دانلود کتاب روانشناسی تبلیغات

روانشناسی تبلیغات
بزرگنمایی
راهنمای مطالعه کتاب‌ها
برای مطالعه کتاب‌ها، لازم است اپلیکیشن کتابراه را در موبایل، تبلت یا رایانه خود نصب کنید.
جزییات کتاب

معرفی کتاب روانشناسی تبلیغات

تبلیغات نیروی قدرتمندی است که همه جا حضور دارد و ما را به خریداری محصولات، بهره‌برداری از خدمات، کمک به مؤسسات خیریه، دادن رأی به نامزدهای انتخاباتی (حتی به افرادی که نزد ما چندان خوش‌نام نیستند)، و تغییر سبک زندگی‌مان (به منظور سالم یا خراب‌تر کردن آن) متقاعد می‌کند؛ حتی گاهی ما را به انجام کاری که نمی‌خواهیم وا‌می‌دارد. گرچه تبلیغات اغلب تأثیری ضمنی و نامحسوس در مصرف‌کنندگان می‌گذارد؛ گاهی این تأثیر چنان چشمگیر است که نمی‌توان آن را نادیده گرفت.

این کتاب به بحث دربارۀ موضوعات اصلی روان‌شناسی مصرف‌کننده و روان‌شناسی اجتماعی می‌پردازد. برخی از پرسش‌های مهمی که در این کتاب به آن‌ها پاسخ داده شده است، عبارت‌اند از:

تبلیغات چه اثراتی در رفتار مصرف‌کننده دارد و این اثرات ناشی از چیست؟

کدام فرایندهای روان‌شناختی موجب تأثیرگذاری تبلیغات می‌شوند؟

مصرف‌کنندگان چگونه پیام‌های تبلیغاتی را درک می‌کنند؟

کدام دسته از پیام‌ها با موفقیت به گیرندگان منتقل می‌شوند؟ و چرا و در چه شرایطی این انتقال صورت می‌گیرد؟

شایان ذکر است که این اثر نخستین کتابی است که یافته‌های روان‌شناختی مربوط به تأثیر تبلیغات را به نحوی جامع و مطابق با آخرین پیشرفت‌های روز بررسی کرده، و در بستر پیشرفت‌های اخیر حوزه‌های روان‌شناسیِ مصرف‌کننده و روان‌شناسی اجتماعی دربارۀ این پژوهش‌ها به گفت‌وگو می‌نشیند. همچنین این کتاب به بحث دربارۀ نتایج مطالعات کلاسیک و معاصر می‌پردازد و آن را با زبانی ساده و قابل فهم ارائه می‌کند.

ادامه
فهرست مطالب

معرفی
سپاسگزاری
‌مقدمه
پیشگفتار
فصل اول: تنظیم مراحل
خاستگاه‌های تبلیغات نوین امروزی
کارکردهای تبلیغات
اثرات تبلیغات از منظر روان‌شناختی
پاسخ‌های مصرف‌کننده
متغیرهای مرجع و پیامی در تبلیغات
تبلیغات در زمینۀ ارتباطات یکپارچۀ بازاریابی و آمیختۀ ترفیع فروش
رویکرد کلاسیک و معاصر به مفهوم کارایی تبلیغات
طرح مطالب کتاب
خلاصة مطالب و نتیجه‌گیری ها
فصل دوم: مصرف‌کنندگان چگونه اطلاعات را از تبلیغات کسب و پردازش می‌کنند؟
تحلیل پیش‌آگاهانه
توجه کانونی
درک (فهم اطلاعات)
استدلال مفصل و دقیق
خلاصة مطالب و نتیجه‌گیریها
فصل سوم: چگونگی تأثیر تبلیغات در ذهن مصرف‌کننده‌
ساختار و عملکرد حافظة انسان
پیامد‌های تبلیغات
آیا تبلیغات توانایی تغییر و تحریف حافظه را دارند؟
خلاصۀ مطالب و نتیجه‌گیری ها
فصل چهارم: چگونگی شکلگیری نگرش مصرف‌کنندگان به محصولات
نگرش چیست؟ موضوعی چالش برانگیز
آیا نگرش‌ها با ثبات اند، یا به بستر و موقعیت بستگی دارند؟
چگونه نگرش‌های خود را شکل می‌دهیم؟
چگونگی ساخته شدن نگرش‌ها
کارکرد‌های نگرش: چرایی داشتن نگرشها در افراد
قدرت نگرش
خلاصۀ مطالب و نتیجه‌گیری ها
فصل پنجم: مصرف‌کنندگان چگونه در برابر تبلیغات تسلیم می‌شوند: اصول ترغیب و تغییر گرایش
رویکرد تقویتی ییل
مدل پردازش اطلاعات مک گوایر
مدل پاسخ شناختی
نظریه‌های پردازش دوگانۀ ترغیب
ارزشیابی میزان تأثیرگذاری پردازش
ترغیب با روش واحد: مدل یگانه
کاهش مقاومت در برابر تبلیغات
خلاصة مطالب و نتیجه‌گیری‌ها
فصل ششم: چگونگی تأثیر تبلیغات در رفتار خرید
تاریخچة مختصری از ارتباط بین نگرش و رفتار
پیش‏بینی رفتارهای خاص با رویکرد عمل منطقی
کاهش فاصله بین قصد و رفتار با ایجاد قصدهای اجرایی
پیامدهای تبلیغاتی
تحریک غیر‏ارادی رفتار،‏ فراتر از دلایل و برنامه ‏ها
پیامدهای تبلیغاتی: بازگشت ترغیب‏ گران پنهان
خلاصۀ مطالب و نتیجه‏ گیری‏ها
فصل هفتم: فراتر از ترغیب و متقاعد‏سازی
دستیابی به پذیرش مصرف ‏کننده‏، بدون تغییر نگرش‌‏ها
تأثیرات اجتماعی و پذیرش بدون فشار
اصل عمل متقابل
اصل تعهد و سازگاری
اصل معتبرسازی اجتماعی
اصل علاقه مندی
اصل قدرت
اصل کمیابی
اصل ایجاد انحراف و آشفتگی
بازخوانی دوبارۀ ناهوشیاری: محدودیت منابع
خلاصۀ مطالب و نتیجه ‏گیری
یادداشت
منابع تصویر
فهرست منابع
فهرست اصطلاحات
فهرست موضوعی

ادامه
کاربر مهمان

کاربر گرامی، برای ثبت نظر ابتدا ثبت نام کنید یا وارد شوید.

محمد خیاط
۱۳۹۵/۹/۳۰
خوب بود
مصطفی بهیادی
۱۳۹۵/۸/۱۴
سلام خدا قوت واقعا بهترین کتابی هست که در زمینه بازاریابی و تبلیغات از بعد روانشناسی خوندم.
علی ایرجی
۱۳۹۵/۷/۳
این کتاب برای همه افرادی که در حوزه فروش، تولید تبلیغات فعالیت دارند بسیار راهگشاست و از اتلاف منابع مالی که صرف تبلیغات اشتباه میشود میکاهد.
سینا عزتی
۱۳۹۵/۷/۱
عالیه
علیرضا علی زاده
۱۳۹۵/۳/۵
عالی
هزاران کتاب، رمان و مجله همیشه همراه شما
نصب رایگان کتابراه