دانلود کتاب آموزش مشاور املاک به شیوه شزوما


خرید کتاب الکترونیکنسخه نمونه رایگان

برای دانلود قانونی کتاب آموزش مشاور املاک به شیوه شزوما و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان دانلود کنید.

معرفی کتاب آموزش مشاور املاک به شیوه شزوما

کتاب آموزش مشاور املاک به شیوه شزوما نوشتۀ محمدرضا شایگان اصل، کمک می‌کند به پردرآمدترین مشاور املاک در منطقه خود تبدیل شوید! این اثر بدون حاشیه‌پردازی اصول و ترفندها را از ابتدای کار املاک تا پای میز قرارداد شرح می‌دهد.

در این کتاب سریع‌ترین ترفندهای موثر و کاربردی اجرا شده در معاملات املاک براساس تجربیات واقعی یکصد و هشت نفر از بهترین مدیران و مشاوران املاک تهران، شمیران و چند شهر بزرگ ایران را می‌آموزید. این کتاب خودآموز، مناسب مشاورین املاک مبتدی تا حرفه‌ای و کارآفرینانی است که به دنبال شغل دوم با درآمدی بیشتر از شغل اصلی خود هستند. همچنین به مدیران املاک کمک می‌کند تا مشاوران خود را قوی‌تر و باهوش‌تر رهبری کنند.

در بخشی از کتاب آموزش مشاور املاک به شیوه شزوما می‌خوانیم:

اگر آژانس املاکی که قصد دارید در آن فعالیت کنید خوش‌نام باشد، به کسب اعتبار شما کمک شایانی خواهد کرد و اگر هر روز با پشتکار، فکر و تلاش به مطالعه و مشاوره بپردازید، مسیر پیشرفت را طی خواهید کرد.

ولی اگر دفتر املاک، یک آژانس بدنام باشد که شما از روی کم‌تجربگی برای فعالیت در آن مشغول به کار شوید، نه‌ تنها رشدی نخواهید کرد، بلکه سقوط هم می‌کنید. معمولا در این بنگاه‌ها، نه‌ تنها به مراجعین سرویس‌ مناسبی نمی‌دهند، بلکه مطالبه حق کمیسیون بیشتری نیز می‌کنند. اگر از روی نا آگاهی کارتان را در این آژانس‌ها شروع کنید، دقیقا مانند این است که با چتر نجات در جایی مثل باتلاق فرود بیایید و هرچه دست‌وپا بزنید، بیشتر در آن فرو می‌روید.

حالا که به اهمیت این موضوع واقف شدید، در انتخاب دفتر املاک با وسواس بیشتری عمل کنید. اگر لازم است یک ماه در آژانس‌های مختلف که به نظر عالی می‌رسند رفت‌وآمد کنید. حتی به‌ عنوان متقاضی به آن‌ها مراجعه کنید و با دقت همه‌چیز را زیر نظر بگیرید. با این روش با نوع پذیرش، آداب برخورد و سطح اطلاعات مشاورین آن‌ها آشنا می‌شوید. با بررسی تمام جوانب، نسبت به انتخاب حرفه‌ای‌ترین آژانس املاک منطقه مورد نظر اقدام کنید. برای پرواز به اوج باید در جایی باشید که اطرافتان پر از عقاب باشد. برای شروع فعالیت، در انتخاب آژانس املاک اگر معیارهای لازم از درجه خوب تا عالی را نداشت، در اولین فرصت بدون درنگ، آن‌جا را ترک کنید.

فهرست مطالب

مقدمه
مزیت این کتاب
فصل اول: شزوما
دغدغه من
حکایت من
دوران شکوفایی
دوره‌های پیشرفته پول‌ساز
ذهن باز یا بسته؟
فصل دوم: پرش‌ با چتر نجات
مشتری پنت‌هاوس
یک معمای دیگر!
علت شکست؟
نتیجه شگفت‌آور!
چرا نفر اول؟
سه عامل موفقیت در مشاوره املاک
مشاوره ملکی در یک جمله؟
شغل تخصصی
موفقیت مستمر
تفکر شطرنج‌وار
پرش در کدام نقطه؟
معیارهای انتخاب آژانس املاک
با عقاب‌ها یا کرکس‌ها؟
فصل سوم: زدن هدف
راز رسیدن به هدف
برنامه‌ریزی اهداف و تفریحات
طبقه‌بندی اهداف و انتخاب یک هدف از بین یک دسته
تعیین اولویت‌ها
برنامه موفقیت
فصل چهارم: ارتباط جادویی
اعتراف من
معجزه!
اعتماد در املاک!
کسب اعتبار
ایجاد «ارتباط جادویی» با متقاضی
روابط شخصی با متقاضی!
محاسن متقاضی وفادار
تغییر دیدگاه متقاضیان
دانش و صداقت
گفتن معایب و محاسن ملک!
تمرکز بر خواسته متقاضی؟
رضایت متقاضیان؛ رمز موفقیت
فصل پنجم: کلیدهای طلایی
بزرگ‌ترین رقیب؟
اقیانوس باشید نه برکه!
«کلیدهای‌طلایی»
ظاهری آراسته
ظاهر سایت یا آژانس‌املاک
ظاهر فردی
کلام قدرتمند
خصوصیات کلام قدرتمند
کلام صادقانه
کلام تاثیرگذار
کلام متنوع
کلام روان و دل‌نشین
5. کلام مختصر و مفید
6. کلام محترمانه
فصل ششم: رگبار مسلسل
فایل مانند فشنگ!
فایلینگ
بانک فایل باشید، نه فایل‌دار
فایل؟
وضعیت سند
فایل شخصی
فایل اکازیون
ناراحتی من!
فایل‌یابی در املاک
از کجا باید شروع کرد؟
مزایای تداوم فایل‌یابی؟
قوی‌ترین فایلینگ!
افزایش زنجیره‌ای فایل‌ها
یافتن مشتریان جدید!
شناخت بهتر منطقه
روش‌های فایل‌یابی
فصل هفتم: ذره‌بین دکتر ملک
تشنج مشتری!
درس بزرگ
کارشناسی ملک، از مشاور چه می‌سازد؟
همکاری نکردن مالک با مشاورین
انواع قیمت‌گذاری ملک
استراتژی غلط مشتری بیچاره‌کن!
مشاور املاکی که «رئیس جمهور» آمریکا شد!
فصل هشتم: شاه‌کلید املاک
«شاه‌کلید املاک»
لزوم رابطه قدرتمند؟
تماس قرار!
برقراری ارتباط
ایجاد حس خوب
پیگیری تا نتیجه نهایی
حفظ ارتباط با متقاضیان قدیمی
کلوپ املاک!
فهمیدن نظر مالک؟
روش‌های تعدیل قیمت!
ترفند‌های بهبود شرایط!
سازندگان خوش‌نام!
فصل نهم: بیلبورد املاک
آگهی در کدام رسانه‌ها؟
روزنامه‌ها
بالا بردن زنگ‌خور!
پنج بخش آگهی ملک
اگر «عنوان» آگهی را خوب ننویسید، چه می‌شود؟
آگهی در سایت‌ها؟
متن در صفحه سایت طولانی باشد یا کوتاه؟
کدام قسمت‌ها بیشتر خوانده می‌شود؟
نقش گرافیک در فروش اینترنتی؟
نرم‌افزارها (اپ‌ها)‌ی اینترنتی‌
فصل دهم: کشف معمای متقاضی
سوالات هدفمند و گوش‌دادن!
رازِ شنیدن
کشف قدرت تصمیم‌گیری؟
کشف متقاضی تازه ‌نفس!
کشف مهلت زمانی؟
قدرت اطلاعات؟
پاسخ‌گویی هوشمندانه!
سلیقه و نیاز پنهان متقاضی؟
فصل یازدهم: لیدر باهوش
ابتدا توافق، سپس بازدید
وقت طلاست
چند فایل؟
حواس‌ها جمع!
الزامات بازدید
پینوکیو نباشید!
متن توافق‌نامه
الزام امضا
باز نکردن نتیجه
فصل دوازدهم: فروش‌کار حرفه‌ای
ویژگی‌های مشاور فروش!
ابتدا «مشاوری امین»، سپس فروشنده
«جستجوگر» و «یابنده» فایل شخصی است.
«ارتباط‌» سازی قدرتمند است.
از «فرصت» ‌ها سود می‌برد!
عالی «پیگیری» می‌کند!
با «یادگیری» مداوم خود را از رقیبان متمایز می‌کند!
«رویای» متقاضی را می‌سازد!
فصل سیزدهم: هفت‌خوان وصل
خوان اول: طراحی قرارداد برد-برد
هماهنگی با مدیر
حق طبیعی طرفین
خوان دوم: پاسخ به چانه‌زنی‌ها
استراتژی‌های چندگانه؟
خوان سوم: ایجاد تعهد
خوان چهارم: کشف قیمت
عواقب نشست زودهنگام؟
غش کردن!
خوان پنجم: «برانگیختن» مشتری
پنج چرایی‌ ناتوانی در «برانگیختن» مشتری؟
خوان ششم: دعوت مالک به نشست قرارداد
خوان هفتم: قطعی کردن نشست
چرایی‌های تعلل طرفین؟

 ۱۴۴ صفحه، ۱ مگابایت، زبان فارسی، EPUB، 
شابک: 978-600-274-103-5 

چاپ ۱۳۹۶: ۱۹۰۰۰ ت قیمت الکترونیکی: ۱۴۰۰۰ ت - 4.99€
۵۰٪ تخفیف اولین خرید با کد welcome50
خرید کتاب الکترونیکنسخه نمونه رایگان

راهنمای دانلود کتاب آموزش مشاور املاک به شیوه شزوما

برای دانلود کتاب آموزش مشاور املاک به شیوه شزوما و دسترسی قانونی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را نصب کنید.

دانلود کتاب  آموزش مشاور املاک به شیوه شزوما
سیروان محمدی
۱۳۹۷/۷/۱۹
براے پرواز بہ اوج باید در جایی باشید کہ اطرافتان پر از عقاب باشد
Kamran Hasankhani
۱۳۹۷/۶/۱۶
با سلام خدمت همه ی دوستان کتاب خوان این دوست بی ریا.
تشکر ویژه دارم از مجموعه بی نظیر کتابراه که راه رو از بیراه برای ما مشخص کردن، کتاب‌های متعددی از همین مجموعه خریداری کردم اکثراً هم در حوزه و و بیشتر...
saeed ramezani
۱۳۹۷/۱۰/۹
با تمام احترام برای نویسنده، این کتاب فقط و فقط بدرد مشاورین مبتدی که چیزی از املاک نمیدونن میخوره در کل کتاب شده بود خاطرات بی ربط و تبلیغات همایش‌های نویسنده به هیچ عنوان برای مشاورین باتجربه کاربردی نیست
Nazanin Mousavi
۱۳۹۷/۱۲/۱
شدیدا موافق این نظرتون هستم👍🏻
مشاهد همه دیدگاه‌ها (۳۶)