معرفی و دانلود کتاب فروش تلفنی به همه

عکس جلد کتاب فروش تلفنی به همه
قیمت:
۳۹۹۰۰ تومان - 7.49€
۵۰٪ تخفیف اولین خرید با کد welcome50

برای دانلود قانونی کتاب فروش تلفنی به همه و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.

برای دانلود قانونی کتاب فروش تلفنی به همه و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.

معرفی کتاب فروش تلفنی به همه

کتاب تجارت جهانی 2: فروش تلفنی به همه اثر رنی پ. واک‌آپ، به شیوه‌ای موفقیت‌آمیز نشان می‌دهد تلفن چقدر برای موفقیت فروشنده حیاتی است. مهم‌تر این‌که این کتاب، مراحلی مشروح در مورد چگونگی بهبود مهارت‌های فروش تلفنی، صرف نظر از این‌که خدمات یا کالای شما پنجاه دلار ارزش داشته باشد یا پانصد هزار دلار، ارائه می‌دهد.

اولین پیشگویی درمورد فروشندۀ موفق، این است که چنین فروشنده‌ای توانایی برقراری ارتباط با مشتریانش را دارد. طی سال‌ها، تا کنون بهترین مدیران فروش چنین کاری را در ملاقات‌های رودرروی متعدد انجام داده‌اند. به هرحال، با توجه به وقت مشتری و افزایش هزینه‌ها و عدم تمایل به رفت و آمد، توانایی ما برای ملاقات واقعی با مشتریان به حداقل رسیده است.
مدیران به جستجوی فنون جدید ولی موفقیت آمیزی که بتواند به تیم‌های فروش کمک کند و در برقراری ارتباط با مشتریانشان از راه دور کاراتر شوند، ادامه می‌دهند.
کتاب فروش تلفنی به همه (How To Become A Superstar Sales Proiessional) بحث جذابی را ارائه داده است مبنی بر این که همان تلفن زدن قدیمی، می‌تواند «مهم‌ترین ابزار فروش» در محیط پرتلاش امروز باشد.

رنی واک آپ (Renee P. Walkup) از سال 1996 رئیس شرکت سیلز پیک است و در آنجا به مراجعان خود کمک می‌کند میزان فروش خود را ارتقا دهند و آنان را در جهت سود بردن از طریق فنون فروش ابداعی‌اش به پیش می‌راند. رنی قبل از تأسیس سیلز پیک جوایز متعددی را به پاس داشتن حداکثر فروش در مدت هفده سال اشتغال به حرفۀ فروش و مدیریت فروش از طریق انتشاراتش، نرم افزار و سایر زمینه‌ها دریافت کرد. مراجعان او عبارت‌اند از: شرکت کوکا کولا، سیان ان، چارلز شواب اند کو، لافارج یو اس ای، نستله، مدیکال داکتر اسوشیتس، اچ ام ای، اینترنشنال تامسون و چندین شرکت متوسط در سراسر دنیا.

اکنون اغلب کسب و کارها با استفاده از تلفن هدایت می‌شوند. حتی هنگامی که فروش در پی مذاکرۀ رو در رو انجام می‌گیرد، از تماس تلفنی آغاز شده است. به همین دلیل هر فرد حرفه‌ای در امر فروش باید یک دفتر فروش تلفنی برای ایجاد فروش‌های بیشتر داشته باشد.
اکنون فکرکنید که چقدر واقعیت‌های کسب و کار تغییر کرده است.
در گذشته، بسیاری از فروشندگان تلفنی بر اساس دیدگاهی تهاجمی و نه مشاوره‌ای برای تضمین کار و تجارت آموزش دیدند. بسیاری مشتریان بالقوه، امروزه نه تنها از مواجهۀ رو در رو با شما گریزان هستند، بلکه به نحوی فزاینده ابزارهایی را برای اجتناب از ملاقات حضوری به‌کار می‌گیرند. فروش تلفنی به همه نوشتۀ رنی پ. واک‌آپ به شما آموزش می‌دهد چگونه به نحوی مؤثر به مشتری برسید و در تصمیم‌گیری او نقش داشته باشید.

یک وجه تمایز مهم که در این کتاب خواهید آموخت، فن سازنده و به دور از مبارزه‌جویی تماس تلفنی به منظور فروش است.

فهرست مطالب کتاب

پیش گفتار مجموعه
پیش گفتار
سپاسگزاری
مقدمه
بخش 1: ابزارهای فروش تلفنی‌تان را جلا دهید
بخش 2: روند اجرا
بخش 3: تشخیص نوع شخصیت از پشت تلفن
بخش 4: ارتباط و آشنایی با منشی یا رئیس دفتر  برای همکاری با شما
بخش 5: برنامه‌ریزی و پیگیری
بخش 6: برنامه ریزی برای موفقیت
بخش 7: گوش دادن به تمام واژه‌ها
بخش 8: مطرح کردن پرسش‌های ارزشمند
بخش 9: فروش از طریق اعتراض
بخش 10: مذاکره تا پایان
درباره‌ی نویسندگان

مشخصات کتاب الکترونیک

نام کتابکتاب فروش تلفنی به همه
نویسنده
مترجممحمدابراهیم گوهریان
ناشر چاپیانتشارات نسل نواندیش
سال انتشار۱۳۸۷
فرمت کتابEPUB
تعداد صفحات۳۱۶
زبانفارسی
شابک978-964-412-607-9
موضوع کتابکتاب‌های بازاریابی و فروش
قیمت نسخه الکترونیک
۳۹۹۰۰ ت - 7.49 یورو
خرید کتاب الکترونیک

نقد، بررسی و نظرات کتاب فروش تلفنی به همه

My Modir
۱۳۹۹/۴/۲۰
با سلام
کتاب فوق نکات مفید در بحث فروش زیاد داره و هدفش ساختن یک فروشنده خوب است
از نظر من که شغلم فروش هست مفید بود واسم و استفاده کردم
و البته عرض کنم خدمتتون که کتاب بروزی نیست ولی میشه از توش مطالب کاربردی و بدرد بخور درآورد و
در آخر پیشنهادم اینکه خوندنش خالی از لطف نیست
دانیال فتاحی
۱۳۹۷/۱۱/۲۶
من ۱۲ سال است که به عنوان فروشنده مشغول بکار هستم. بنظر من در ایران ۶۰ درصد از پروسه‌ی فروش رو مذاکره و پرزنت تلفنی تشکیل میده. پس خوندن کتاب‌های اموزشی قوی نثل این کتاب خیلی ضروریه
Ailin Ro
۱۳۹۸/۴/۲۱
کتاب خوبی بود البته با توجه به تفاوت بازار نشر کتاب با ایران مسلما یه سری نکات کاربردی نبود اما در کل بعنوان چیزی که یه شمای کلی از کار بده مفید بود.
کاربر s
۱۳۹۶/۴/۱۶
حدود 30 درصد ابتدایی کتاب رو که خوندم اصلا خوب نبوده. امیدوارم در ادامه بهتر و کاربردی تر بشه
hamidreza a
۱۴۰۰/۱۲/۲۷
کناب‌های بازاریابی و فروش ب سبک تلفنی این کتاب محتویات خوبی داشت البته مطالب کنی هم تکراری بود
هانیه حلیم
۱۴۰۰/۲/۱۱
زیاد نپسندیدم کمی زیاده گویی داشت طوری که انگار نویسنده به طول کلام مبتلا شده باشه
یاسین قادری
۱۳۹۹/۴/۴
کتاب خیلی عالی و بی نظیری هست. حتما حتما پیشنهاد میکنم. ممنونم از کتاب راه
Ashaa B
۱۳۹۷/۱۲/۲
جزو معدود کتابهای آموزش فروش تلفنی مناسب هست
و از کتابراه هم بسیار متشکرم
Elnaz Habibi
۱۴۰۰/۳/۱۲
کتاب بدی نیست، محور این کتاب توضیحات زیادی داره، اهل کتاب مطالعه کنند
سیدمحمدرضا نعمتی
۱۴۰۰/۳/۱
کتاب واقعا فوق العاده آموزنده‌ای هست
وبرای پیشبرد کار فروش واقعا تاثیرگذار هست
مصطفی مظفری
۱۳۹۷/۱۲/۱
کتاب خوب و موثری هستش.
من هنوز تمومش نکردم ولی برام جالب و جدید بود
شاهین امانپور
۱۳۹۷/۷/۹
کتاب اعالیه برای فروش من ک خوشم اومد
میثم بی کینه
۱۳۹۷/۹/۱۱
برای شروع عالیه
مشاهده همه نظرات ۱۳

راهنمای مطالعه کتاب فروش تلفنی به همه

برای دریافت کتاب فروش تلفنی به همه و دسترسی به هزاران کتاب الکترونیک و کتاب صوتی دیگر و همچنین مطالعه معرفی کتاب‌ها و نظرات کاربران درباره کتاب‌ها لازم است اپلیکیشن کتابراه را نصب کنید.

کتاب‌ها در اپلیکیشن کتابراه با فرمت‌های epub یا pdf و یا mp3 عرضه می‌شوند.