معرفی و دانلود کتاب رازهای فروش

معرفی کتاب رازهای فروش

قلب تپنده‌ی هر کسب‌وکاری تیم فروش آن مجموعه است و متخصصان این حوزه تلاش می‌کنند تا فروشندگی را به شکلی حرفه‌ای بیاموزند اما تبدیل شدن به یک فروشنده موفق، اسراری دارد که همه از آن باخبر نیستند! کتاب رازهای فروش نوشته‌ی نیک کانستبل شما را با ترفندها و تکنیک‌های بازاریابی آشنا می‌کند و کلید موفقیت را در دستان شما قرار می‌دهد.

درباره کتاب رازهای فروش

جهان تجارت و بازاریابی، عرصه‌ی رقابت‌‌های بزرگ و منفعت‌طلبانه‌ای است که هر کس برای رسیدن به موفقیت در آن تقلا می‌کند. این تلاش‌ها گاهاً با شکست مواجه می‌شوند اما برنده‌ی واقعی آن کسی است که با استفاده از تجربیات افراد موفق راز پیروزی را کشف کند و از ترفندهای آنان بهره ببرد.

نیک کانستبل (Nick Constable) پس از سال‌ها تجربه و مطالعه در امر فروش و کسب‌وکار کتابی تحت عنوان رازهای فروش (Selling secrets) را تالیف و تدوین کرده است. آموزه‌‌های این کتاب به شما کمک می‌کند تا یکی از برترین‌های کسب‌وکار خود شوید و سقف فروش خود را تا چندین برابر افزایش دهید.

این نویسنده‌ی معروف در سال‌های اخیر زندگی میلیون‌ها نفر را متحول کرده و با نوشتن کتاب‌هایی در حوزه بازاریابی، نکات کلیدی و الهام‌بخشی را در اختیار خوانندگان قرار داده است. او به شما نشان خواهد داد که یک فروش موفق چقدر راحت رقم می‌خورد و تنها با رعایت چند اصل ساده به کاری شیرین منجر خواهد شد و اعتمادبه‌نفس شما را افزایش می‌دهد.

کتاب رازهای فروش راهنمایی‌ کاربردی و اثرگذار برای فروشندگانی‌‌ست که قصد دارند مشتریان بالقوه‌ی خود را به مشتریان واقعی و وفادار تبدیل نمایند و خود را برای مذاکرات تجاری آماده سازند. پس این کتاب به شما کمک می‌کند تا رفتار اقتصادی مشتریان را در مواقع خرید پیش‌بینی نمایید و یک معامله‌ی پر سود را به ارمغان بیاورید.

جملات برگزیده‌ی کتاب رازهای فروش

- مردانی که موفق شده‌اند مردانی هستند که یک خط را انتخاب کرده و به آن چسبیده‌اند.
- هیچ چیزی مثل یک رویا در ساختن آینده موثر نیست.
- شکست‌ها، فرصت ساده‌ای هستند که دوباره شروع می‌شوند، این زمان بسیار هوشمندانه است.

کتاب رازهای فروش مناسب چه کسانی است؟

اگر می‌خواهید فروش خود را چند برابر کنید، کتاب رازهای فروش به شما پیشنهاد می‌شود.

در بخشی از کتاب رازهای فروش می‌خوانیم

نه تنها فروشنده زیرک حرفه‌ای این علائم و نشانه‌ها را در سایر افراد مشاهده می‌کنند بلکه آنها یاد می‌گیرند تا سبک‌های خود را براساس آن منطبق نمایند. بیایید قبل از وارد شدن به بحث، آنها را شفاف نماییم: این دعوتی برای بازیگر شدن نیست، یا این که وانمود کنید به شخصی که شما نیستید. این در حالی است که این امکان وجود دارد که بتوانید رفتارهای خود را به طور زیرکانه‌ای تغییر دهید تا بتوانید راحت‌تر در سطح انسانی و اجتماعی به هم وصل شوید و رابطه برقرار کنید.

رائول در جلسه‌ای با شماری از افرادی بود که همه آنها کت و شلوارهای شیکی پوشیده بودند و در مورد پروژه‌شان با اشتیاق بحث می‌کردند. رائول فراموش کرده بود تا کارت‌های تجاری و نام‌های هر یک از افراد را بپرسد. یکی از این افراد لباس خیلی غیرمرسومی پوشیده بود و به نظر می‌رسید که علاقه شدیدی به شوخ طبعی دارد. بنابراین رائول او را نادیده گرفت و توجه او به حرفه‌ای‌ها متمرکز بود.

بعد از مدت زمان کوتاهی متوجه شد که فرد ژولیده مدیر عامل شرکت بود. رائول احساس کرد که وی درستی پوشیدن لباس دلخواه خود را درک کرده بود و اعتماد بنفس خوبی داشت که دیگران را در طول جلسه مجذوب خود کرده بود. نکته این است که عمومیت هر چیزی خطرناک است و شما تنها براساس سبک نمی‌توانید قضاوت کنید.

زبان بدن: در اینجا مفهوم کلیدی است که در برخی از زمان، تطابق سبک یا بازتاب نامیده می‌شود. مهم‌ترین مثال مشهود آن زبان بدن است. دفعه بعدی شما می‌توانید دو فرد را با همدیگر مشاهده کنید که به وضوح به خوبی کنار هم می‌روند، شما احتمالاً متوجه می‌شوید که آنها ناخودآگاه حالت بدن همدیگر را تقلید می‌کنند. این رفتار طبیعی انسانی است و ما می‌توانیم به آن پی ببریم. مشتری بالقوه‌تان به صندلی تکیه داده و پاهایش را روی هم می‌گذارد. چند ثانیه بعد، همین کار را انجام دهید. خیلی واضح نباشد و این کار را هر بار انجام ندهید!

فهرست مطالب کتاب

پیش‌گفتار
مقدمه
فصل اول: چرایی و چگونگی خرید مردم
1-1: تغییر مثبت بفروشید
2-1: ارزش را درک کنید
3-1: چرخه فروش را بدانید
4-1: اعتماد و توجه بسازید
5-1: شما متفاوت هستید
فصل دوم: فروش به افراد درست
1-2: مشتریان خود را درک کنید
2-2: سازمان خود را درک کنید
3-2: نقش‌هایی که خریداران بازی می‌کنند، بدانید
4-2: عوامل تغییر را شناسایی کنید
5-2: قدرت را به دست بگیرید
فصل سوم: کسب و کاری جدید بسازید
1-3: مشتریان بالقوه مناسب را انتخاب کنید
2-3: لیستی از مشتریان بالقوه مناسب تهیه کنید
3-3: برنامه فروش خود را برنامه‌ریزی کنید
4-3: بازی اعداد را انجام دهید
5-3: مشتریان بالقوه تلفنی خود را امتحان کنید
6-3: گام 60 ثانیه‌ای خود را ایجاد کنید
7-3: فنون تلفنی خود را توسعه دهید
8-3: بر بی‌انگیزگی خود غلبه کنید
9-3: به اعتراضات رسیدگی کنید
10-3: خود را با انگیزه نگه دارید
فصل چهارم: ملاقات با مشتری
1-4: ملاقات فروش خود را برنامه‌ریزی کنید
2-4: یک اثر اولیه عالی ایجاد کنید
3-4: سبک خودتان را ایجاد کنید
4-4: فروش تعریف کردن نیست
5-4: پرسیدن ابزار قدرتمندی است
6-4: SPEND را به خاطر داشته باشید
7-4: دکتر کسب و کار باشید
8-4: فرصت‌ تعیین‌کننده است
9-4: سکوت طلاست
10-4: همه چیز را به جلو حرکت دهید
فصل پنجم: ساختن گام خود
1-5: پرونده کسب و کاری ایجاد کنید
2-5: طرحی عالی بنویسید
3-5: در سبک ارائه دهید
4-5: به ارائه خود ساختار دهید
5-5: مراقب تخفیفات و پیشنهادها باشید
6-5: مقداری درخشش اضافه کنید
فصل ششم: به دست آوردن تعهد
1-6: برای مذاکره آماده باشید
2-6: مذاکره در معامله
3-6: قیمت تنها یک متغیر است
4-6: فنون خریداران را کشف کنید
5-6: رقابت را مدیریت کنید
6-6: از کسب و کار بخواهید
7-6: بر موانع نهایی غلبه کنید
8-6: بدانید که چه زمانی عقب‌نشینی کنید
9-6: بدانید که بعد از فروش خود چه کاری انجام دهید
10-6: مشتریان خود را مدیریت کنید
فصل هفتم: نگرش درست
1-7: آمادگی و پافشاری
2-7: موفقیت خود را تعریف کنید
3-7: خودت را مدیریت کن
4-7: خلاقیت، جدیت و تحرک خود را توسعه دهید