معرفی و دانلود کتاب صوتی کیمیاگری

معرفی کتاب صوتی کیمیاگری

روری ساترلند، نابغه‌ی سرشناس دنیای تبلیغات و برندینگ، در کتاب صوتی کیمیاگری فرمول جادویی فروش قطعی را فاش می‌کند. فرمولی که با استفاده از آن هیچ مصرف‌کننده‌ای تاب مقاومت در برابر محصول شما را نخواهد داشت و بی‌تردید از بین رقبا به سراغ شما خواهد آمد. به بیانی، شما در این راهنما قرار است معادله‌ی نفوذ به ناخودآگاه مشتری را یاد بگیرید.

درباره‌ی کتاب صوتی کیمیاگری

چطور رفتار مشتری خود را پیش‌بینی کنیم؟ جواب ساده است: رفتارهای قبلی او را بررسی کنید. هرچند باید گفت این جواب یک‌خطی، سال‌ها تلاش و استمرار در بررسی الگوهای رفتاری مصرف‌کنندگان را می‌طلبد. کاری که روری ساترلند (Rory Sutherland) زندگی حرفه‌ای خود را وقف آن کرده است. فشرده‌ای از این تحقیقات چنددهه‌ای را در کتاب صوتی کیمیاگری (Alchemy) خواهید شنید. حاصل این تحقیقات شیوه‌ای خارق‌العاده در جذب مشتری است که می‌توان آن را جادوی برندسازی نامید.

وقتی نوشیدنی‌های بدمزه بازار را به دست می‌گیرند!

تا حالا نوشیدنی‌های انرژی‌زا و رژیمی را چشیده‌اید؟ اغلب مزه‌ی تحمل‌ناپذیری دارند؛ با این حال هیچ‌وقت از مشتریان این محصولات کم نمی‌شود. آن هم در برابر ده‌ها برند نوشیدنی شیرین و خوشمزه‌ای که در بازار وجود دارد. به‌نظر غیرمنطقی می‌آید. چطور چنین ایده‌ی نامعمولی توانسته نظر این همه مصرف‌کننده را آن هم برای زمانی طولانی به خود جلب کند؟ در ادامه‌ی کتاب صوتی کیمیاگری با حقایق غیرمنطقی‌تری از جهان برندینگ باخبر خواهیم شد.

شاید اگر بدانید که تا چه اندازه تحت تأثیر نیروی ناخودآگاه هستید، از این پس با دقت و تردید بیشتری به اقلام فروشگاه نگاه بیندازید. تمامی صاحبان برندهای موفق و خالقان جهان سرمایه از حقیقت جادویی پشت مغز ما خبر دارند. همه‌ی ما به طرز شگفت‌انگیزی تحت تأثیر پیام‌های تبلیغاتی هستیم که صاحبان کسب و کار در ناخودآگاهمان ثبت می‌کنند. برای همین است که از بین ردیف رنگارنگ نوشیدنی‌ها دوباره همان نوشیدنی انرژی‌زای رژیمی همیشگی را انتخاب می‌کنیم.

جادویی که روانشناسی در برندسازی و تبلیغات می‌آفریند

مهارتی که نویسنده‌ی کتاب صوتی کیمیاگری از آن حرف می‌زند، بیشتر به یک هنر سیاه شبیه است. هنر ساختن محصولی که نتوان در برابر آن مقاومت کرد. فرمول تهیه‌ی چنین محصولی چیست؟ در اینجا است که علم روان‌شناسی به‌طور حیرت‌آوری به دانش تبلیغات گره می‌خورد. در ادامه، روری ساترلند شما را به بازدید آزمایشگاه رفتار انسانی خود دعوت می‌کند، فرآیند تصمیم‌گیری مغز را نمایش می‌دهد و به شما می‌گوید چه عامل یا عواملی می‌توانند بر تغییر و جهت‌دهی تصمیمات شما نقش داشته باشند. مایل به دنبال کردن این تحقیق جذاب و متفاوت در دنیای بازاریابی هستید؟ دعوت می‌کنیم به کتاب آموزنده‌ی «کیمیاگری» گوش بسپارید.

این کتاب با تلاش انتشارات ره‌آورد مدیریت تهیه شده و با صدای فریاد موسویان به گوش شما می‌رسد.

نکوداشت‌های کتاب کیمیاگری

• ساترلند، معاون افسانه‌ای شرکت اوگیلوی، با استفاده از دهه‌ها تجربه‌ی خود رفتار مصرف‌کننده را به‌طرز فوق‌العاده سرگرم‌کننده‌ای تحلیل می‌کند. کتاب کیمیاگری تحقیقات علمی را با داستان‌های خنده‌دار و مطالعات موردی از کمپین‌هایی برای امریکن اکسپرس، مایکروسافت و دیگر شرکت‌ها ترکیب می‌کند. این کتاب حتماً باید خوانده شود. (مجله و وبسایت کارآفرین)
• این کتاب یک نقطه عطف است. کیمیاگری به‌طرز شگفت‌انگیزی برای تقریباً همه جنبه‌های زندگی کاربرد دارد. علاوه بر این، بسیار خنده‌دار است. (نسیم نیکولاس طالب، نویسنده و نظریه‌پرداز)
• درست مانند نام کتاب کیمیاگری، روری ساترلند کلمات را به طلا تبدیل می‌کند و رگه‌های خرد و حکمت به‌طور منظم و درخشان از این صفحات بیرون می‌آید. این کتاب را از دست ندهید. (رابرت بی. چالدینی، نویسنده و نظریه‌پرداز)

کتاب صوتی کیمیاگری برای شما مناسب است اگر

• به یادگیری فنون بازاریابی، اقتصاد رفتاری و تحلیل رفتار مشتری علاقه‌مندید.
• به موضوعات میان‌رشته‌ای بین جهان روانشناسی و تبلیغات و برندینگ علاقه دارید.

در بخشی از کتاب صوتی کیمیاگری می‌شنویم

اگر کسی بگوید با تولید نوشیدنی گران و بدمزه می‌توانید با کوکاکولا رقابت کنید، می‌گویید عقلش را از دست داده. به نظرتان اگر کیمیاگران در گذشته به جای اینکه به دنبال تغییر ماهیت مس و تبدیل آن به طلا باشند، راهی پیدا می‌کردند تا مس در نظر مردم ارزشمندتر شود، چه می‌شد؟ ارزش از کجا می‌آید؟ یا چطور می‌توان کاری کرد که مردم آهن را با ارزش‌تر از طلا بدانند؟

اگر کسی بگوید اسم و شکل غذا بدون اینکه طعم غذا را عوض کند، بر فروش آن تأثیر می‌گذارد، چه واکنشی نشان می‌دهید؟ به باور روری ساترلند، نایب‌رئیس شرکت تبلیغات اوگیلوی و ماتر، هر چیزی که منطقی‌ست لزوماً نتیجه‌بخش نیست و هر چیزی که نتیجه‌بخش است، لزوماً منطقی نیست. در واقع او معتقد است که منطق در علوم ریاضی و فیزیک کارگشاست، اما در حوزه‌هایی مثل اقتصاد که با انسان و رفتار انسانی سرکار داریم، لزوماً راه منطقی به ما کمکی نمی‌کند و باید غیرمنطقی باشیم.

او در کنار مطرح کردن تجربه‌های شخصی، به پژوهش‌هایی استناد می‌کند و مفهومی به نام روان‌منطق را پیش می‌کشد و از این رهگذر ما را فرا می‌خواند تا مسائل را فقط از یک زاویه نبینیم و عوامل روان‌شناختی را هم در نظر بگیریم. با این کتاب یاد می‌گیرید که چطور به ایده‌های غیرمنطقی نگاه کنید و راه‌حل‌های ساده و خلاقانه برای مسائل پیدا کنید.

فهرست مطالب کتاب صوتی