معرفی و دانلود کتاب پنج حرکت جلوتر: تسلط بر هنر استراتژی کسب و کار

معرفی کتاب پنج حرکت جلوتر: تسلط بر هنر استراتژی کسب و کار

پاتریک بت دیوید و گرگ دینکین در کتاب پنج حرکت جلوتر از پرفروش‌‌ترین‌های وال استریت ژورنال، به شما یاد می‌دهند که چگونه درد‌های خود را به سوختی برای اوج‌گیری تبدیل کنید و چطور از بدخواهان برای پیشرفت خود استفاده کنید. در این کتاب فوق‌العاده شما می‌آموزید که چگونه کشف کنید کدام نقش بیشترین تناسب را با وضعیت شما دارد تا بتوانید با زندگی در واقعیت، آینده‌ی خود را مجسم کنید.

درباره‌ی کتاب پنج حرکت جلوتر (Your Next Five Moves):

این کتاب نگاه ماهرانه‌ی پاتریک بت دیوید (Patrick Bet-David) به موفقیت در کسب‌و کار را نشان می‌دهد. او در این کتاب رسیدن به موفقیت را با مقایسه‌ی قواعد بازی شطرنج و فضای کسب‌و کاری روایت می‌کند، گرچه هیچ نیازی به دانستن بازی شطرنج برای درک کتاب حاضر نیست. به اعتقاد بت دیوید همان طور که غول‌های شطرنج مانند ماگنوس کارلسن، دوازده حرکت بعدی را می‌توانستند تصویرسازی ذهنی و سپس پیش‌بینی کنند تا بازی معجزه‌آسایی درشطرنج داشته باشند، یک کارآفرین و مدیرعامل موفق نیز باید بتواند حداقل پنج حرکت جلوتر را پیش‌بینی نماید.

اولین حرکتی که بت دیوید توصیه می‌کند توجه به خودشناسی است. وی اعتقاد دارد با درک اینکه چه کسی هستید، تبدیل به آن کسی می‌شوید که می‌خواهید باشید. او شناخت خود را، یک روند نیازمند به تلاش مداوم می‌داند که به ندرت به صورت ناگهانی تجلی می‌یابد به همین دلیل تأکید می‌کند شغل خود را با خودِ واقعی‌تان همسو کنید. وی در‌ بخش دیگری از کتاب به اهمیت کلیدی کاوش و پرس‌و‌جوگری می‌پردازد. بت دیوید اعتقاد دارد کاوش منتهی به پذیرش می‌شود و پذیرندگی به فرد اقتدار می‌بخشد و او را به سمت یک «چِرای» بهتر سوق می‌دهد.

بت دیوید و گرگ دینکین (Greg Dinkin) در این کتاب با نقل فراز‌هایی از داستان افراد در مسیر زندگی خود با شگردی ماهرانه، برخی از ویژگی‌های ذاتی و درونی انسان را با عوامل بیرونی ترکیب می‌کنند و از آن معجونی می‌سازند که بیانگر مسیر فرد برای خلق ثروت و راهیابی به موفقیت است. بیت دیوید معتقد است هرکسی باید از نردبان خود بالا برود و کنترل زندگی خود را به دست بگیرد و مثال‌هایی از افرادی که دیگران را نردبان موفقیت خود قرار می‌دهند ارائه می‌دهد.

کتاب پنج حرکت جلوتر ویژگی‌های مدیران، کارآفرینان درون سازمانی و کارآفرینان مستقل، فعالان در زمینه کسب‌و کار و استارتاپ‌ را بر اساس خصایص فردی مانند درک توانمندی فردی، مسئولیت‌پذیری، ذهن محاسبه‌گر و پذیرفتن حقایق کار تیمی بر می‌شمارد. این اثر به شیوه بسیار ظریفی می‌تواند ذهن شما را برای برداشتن گام‌هایی مؤثر در راه رسیدن به موفقیت‌هایی متناسب با توانمندی افراد مهندسی نماید. در واقع می‌توان گفت این کتاب اعتماد به نفس واقعی متناسب با کسب‌و کار ایجاد نموده و روحیه ریسک را در افراد بالا می‌برد.

نکوداشت‌های کتاب پنج حرکت جلوتر:

- من به پاتریک بت دیوید اعتقاد دارم و از او پیروی می‌کنم، او انگیزه کافی را برای تغییر ایجاد می‌کند. (استیو وازنیک، بنیانگذار اپل)
- پاتریک به کارآفرینان کمک می‌کند تا بفهمند دقیقاً باید در آینده چه کاری انجام دهند. (برایان تریسی)

کتاب پنج حرکت جلوتر مناسب چه کسانی است؟

این کتاب برای کسانی مفید است که کنجکاوند تا کشف کنند بهترین جایگاهی که می‌توانند داشته باشند چیست و در جستجوی استراتژی‌هایی هستند که کمک کند به آنجا برسند. لذا خواندن آن به کارآفرینان، صاحبان ایده، دانشجویان، صاحبان کسب‌و کار و حتی کسانی که رسیدن به موفقیت را معمایی می‌دانند توصیه می‌شود.

پاتریک بت دیوید را بیشتر بشناسیم:

او از فردی فرار کرده از ایرانِ جنگ‌زده، به‌ جایی می‌رسد که شرکت مالی خود را بنیان می‌گذارد، ده‌ها میلیون دلار درآمد کسب می‌کند و ولیوتینمنت یک کانال پیشتاز یوتیوب ویژه‌ی کارآفرینان را راه‌اندازی می‌کند. رویکرد دور از تعصب او به کسب‌و کار و زندگی، مصاحبه‌های گیرایی با رِی دالیو، کوین هارت، کوبه برایانتِ فقید، رییس جمهور، جرج دابلیو بوش و انبوهی از دیگر مفاخر ایجاد کرده است. محتوای او در رسانه‌های اجتماعی بیش از میلیاردها بار بازدید داشته است.

او هرگز مدرک دانشگاهی اخذ نکرد و قبل از ورود به فروش خدمات مالی‌، از ارتش وارد شغل فروش عضویت کلوپ‌های سلامتی شد. بت دیوید در سی سالگی، پی اچ پی، آژانس خدمات مالی را پایه‌گذاری کرد. او با همسر و سه فرزند خود در دالاس زندگی می‌کند.

جملات برگزیده کتاب پنج حرکت جلوتر:

- درک کنید که تمام مشکل‌های شما قابل حل هستند.
- سه چیز بسیار دشوار در زندگی وجود دارد: فولاد، الماس و شناخت خود.
- با درک اینکه چه کسی هستید، تبدیل به آن کسی شوید که می‌خواهید باشید.
- واقعیت آینده، یعنی در لحظه زندگی کنید، طوری که انگار حقیقت آیندۀ شما از قبل به وقوع پیوسته است.

در بخشی از کتاب پنج حرکت جلوتر می‌خوانیم:

هیچ‌چیزی به این اندازه اهمیت ندارد که بفهمید چه چیزی باعث اذیت شما می‌شود و شما قرار هست چه کسی باشید. بار‌ها مشاوران و افراد بانفوذ وانمود می‌کنند که تک تک افراد خواستۀ یکسانی دارند. وقتی من با یک مدیرعامل و یا مؤسس صحبت می‌کنم، با پرسیدن چند سؤال شروع می‌کنم. قبل از هر توصیه‌ای تا جایی که بتوانم در مورد اینکه آن شخص قصددارد چه کسی باشد و در کل در زندگی خود به دنبال چیست اطلاعات لازم را جمع‌آوری می‌کنم.

من دریافته‌ام که این گونه نیست که هرکسی بداند می‌خواهد چه کسی باشد. اصلاً طبیعی هست که بی‌درنگ به همۀ جوابها اشراف نداشته باشید. به خاطر داشته باشید که این سؤال، و هر حرکتی در این کتاب، یک فرایند است. تمام مثالهایی که می‌زنم و داستانهایی که نقل می‌کنم، در مورد شما هم صدق می‌کنند. آن‌ها برای این است که باعث شوند شما خود را بفهمید ودر مورد خود به کنکاش بپردازید. اگر همین الان یک پاسخ روشنی برای این سؤال ندارید جزء اکثریتی هستید که نمی‌دانید چه کسی می‌خواهید باشید. تمام چیزی که من از شما می‌خواهم این است که ذهنی باز پذیرا داشته باشید، و با خونسردی برای رسیدن به اهدافتان، مداومت کنید.

هدف حرکت اول این است که به‌طور دقیق تشخیص دهید چه موضوعی برایتان حائز بیشترین اهمیت است، و به شما کمک می‌کند استراتژی مناسب با سطح تعهّد و چشم‌انداز خود طرح‌ریزی کنید. من ممکن است روی شما تأثیر بگذارم که بتوانید در مورد یک تصمیم خاص یا راه‌هایی که می‌خواهید برای تصویرسازی تخیّل خود طی کنید، بررسی کنید، اما همه چیز به خود شما بستگی دارد که تصمیم بگیرید پیشرفت کنید و بزرگ بیندیشید.

فهرست مطالب کتاب

پیشگفتار
یادداشت نویسنده
مقدمه
حرکت اول: در شناخت خود استاد شوید
گام اول
می‌خواهید چه کسی باشید؟
سؤالات را پاسخ بدهید تا عمیق‌ترین امیال و خواسته‌های خود را آشکارکنید
درد‌های خود را به سوختی برای اوج‌گیری تبدیل کنید
از بدخواهان و افراد شکاک برای پیشرفت خود استفاده کنید
کشف کنید کدام نقش بیشترین تناسب را با وضعیت شما دارد
با زندگی در واقعیت آیندۀ خود مجسم کنید می‌خواهید چه کسی باشید
برای اینکه به یاد بیاورید می‌خواهید چه کسی باشید از قهرمان‌ها و تصاویر ذهنی استفاده کنید
گام دوم
در مورد مهم‌ترین سرمایه‌تان، یعنی خود مطالعه کنید
شغل خود را با خودِ واقعی‌تان هم سو کنید
کاوش و پرس و جو منتهی به پذیرش می‌شود و پذیرندگی به شما اقتدار می‌بخشد
چهار عرصه که شما را برمی‌انگیزاند
به سمت یک «چِرای» بهتر حرکت کنید
چهار مرحلۀ چِرا
حسابرسی هویت فردی
منافع خوداکتشافی و انجام تمرین حسابرسی فردی
با جستجوی فعالانه نقطه‌های کور، آن‌ها را پیدا کرده و بررسی کنید
شناخت خود، یک روند نیازمند به تلاش مداوم است و به ندرت به صورت ناگهانی تجلی می‌یابد
گام سوم
مسیر شما برای خلق ثروت: کارآفرین درون سازمانی یا کارآفرین‌؟
از نردبان زندگی خود بالا بروید و کنترل زندگی‌تان را برعهده بگیرید
59/1 میلیارد دلیل برای کارآفرین درون سازمانی شدن
پنج ویژگی یک کارآفرین درون سازمانی موفق
شرکت‌ها چگونه کارآفرین درون سازمانی را پرورش می‌دهند
ویژگی‌های شرکت‌هایی که کارآفرینان درون‌سازمانی را جذب می‌کنند
یک کارآفرین را با محصول نهایی قضاوت نکنید
اقیانوس آبی خود را پیدا کنید
خلاصۀ حرکت اول
حرکت دوم: توانایی استدلال را در خود تقویت کنید
گام چهارم
قدرت شگفت‌انگیز پردازش مسائل
مهمترین ویژگی پردازش مؤثر: بر عهده گرفتن مسئولیت
سه رویکرد برای مواجه شدن با یک مسئله
افراد بزرگ و موفق نقش خود را در مورد اشتباه خود می‌پذیرند
گام‌های پردازشی برای زمانی که فردی شما را عصبانی می‌کند
چگونه با یک بحران مواجه شویم
10 نوع بحران
با ریاضی مأنوس باشید و سود دهی‌ خود را با استفاده ازبازده زمان سرمایه‌گذاری (آی‌تی‌آر) محاسبه کنید
بهترین پردازشگران به ‌ندرت اشتباه خود را تکرار می‌کنند
هشت ویژگی یک پردازشگر بزرگ
پردازشگران حرفه‌ای با مسائل روبرو می‌شوند (با مسائل مثل یک بازی برخورد می‌کنند)
گام پنجم
چگونگی به دست آوردن X: یک متدولوژی برای تصمیم‌گیری مؤثر
با حل کردن X به سرچشمۀ اصلی دست پیدا کنید
چگونگی به دست آوردن X
پردازش مسئله زمانی که کسب‌و کارشما در معرض خطر جدی قرار دارد
آنچه را که می‌توانم کنترل کنم
اموری که در کنترل من نیستند
شناسایی مسئلۀ واقعی و ژرف‌ترین چِرا
پنج سؤال برای پرسیدن در مورد شناسایی مسئلۀ واقعی
حرفه‌ای شدن در بازی تهاجمی و دفاعی
محاسبات ریاضی بیشتر هنر است تا علم
خلاصۀ حرکت دوم
حرکت سوم: در تشکیل یک تیم درست استاد شوید
گام ششم
افسانۀ کارآفرین فردی: چگونه تیم خود را بسازید
چه برنامه‌های سودمندی را عرضه می‌کنید
چرا یک نفر باید با شما کار کند؟
سؤال‌هایی که مردم وقتی تصمیم می‌گیرند برای شما کارکنند می‌پرسند (و شما موظف هستید جواب دهید)
هر شخصی مشاور نیاز دارد: پیدا کردن مشاور مورد اعتماد
یک مشاور مورد اعتماد
دانی براسکو را از کسب‌و کار خود بیرون کنید
قبل از استخدام باید پنج سؤال مهم را جواب دهید
بخشی از سهم مالکیت (دارایی خالص) شرکت را هم به من بدهید: برای ساختن یک تیم، بخشی ازسهم مالکیت را واگذار کنید
با اولین ملاقات بیخیال نشوید: چگونه می‌شود دست بند‌های طلایی ساخت
به منظور حفظ استعداد‌ها در شرکت خود چه چیزی را باید بدانید
انتظارات خود را روشن، زود و بار‌ها ابلاغ کنید
با ملایمت اخراج کنید، مجدداً تأکید می‌کنم با ملایمت اخراج کنید
شش تکنیک برای کسب تبحر در اخراج مؤثر
گام هفتم
فرهنگی اصول محور خلق کنید
اصولی را بنا کنید
اصولی که ما در نقش یک خانواده پای آن ایستاده‌ایم
آنچه را که نمی‌توانیم تحمل نمی‌کنیم
آنچه را که به آن ایمان دارید تحقق ببخشید
همان‌طور که پدرم و دالیو می‌گویند هرگز از حقیقت نترسید
اصول کسب‌و کار من
برای شرکت خود یک مرزبندی ایجاد کنید
یک برنامه بازی جایگزین ایجاد کنید
شش استراتژی برای جایگزینی و انتقال مهارت
اصطکاک خوب است
پشت سر مردم حرف بزنید
گام هشتم
اعتماد مساویست با سرعت: قدرتِ پایایی
من عاشق شما هستم، اما لطفاً موافقتنامه قبل از عقد را امضا کنید
سؤالاتی بپرسید که لایۀ پنهان‌تری برای شما آشکار شود
اعتماد آونگ است
چهار مرحلۀ اعتماد
زبان عشق هر شخصی را یاد بگیرید
سؤال‌هایی که باید از خود بپرسید تا بتوانید در مورد افراد به شناخت برسید
نُه زبان عشق کارآفرینان
خلاصه حرکت 3
حرکت چهارم: در استراتژی مقیاس‌گذاری مهارت کسب کنید
گام نهم
مقیاس‌گذاری جهت رشد نمایی
چهار فاز هر استارتاپ
برای کسب‌و کارخود سرمایه‌گذاری کنید
پرسیدن ده سؤال قبل از فراهم کردن پول
چارک استراتژی
برای تقویت عملکرد کارمندان خود از اهرم فشار حساسیت‌زدایی استفاده کنید
رهبرانِ دوراندیش دارای حوزۀ تحریف حقیقت هستند
شیر‌های خود را آزاد کنید و آن‌ها را برای ساختن امپراطوری توانمند کنید
هفت راه برای پاسخگو نگه‌داشتن افراد
گام دهم
در دوست خود تکانه ایجاد‌کنید، و خود را برای زمان آشوب مهیا کنید
چهار روش برای شتاب دادن
سیستم هفت مرحله‌ای جهت فشرده‌سازی چارچوب زمانی
جهت رسیدن به رشد (خوش‌بینانه و عاقلانه) برنامه‌ریزی کنید
به حداقل رساندن پشیمانی
مدیریت صفات ناپسند
چهار عنصر مخاطره‌آمیز
پنج خطای مهلک کارآفرینان
نقطه ضعف سرعت: وسوسه‌های کسب پول سریع
تکانه =جرم × شتاب
گام یازدهم
مدیریت به سبک مانی ‌بال: طراحی سیستم‌هایی برای مسیریابی کسب‌و کار
اجرای داد‌ه - محور
از داده‌ها و منطق (یا استخدام یک فرد کلیدی) برای پیش‌بینی استفاده کنید
در مقیاس‌گذاری، دانش خود را رمزگذاری کنید تا انتقال‌پذیر باشد
آمار و ارقام خود را شفاف کنید تا کسری‌ها و روند‌ها شناسایی شوند
به آمار و ارقام متکی باشید نه کلام نیرو‌های خود
تحلیل داده‌ها فراتر از صرفاً یافتن مقداری برای X است
اگر سیستم نداشته باشید، شانس شما برای رشد نمایی محدود خواهد بود
پنج دلیل برای پیاده‌سازی سیستم‌ها
چگونه ارزش کسب‌و کار خود را افزایش دهید
گام دوازدهم
بدگمان بمانید؛ یک استاد بزرگ هیچ‌وقت غافلگیر نمی‌شود
هرروز وضعیت اضطراری است: هشیار بمانید: سرزنده بمانید
هرچه بهتر عمل کنید، آسیب‌پذیرتر هستید
در شرایط عدم قطعیت تمرکز خود را حفظ کنید
منیّت خود را مدیریت و یکپارچگی ایجاد کنید
به دنبال مشاور خردمند بگردید
خلاصۀ حرکت 4
حرکت پنجم: در تمرکز بر چیره شدن به رقبای خود (قدرت نفوذ) مهارت کسب کنید
گام سیزدهم
چگونه جالوت را شکست دهیم و نگاه‌ها را به سمت خود برگردانیم
مطالبی که قبل از رودررویی با جالوت کسب‌و کار خود باید بدانید
چرا جالوت‌ها هم شکست پذیر هستند
چندین روش برای شکست جالوت
در دست گرفتن داستان
در مورد ترویج فردی شرمگین نباشید
برند خود را با چشم‌انداز نهایی هم‌سو کنید
پانزده حرکت برای تبدیل یک مجموعۀ هفتگی به کانالی متمرکز بر روی کارآفرینی
از جنجال‌ها دست بکشید و موانع سرراه خود را حذف کنید
واقعیت آینده در مقایسه با جملات تأکیدی مثبت
فهرست‌سازی ذهنی انجام بدهید و یادداشت کنید
جملات تأکیدی را بگویید و برای آن‌ها دلیل بیاورید
رشد افزایشی: چه مقدار وزنه را می‌توانید برای یک تکرار پرس کنید؟
گام چهاردهم
در مورد تبهکاران مطالعه کنید‌: چگونه می‌فروشند، چگونه مذاکره و نفوذ می‌کنند
یک انسان خود ساخته می‌داند چگونه مهیا شود
هفت گام اساسی جهت آمادگی برای حضور در جلسه
هنر حضور در نشست: کسب آمادگی برای جلسۀ پر مخاطره
فروش‌های مؤثر بستگی به متقاعد کردن و انتقال احساسات دارد
مذاکره یعنی قدرت نفوذ
چگونه برنده ‌شوید: بگذارید طرف مقابل فکرکند برده است
گام پانزدهم
قدرت خود را پرورش بدهید و جنگ آزموده بمانید
قدرت واقعی در انتخاب از بین چندگزینه است
نمایش طولانی مدت بازی قدرت: تواضع و خدمت
فرمول رسیدن به قدرت
دنباله ‌روِ کسی باشید که می‌خواهید مثل او باشید
رهبری، دانستن این نکته است که چه موضوعی مردم را برمی‌ا‌نگیزاند
درک کنید، در موقعیت مناسب قرار بدهید، و رهبری کنید اما سعی نکنید مردم را درست کنید
خلاصه حرکت 5
نتیجه
کیش و مات
پیشرفت به مراحل بالا یعنی شروع از سطوح پایین
از کارآفرینی برای حل مسائل جهان استفاده کنید
ضمایم
ضمیمه A
حسابرسی هویت فردی
ضمیمۀ B
ضمیمۀ C
کتاب‌های پیشنهادی جهت مطالعه
قدردانی
پاتریک بت - دیوید
گرِگ دینکین (نویسندۀ همکار)
در مورد نویسنده