معرفی و دانلود کتاب دم بلند: چرا آینده کسب و کار، به دنبال فروش محصولات متنوع، اما به میزان کم است؟

معرفی کتاب دم بلند: چرا آینده کسب و کار، به دنبال فروش محصولات متنوع، اما به میزان کم است؟

کتاب دم بلند نوشته‌ی کریس اندرسون نشان می‌دهد در دنیای امروز که اینترنت همه چیز را در دسترس همه قرار داده است، فروش کالاهایی که مشتری کمتر ولی تنوع زیادی دارند، به اندازه یا حتی بیشتر از کالاهای پرفروش اهمیت دارد. این کتاب تغییرهای بزرگ در کسب‌وکارها و فرصت‌های تازه‌ای که برای تولیدکنندگان و فروشندگان ایجاد شده را به زبان ساده توضیح می‌دهد.

درباره‌ی کتاب دم بلند

کتاب دم بلند (The Long Tail: How Endless Choice is Creating Unlimited Demand) نوشته‌ی کریس اندرسون (Chris Anderson)، نگاهی تازه و متفاوت به بازارهای امروز و نحوه فروش محصولات ارائه می‌دهد. این کتاب به ما می‌آموزد در دنیایی که اینترنت همه چیز را در دسترس قرار داده، دیگر فقط کالاهای پرفروش و محبوب نیستند که فرصت تجاری عالی را فراهم می‌کنند، بلکه میلیون‌ها کالای متنوع و کم‌فروش هم می‌توانند سهم بزرگی از فروش را به خود اختصاص دهند، اما چطور؟ این کتاب قرار است دقیقاً همین را به شما یاد دهد.

ایده‌ی اصلی کتاب دم بلند: چرا آینده کسب و کار، به دنبال فروش محصولات متنوع، اما به میزان کم است؟ این است که وقتی محدودیت‌های فروشگاه‌های سنتی مانند فضای محدود قفسه‌ها و تولید انبوه برداشته شود، محصولات کوچک و نه‌چندان شناخته شده هم می‌توانند به فروش قابل توجهی دست پیدا کنند. مثلاً در فروشگاه‌های آنلاین مانند آمازون، هزاران محصول وجود دارد که هر کدام تعداد کمی فروش دارند، اما مجموع فروش آن‌ها از بسیاری از کالاهای پرفروش بیشتر است. این یعنی بازار به جای تمرکز فقط روی چند محصول پرطرف‌دار، به سمت گسترده‌تر شدن و توجه به نیازهای متنوع‌تر مشتریان حرکت می‌کند.

کریس اندرسون در کتاب دم بلند نشان می‌دهد که این تغییر بزرگ، فرصت‌های جدیدی برای تولیدکنندگان کوچک، فروشندگان آنلاین تازه‌کار و حتی افراد تأثیرگذار در حوزه فرهنگ ایجاد کرده است. این فرصت‌ها باعث شده تا کسب‌وکارها روش‌های قدیمی فروش را کنار بگذارند و مدل‌های جدیدی را بر اساس اینترنت و تنوع کالاها بسازند.

کریس اندرسون در این کتاب مثال‌های متعددی از صنایع مختلف مثل موسیقی، اسباب‌بازی، تبلیغات و لوازم خانگی می‌آورد تا نشان دهد این نظریه چگونه در عمل به کار می‌رود و چه تأثیراتی داشته است. او همچنین قوانین و اصولی را برای موفقیت در اقتصاد دم بلند توضیح می‌دهد و تصویری از آینده‌ای ارائه می‌دهد که این مدلِ اقتصادی در آن، نقش اصلی را بازی خواهد کرد.

به طور کلی، کتاب دم بلند که به همت انتشارات متخصصان با ترجمه‌ی لیلا الهی منتشر شده است، اثری جذاب و مفید برای همه‌ی کسانی است که می‌خواهند با دنیای جدید کسب‌وکار و فروش در عصر دیجیتال آشنا شوند. مدیران کسب‌وکار، کارآفرینان، بازاریابان و حتی مصرف‌کنندگان علاقه‌مند به تکنولوژی و تغییرات بازار، می‌توانند از این کتاب دیدگاه‌های تازه و کاربردی بگیرند. این کتاب به زبان ساده و قابل فهم نوشته شده و توانسته تأثیر بزرگی بر نحوه نگاه ما به بازارها و رفتار مصرف‌کنندگان داشته باشد.

جوایز و افتخارات کتاب دم بلند

• یکی از پرفروش‌ترین کتاب‌های غیر داستانی نیویورک تایمز
• نامزد جایزه کتاب سال کسب‌وکار فایننشال تایمز و گلدمن ساکس (Financial Times and Goldman Sachs Business Book of the Year Award) در سال 2006
• برنده جایزه جرالد لوب (Gerald Loeb Award) برای بهترین کتاب کسب‌وکار سال 2007

نکوداشت‌های کتاب دم بلند

• این کتاب جذاب و مفید، یکی از آثار برجسته در دنیای کسب‌وکار است که مفاهیم تازه‌ای درباره بازار و رفتار مصرف‌کننده ارائه می‌دهد. (FT Magazine)
• کریس اندرسون به‌خوبی توضیح می‌دهد که گسترش بازارهای تخصصی و علاقه‌مندی‌های خاص، نه تنها باعث پراکندگی فرهنگی نمی‌شود، بلکه فرصتی است برای اینکه افراد، خودِ واقعی‌شان باشند و از سلطه جریان‌های اصلی فاصله بگیرند. او با مثال‌هایی از رشد وب، تنوع‌گرایی گوگل، خلاقیت در MySpace و آمارهای جالب درباره Rhapsody و YouTube، تصویری زنده از آینده ترسیم می‌کند. (مجله The Times)
• بالاخره کتابی در حوزه کسب‌وکار منتشر شد که فقط درباره‌ی تجارت نیست، بلکه افق‌های فرهنگی و اجتماعی را هم در بر می‌گیرد. (Books Quarterly)
• دیدگاه‌های کریس اندرسون در کتاب دم بلند تأثیر عمیقی بر استراتژی‌های گوگل داشته است. اگر می‌خواهید آینده‌ی تجارت را بهتر بشناسید، این کتاب به‌موقع و درخشان را از دست ندهید. (اریک اشمیت، مدیرعامل گوگل)
• کتاب دم بلند اثری است برای کسانی که به تحلیل و آینده‌نگری علاقه دارند؛ پر از ایده‌های تازه و نکات تأمل‌برانگیز. این کتاب در کنار آثاری مانند «نقطه‌ی عطف» و «فریکونومیکس» قرار می‌گیرد و نگاهی دقیق به انقلاب دیجیتال و فرصت‌های پیش رو دارد. (رید هستینگز، مدیرعامل نتفلیکس)

کتاب دم بلند برای چه کسانی مناسب است؟

این کتاب برای کارآفرینان، بازاریاب‌ها، مدیران کسب‌وکارهای دیجیتال و همه‌ی کسانی مناسب است که می‌خواهند آینده بازارها را در دنیای اینترنت بهتر درک کنند. همچنین برای علاقه‌مندان به تحولات فرهنگی و اقتصادی عصر دیجیتال، خواندنی و الهام‌بخش است.

در بخشی از کتاب دم بلند: چرا آینده کسب و کار، به دنبال فروش محصولات متنوع، اما به میزان کم است؟ می‌خوانیم

عجیب اینکه این پدیده یک مقوله کمتر بررسی‌شده است. خب، ما در مورد اکثریت قریب به‌اتفاق هر چیزی در این زمینه می‌توانیم صحبت کنیم. بیشتر فیلم‌ها پرفروش نیستند، بیشتر موسیقی‌های ضبط‌شده در بین 100 موسیقی برتر قرار نمی‌گیرند، همه کتاب‌ها جزء کتاب‌های پرفروش نیستند و بیشتر برنامه‌های ویدئویی حتی توسط نیلسن اندازه‌گیری نمی‌شوند، حتی در زمان ساعات پربیننده پخش نمی‌شوند. بااین‌وجود، بسیاری از آن‌ها میلیون‌ها مخاطب را در سراسر جهان ثبت می‌کنند. آن‌ها فقط به دلیل اینکه به‌عنوان محصولی پرفروش دیده نمی‌شوند، به‌حساب نمی‌آیند. اما آن‌ها جایی هستند که بازار انبوه سازگار سابق در حال پراکندگی است. تصویر ساده از معدود موارد پرفروش و پرمخاطب که اهمیت داشتند و هر چیز دیگری که اهمیت نداشت، اکنون به پازلی گیج‌کننده از میلیون‌ها مینی‌مارکت و ستاره‌های کوچک تبدیل شده است. بازار انبوه به طور فزاینده‌ای به انبوهی از جاویژه‌ها تبدیل شده است.

این انبوه جاویژه‌ها همیشه وجود داشته است، اما با کاهش هزینه‌های دستیابی به آن - مصرف‌کنندگان به‌راحتی به محصولات جاویژه و محصولات جاویژه به‌راحتی مصرف‌کنندگان را پیدا می‌کنند- ناگهان به یک نیروی فرهنگی و اقتصادی تبدیل شده است.

بازار جدید جانشین بازار سنتی پرفروش‌ها نیست، بلکه برای اولین‌بار صحنه را با آن به اشتراک گذاشته است. به مدت یک قرن، بازار در اختیار بهترین فروشندگان برای بهترین استفاده از فضای پرهزینه قفسه، صفحه‌نمایش، کانال و توجه قرار داشته است. اکنون در عصر جدیدی از مصرف‌کنندگان شبکه‌ای و تماماً دیجیتالی، اقتصادی با چنین توزیعی به‌شدت در حال تغییر است؛ زیرا اینترنت با جذب تمام صنعت‌ها با هزینه‌ای پایین، آن‌ها را تبدیل به فروشگاه، تئاتر و خبرگزاری می‌کند.

فهرست مطالب کتاب

دم بلند
ظهور و سقوط پرفروش ها
تاریخچه ای کوتاه از دم بلند
سه نیروی دم بلند
تولیدکنندگان جدید
بازارهای جدید
سلیقه سازان جدید
اقتصاد دم بلند
سرکوتاه
بهشت ​​انتخاب
فرهنگ جاویژه ها
صفحه نمایش بی نهایت
فراتر از سرگرمی
قوانین دم بلند
دم بلند بازاریابی
بخش پایانی