دانلود کتاب مدیریت فروش: تشریح فعالیت های کلیدی سرپرست تیم فروش

دانلود کتاب مدیریت فروش: تشریح فعالیت های کلیدی سرپرست تیم فروش
بزرگنمایی
راهنمای مطالعه کتاب‌ها
برای مطالعه کتاب‌ها، لازم است اپلیکیشن کتابراه را در موبایل، تبلت یا رایانه خود نصب کنید.
جزییات کتاب

معرفی کتاب مدیریت فروش: تشریح فعالیت های کلیدی سرپرست تیم فروش

مدیریت فروش، یکی از ارکان هر کسب ‏و‏ کاری به شمار می ‏رود. مدیر فروش یک مجموعه، وظایفی کلیدی را بر عهده دارد که موفقیت در اجرای آن ها، خود را در قالب افزایش آمار و درآمد فروش نشان می ‏دهد.
مدیریت فروش طیف گسترده‏ ای از فعالیت ‏های گوناگون در فرآیند فروش را طراحی و اجرا می‏کند. برنامه ‏ریزی برای فروش، گزینش نیروی انسانی مناسب برای تیم فروش، آموزش و انگیزش ‏بخشی به اعضای تیم و نیز نظارت بر عملکرد، از جمله مهم‏ترین وظایفی است که یک مدیر فروش بر عهده دارد. برایان تریسی در این کتاب، به تشریح رئوس فعالیت ‏های کلیدی مدیر فروش و نیز ارائه راهکار برای اجرای بهتر هر یک از این فعالیت ‏ها می ‏پردازد.

ادامه
فهرست مطالب

پیش‏گفتار مترجم
پیش‏گفتار
فصل اول: نقش مدیران فروش
فصل دوم: تشکیل یک تیم فروش پیشرو
فصل سوم: قهرمانان را برگزینید
فصل چهارم: از همان آغاز، سخت بگیرید
فصل پنجم: مدیریت بر مبنای اهداف فروش
فصل ششم: جنبه‏ های روان ‏شناختی فروش موفق
فصل هفتم: فرمول عملکرد را اجرا کنید
فصل هشتم: سبک رهبری بهتری در پیش بگیرید
فصل نهم: به عملکرد ممتاز در زمینه فروش پاداش بدهید
فصل دهم: فروشندگانی برنده تربیت کنید
فصل یازدهم: برنامه ‏ریزی برای فعالیت‏ های مرتبط با فروش
فصل دوازدهم: تامین نیازهای اساسی فروشندگان
فصل سیزدهم: اهمیت تمرکز فروشندگان
فصل چهاردهم: به دنبال بهبود پیوسته و بدون پایان باشید
فصل پانزدهم: طوفان مغزی برای بهبود فروش
فصل شانزدهم: انضباط در تیم فروش
فصل هفدهم: بگذارید فروشندگان ضعیف از تیم خارج شوند
فصل هیجدهم: الگویی برای اعضای تیم باشید
فصل نوزدهم: ایجاد محیطی پیشتاز
فصل بیستم: چهار اصل کلیدی برای تقویت فروشندگان
فصل بیست و یکم: شهامت، ویژگی ضروری برای موفقیت

ادامه
حسین بنا
۱۳۹۶/۶/۲۰
۰
۰
بسیار خوب بود، مخصوصا در کار فروش
سروش سامتی
۱۳۹۶/۱/۲۵
۰
۰
بسیار مفید بود. اگر سرپرست تیم هستید حتما مطالعه بفرمایید
Amir Arsanjani
۱۳۹۶/۶/۲۵
۰
۰
بسیار مفید و ارزنده
مشاهد همه دیدگاه‌ها (۵)
دیگر کتاب‌های انتشارات دنیای اقتصاد
هزاران کتاب، رمان و مجله همیشه همراه شما
نصب رایگان کتابراه