معرفی و دانلود کتاب صوتی مغز خرید: در ناخودآگاه مشتری چه می‌گذرد؟

عکس جلد کتاب صوتی مغز خرید: در ناخودآگاه مشتری چه می‌گذرد؟
قیمت:
19900 تومان - 2.49€
خرید کتاب صوتی
۳۰٪ تخفیف اولین خرید با کد welcome

برای دانلود قانونی کتاب صوتی مغز خرید: در ناخودآگاه مشتری چه می‌گذرد؟ و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.

برای دانلود قانونی کتاب صوتی مغز خرید: در ناخودآگاه مشتری چه می‌گذرد؟ و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.

معرفی کتاب صوتی مغز خرید: در ناخودآگاه مشتری چه می‌گذرد؟

کتاب صوتی مغز خرید: در ناخودآگاه مشتری چه می‌گذرد؟ نوشته آناهیتا خرمی بنارکی و یاسمن باقرزاده بیوکی، درباره بازاریابی عصبی، جنبه‌های روان‌شناسی بازاریابی، مصرف‌کنندگان، آگهی‌های تبلیغاتی و مشتری‌شناسی سخن می‌گوید.

همه انسان‌ها به نوعی در یک توهم زندگی می‌کنند، اگر تصور کنند تصمیم‌گیرنده رفتارهایشان، خودآگاه و ذهن منفی آن‌هاست؛ یعنی بخشی از ذهن که با شما حرف می‌زند و ندایی از درون که در این لحظه به آرامی این عبارات را می‌خواند. چه گمان اشتباهی است که ذهن خودآگاه خود را مجری برنامه و محرک رفتار بدانید. این فکر که رفتار خریدن را یک انتخاب آگاهانه بدانید، اشتباه بسیار بزرگی است که تاجران را با شکست و ناکامی مواجه خواهد کرد.

از آن زمان که فروید نظریه ذهن ناخودآگاه را بیان کرد تأثیرات فراوانی در فضای آن زمان به وجود آورد. با گذشتن حدود یک قرن از بیان این نظریه، در سالیان اخیر آنچه ذهن دانشمندان را به خود مشغول کرده بررسی اسرار زیستی مغز انسان است.
مطالعات دهه‌های اخیر این موضوع را آشکار می‌کند که مصرف‌کننده یا بهتر است بگوییم انسان، برای تصمیم‌گیری از ذهن ناخودآگاهش بهره می‌گیرد. کتاب صوتی مغز خرید این مسئله را مطرح می‌کند که این تحقیقات زیستی و رفتاری چگونه در تصمیم‌گیری‌های روزانه زندگی شما کاربرد خواهند داشت.

قبل از اینکه تاجران استراتژی فروش را طرح‌ریزی کنند، باید به این نکته آگاه باشند که مصرف‌کنندگان نیز برای خود دارای استراتژی هستند. اینجا منظور استراتژی انسان است و نه استراتژی مصرف‌کننده. یک دیدگاه که در گذشته بیشتر مردم نسبت به تجارت داشتند و دلایل و مستندات کافی برای آن ارائه می‌کردند این بود که تاجران به جای ارتباط برقرار کردن با آنان و جلب کردن رضایتشان و برطرف کردن نیازهای آن‌ها، قصد دارند تا آنان را از پولشان جدا کنند.

تجارت برای مدت زمان طولانی، مطالعاتش را صرف اقتصاد و فرهنگ کرده و از به‌کارگیری دانش علوم اعصاب و زیستی بی‌نصیب مانده بود. در حالی که به شدت به علوم اجتماعی وابسته بود، از علوم طبیعی غفلت کرد. تغییر دیدگاه از علوم انسانی به علوم زیستی، یک فرصت بی‌نظیر و استثنایی نه فقط در تاریخ تجارت بلکه در تاریخ بشریت محسوب می‌شود. این نوع تفکر از انقلاب در حوزه علوم عصب‌شناسی و علوم رفتاری ناشی می‌شود تا به جای بررسی برون‌داد رفتاری مشتری، روند درونی پیدایش رفتار انسان را بررسی ‌کند.

در عصر کنونی زمانی یک تجارت به موفقیت می‌رسد که خوشایندها و انگیزه‌های درونی مشتریان خود را در تصمیم‌گیری‌هایشان بشناسد و هر دو بعد خودآگاه و ناخودآگاه ذهن انسان را در نظر بگیرد و قبل از آنکه آن‌ها را به دید مصرف‌کننده نگاه کند، به عنوان فردی با ویژگی‌های زیستی به حساب آورد.

شنیدن کتاب صوتی مغز خرید به چه کسانی پیشنهاد می‌شود؟

اگر به دست‌کاری ذهنتان علاقه‌مندید، شنیدن این کتاب را از دست ندهید.

در بخشی از کتاب صوتی مغز خرید می‌شنویم:

تصور کنید که در یک بازار بزرگ هستید. در راهروها از میان قفسه‌ها و مردم عبور می‌کنید و هر از چندی کالایی را در داخل سبد خرید خود می‌گذارید. پس از حدود 20 دقیقه خود را در باجه صندوق می‌یابید، در حالی که 26 کالا در سبد خریدتان قرار دارد، از جمله تن ماهی، موز، کره بادام‌زمینی، ماده شوینده و یک جعبه بزرگ بستنی. هر یک از این اقلام چگونه در سبد خرید شما جای گرفته‌اند؟ البته که شما آن‌ها را برداشته‌اید و در سبد گذاشته‌اید، اما چرا؟ اگر قرار باشد علت انتخاب هر 26 کالا را بیابید، بی‌شک دچار سردرگمی می‌شوید.

توضیح انتخاب بعضی از کالاها ساده است. برای مثال ماده شوینده شما تمام شده است و قرار است که در روز آینده در یک کنفرانس شرکت کنید و می‌خواهید برای کنفرانس لباسی را بپوشید که احتیاج به شست‌وشو دارد. اما برای اغلب کالاهای انتخابی دلیل خاصی پیدا نمی‌کنید. بستنی؛ شاید در آن لحظه احساس کردید که دوست دارید بستنی بخورید البته مطمئن هم نیستید اما چرا یک بستنی بزرگ را انتخاب کردید؟ نتیجه مطالعات و بررسی‌های محققان این است که اغلب افراد در اغلب موارد به صورت ناخودآگاه خرید می‌کنند.

فهرست مطالب کتاب صوتی

نمونه
6 دقیقه
معرفی و مقدمه
4 دقیقه
فصل اول - نگاه به ناخودآگاه از منظر شناخت
12 دقیقه
فصل دوم - علوم اعصاب - ناخودآگاه در تجارت نوین
14 دقیقه
فصل سوم - ناخودآگاه مشتری چه می‌گوید؟
14 دقیقه
فصل چهارم - گزارش موارد عینی از کاربرد علوم اعصاب در مورد تجارت
8 دقیقه
فصل پنجم - پیشنهاداتی در مورد تجارت مبتنی بر مغز

مشخصات کتاب صوتی

نام کتابکتاب صوتی مغز خرید: در ناخودآگاه مشتری چه می‌گذرد؟
نویسنده،
راویحدیثه حیدری
ناشر صوتیانتشارات شکیب
سال انتشار۱۳۹۹
فرمت کتابMP3
مدت۵۸ دقیقه
زبانفارسی
موضوع کتابکتاب صوتی اقتصاد و مدیریت، کتاب‌های بازاریابی و فروش
قیمت نسخه صوتی
19900 ت - 2.49 یورو
خرید کتاب صوتی

نقد، بررسی و نظرات کتاب صوتی مغز خرید: در ناخودآگاه مشتری چه می‌گذرد؟

علی صادقی
۱۴۰۱/۹/۳
تئوری ناخودآگاه فروید و نورو مارکتینگ می‌تونه دلایل علمی پشت رفتارهای خرید کردن ما رو نشون بده اما به نظر من عوامل دیگری هم هست که ما از اونها هنوز بی خبر هستیم. خانم دکتر خرمی در این کتاب توضیحات جامع و در عین حال مختصری در باره این موضوع دادن که می‌تونه برای همه بخصوص فروشنده‌ها و محققان بازار بسیار مفید باشه. من که خیلی دوست داشتم
حامد نیک مهر
۱۴۰۰/۱۲/۴
کتاب بسیار مختصر و مفید هست. خصوصا اگر مطالعات قبلی در این حوزه داشتید این مرور بسیار خوبی بر اطلاعات شما خواهد بود...
در کل مطالب کتاب جذاب و بدون توضیحات و اضافات هست.
محمد مهدی خانی
۱۴۰۰/۱/۹
سلام، دنیای جدیدی از علم و داده به روی آدم می‌گشاید و شرایط و روش‌های متفاوت را به اشتراک می‌گذارد کتاب جالب و کاربردی است.
شهره آقاسیان
۱۳۹۹/۱۱/۲۳
بسیار روان و دقیقا به نکات قابل استفاده در کار اشاره میکند....
اونیکه کتاب را خلاصه کرده بسیار عالی اینکار رو انجام داده.....
Ali Lak
۱۳۹۹/۳/۲۸
مطالب خوبی داشت ولی میتونست بهتر هم باشه،
و‌ای کاش صدای موزیک همزمان با صدای گوینده پخش نمیشد.
فاطمه عبداله زاده
۱۴۰۱/۸/۱۲
به جرات میتونم بگم بهترین کتابی بود که تو زمینه نورومارکتینگ خوندم واقعا از کتابراه بابت این کتاب سپاس گذارم❤️❤️❤️❤️
ثنا موسوی نیا
۱۴۰۰/۱/۱۲
کوتاه و مختصر و مفید. ۴ نکته مهم داره که باهاش میشه نحوه قانع کردن مشتری رو یاد گرفت
ایمان رستمی
۱۴۰۱/۹/۲
میشه تو زمینه بازاریابی و فروش ازش استفاده کرد
زهرا تهمتن
۱۳۹۹/۱۱/۱۲
مطالب خیلی جالبی داشت منکه لذت بردم.
سرور حجری
۱۴۰۲/۹/۲۲
من خیلی دوسش داشتم مختصر و مفید
محمد محبت دار
۱۴۰۰/۹/۱۳
کتاب خوبو تاثیر گذاریه
alireza madipour
۱۴۰۰/۲/۱۱
من دوبار دیگه هم گوش خواهم داد
رامین قاسمیان
۱۴۰۱/۱۰/۱۴
توصیه می‌کنم بخونید
مشاهده همه نظرات 13

راهنمای مطالعه کتاب صوتی مغز خرید: در ناخودآگاه مشتری چه می‌گذرد؟

برای دریافت کتاب صوتی مغز خرید: در ناخودآگاه مشتری چه می‌گذرد؟ و دسترسی به هزاران کتاب الکترونیک و کتاب صوتی دیگر و همچنین مطالعه معرفی کتاب‌ها و نظرات کاربران درباره کتاب‌ها لازم است اپلیکیشن کتابراه را نصب کنید.

کتاب‌ها در اپلیکیشن کتابراه با فرمت‌های epub یا pdf و یا mp3 عرضه می‌شوند.