دانلود کتاب مذاکره


خرید کتاب الکترونیکنسخه نمونه رایگان

برای دانلود قانونی کتاب مذاکره و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان دانلود کنید.

معرفی کتاب مذاکره

کتاب مذاکره به قلم محمد حسن جیگاره، بر روی آموزش فنون مذاکره تأکید نموده تا شخص مذاکره کننده را در شناخت هر چه بیشتر واقعیات اطرافش حساس و در عین حال او را در بهره برداری از آن‌ها یاری نماید. مطالب این کتاب به صورت کاملا کم حجم و قابل یادگیری در کنار هم چیده و نگاشته شده‌اند.

مذاکره نوعی ابزار ارتباطی بین دو طرف است که به منظور نیل به توافق درباره منافع مشترک و در عین حال متضاد به کار گرفته می‌شود، و یک ابزار اساسی است تا شما آنچه را که می‌خواهید از دیگران به‌ دست آورید.

در بخشی از کتاب مذاکره می‌خوانید:

از ویژگی‌های مهمی که یک مذاکره کننده، چه به عنوان سرپرست تیم مذاکره و چه به عنوان عضوی از گروه باید حائز آن باشد: توانایی در چهره خوانی و به بیانی دیگر، توانایی در فهم زبان بدن است. دانشمندان در طی سال‌های گذشته کشف نموده‌اند که مغز آدمی قادر است در یک زمان به موضوعی خاص فکر نموده و در عین حال در همان زمان نیز چیزی غیر از آن موضوع را بیان نماید. به عبارت دیگر، آدمی با این توانایی مغزی قادر به بیان ننمودن و یا کوچک و بی‌ارزش نشان دادن واقعیات موجود می‌باشد. اما نکتهٔ اساسی که تقریبا از پنج دههٔ گذشته دانشمندان «علم رفتار شناسی» را به خود مشغول داشته، این است که پیام‌های صوتی ارائه شده به وسیله هر انسانی، حداکثر بین 38  الی 45 درصد از کل پیام‌های ارسالی از سوی وی را تشکیل می‌دهد و در حدود 55 درصد از پیام ارسالی وی از طریق حرکات بدن می‌باشد. لذا یک مذاکره کنندهٔ خوب باید شناخت و آگاهی لازم از حرکات بدن را داشته باشد تا بدین وسیله بتواند در طی زمان مذاکره و در مواقع لزوم، عکس‌العمل‌های مناسب را از خود بروز داده و حتی سبک مذاکره را تغییر دهد.

 ۱۲۰ صفحه، ۳ مگابایت، زبان فارسی، EPUB، 
شابک: 978-600-289-363-5 

چاپ ۱۳۹۶: ۱۰۰۰۰ ت قیمت الکترونیکی: ۶۰۰۰ ت - 2.49€
۵۰٪ تخفیف اولین خرید با کد welcome50
خرید کتاب الکترونیکنسخه نمونه رایگان

فهرست مطالب

تعاریف مذاکره
موضوع
فرآیند مذاکره
انسان
خصوصیات شخص مذاکره کننده
انواع تصمیمات
تشکیل تیم مذاکره کننده
خصوصیات تیم مذاکره کننده
تخصص‌های مورد نیاز در تیم مذاکره کننده
میزان اختیارات مذاکره کننده
اطلاع از توانایی‌ها و قابلیت‌های رقیب
تقسیم‌بندی توانایی‌ها وقابلیت رقباء نوع اول
اطلاع از توانایی و خواسته‌های طرف مذاکره
نیازهای اقتصادی
نیازهای سیاسی
نیازهای اجتماعی
اطلاعاتی یا آگاهی‌های مورد نیاز
پرسش‌های مناسب پس از جمع آوری اطلاعات و پیش از ورود به مکان مذاکره
تقسیم‌بندی بر اساس فیزیک بدنی
روش‌های مذاکره
مکان مذاکره را کجا قرار دهیم؟
جایگاه نشستن در پشت میز مذاکره
ارزیابی طرف مقابل در زمان مذاکره
موانع احتمالی در زمان مذاکره
چک لیست مذاکره

راهنمای دانلود کتاب مذاکره

برای دانلود کتاب مذاکره و دسترسی قانونی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را نصب کنید.

دانلود کتاب  مذاکره
sajad ghorbani
۱۳۹۷/۳/۱۶
متاسفانه عناوین بیشتر کتاب های ایرانی خیلی ضعیف و پیش پا افتاده ات و محرکی برای خرید نیست...در حالی که محرک اصلی خرید بیشتر عنوان و جلد کتابه. قابل توجه نویسندگان ایرانی
مشاهد همه دیدگاه‌ها (۱)