معرفی و دانلود کتاب پیشنهادهایی به اولدوز: راهنمای کسب‌و‌کارهای کوچک خانگی زنان

معرفی کتاب پیشنهادهایی به اولدوز: راهنمای کسب‌و‌کارهای کوچک خانگی زنان

دشوارترین مرحله در انجام کارها، طی کردن نخستین قدم است و شما اکنون در همان نقطه ایستاده‌اید؛ اما نگران نباشید، کتاب پیشنهادهایی به اولدوز نوشته‌ی فائزه درخشانی به خوانندگان می‌آموزد که چطور یک ایده‌ی سودبخش را از میان ایده‌های گوناگون انتخاب و آن را عملی کنند. این کتاب در تلاش است تا زنان را به راه‌اندازی یک کسب‌وکار کوچک خانگی که به بودجه و شرایط تولید دشواری نیاز ندارد، تشویق کند.

درباره‌ی کتاب پیشنهادهایی به اولدوز

«اولدوز» یکی از دختران این سرزمین است. شاید شما او را نشناسید اما او به همه‌ی زنانی که می‌خواهند کسب‌وکار خود را افتتاح کنند و استقلال مالی به دست آورند، کمک می‌کند. او دختری خیالی است که در روستایی ناشناخته زندگی می‌کند. اولدوز نقاط ضعف و قوت خود را می‌شناسد، می‌داند چطور باید از توانمندی‌هایش بهره ببرد و مسیر پیش‌روی به سمت پیشرفت را بلد است.

او در کتاب پیشنهادهایی به اولدوز با در نظر گرفتن عوامل و شاخصه‌های مختلف، به ما می‌آموزد که فاکتورهای ریسک، شاخصه‌های سوددهی، محدودیت‌های سرمایه و چگونگی تخصیص منابع مالی چگونه بر موفقیت کسب‌وکار اثر می‌گذارند؛ سپس با دانستن این عوامل و وجود کمترین احتمال شکست، به سراغ خلق کسب‌وکار خود می‌رویم. فائزه درخشانی نمی‌خواهد به زنان مخاطب کتابش پیشنهاداتی را ارائه کند که عملی کردنشان دشوار است یا به هزینه‌ی زیادی نیاز دارد، بلکه به ما نشان می‌دهد چگونه می‌توانیم با پیمودن گام‌های کوچک، راه‌اندازی کسب‌وکار خود را آغاز کنیم و به‌مرورزمان آن را توسعه دهیم.

طرز تهیه‌ی یک کسب‌وکار

مشتری شما چه کسی است؟ او به چه چیزی نیاز دارد؟ آیا محصولی که در حال آماده‌سازی آن هستید، خواسته‌های مشتری را برطرف می‌کند؟ قیمت آن با وضعیت مالی و بودجه‌ی خریدار تطابق دارد؟ پاسخ دادن به این پرسش‌ها نخستین مرحله در کسب‌وکار شماست. اگر ایده‌ی آغاز به کار خود را بدون توجه به این موارد طراحی کنید، در همان ابتدای راه با شکست مواجه می‌شوید. فائزه درخشانی پیشنهاد می‌دهد ابتدا لیستی از ایده‌ها را تهیه کنیم و در این مرحله هر چه به ذهنمان می‌رسد را روی کاغذ آوریم؛ سپس باتوجه‌به بودجه، محدودیت در تولید، نیاز مشتری و... ایده‌ی مناسب برای اجرایی کردن را انتخاب کنیم. کتاب پیشنهادهایی به اولدوز در این مرحله جدول‌ها و آمارهایی را در اختیار ما می‌گذارد که با استفاده از آن‌ها می‌توانیم ایده‌ی سودبخش و کاربردی‌تر را پیدا کنیم.

کارتان را محک بزنید

فرض کنید شما در خانه‌ی خود یک کسب‌وکار شیرینی‌پزی به‌راه انداخته‌اید. به احتمال زیاد مشتریان شما در مراحل نخست، دوستان، فامیل‌ها و آشنایانتان هستند و این امکان را دارید که پس از ارائه‌ی محصول خود نظرات ایشان را در تمام مراحل جویا شوید. آیا از قیمت محصول راضی هستند؟ ترجیح می‌دهند برایشان کیک و شیرینی با طرح دلخواه و خاص پخته شود (طبیعتاً این کار کمی زمان‌بر است و باید از قبل سفارش داده شود.) یا سرعت در به‌دست‌آوردن محصول را اولویت می‌دانند؟ آیا از طعم کیک و شیرینی‌ها راضی هستند؟ در کنار این‌ها باید جامعه‌ی آماری را نیز طبقه‌بندی کنید. جوانان، میان‌سالان، کودکان، زنان، مردان و... احتمالاً سلایق متفاوتی دارند و باید بدانید اگر برای یک مجلس زنانه سفارش شیرینی گرفته‌اید، چه مواردی در طعم و ظاهر شیرینی را رعایت کنید تا محصولتان به مذاق مشتری خوش بیاید.

فائزه درخشانی در کتاب پیشنهادهایی به اولدوز بر روی اهمیت برندینگ نیز تأکید دارد و توصیه می‌کند تا از همان ابتدای کار، به چگونگی بسته‌بندی محصول و تبلیغات برای آن نیز متمرکز شوید؛ مثلاً مهر و امضای مخصوص به خود را داشته باشید و لگوی کسب‌وکار خود را با رنگ یا طرحی خاص در ذهن مخاطب ماندگار کنید.

کتاب پیشنهادهایی به اولدوز به کوشش نشر دیوار منتشر شده است.

کتاب پیشنهادهایی به اولدوز برای شما مناسب است اگر

• از کارمندبودن خسته شده‌اید و ترجیح می‌دهید با بودجه‌ی محدود و موانع پیش رویتان، کسب‌وکارتان را راه اندازید.
• تصور می‌کنید کارآفرین شدن سخت و محال است و از انجام کار جدید ناامید هستید.
• به دنبال منبع و راهنمایی هستید که به شما کمک کند تا چگونگی تولید محصول، شناخت مشتری، انجام تبلیغات و... را بیاموزید.

در بخشی از کتاب پیشنهادهایی به اولدوز: راهنمای کسب‌و‌کارهای کوچک خانگی زنان می‌خوانیم

3. بررسی رقبا و یادگیری از آن‌ها: برای این‌که بتوانیم از رقبای‌مان یاد بگیریم اول باید آن‌ها را بشناسیم؛ مثلاً اگر کار شما تولید انواع جامدادی چوبی است، رقیب‌تان چه کسی است؟ کسی که جامدادی چوبی می‌سازد؟ کسی که کلاً کارهای چوبی می‌سازد؟ کسی که انواع جامدادی می‌سازد؟

قطعاً رقبای درجه‌اول شما سازندگان جامدادی‌های چوبی هستند اما تولیدکنندگان انواع جامدادی هم، در درجه‌ی بعدی، رقبای شما محسوب می‌شوند. چرا؟ چون بیش‌تر افرادی که تصمیم می‌گیرند جامدادی بخرند از بین انواع جامدادی یکی را انتخاب و خریداری می‌کنند.

ما باید بتوانیم رقبای‌مان را در محیط اطراف و همین‌طور در اینترنت پیدا کنیم و ببینیم در حال تولید چه‌جور محصولاتی‌اند و از چه روش‌هایی برای فروش یا تبلیغ استفاده می‌کنند. در اینترنت ببینیم چه‌جور عکس‌هایی می‌گیرند و در خیابان ببینیم ویترین مغازه‌شان چه شکلی است. حتی خوب است رقبای خارجی‌مان را در شبکه‌های اجتماعی پیدا کنیم و از مشاهده‌ی کارهای آن‌ها هم چیزهای جدیدی یاد بگیریم.

البته من در این قسمت از کلمه‌ی رقیب استفاده کردم چون هیچ کلمه‌ی دیگری به نظرم نرسید. بیش‌تر کسب‌وکارهایی که در اینترنت یا شهرهای دیگر مشاهده می‌کنید واقعاً رقیب شما نیستند، چون شما مشتری‌های کاملاً متفاوتی دارید. شما می‌توانید در طول زمان با یکدیگر ارتباطات دوستانه برقرار و به یکدیگر کمک کنید. من عقیده دارم تا وقتی یک کسب‌وکار عملی غیراخلاقی انجام نداده مثلاً محصول جدید مرا عیناً کپی کردن کاری غیراخلاقی است وجود رقبا برای همه خوب است. آن‌ها می‌توانند از هم یاد بگیرند و برای دفاع از منافع کلی‌شان با هم متحد شوند و کار کنند. پس رقیبی که در این قسمت به آن اشاره کرده‌ام مساوی آن رقیبی نیست که در دنیای کسب‌وکارهای رایج می‌خواهند بزنند لهش کنند.

تمرین دوازدهم: پنج رقیب خود را شناسایی کنید و در هر کدام حداقل یک نکته‌ی متمایز و متفاوت با بقیه را، که به درد شما می‌خورد، پیدا و یادداشت کنید.

4. رویه‌ی کسب‌وکار: منظورم از رویه‌ی کسب‌وکار چیست؟ بگذارید با مثال توضیح بدهم. اولدوز و محصولاتش را در نظر بگیرید. مشتری‌های اولدوز زنان جوان از خانواده‌های طبقه‌ی متوسط و بالای روستا هستند. اگر اولدوز در آینده کیک عروسی یا کیک‌های تولد خاصِ نوجوانان را به محصولاتش اضافه کند، مشتری‌ها و پرسوناهای جدیدی به کسب‌وکارش اضافه خواهد کرد. اما اگر دقت کنیم، همه‌ی این مشتری‌ها توان مالی خریدِ محصولات خاص با تزیینات متفاوت را دارند. پس تبلیغات، پوسترها، کارت‌ها و حتی در آینده مغازه و بسته‌بندی و… همه‌ی محصولاتش در یک رده جا می‌گیرند و این کار را برای اولدوز راحت می‌کند. او همیشه باید بر مد روز بودن تأکید کند و شیک و متفاوت باشد.

فهرست مطالب کتاب

مقدمه
فصل یک: ایده
فصل دو: شناخت مشتری‌های‌مان و نیازهای‌شان
فصل سه: طراحی محصول / خدمتی که می‌خواهیم بفروشیم
فصل چهار: مدل کسب‌وکارمان را تهیه کنیم
فصل پنج: شروع کسب‌وکار
فصل شش: فروش و انواع آن
فصل هفت: برخی روش‌های ساده و کم‌خرج بازاریابی
فصل هشت: بازار و شرایط محیطی
فصل نُه: اگر شکست خوردیم…
ضمیمه: کمی تقلب خواهرانه
مؤخره