحله‌ی رشد توجه به چند نکته الزامی است. اول اینکه مشتری شما چقدر خواهان محصول شماست؟ دوم اینکه باید برای تبلیغات ویدیویی هزینه کنید و با کوچک کردن جامعه‌ی هدف خود، محصولات خود را آزمایش کنید.

دوره‌ی سوم، مرحله‌ی طلا، زمانی است که باید با راه‌اندازی محصولات بیشتر، خریداران متنوع‌تر و فرصت‌های تبلیغاتی بیشتری ایجاد کنید. برای رسیدن به این هدف، باید با اینفلوئنسرها و کانال‌ها وارد رابطه شوید. از طریق آن‌ها تبلیغ کنید و ریسک‌های استراتژیک را بپذیرید.

امروزه ابزار و فرصت‌های بیشتری نسبت به زمان‌های قبل وجود دارد که باید به‌منظور توسعه‌ی شغلی، به خدمت گرفته شوند. ممکن است در جریان برخی تغییرات، درآمد اولیه‌ی شما تنزل یابد، اما در طولانی‌مدت اگر با شرایط و سرعتِ تغییرات هماهنگ باشید، به نفع شما تمام خواهد شد.

کتاب 12 ماه تا یک میلیون دلار راهنمایی صادقانه‌ای در اختیارتان می‌گذارد که از شرایط متزلزلی که در شروع هر کسب‌وکاری وجود دارد، گذر کنید و به سودی باورنکردنی دست یابید. فقط باید به توصیه‌های رایان دانیل موران عمل کنید! انتشارات مرتضی دشت این کتاب را با ترجمه‌ی مهدی درفشی چارطاق و احد درفشی چارطاق منتشر کرده است.

نکوداشت‌های کتاب 12 ماه تا یک میلیون دلار

• من مطمئنم که کتاب رایان الهام‌بخش نسل جدیدی از کارآفرینان خواهد بود. (گری واینرچوک، نویسنده‌ی پرفروش)

• رایان از چالش‌های خود و دانش بسیاری از کارآفرینان موفق سود برده تا دستورالعملی سرراست برای گسترش کسب‌وکارها عرضه کند. (سوزی باتیز، خالق و مدیرعامل Poo Pourri and supernatural)

• با وجود حرکت جهان به سوی چندقطبی شدن، ارائه‌ی یک پیام واحد درمورد تجارت، پول و سرمایه‌داری به توانایی خاصی نیاز دارد و رایان دقیقاً این کار را انجام می‌دهد. (جی‌پی سیرز، کمدین، نویسنده و مجری)

کتاب 12 ماه تا یک میلیون دلار برای چه کسانی مناسب است؟

این کتاب به مدیران و کارآفرینان جوان، یا کسانی که درصدد کسب درآمدی میلیون دلاری هستند، توصیه می‌شود.

در بخشی از کتاب 12 ماه تا یک میلیون دلار می‌خوانیم

تعداد کمی از مردم قدرت ایده­‌پردازی و زنده کردن ایده و فروش آن را دارند. به همین دلیل است که کارآفرینان را قدرتمندترین افراد روی کره زمین می­‌دانم. به معنای واقعی کلمه، ایده‌­پردازی می‌­کنند، آن را تبدیل به واقعیت کرده و می‌­فروشند.

اثبات اینکه برای یک محصول می‌­توانید سفارش بگیرید، دلیلی بر تأیید ایده­‌ی شماست. اثبات می­کند که واقعی است. بعد از آن وظیفه‌ی شماست که آن را به ماشینی تبدیل کنید که فروش قابل‌قبولی داشته باشد.

در این مرحله از فرآیند باید تمرکز خود را برای رسیدن به بیست‌وپنج فروش در روز بگذارید و به طور منظم ادامه‌­دار باشد.

تمام تمرکز شما در این مرحله از فرآیند، ایجاد جریانی از فروش است که به‌طور منظم حداقل بیست‌­وپنج فروش در روز داشته باشید. این کار را با شتابی که در ورود همه‌جانبه به سمت مشتری ایجاد کرده‌­اید انجام خواهید داد: دریافت نظرات، پاسخ به هر نظر، تشکر از مشتری، ارتباط تاثیرگذار و شعله‌­ور کردن مداوم آتش به صورت یک-به-یک (ارائه‌ی محصولات).

وقتی به صورت ثابت، 25 فروش در روز دارید، مثل آن است که دستگاهی دارید و می­‌توانید محصولات بیشتری به آن اعمال کنید. در این مرحله، چند محصول دیگر به این دستگاه اضافه کرده و فروش خود را به 100 واحد در روز خواهید رساند و سود میلیون دلاری عایدتان خواهد شد. بله، به همین سرعت اتفاق خواهد افتاد.

اما اول از همه باید آن دستگاه را با بزرگ­ شدن بسازیم. برای رسیدن به این هدف، باید فرآیندی اتخاذ کنیم که چند مشتری را به چند صد عدد تبدیل کنیم.

فهرست مطالب کتاب

پیشگفتار
معرفی
فصل 1: چشم‌انداز فرصت
چرا نام‌های تجاری قدیمی نام‌های تجاری جدید را می‌خرند؟
چرخه‌ی نام تجاری برخط
چگونه با یک توییت یک میلیارد دلار بسازیم؟
با گروه هدف مشخص شروع کنید
بازاریابی هویت و مفهوم آن برای شما
فصل 2: طرز فکر یک کارآفرین هفت‌رقمی
نگاه به گذشته برای حرکت به جلو
گرفتن مالکیت
اول مراقب خودت باش
پیگیری ارزشش را دارد
بیایید چرخی بزنیم
فصل 3: مرحله‌ی اول: مشتری خود را انتخاب کنید
تمرکز روی مردم، نه محصولات
یک سال تقبل خواهید کرد
قرار است به چه کسی خدمت کنید؟
نحوه‌ی انتخاب محصول برنده
محصول خروجی را شناسایی کنید
سوالات اساسی
کانون توجه کارآفرین: جارد اسپرینگر
فصل 4: مرحله‌ی دوم: اولین محصول خود را توسعه دهید
چگونه اولین محصول خود را بسازید
تامین‌کننده‌ی خود را پیدا کنید
آن را اصلاح کنید؛ بیش‌ازحد به آن فکر نکنید
در بازه‌های زمانی کوچک حرکت کن
کانون توجه کارآفرین: هانی سونارتو
فصل 5: مرحله‌ی سوم: تامین مالی کسب‌وکار
فروش بیشتر معادل سود بیشتر نیست
"چه کسی" محصول شما را چکش‌کاری میکند
به 10000 دلار نیاز دارید
اگر تصمیم به افزایش سرمایه دارید
تامین مالی جمعی
بدهی خوب و بدهی بد
یک هشدار به وام
چطور بفهمیم که به پول نیاز داریم
کانون توجه کارآفرین: اِیجِی پاتل
فصل 6: مرحله‌ی چهارم: وارد صحنه شوید
به "سخت کار کردن" خوش آمدید
چطور از اولین روز، فروشمان را تضمین کنیم
عبور از "قوز"
به چه تعداد مخاطب نیاز داریم؟
چگونه مخاطبم را بسازم؟
وقت آماده شدن هست
لیست داغ
چطور صحنه را آماده کنیم
آماده کردن صحنه در دنیای واقعی
چه زمانی باید روی دکمه‌ی "حرکت کن" بزنیم؟
کانون توجه کارآفرین: ماروین لی
فصل 7: مرحله‌ی پنجم: اولین محصول خود را عرضه کنید
احساس اولین فروش
هر چیزی مهم است
اکنون در حال دادوستد با مردم هستید
بازار تریلیون دلاری
سفارش مجدد را فراموش نکنید
همه چیز را به مشتریان واگذار کنید
نیمه‌ی راه تا یک میلیون
فصل 8: مرحله‌ی ششم: افزایش فروش به بیست و پنج واحد در روز
به رشد خوش آمدید
چقدر میتوانی بزرگ شوی؟
معتاد به بازخورد شوید
اگر در 10 فروش در روز گیر کرده باشم چه؟
اگر همه چیز را امتحان کرده باشم، اما نام تجاری‌ام جذابیت لازم را نداشته باشد چه؟
روزی بیست و پنج فروش دارم! الان چکار کنم؟
کانون توجه کارآفرین: جیسون فرانسیوزا
فصل 9: گام هفتم: نام تجاری میلیون دلاری بسازید
مرحله‌ی سوم: طلا
از یک به یک تا یک به چند
توسعه‌ی محصول شماره‌ی دو
تله‌های محصول دوم
رقابت و ارزش منحصربه‌فرد
تصویر کلی و درازمدت
کانون توجه کارآفرین: پل میلر
فصل 10: مرحله‌ی هشتم: رسیدن به 100 هزار دلار در ماه و فراتر از آن
همه به کسی نیاز دارند
از همان نقطه‌ای شروع کنید که مخاطبان قبلاً در آن حضور دارند
روابطی با واریز ایجاد کنید
کوچکترین بله‌ی ممکن را دریافت کنید
آیا لازمه که بهترین دوست سلیبریتی باشم؟
اینفلوئنسر من گفت بله. حالا چی؟
گلوله‌ی برفی بزرگتر میشود
برای اکثر مردم، آن را ساخته‌اید
ترن هوایی
کانون توجه کارآفرین: جرمیا کلینگمن
فصل 11: مرحله‌ی نهم: قرار دادن همه چیز در کنار هم
مرحله‌ی اول: فرسایش (ماه یک تا سه)
مرحله‌ی دوم: رشد (ماه چهارم تا ششم)
مرحله‌ی سوم: طلا (ماه نهم تا دوازدهم)
فصل 12: مرحله‌ی دهم: روز پرداخت بزرگ
خروجی نزدیک‌تر از چیزی است که فکر می‌کنید
هوا همیشه صاف نیست و اوضاع به وفق‌مراد
چه زمانی بفروشید؟
برگ برنده دستتان باشد
سمت دیگر قضیه چطور است؟