نقد، بررسی و نظرات کتاب هرگز سازش نکنید؛ طوری مذاکره کنید که انگار زندگی‌تان به آن بستگی دارد! - کریس واس
4.6
475 رای
مرتب‌سازی: پیش‌فرض
خدا شاهده که این کتاب تا حالا منو از چند ضرر چند میلیونی نجات داده , چند بار خواستن منو از محیط کارم اخراجم کنن ولی با روش‌هایی که توی این کتاب انجامشون دادم تونستم خودمو از وضعیت تعدیل نیرو نجات بدم , کتاب حال حاضر بهتون یاد میده که همه اتفاقایی که توی محیط اطرافتون رخ میده رو به راحتی به عنوان یک وضعیت غیر قابل تغییر فرض نکنید بلکه با فنون مذاکره و صحبت کردن به روش اصولی به گونه‌ای که بتوانید جهان بینی اشخاص رو به سرعت درک کرده و آن‌ها را در دنیای خودشان قانع کنید به گونه‌ای که به نفع هر دوتان باشد , بله شاید باورتون نشه ولی بسیاری از مشکلاتی که پیش رویمان می‌باشد رو به راحتی میتوان با مذارکره حل کرد
کتاب شروع خوبی داره ولی اواسط کتاب که میرسید میفهمید که پر از تناقضه و به نظر میرسه نویسنده فقط خواسته با دیگر کتابهای مذاکره متفاوت باشه و خیلی جاها حرفهای خودشو نقض میکنه. برای مثال جایی از کتاب درمورد سازش نکردن صحبت میکنه و چند صفحه بعد مثالی از ایران میزنه که بدون تعصب اگر بهش نگا کنیم اول حرف خودشو درمورد سازش نقض میکنه و دوم خیلی سطحی به قضیه نگاه میکنه. در بخشی از کتابم که درمورد رسیدن به درست است هست همین رویه ادامه داره جایی که من در ابتدا کلی خوشحال شدم که بله یه اتفاق جدید درحال افتادنه ولی فقط کتابهای دیگرو نقض کرده و درآخر هم خود کتاب به جای بله تایید از درست است استفاده کرده. درحالی که هیچ کتاب مذاکره‌ای نمیگه که به یک بله رو هوا برسید بلکه همه دنبال بله‌های هدفمند و مربوط به موضوع هستند دقیقا مثل همین رسیدن به درست است. واقعا این موارد داخل این کتاب برام حل نشدنی بودن.
من دوست داشتم ولی تجربه رو نمیشه درس داد، تجربه رو باید تجربه کرد، ریاضی نیست که بگیم ۲ بعلاوه ۲ میشه چهار، برای هر بار حساب میشه چهار، ولی مذاکره بسته به حال طرف ممکنه همیشه یک حرف در یکجا جواب نده چون پنج تا انگشت یکی نیست و از طرفی اگه بخوای حفظ کنی که چه جوری مذاکره کنی پس یعنی همه‌ی انسانها شبیه به همن که این ممکن نیست، نویسنده‌ی کتاب هم اگه در مذاکره توانمند بوده به خاطر تجربیاتشِ دقیقا عین همه‌ی اون کسانی که حرفهای دارن و یا درسش رو خوندن یا هم عملی رفتن و یاد گرفتن، فکر کنم بیست و پنج سال مذاکره در اف بی آی طبیعتا اگه انسانی با مقدار اندکی استعداد هم که باشیم، باید به یک استاد مذاکره تبدیل بشویم الی ایهالحال کتاب خوبیه ولی این جوری نیست که با خوندنش بشی خدای مذاکره، نه، فقط تجربیاتش خوب بود
مدت طولانی‌ای هست که در حال خوندن این کتاب هستم. از اون متاباس که نباید تمومش کرد. تقریبا هر بخش رو با طمانینه میخونم و به خودم فرصت میدم جزو ناخودآگاهم بشه. ماجرا در مورد مذاکراتی هست که کریس واس در طول حرفه‌ی خودش داشته. اشتباه‌های مذاکرات و نقاط قوتش رو گفته و به شما اجازه میده توی مثال هاش حرفاش رو درک کنید. دوست داشتم مثال‌ها و نمونه‌ها بیشتر باشن. اما سبک کتاب بهتر از یه کتاب تئوری هست. انگار عملی باهاش مذاکره کردن رو یاد میگیرید. هر چند با بعضی قسمت‌ها شاید موافق نباشم. مثل قسمتی که در مورد ایران بود. اما کلیت کتاب عالی و قابل توصیه هست.
سلام من این کتاب کاغذیشو خریدم. راضیم از کتاب. از اون کتاباست که با خودتون میگید به پولش می‌ارزه. برای هر نکته درباره مذاکره یک داستان واقعی گفته که باعث جذاب تر شدن کتاب و جا افتادن بهتره اون نکته درباره مذاکره میشه، که البته شاید از نظر کس دیگه این مورد منفی باشه و بگه میشد خلاصه تر نوشت، اما من این سبک می‌پسندم، کتاب فیزیکی قطع خوبی داره و حاشیه‌های کتاب و فاصله خطوط و در کل صفحه آرایی هم مطلوب هست
به نظر من این کتاب برای کسایی که تو حرف زدن، مذاکره کردن و بقیه مسائل مثل اینها مشکلاتی دارن نتایج بی نقصی داره اگه طبق کتاب عمل کنید. کتاب هرگز سازش نکنید شامل روایت‌ها و تجربه‌های کریس واس، مذاکره‌کننده ارشد FBI است. او در این کتاب به مرور خاطرات و تجربه‌های خود از مذاکراتی که در آن‌ها شرکت داشته، پرداخته است. تجربه‌های او می‌تواند برای هرکسی که دوست دارد در مذاکرات برنده نهایی باشد، درس‌ها و نکات بسیاری داشته باشد.
با اختلاف بهترین و تاثیرگذارترین کتابی بود که خوندم و واقعا کارآمده روش هاش از برچسب زدن گرفته تا سوالات کالیبره‌ای و حتی بهتون یاد میده که چطور وقتی شما نظر فردی رو قبول ندارید اون رو متقاعد کنید به صورت غیر مستقیم.
بعضی جاهاش زیاده گویی است مثلا اونجایی که در مورد جنگ صحبت میکنه ۵ صفحه میگه ولی یه چیز بدردبخور هم نبود بینش، میتونست خلاصه تر باشه ولی بازم از خیلی از کتاب‌ها بهتر بود و هر نکته‌ای که میگه واقعا بدرد بخور خواهد بود.
بعضی جاهاش زیاده گویی است مثلا اونجایی که در مورد جنگ صحبت میکنه ۵ صفحه میگه ولی یه چیز بدردبخور هم نبود بینش، میتونست خلاصه تر باشه ولی بازم از خیلی از کتاب‌ها بهتر بود و هر نکته‌ای که میگه واقعا بدرد بخور خواهد بود.
این کتاب واقعا خوب بود. ولی متاسفانه از حدود صفحه ۱۴۰ به بعد بعضی از صفحات حذف شده بود و اصلا نمیشد چیزی متوجه شد. خواهش میکنم بررسی و اصلاح شود و برای کسانی هم که کتاب رو خریدند فایل اصلاح شده قرار داده شود. مثلا صفحه ۱۶۰ رو که میخونی صفحه بعدی هم زده ۱۶۰ در حالی که ادامه صفحه هم نیست. خواهشا اصلاح کنید. با تشکر
عالی بود. بهترین کتابی که خوندم واقعا لذت بردم. ترجمه هم فوق العاده خوب است. کتاب نوشته‌ی مذاکره کننده‌ی اصلی اف بی‌آی هست و هر بخش با یه حادثه‌ی واقعی شروع میشه و از دل اون حادثه نتیجه گیری میشه و راهکار بکری معرفی میشه. فنون این کتاب خیلی متفاوت تر از فنون مذاکره کتابهای دیگه‌ای بود که قبلا خونده بودم👌
کتاب رو در کمتر از یک ماه خوندم و در ۸ مذاکره پشت سر هم ازش استفاده کردم و با اقتدار پیروز شدم اون هم در زمینه‌هایی که با سر سخت‌ترین و قد‌رترین و پر مدعا‌ترین آدمها سر و کار داشتم.
مطمئن هستم که این کتاب یکی از بهترین اتفاقات زندگیمه و به همه توصیه میکنم چندین بار بخوننش با تشکر فراوان از کلیه دوستانی که برای این کتاب زحمت کشیدن🙏
مطمئن هستم که این کتاب یکی از بهترین اتفاقات زندگیمه و به همه توصیه میکنم چندین بار بخوننش با تشکر فراوان از کلیه دوستانی که برای این کتاب زحمت کشیدن🙏
کتاب بسیار خوبی در زمینه مذاکره است. فقط هم به درد کار و جلسات کاری نمیخوره. برای گفتگوهای روزمره و خریدهای معمول هم بسیار مفیده. یه دیدگاه جالبی به آدم میده که در مراوداتمون لازمه آدمها رو درک کنیم و خیلی خوب به حرفاشون گوش کنیم. این یعنی مذاکره موفق. ترجمه‌ش هم خوب بود. ممنون از نشر خوب نوین.
واو این چه سمی بود دیگه. با استفاده از تکنیک‌های این کتاب همه‌ی آدما رو تو دنیای خودشون قانع میکنی. ایمان گادژی برای استاد شدن در مذاکرات این کتاب و کتاب آیین دوستیابی دیل کارنگی رو پیشنهاد کرده. به نظرم اگر این دو کتاب رو بخونی و کاملا درک کنی و استادش بشی دیگه نیاز نیست کتاب در مورد مذاکره بخونی.
من خیلی وقته از اصول این کتاب برای خرید و فروش استفاده میکنم و تخفیف‌های زیادی هم گرفته ام ولی به ندرت برای نوشتن نقد تلاش میکنم، اما در این مورد باید این کار را انجام دهم!!!. ایده‌های کلی و نحوه توصیف همه چیز را دوست داشتم، اما از خودخواهی نویسنده و نحوه گذراندن او در درجه اول متنفر بودم...
- تکنیک آینه ای
- برچسب زدن،
- سوالات کالیبره،
...
مطالعه این کتاب به صورت تصادفی همزمان شد با آشنایی‌ام با یک خانم. آدم خیلی احساسی هستم و این رابطه برام خیلی اهمیت داشت که به ازدواج ختم بشه.
هر روشی رو به کار بردم، رد خور نداشت. تا جایی که خود من ترسیدم از این قدرتی که حرفام پیدا کرده‌اند.
مثلا یه دوره یک ماهه که از دستم ناراحت شده بود، با چند تا روش آینه‌ای و برچسب زدن و سوالات کالیبره به اصل داستان ناراحتیش پی بردم. بعد مدتی که مکاتبات عادی داشتیم، برچسب زدم: " به نظر میرسه تو هم دوستم داری ولی به خاطر اون حرف از دستم ناراحتی! "
سریع جواب نوشت که نظرش همونی که گفت و ممنون میشه دیگه بهش در این مورد پیام ندم.:)) یعنی یه نه گرفتم که راه رو برای مذاکره باز کرد برام. یه دو هفته بعدش یه کاری کردم که خودش پیام داد که بیا پلن کنیم بیرون یه ساعتی با هم صحبت کنیم!