معرفی و دانلود کتاب میم مثل مذاکره: نکات کلیدی مذاکره در هر کسب و کاری

عکس جلد کتاب میم مثل مذاکره: نکات کلیدی مذاکره در هر کسب و کاری
قیمت:
7900 تومان - 0.99€
۵۰٪ تخفیف اولین خرید با کد welcome

برای دانلود قانونی کتاب میم مثل مذاکره: نکات کلیدی مذاکره در هر کسب و کاری و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.

برای دانلود قانونی کتاب میم مثل مذاکره: نکات کلیدی مذاکره در هر کسب و کاری و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.

معرفی کتاب میم مثل مذاکره: نکات کلیدی مذاکره در هر کسب و کاری

کتاب میم مثل مذاکره: نکات کلیدی مذاکره در هر کسب و کاری، به قلم محمد شیرعلی، به ما می‌گوید مذاکره مثل یک بازی است. ممکن است مثل یک بازی احساس نشود چون ما آن را جدی می‌گیریم. درحالی‌که مذاکره یک بازی است. بازی‌ای با قوانین کامل، متشکل از مهارت و شانس، اگر می‌خواهید ماهرانه بازی کنید باید اثرات شانس را کم کنید.

وقتی دو یا چند طرف ناگزیرند که به یک تصمیم مشترک برسند، اما ارجحیت‌های متفاوتی دارند، باید با هم مذاکره کنند. ممکن است که آنها دور میز مذاکره ننشینند یا پیشنهاد مخالف هم مطرح نکنند، حتی ممکن است نظراتی را ابراز کنند که دلالت بر موضع یکسان آن‌ها داشته باشد. اما تا زمانی که ارجحیت آنها نسبت به تصمیم مشترک مشابه نباشد، ناچارند با هم مذاکره کنند تا به یک نتیجه مطلوب و قابل قبول برسند. از این رو، مذاکره در قلب حیات یک سازمان قرار دارد.

مذاکره یک روند است. متأسفانه بعضی از افراد آن را مثل یک واقعه و رخداد که اتفاق می‌افتد نگاه می‌کنند در حالی‌که چنین نیست. تا بتوانیم به توافق‌های خوب در هر زمینه‌ای در هرجایی با هرکسی داشته باشیم و باعث ایجاد روابط بلندمدت و پرمنفعت شویم. قبل از هر چیز و قبل از ورود در یک مذاکره باید برنامه‌ریزی پیش از مذاکره داشته باشیم یعنی بدانیم چه‌حرف‌هایی را باید بزنیم و چه‌حرف‌هایی را نباید بزنیم؟

اگر می‌خواهید در کوتاه‌ترین زمان ممکن به نتیجه برسید باید مهارت این را داشته باشید که گفتگوی خود را با طرف مقابل مدیریت کنید. مذاکره با انسان‌ها فرآیندی است که با تمام جنبه‌های انسانی شخص شما سروکار دارید پس باید شخصیت افراد در مذاکره را بشناسید تا بتوانید از جنبه‌های گوناگون فکری، احساسی و عقیده‌های آن‌ها، درون‌گرا بودن و برون‌گرا بودن آن‌ها کاملاً آگاهی داشته باشید و افسار جلسه مذاکره را به دست بگیرید.

هدف نوشتن محمد شیرعلی، از کتاب میم مثل مذاکره این است که نگاهی همه‌جانبه به مذاکره کردن داشته باشیم. ما همه‌روزه در حال مذاکره و گفتگو هستیم. با کارمندان و رئیس خود با دوستان و خانواده و همسر و فرزندان خود. در طول روز بر سر قیمت، محصولات، خدمات، زمان و فعالیت‌هایی که باید انجام شوند مذاکره می‌کنیم. مذاکره تنها برای وکیلان نیست مختص همه است و شامل شما هم می‌شود. 

انسان‌ها از اولین و آخرین برخوردی که با آن‌ها خواهید داشت، خاطراتی را در ذهن خود به ثبت می‌رسانند و این موضوع در مذاکره بسیار مهم است چون ممکن است در دقایق اول و یا دقایق آخر مذاکره همه‌چیز رقم بخورد. باید به یاد داشته باشیم که آخرین برخوردها و رفتارها، آخرین جمله‌های تلفنی، آخرین ایمیل‌ها بسیار حیاتی هستند و ممکن است نتیجه‌ی مذاکره را از این‌رو به آن رو کنند.

فهرست مطالب کتاب

مـقـدمـه
مذاکره چه چیزی نیست؟
مذاکره چیست؟
چهار مورد برای رسیدن به موفقیت در مذاکره
ابتدا مذاکره با خودمان بعد با دیگران
تعریف‌های مختلف درباره مذاکره
چرا مذاکره؟
شخصیت‌شناسی در مذاکره
چهار بعد تیپ شخصیتی
درون‌گرا یا برون‌گرا
شمی یا حسی
احساسی یا فکری
ملاحظه کننده یا داوری‌کننده
سطح اختیارات افراد مذاکره‌کننده
اگر قدرتشان بیشتر بود چه؟
تکنیک‌هایی در مذاکره
۱- مسئله برای خود تعریف کنید
۲- معیارهای تصمیم‌گیری را مشخص کنید
۳- به معیار خود امتیاز بدهید
۴- راه گوناگون را انتخاب کنید
۵- هر یک از راه‌ها را به یک معیار مرتبط بسازید
۶-راهی را انتخاب کنید که از نظر ارزش دارای بالاترین امتیاز است.
خلاقیت در تصمیم‌گیری
الگوی مذاکره شما چیست؟
پیشنهاد دادن در مذاکره
انواع مذاکره
مذاکره برد - باخت
مذاکره باخت - برد
مذاکره باخت - باخت
مذاکره برد - برد
موانع رسیدن به توافق
پنج خصوصیت که شما را در مذاکره حرفه‌ای می‌کند
مذاکره را از دل آغاز کنید.
چه چیزی را واقعاً نمی‌خواهید؟
انحرافات متداول در جریان مذاکره
اشتباهات فاحش مذاکره‌کننده در حرف زدن با خودش
الگوهای رفتاری در مذاکره
تصورات اشتباه در مذاکره
ابتدای مسیر مذاکره
چراغ‌قرمز مذاکره
تنها به یک جواب قناعت کردن
تحمیل کردن نظر خود به‌طرف مقابل
قضاوت شتاب‌زده
ماشین مذاکره شما چه مدلی است؟
تابلوی حق تقدم در مذاکره
اگر در مسیر مذاکره ماشین‌تان پنچر شود چه‌کار می‌کنید؟
عزت‌نفس در مذاکره چیست؟
ویژگی‌های شخصی که عزت‌نفس بالا دارد
ویژگی‌های شخصی که عزت‌نفس پایین دارد
اگر می‌خواهید عزت‌نفس مطلوبی داشته باشید

مشخصات کتاب الکترونیک

نام کتابکتاب میم مثل مذاکره: نکات کلیدی مذاکره در هر کسب و کاری
نویسنده
ناشر چاپیانتشارات سخنوران
سال انتشار۱۳۹۵
فرمت کتابEPUB
تعداد صفحات56
زبانفارسی
موضوع کتابکتاب‌های ارتباطات و روابط عمومی
قیمت نسخه الکترونیک

نقد، بررسی و نظرات کتاب میم مثل مذاکره: نکات کلیدی مذاکره در هر کسب و کاری

ali ali
۱۳۹۸/۶/۲۰
فقط عاشق اون دست عزیزانی هستم که اومدن برای این کتاب کامنت مثبت گذاشتن و گفتن که کتاب خیلی اموزنده‌ای بود و باید تو دانشگاه تدریس بشه!!!، اصلا هم ما نفهمیدیم که خود نویسنده این کامنتا رو گذاشته. به نظرم حتی نیاز نیست که 2 تا کتاب درباره مذاکره خونده باشی تا متوجه سطحی و بی‌مایه بودن این کتاب بشی. این کتاب، بسیار بسیار ضعیف و بی‌ارزشه و نسبت به محتوای ارائه شده، گران قیمته
مسعود جی
۱۳۹۷/۵/۲۹
بیشتر برای کسانی که تازه کار هستن لذتبخشه نه برای کسانی که کمی تجربه دارن ولی به هر حال کتاب خیلی خوبی هستش و تمام گفته هاشون درسته و از بابت تجربه و نظرات عالییتون خیلی ممنونم
مهدی حسینی
۱۳۹۷/۱۲/۱۶
بسیار عالی و کار آمد، به عقیده بنده این کتاب باید در دانشگاه‌ها رشته‌ی مربوط بعنوان کتاب مرجع معرفی بشهممنون از نویسنده و گرد آوران
مهرداد احمدی
۱۳۹۶/۱۱/۹
کتاب خیلی قوی هست.. همه چیز عملی هست..
به آقای شیرعلی تبریک میگم بابت هوش و توانایی شون 🌷
کیوان ملک
۱۳۹۹/۴/۳
حتما باید تمرین بشه و هر چند ماه یه بار دوباره مرور بشه
حمید گودرزی
۱۴۰۰/۱/۴
کتاب مفیدیه توصیه می‌کنم مطالعه شود
ali abolkhani
۱۳۹۷/۳/۱۳
نکات کلیدی کسب و کار مفیده
مشاهده همه نظرات 7

راهنمای مطالعه کتاب میم مثل مذاکره: نکات کلیدی مذاکره در هر کسب و کاری

برای دریافت کتاب میم مثل مذاکره: نکات کلیدی مذاکره در هر کسب و کاری و دسترسی به هزاران کتاب الکترونیک و کتاب صوتی دیگر و همچنین مطالعه معرفی کتاب‌ها و نظرات کاربران درباره کتاب‌ها لازم است اپلیکیشن کتابراه را نصب کنید.

کتاب‌ها در اپلیکیشن کتابراه با فرمت‌های epub یا pdf و یا mp3 عرضه می‌شوند.