معرفی بهترین کتاب‌های اصول مذاکره
رعایت اصول مذاکره و فن بیان در میزان موفقیت افراد برای رسیدن به اهدافشان، نقش پر رنگی را ایفا می‌کند. به همین منظور، در این مطلب به معرفی بهترین کتاب‌های فنون مذاکره می‌پردازیم. اما پیش از آن، بهتر است که از ضرورت مطالعه‌ی این آثار اطلاع یابیم.
چرا مطالعه‌ی کتاب‌های آموزش اصول و فنون مذاکره به تمام افراد توصیه می‌شود؟
هر یک از ما ممکن است که روزانه با ده‌ها نفر صحبت کنیم و ارتباط داشته باشیم. تفاوتی ندارد که مخاطب صحبت‌هایمان کیست؛ رعایت روش‌های صحیح مذاکره، در روند و نتیجه‌ی نهایی این گفتوگوها از تاثیر بسیار بالایی برخوردار است.
مصاحبه‌ی کاری، جلسه‌ی تجاری، بازاریابی و حتی گپ دوستانه، تنها چند نمونه از موقعیت‌هایی هستند که می‌توانید در آنها از مطالب توصیه شده در کتاب‌های اصول مذاکره، در جهت رسیدن به نتایج دلخواه خود استفاده کنید.
نویسندگان این کتاب‌ها را متخصصان رشته‌های مرتبط با مذاکره و فن بیان، یعنی روانشناسان برجسته و یا تاجرهای موفق بین‌المللی تشکیل می‌دهند؛ به همین خاطر، مخاطبین می‌توانند با اطمینان کامل از صحت مطالب نوشته شده در این کتاب‌ها، از آنها بهره بگیرند.
حال که با مزایای مطالعه‌ی این آثار آشنا شدید، برای راحتی بیشتر شما در انتخاب و خرید کتاب اصول و فنون مذاکره، در ادامه به معرفی مهم‌ترین مباحث مطرح شده در این کتاب‌ها می‌پردازیم.
مروری بر مهم‌ترین موضوعات مطرح شده در کتاب‌های آموزش مذاکره:
در اکثر کتاب‌های آموزش مذاکره اصولی، به صورت کلی از جنبه‌های مختلف این مهارت و روش‌های صحیح گفت‌وگو، صحبت به عمل می‌آید. در این آثار با تعریف مذاکره، انواع مذاکره، روش‌های مختلف مذاکره، شیوه‌های استفاده از قدرت در مذاکرات، تاثیر احساسات و هیجانات در مذاکره، اهمیت زبان بدن در مذاکره، روش ترک مذاکرات و موضوعات این چنینی آشنا می‌شویم.
این کتاب‌ها فارغ از شغل و پیشه‌ی افراد و یا عوامل دیگر، به تمامی مخاطبین پیشنهاد می‌شوند. برای شروع خواندن این آثار، مطالعه و دانلود کتاب صوتی مذاکره از برایان تریسی می‌تواند انتخاب مناسبی باشد.
از آنجا که عمل به تکنیک‌های مذاکره در تجارت و بازاریابی از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است، دسته‌ای از این آثار به صورت تخصصی، اصول و فنون مذاکره در کسب و کار را آموزش می‌دهند. مطالعه‌ی کتاب‌های آموزش اصول و فنون مذاکره تجاری به این دلیل که می‌تواند تاثیر به‌سزایی در موفقیت یک کسب و کار اقتصادی داشته باشد، برای تمام فعالان این حوزه ضروری است.
پس اگر شما هم علاقه دارید که در قراردادهای آینده‌ی تجاری خود دست بالا را داشته باشید، به شما پیشنهاد می‌کنیم که تخصص خود در مذاکره را با مطالعه‌ی کتاب‌هایی مانند «فنون مذاکرات تجاری» به قلم چارلز ادیسون هریس افزایش دهید.
حال که از ضرورت خواندن کتاب‌های اصول مذاکره آگاه شدیم و از مهم‌ترین مباحث نوشته شده در آنها اطلاع یافتیم، زمان مطالعه و دانلود کتاب مناسب این زمینه فرا رسیده است. شما همین حالا می‌توانید با جست‌وجویی نه چندان طولانی در لیست بهترین کتاب‌های اصول مذاکره pdf و کتاب صوتی که کتابراه در پایین صفحه به نمایش گذاشته است، عنوان مناسب خود را بیابید و دانلود کنید.
کتاب صوتی هنر متقاعدسازی
- نویسنده: باب برگ
باب برگ در کتاب صوتی هنر متقاعدسازی، مهارت برقراری ارتباط اجتماعی و اصول مذاکره با دیگران را آموزش می‌دهد. با شنیدن این کتاب صوتی توانایی این را پیدا می‌کنید که با بدقلق‌ترین آدم‌ها هم ارتباط برقرار کنید و با اجرای تکنیک‌های درست، آنها را به انجام کاری که می‌خواهید، راضی نمایید. درباره‌ی کتاب صوتی هنر متقاعدسازی انسان ناگزیر به زندگی در میان هم‌نوعان خود است و از ابتدای خلقت، زندگی اجتماعی ضامن... ادامه ›
کتاب هنر بله گرفتن
- نویسنده: راجر فیشر
راجر فیشر و ویلیام یوری در کتاب هنر بله گرفتن یک استراتژی گام‌به‌گام اثبات‌شده برای رسیدن به توافقات دوجانبه در هر نوع بحثی را ارائه می‌دهند. این کتاب روشی ساده و قابل‌استفاده برای مذاکره درمورد اختلافات زندگی شخصی و حرفه‌ای بدون عصبانی شدن یا عصبانی کردن را به شما آموزش می‌دهد. این شما و این کتابی جذاب در باب اصول مذاکره. درباره‌ی کتاب هنر بله گرفتن کتاب هنر بله گرفتن (Getting to Yes:... ادامه ›
کتاب هرگز سازش نکنید
- نویسنده: کریس واس
آیا در مذاکره کردن با دیگران و رسیدن به اهدافتان دچار چالش هستید؟! کتاب هرگز سازش نکنید مهارت‌هایی را به شما آموزش می‌دهد که هر کسی برای انجام یک مذاکره‌ی موفق به آنها نیاز دارد. کریس واس در این کتاب پرفروش بین‌المللی، اصول و تکنیک‌های مؤثری را معرفی می‌کند که می‌توانید با به‌کارگیری آنها در زندگی شخصی و حرفه‌ای‌تان، نتیجه‌ی مذاکرات را به نفع خود تمام کنید. درباره‌ی کتاب هرگز سازش نکنید مذاکره... ادامه ›
کتاب متقاعدسازی
- نویسنده: جمال قمری
کتاب متقاعدسازی تألیف جمال قمری در مورد فرآیند مذاکره، چگونگی افزایش نفوذ بر دیگران و ترغیب آنها است. این کتاب در قالب ده درس اصول کلی متقاعد کردن را می‌آموزد و با 38 سلاحی که در اختیارتان می‌گذارد به شما کمک می‌کند در مذاکرات ماهرتر شوید و دیگران را وادار کنید خواسته‌هایتان را بپذیرند. درباره‌ی کتاب متقاعدسازى فرآیند مذاکره اصول و قواعد خاص خود را دارد و از مراحل متعددی تشکیل شده است. یکی از... ادامه ›
خلاصه کتاب هنر تاثیرگذاری و متقاعد کردن دیگران
- نویسنده: نایل کسیدی
نایل کسیدی در خلاصه کتاب هنر تاثیرگذاری و متقاعد کردن دیگران، اصول مذاکره را آموزش می‌دهد و به مخاطب کمک می‌کند تا به بهترین شکل ممکن قابلیت‌های خود را به طرف مقابل نشان دهد. این میکروبوک تکنیک‌ها و راهبردهایی را ارائه می‌دهد که با استفاده از آنها می‌توانید به‌راحتی دیگران را مجاب کنید حرفتان را بپذیرند. درباره‌ی خلاصه کتاب هنر تاثیرگذاری و متقاعد کردن دیگران خیلی وقت‌ها حس می‌کنیم که در شغلمان... ادامه ›
کتاب صوتی تبدیل دشمن به دوست
- نویسنده: باب برگ
مهارت در برقرار کردن ارتباط مثبت، اقناع دیگران و باقی گذاشتن تأثیر مثبت در ذهن آنها، ازجمله مواردی است که باب برگ در کتاب صوتی تبدیل دشمن به دوست، به شما خواهد آموخت. روابط میان‌فردی از مهم‌ترین پایه‌های موفقیت برای هر انسانی هستند. اصولاً هر انسانی که روابط اجتماعی او بهتر است، امکانات بسیار بیشتری برای رسیدن به اهداف خود و گذر از موانع پیش رویش دارد. بنابراین آنچه در این کتاب خواهیم آموخت،... ادامه ›
کتاب فن چانه زنی در مذاکره و فروش
- نویسنده: جمال قمری
جمال قمری، متخصص برجسته‌ی هنر مذاکره، در کتاب فن چانه زنی در مذاکره و فروش به مرور پنجاه و دو نکته‌ی کلیدی، آموزنده و حائز اهمیت در زمینه‌ی مذاکره‌ی تجاری و اقتصادی پرداخته است؛ نکاتی که تماماً از دلِ تجارب عملی مؤلف در زمینه‌ی مذاکره و فروش در بازارهای ایران، سر برآورده‌اند. درباره کتاب فن چانه زنی در مذاکره و فروش کار مذاکره و فروش، همچون هر حیطه‌ی دیگری، واجد جوانبی گوناگون و متنوع است. به... ادامه ›
کتاب ذهن‌ها چگونه تغییر می‌کنند
- نویسنده: دیوید مک رینی
دیوید مک رینی در کتاب ذهن‌ها چگونه تغییر می‌کنند چگونگی باور کردن مسائل و چرایی ادامه دادن و کنار گذاشتن باورها و عقاید را بررسی می‌کند. این کتاب راهنمایی برای تغییر ذهنیت خود و دیگران بدون دست‌کاری فریب‌کارانه و اجبار بلکه از طریق همدلی و گفت‌وگو است. وب‌سایت پورچلایت در سال 2022 این کتاب را به‌عنوان کتاب سال بازاریابی و فروش معرفی کرد. درباره‌ی کتاب ذهن‌ها چگونه تغییر می‌کنند افراد و گروه‌های... ادامه ›
کتاب اصول مذاکره موفق برای زنان
- نویسنده: جسیکا میلر
بازخوانی تجربه‌های موفق زنان برای آنکه چگونه آنچه را می‌خواستند، به دست آورده‌اند. کتاب اصول مذاکره موفق برای زنان نوشته‌ی لی میلر و جسیکا میلر، راز این موفقیت را برای شما بازگو می‌کند. زنان موفق توانایی «مذاکره» را به دست آورده‌اند. این اثر، به‌عنوان کتاب منتخب مجله‌ی «زنان آتلانتا» و یکی از 50 کتاب برتر برای زنان شاغل معرفی شده است. درباره‌ی کتاب اصول مذاکره موفق برای زنان زنان به دلیل... ادامه ›
کتاب مذاکره
- نویسنده: برایان تریس
برایان تریسی در کتاب مذاکره اصول، قواعد و فنون مذاکره‌ای حرفه‌ای و هدفمند را آموزش می‌دهد و از شما مذاکره‌کننده‌ای توانمند، ماهر و حرفه‌ای می‌سازد. سخنرانی که می‌داند چگونه صحبت کند، چطور جلسه را تحتِ‌کنترل داشته باشد و به نتیجه‌ی دلخواهش دست پیدا کند. نویسنده در این کتاب پرفروش از تجربیاتی که طی سال‌ها در مذاکرات قراردادهای میلیون دلاری کسب کرده سخن می‌گوید. درباره‌ی کتاب مذاکره مذاکره و... ادامه ›
کتاب PDF ارائه حرفه‌ای
- نویسنده: ایلین پینکاس
کتاب ارائه حرفه‌ای نوشته‌ی ایلین پینکاس از سری کتاب‌های «مدیر حرفه‌ای»، به شما کمک می‌کند در جایگاه رهبری موفق، با به روزترین متدها، ارائه‌ای به‌یادماندنی و تأثیرگذار داشته باشید، در جلسات و سخنرانی‌ها به اهدافتان برسید و در رسانه‌ها بدرخشید. درباره‌ی کتاب ارائه‌ی حرفه‌ای کتاب ارائه‌ی حرفه‌ای (Presenting) نوشته‌ی ایلین پینکاس (Aileen Pincus) از آن کتاب‌هایی است که چه مدیری باسابقه باشید، چه تازه... ادامه ›
کتاب جواب مثبت بگیریم
- نویسنده: بروس پاتون
بله! این تنها کلمه‌ای‌ست که وقتی درخواستی داریم، می‌خواهیم آن را بشنویم. کتاب جواب مثبت بگیریم اثر مشترک راجر فیشر، ویلیام یوری و بروس پاتون که رکورد پرفروش‌ترین کتاب در زمینه‌ی حل منازعات شغلی را در کارنامه‌ی خود دارد، به روش‌های دریافت جواب مثبت اختصاص یافته است. در این کتاب با اسرار مذاکره برای دستیابی به توافق آن هم بدون تسلیم شدن پی خواهید برد. درباره‌ی کتاب جواب مثبت بگیریم باور کنیم یا... ادامه ›
کتاب مذاکره کننده یک دقیقه‌ای
- نویسنده: جورج لوکاس
اگر می‌خواهید دیگر ترسی از بحث کردن با دیگران نداشته باشید و با روشی اصولی مذاکره کنید، کتاب مذاکره کننده یک دقیقه‌ای نوشته‌ی دان هاتسون و جورج لوکاس به شما کمک می‌کند تا در این زمینه موفق عمل کنید. درباره کتاب مذاکره کننده یک دقیقه‌ای شاید شما با خودتان تصور کنید که به مهارت‌های مذاکره نیاز ندارید و می‌توانید با خوش‌اخلاقی و رویِ گشاده هر مذاکره‌ای را به بهترین نحو پیش ببرید؛ اما باید گفت که... ادامه ›
کتاب شاه کلید ارائه موفق
- نویسنده: اورن کلاف
کتاب شاه کلید ارائه موفق نوشته‌ی اورن کلاف تاکتیک‌ها و استراتژی‌های مشخصی برای تعامل با مخاطب و متقاعد کردن افراد در میز مذاکره و فروش ارائه می‌کند. با استفاده از این کتاب پرفروش می‌توانید روش موثری را برای جذب سرمایه و فروش بیشتر بیاموزید. درباره‌ی کتاب شاه کلید ارائه موفق اورن کلاف متخصص امور مالی، فروش و مذاکره است که در کتاب حاضر حاصل 13 سال تجربه‌ی خود در جذب سرمایه را به مخاطب ارائه... ادامه ›
خلاصه کتاب صوتی چگونه یک سخنرانی آسانسوری خوب داشته باشیم؟
- نویسنده: گروه نویسندگان
با چه روشی می‌توان در کوتاه‌ترین زمان ممکن به بهترین نتیجه رسید؟ مهرنوش گلبازی در خلاصه کتاب صوتی چگونه یک سخنرانی آسانسوری خوب داشته باشیم؟ به این سؤال پاسخ می‌دهد. او راهکار خلاقانه‌ای برای شما دارد که نام کتاب نیز از آن می‌آید: سخنرانی آسانسوری. درباره‌ی خلاصه کتاب صوتی چگونه یک سخنرانی آسانسوری خوب داشته باشیم؟ در یک جلسه‌ی استخدام، متانت، نگرش، مهارت‌های اجتماعی اولیه و توانایی شما در... ادامه ›
کتاب PDF اصول و فنون مذاکرات تجاری و قراردادهای بین المللی
- نویسنده: محبوبه مرشدیان راد
کتاب اصول و فنون مذاکرات تجاری و قراردادهای بین المللی نوشته‌ی رسول ثانوی فرد و محبوبه مرشدیان راد، استراتژی‌ها، روش‌ها و تاکتیک‌های مذاکره را مرور می‌کند و مهم‌ترین مسائل مربوط به قراردادهای بین المللی را توضیح می‌دهد. این راهنما ابتدا به بحث مذاکره می‌پردازد و کلیات، رویکردها و نحوه‌ی اجرای آن را بیان می‌کند و در ادامه می‌کوشد انواع بیمه‌نامه، روش‌های پرداخت، قوانین و حقوق قراردادهای... ادامه ›
کتاب PDF ارتباطات حرفه‌ای
- نویسنده: جیمز ارورک
کتاب ارتباطات حرفه‌ای اثر جیمز ارورک در سطح جهانی به‌عنوان یک کتاب عملی و راه‌گشا در زمینه‌ی مدیریت شناخته می‌شود. در این کتاب نویسنده بر آن است تا به شما روش‌هایی را آموزش دهد که روابط عمومی بالاتری در حرفه‌ی خود داشته باشید و رمزوراز مذاکره را یاد بگیرید. درباره‌ی کتاب ارتباطات حرفه‌ای کتاب ارتباطات حرفه‌ای (Effective Communication) نوشته‌ی جیمز ارورک (James S. O'Rourke) یک اثر کوچک و مفید است... ادامه ›
کتاب روانشناسی مذاکره
- نویسنده: علی بیجاد
مذاکره هنری‌ست که روانشناسی حرف اول را در آن می‌زند. کتاب روانشناسی مذاکره که علی بیجاد آن را تألیف نموده، به اصول روانشناسی حاکم در مذاکرات می‌پردازد و عوامل تأثیرگذار برای انجام یک مذاکره‌ی موفق و پرمنفعت را مورد بحث و بررسی قرار می‌دهد تا خواننده با مفاهیم گوناگون مربوط به این فن آشنا شود. درباره‌ی کتاب روانشناسی مذاکره مذاکره هنر رسیدن به تفاهم متقابل از طریق بحث و استدلال بر سر موضوعی... ادامه ›
کتاب هنر حرف حساب زدن
- نویسنده: آنتونی وستون
کتاب هنر حرف حساب زدن، به قلم آنتونی وستون، اساسی‌ترین و کاربردی‌ترین اصول استدلال‌پردازی و سخن گفتن مستدل را با زبانی ساده و در قالب فهرستی از 50 قاعده‌ی مختصر و دقیق گردآوری کرده است. این کتاب در مدارس و دانشگاه‌های زیادی تدریس می‌شود، اما درسنامه نیست و توضیحات مفصلی را ارائه نمی‌دهد؛ بلکه به صورت شیوه‌نامه‌ای تدوین شده است که بر قواعد مهم و پرکاربرد تمرکز دارد. درباره‌ی کتاب هنر حرف حساب زدن... ادامه ›
کتاب اصول و فنون مذاکره
- نویسنده: الناز بیات
مذاکره به هدف ایجاد توافق، رسیدن به نفعی جمعی و حصول نتیجه‌ای مثبت میان دو یا چند نفر انجام می‌گیرد. بدون تسلط داشتن بر اصول و تکنیک‌های لازم، مذاکره محکوم به شکست است. کتاب اصول و فنون مذاکره نوشته‌ی مهرداد بیات و الناز بیات، مجموعه‌ای از راهکارهای عملی را برای تقویت این مهارت فردی و اجتماعی ارائه می‌دهد و رسیدن به نتیجه‌ای مطلوب را برای یک سازمان فراهم می‌سازد. درباره‌ی کتاب اصول و فنون مذاکره... ادامه ›
کتاب چانه زنی با شیطان
- نویسنده: رابرت منوکین
رابرت منوکین، وکیل و نویسنده‌ی برجسته‌ی آمریکایی، در کتاب چانه زنی با شیطان، مهم‌ترین اصول فن مذاکره را با علاقه‌مندان در میان گذاشته است. به طور خلاصه می‌توان چنین گفت که با مطالعه‌ی این اثر، خواهید آموخت که چه وقت بهتر است تن به مذاکره و معامله دهید، و چه وقت، شایسته‌تر آن است که رویگردانی پیشه کنید و بحثی خاص را به پایان بَرید. درباره کتاب چانه زنی با شیطان مذاکره بیش از هر چیز یک فن است؛... ادامه ›
کتاب صوتی گفت و گوهای دشوار
- نویسنده: گروه نویسندگان
کتاب صوتی گفت و گوهای دشوار اثری است که توسط دانشکده‌ی کسب‌وکار هاروارد منتشر شده است. در این کتاب صوتی، مفهوم مکالمات دشوار به تفصیل شرح داده شده است. با شنیدنِ این کتاب می‌آموزید چگونه با کمترین میزان تنش و ناراحتی، ارتباطی سازنده و مفید برقرار کنید. درباره‌ی کتاب صوتی گفت و گوهای دشوار همه‌ی ما روزانه با افرادِ بسیاری وارد گفت و گوهای چالش‌برانگیز می‌شویم. تفاوتی ندارد که طرف گفت و گوی ما... ادامه ›
کتاب مذاکره هوشمندانه
- نویسنده: پویا ودایع
پویا ودایع در کتاب مذاکره هوشمندانه به بررسی عوامل مختلف در موفقیت افراد در مذاکرات می‌پردازد؛ این‌که هوش هیجانی و IQ، هرکدام تا چه میزان در این زمینه تأثیر دارند و مواردی دیگری چون زبان بدن و قدرت بیان شخص چطور می‌توانند به‌عنوان کاتالیزور در فرایند گفتوگوها ظاهر شوند. نویسنده در این کتاب راهکارهای بسیار مفیدی را در اختیار شما می‌گذارد تا به گفته‌ی خودش، بتوانید برنده‌ی واقعی مذاکرات باشید.... ادامه ›
کتاب PDF مذاکره حرفه‌ای
- نویسنده: مایکل بنولی یل
کتاب مذاکره حرفه‌ای اثری کم‌حجم، اما کاربردی است که برای بالا بردن مهارت‌های مذاکره‌ی مدیران طراحی شده. مایکل بنولی یل و وی هوآ در این کتاب، به زبان ساده و با استفاده از نمودارهای تصویری، اصول نظری و عملی گفت‌وگو و راهکارهای مناسب برای یک مذاکره‌ی موفق را آموزش می‌دهند. درباره‌ی کتاب مذاکره حرفه‌ای مذاکره به معنی ارتباط و گفتگو به هدف رسیدن به توافق دوطرفه است. هرجا عده‌ای با هدف مشخصی با هم... ادامه ›