معرفی و دانلود کتاب خرده‌ فروشی برای بازاریابان شبکه‌ای

عکس جلد کتاب خرده‌ فروشی برای بازاریابان شبکه‌ای
قیمت:
۱۴۰۰۰ تومان - 2.99€
۵۰٪ تخفیف اولین خرید با کد welcome

برای دانلود قانونی کتاب خرده‌ فروشی برای بازاریابان شبکه‌ای و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.

برای دانلود قانونی کتاب خرده‌ فروشی برای بازاریابان شبکه‌ای و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.

معرفی کتاب خرده‌ فروشی برای بازاریابان شبکه‌ای

کتاب خرده‌ فروشی برای بازاریابان شبکه‌ای نوشته‌ی تام شرایتر و کیت شرایتر، اصولی‌ را ارائه می‌دهد تا به کمک آن بتوانید تخصص مورد نیاز برای پیدا کردن مشتری در کسب و کار و تجارت بازاریابی را به دست آورید.

موضوع کتاب خرده‌ فروشی برای بازاریابان شبکه‌ای چیست؟

کتاب خرده ‌فروشی برای بازاریابان شبکه‌ای (‭‌ ‏‫Retail Sales for Network Marketers) از ابتدایی‌ترین مراحل یعنی چگونگی عملکرد تجارت بازاریابی شبکه‌ای ما تا چگونگی یافتن مشتریان، نحوه دعوت به کار، گفتگو و پیگیری، گسترش شبکه، ایده‌های عالی برای افزایش فروش و رسیدن به درآمد بالا، راهنمای شما خواهد بود.

تام شرایتر (Tom Schreiter) و کیت شرایتر (Keith Schreiter) در این کتاب بیان می‌کنند که خرده‌فروشی با سود سریع همراه است و راه خوبی برای شروع تجارت بازاریابی شبکه‌ای است. مشتریان راضی، درآمدی ثابت و ماهیانه برای ما می‌سازند، فقط باید کاری کنیم که آن‌ها خرید کنند و ما نیز تا حد لازم به آنان خدمات دهیم.

هر چند شاید فکر کنیم که: «ولی من که فروشنده نیستم»، «حس خوبی به فروختن به دوستانم ندارم»، «چه باید بگویم؟»، «اگر مردم به من «نه» بگویند چه؟»، «من که کسی را نمی‌شناسم!»

ندانستن، عیب نیست! نپرسیدن و یاد نگرفتن، عیب است و انسان می‌تواند یاد بگیرد. ما استفاده از تلفن هوشمند را یاد گرفته‌ایم. ما سفارش دادن از منوی رستوران را یاد گرفته‌ایم. پس یادگیری مهارت‌های فروش در تجارت بازاریابی شبکه‌ای نیز یادگرفتنی و ساده است.

جملات برگزیده کتاب خرده‌فروشی برای بازاریابان شبکه‌ای:

- در برابر مشتری بالقوه، متکلم وحده نشویم. در عوض، همراه با او حرف بزنیم. باید گفتگویی دو طرفه درباره مشکلاتش داشته باشیم. ما نباید سخنرانی یک‌طرفه‌ای درباره‌ی ویژگی‌های محصولاتمان داشته باشیم.
- کاری را بکنید که دورن‌گراها می‌کنند. سوال‌های بسیاری بپرسید تا مخاطب را به حرف زدن وادارید. این به شما کمک می‌کند که مشکلات مخاطب را بفهمید.
- در جلسات رایگان نتورکرها شرکت کنید. ملاقات با مردم همیشه جالب است. انسان‌ها ذاتاً ارتباط‌گیری با دیگران را دوست دارند. در چنین جلساتی همه باهم دست داده و کارت رد و بدل می‌کنند ولی ما باید باهوش باشیم. بجای ملاقات و جمع کردن کارت ویزیت از مثلاً 40 نفر، در هر جلسه با دو یا سه نفر، ارتباط جدید برقرار ‌کنیم. ما دوست نیاز داریم، نه کارت ویزیت.
- در کلاس‌ها و کارگاه‌های آموزشی رایگان شرکت کنید. با دیگر شرکت کنندگان دوست بشوید. آن‌ها از آن دسته افرادی هستند که پیشرفت در زندگی را می‌خواهند.
- قبول دعوت به شرکت در مراسم یا میهمانی. شاید در ابتدا خجالت کشیده و در گوشه‌ای بایستید ولی به‌مرور اعتمادبه‌نفس پیدا کرده و می‌توانید با دیگران باب گفتگو را باز کنید.
- شرکت در کلاس‌های رایگان یا ارزان با موضوع تجارت یا فروش، ترجیحاً در نزدیکی محل زندگی خودتان.
- در پارک‌ها با گروه‌های ورزشی رایگان همراهی کنید. این افراد دوست دارند با امثال خودشان معاشرت کنند.

در بخشی از کتاب خرده‌ فروشی برای بازاریابان شبکه‌ای می‌خوانیم:

افراد بسیاری هستند که پیشاپیش محصولی که می‌فروشیم را می‌خواهند، اگر اندکی تأمل کرده و با خود بیندیشیم که: «تقریباً همه انسان‌ها فواید محصولات ما را می‌خواهند، لازم نیست مردم را متقاعد کنیم تا به محصولات ما نیاز پیدا کنند. تنها کاری که باید کنیم این است که مشتریان احتمالی‌ خود را مجبور نکنیم.» جالب است، نه؟

به این موضوع فکر کنید: مردم پیشاپیش به آنچه پیشنهاد می‌دهیم نیاز دارند. فرض کنیم که محصولات سلامتی پیشنهاد می‌دهیم. خوب، آیا مردم می‌خواهند شادتر و پرانرژی‌تر زندگی کنند یا می‌خواهند همیشه احساس بدبختی داشته باشند؟ بله، همانطور که می‌بینید آن‌ها از قبل، آنچه را پیشنهاد می‌دهیم می‌خواهند.

اگر پوستی با ظاهری جوان‌تر را پیشنهاد می‌دهیم: آیا مردم می‌خواهند که ظاهری جوان‌تر و بشاش‌تر داشته باشند یا می‌خواهند پیر و پرچروک دیده شوند؟

اگر خدمات سفری تخفیف‌دار پیشنهاد می‌دهیم: آیا مردم می‌خواهند با قیمت عمده‌فروشی (با تخفیف) به سفر رفته و پولی صرفه‌جویی کنند یا می‌خواهند بدون تخفیف به سفر رفته و پول کمتری برای خرید در مقصدشان داشته باشند؟

اگر خدمات آب و برق با هزینه کمتر پیشنهاد می‌دهیم: آیا مردم دوست دارند که پول کمتری برای قبض‌های آب و برق پرداخته و چیزهای لوکس بیشتری برای زندگیشان تهیه کنند یا می‌خواهند به پرداخت حداکثری هزینه خدماتی که می‌گیرند ادامه بدهند؟

درست است. مشتریان بالقوه ما پیشاپیش به محصولات ما علاقه‌مند هستند. وظیفه ما قانع کردن آن‌ها نیست؛ وظیفه ما این نیست که به آن‌ها بگوییم محصولاتمان را نیاز دارند.

بجای اینکه فروشنده باشیم، باید غیرفروشنده بشویم.

فهرست مطالب کتاب

مقدمه
فصل 1: طرز فکر شماره 1: عملکرد تجارت بازاریابی شبکه‌ای ما واقعاً چگونه است؟
فصل 2: طرز فکر شماره 2: چگونه به‌سرعت از شرّ ترس از فروش رها شویم
فصل 3: طرز فکر شماره 3: افراد بسیاری هستند که پیشاپیش محصولی که می‌فروشیم را می‌خواهند
فصل 4: طرز فکر شماره 4: خجالت می‌کشید؟ به جمع امثال خودتان خوش‌آمدید!
فصل 5: یافتن افرادی که تمایل به خرید دارند
فصل 6: از حرف زدن درباره محصولاتتان می‌ترسید؟
فصل 7: «رمز واژه‌های» جایگزین پاسخ «نه!»
فصل 8: استفاده از «سوالِ ریز» در ابتدای گفتگو
فصل 9: در ادامه چه می‌توانیم بگوییم
فصل 10: با انسان‌ها مثل انسان رفتار کنیم
فصل 11: بُریده‌ی کلام
فصل 12: خاص باشید
فصل 13: استفاده از «اگر» برای جلب توجه
فصل 14: کلمات کُشنده
فصل 15:مردم به واقع نمی‌خواهند چیزی بخرند
فصل 16: ساده نگهش دارید
فصل 17: خلاصه اینکه...
فصل 18: سوال‌های باز
فصل 19: تمرین جملات تصویری پیش از حرف زدن
فصل 20: قدرت تأیید اجتماعی
فصل 21: پیش از سفارش دادن آگهی
فصل 22: از کجا مشتری احتمالی بیشتری برای گفتگو بیابیم؟
فصل 23: آیا تجربه شخصی استفاده از محصولات دارید؟
فصل 24: جذابیت‌آفرینی با تِست
فصل 25: اینرا یادتان هست؟
فصل 26: ایده‌های عالی برای افزایش فروش
فصل 27: و سخن آخر
از همین مترجم

مشخصات کتاب الکترونیک

نام کتابکتاب خرده‌ فروشی برای بازاریابان شبکه‌ای
نویسنده
مترجمنیما عربشاهی
ناشر چاپیانتشارات بیان روشن
سال انتشار۱۳۹۹
فرمت کتابEPUB
تعداد صفحات۲۳۲
زبانفارسی
شابک978-622-671712-0
موضوع کتابکتاب‌های بازاریابی و فروش
قیمت نسخه الکترونیک
۱۴۰۰۰ ت - 2.99 یورو
خرید کتاب الکترونیک

نقد، بررسی و نظرات کتاب خرده‌ فروشی برای بازاریابان شبکه‌ای

سید محمد احمدی
۱۴۰۱/۱۰/۱۴
ممنونم از اقای عربشاهی برای تمام زحماتی که در این سال‌ها برای جامعه بازاریابی شبکه‌ای متحمل شدن.
ترجمه ساده و روان و عالی
یه کتاب مهارتی که دقیقا بهت دیالوگ مشخص میده
آلنوش داودیان
۱۳۹۹/۶/۱۷
کتاب فوق‌العاده بود، دیدگاهای خلاقانه‌ای برای افزایش حجم فروش ارایه شده، که تک تک راهکار کاربردی و عالی در حین حال قابل اجرا هستن.
مهسا بری
۱۴۰۱/۷/۷
بینهایت کتاب عالی بود برای نگاه‌های اصولی و متفاوت در حوزه فروش
گاها بعضی از مثالها در کشور و عصر ما قابل اجرا نیست اما ماهیت کلی کتاب عالی بود
محمدمهدی ایرانی
۱۴۰۰/۱۱/۳
کتاب خیلی خوبیه ولی من فکر کردم با کتاب مثل آدم بفروش فرق میکنه درصورتی که مثل هم بودن ولی کاربردها و راهکار‌های فوق العاده‌ای داره
مارال حسینی
۱۴۰۰/۱/۱
این کتاب بسیار عالیه هم از خواندنش لذت می‌برید همچون بسیار واضح و آشکار نوشته شده می‌تونید در کسب و کارتون از روشهاش براحتی استفاده کنید
Mona Sattari
۱۳۹۹/۸/۲۱
کتاب به شدت مفید و عالیی بود و راهکار‌های معرکه و تازه‌ای برای فروش بهتر ارائه داده
منکه کلی استفاده کردم از جملات و راهکاراش💙💙💙
عاطفه سلمانی
۱۴۰۱/۶/۱۳
هرجا اسمی از تام شرایتر بود یعنی حتما اون کتاب کلی راهکار داره😍 با نظراتی که دوستان گذاشتن مطمعنم ارزش چن بار خوندنو داره...
Sidigh Ahmadi
۱۳۹۹/۱۰/۲۸
کتاب فوقالعاده روان، با تکنیک‌های فوق‌العاده کاربردی، پیشنهاد میکنم حتما یک بار همرکه شده بخونید. 😊
مریم زنگنه
۱۴۰۱/۷/۱۶
کتاب‌های تایم شرایتر بسیار نکات خوب و عالی دارند و مخصوصا این کتاب ایده‌های بسیار خوبی داره و بسیار کاربردی هست.
Hadis SadeghpourAlamdari
۱۴۰۰/۷/۳
بسیار عالی بود و اینکه کتاب تا هر جا بخونیم همونجا میمونه اول بر نمیگرده این یه پوئن مثبت هست
Amin Jafari
۱۴۰۰/۱/۲۲
همه کتاب‌های تام شرایتر برای بالا بردن مهارت‌ها در بازاریابی شبکه‌ای بسیار عالی و کاربردی هیتند
مهدی پورزمانی
۱۴۰۱/۱۰/۹
به همه بچه‌های بازاریابی شبکه‌ای کتابهای ال بزرگ رو پیشنهاد میکنم مرد ۴۴ساله این صنعت
حامد عسگری
۱۴۰۱/۹/۱۳
فوق‌العاده عالی برای اینکه بتونید از بدنه تیمتون فروش ایجاد کنید و درآمدتون رو تثبیت کنید
نازنین وفایی
۱۴۰۱/۷/۱۳
عالی بود. این کتاب با توجه به کاری که دارم خیلی مناسب هست. خوندن این کتاب جز برنامه‌ی کاریمون هست.
آرزو فخیمی
۱۴۰۱/۷/۶
کتاب فوق العاده ست، در واقع راهنمای خیلی خوب برای چگونگی موفق شدن در کسب و کار هست👌
مشاهده همه نظرات ۳۱

راهنمای مطالعه کتاب خرده‌ فروشی برای بازاریابان شبکه‌ای

برای دریافت کتاب خرده‌ فروشی برای بازاریابان شبکه‌ای و دسترسی به هزاران کتاب الکترونیک و کتاب صوتی دیگر و همچنین مطالعه معرفی کتاب‌ها و نظرات کاربران درباره کتاب‌ها لازم است اپلیکیشن کتابراه را نصب کنید.

کتاب‌ها در اپلیکیشن کتابراه با فرمت‌های epub یا pdf و یا mp3 عرضه می‌شوند.