اصول و فنون مذاکره

کتاب بر زبان آر تا بدست آری: راهنمای افراد برای ارتباط قاطعانه

• نویسنده: جودیت تینگلی

کتاب بر زبان آر تا بدست آری: راهنمای افراد برای ارتباط قاطعانه به قلم جودیت تینگلی، در دوازده فصل بررسی می‌کند که ارتباطات گفتاری و روابط اجتماعی در کسب و کار چگونه سبب موفقیت می‌شود. مادامی که آرام هستید و سخنی نمی‌گویید، نامرئی هستید و دیده نمی‌شوید. تا وقتی که نامرئی باشید. دارای کم‌ترین تأثیر و فرصت برای پیشرفت و ترقی هستید. سال‌هاست در جوامعی زندگی می‌کنید که بلندگوهای آن همیشه در دستان... ادامه ›

کتاب مذاکرات در معاملات تجاری

• نویسنده: ایرج زینال زاده

ایرج زینال زاده از صاحب‌نظرانِ شناخته‌شده‌ی حوزه‌ی تجارت و بازرگانی است. او در کتاب مذاکرات در معاملات تجاری مهم‌ترین نکاتِ مرتبط با اصول مذاکرات تجاری را در اختیار مخاطبین خود گذاشته است. اگر در فعالیت‌های اقتصادی دستی دارید، به هیچ عنوان فرصت مطالعه‌ی اثر پیش رو را از دست ندهید. درباره کتاب مذاکرات در معاملات تجاری تجارت از دیرباز شکلی از دادوستد بوده است؛ دادوستدی بر پایه‌ی مذاکره‌ای دوجانبه.... ادامه ›

کتاب اصول مذاکره

• نویسنده: دیوید ام. ساندرس

مردم ممکن است نیاز به مذاکره را نیز تشخیص بدهند اما چون فرآیند را متوجه نشده‌اند و مهارت‌های مذاکره‌ای خوبی ندارند آن را به‌خوبی انجام نمی‌دهند. با خواندن کتاب اصول مذاکره آماده باشید تا وضعیت‌های مذاکره‌ای را تشخیص دهید و شیوۀ کارکرد مذاکره را بفهمید و مهم‌تر از همه این‌که بتوانید نتایج خود را به بیشترین حد برسانید. بسیاری از مردم فرض می‌کنند اصل مذاکره یک فرآیند بده و بستان است که برای رسیدن... ادامه ›

کتاب هنر گفتگو و مذاکره (هفت درس و هفتاد راهکار از نویسندگان بزرگ)

• نویسنده: منصور متین

کتاب هنر گفتگو و مذاکره (هفت درس و هفتاد راهکار از نویسندگان بزرگ) نوشتۀ منصور متین، شامل مطالبی الهام‌ بخش از آثار نویسندگان برجسته به زبان عامیانه است. این کتاب برای افزایش اعتماد به‌ نفس افراد درگیر در ارتباطات و مذاکرات مفید است. در کشور ما، اگر کتاب‌های روان‌شناسی همگانی از نویسندگان خارجی باشند، نزد مردم مقبولیت بیشتری دارند به همین جهت کتاب‌های فراوانی درباره‌ی گفتگو و مذاکره ترجمه شده... ادامه ›

کتاب مدیر کارآمد: تکنیک‌ها و راهبردهای مذاکره

• نویسنده: برایان تریسی

برایان تریسی در کتاب مدیر کارآمد: تکنیک‌ها و راهبردهای مذاکره، 21 ایده از مهمترین ایده‌هایی که در زمینۀ مذاکره آموخته به شما ارائه می‌دهد تا بتوانید هم‌اکنون شروع به استفاده کنید تا معاملات بهتری برای خودتان، شرکت‌تان و سازمان‌تان حاصل کنید. موفقیت شما در تجارت و زندگی ممکن است به وسیله‌ی توانایی‌تان در مذاکره برای بهترین منافع‌تان تعیین شود. در حقیقت، مذاکره فرآیندی برای تمام زندگی است که بر هر... ادامه ›

کتاب صفر تا صد فن مذاکره

• نویسنده: عارف شیرازی

کتاب صفر تا صد فن مذاکره نوشته محمدحسین فردوسی، عادل شیرازی و عارف شیرازی، اصول و مهارت‌های یک گفت‌وگوی موفق را آموزش می‌دهد. مذاکره فنی است که لازمه هر انسان موفقی می‌باشد. در کتاب صفر تا صد فن مذاکره (Negotiation Skill)، درباره یک زندگی بهتر و موفق‌تر، از خرید خانه و خودرو گرفته تا مذاکره برای افزایش حقوق صحبت شده است. یادتان باشد هر کلامی با هر فرد می‌تواند مذاکره باشد. از مذاکرات بین‌المللی... ادامه ›

کتاب از بازی مذاکره لذت ببر

• نویسنده: فریدون لازر

فریدون لازر در کتاب از بازی مذاکره لذت ببر، ضمن بیان تعاریف مختلفی از مذاکره و تصورات اشتباهی که در خصوص آن وجود دارد، به بررسی نحوه حل تعارض و شیوه‌های اصولی بیان انتقاد پرداخته و در نهایت نکاتی کاربردی درباره مذاکرات روزمره بیان می‌کند. اگر کوه رفته باشید، متوجه شده‌اید از پای کوه تا نوک قله مسیر پرپیچ ‌و ‌خمی وجود دارد که بدون ابزار‌هایی مجهز نمی‌توان به سلامت به قله رسید. دنیای پرتلاطم... ادامه ›

کتاب الفبای مذاکره: راهبردهای برد - برد به زبان ساده و کاربردی

• نویسنده: رابرت بی. مادو

بسیاری از افراد مذاکره را نوعی میدان رقابت می دانند که در آن یک طرف برنده و طرف مقابل بازنده است. تاکنون کتاب ها، مقالات و دوره های شنیداری و دیداری زیادی با عناوینی همچون «مذاکره برای برد»، «مذاکره به شکلی قدرتمند» یا «من می برم و تو بازنده می شوی» به بازار آمده است. اما حقیقت آن است که همه ما هر روز بارها و بارها مذاکره می کنیم و البته این کار را با نگرشی غیر از شکست و به حاشیه رانی طرف مقابل... ادامه ›

کتاب هنر چانه‌زنی

• نویسنده: ریچارد ند لی بو

کتاب هنر چانه‌زنی اثر ریچارد ند لی بو، روابط منطقی بین منافع، چانه‌زنی‌ها و راهکار‌ها را به آزمون می‌گذارد. اگر شما درک روشنی از منافع خود داشته باشید، می‌توانید انواع چانه‌زنی‌هایی که به پیشبرد منافع شما می‌انجامد و راهکار‌های نهفته در آن چانه‌زنی را تعیین کنید. بسیاری از کتاب‌هایی که در زمینه‌ی چانه‌زنی نوشته شده‌اند مانند کتاب‌های آشپزی است که اگر خواننده دستور آن را قدم به قدم اجرا کند،... ادامه ›

کتاب سخنرانی آسانسوری

• نویسنده: علی فیروززاده

در کتاب سخنرانی آسانسوری نوشته علی فیروززاده، می‌آموزیم که چگونه در مدت زمانی بسیار کوتاه با افراد جدید، ارتباط برقرار کنیم، خودمان را معرفی کنیم و با آن‌ها ارتباط بلند مدت شکل دهیم تا ایده خود را ارائه کنیم و محصول‌مان را بفروشیم. به صورت کلی تکنیک‌های ایجاد ارتباط‌های موثر کاری و دوستانه در مدت زمان بسیار کوتاه اما به صورت بلند مدت و طولانی ارائه خوهد شد. برای هر کسی پیش آمده که در یک موقعیت... ادامه ›

کتاب رگ خواب در مذاکرات

• نویسنده: شمس الدین خجسته نیا

در کتاب رگ خواب در مذاکرات اثر شمس‌الدین خجسته‌نیا، با نشان دادن راهکارهای ساده، علمی و عملی سعی شده خواننده به سادگی بتواند در مذاکرات پیش رو بهترین نتیجه را بگیرد. در کتاب رگ خواب در مذاکرات، از ضروری‌ترین مباحث مذاکره، یعنی تیپ شخصیتی افراد صحبت شده است و مهم‌تر از آن، این که چگونه بهترین مذاکرات را با افراد با تیپ‌های شخصیتی متفاوت داشته باشیم، با عدم شناخت تیپ‌های شخصیتی کمتر اتفاق می‌افتد... ادامه ›

کتاب فن مذاکره: چیدمان صحنه در مذاکره

• نویسنده: عارف شیرازی

کتاب فن مذاکره: چیدمان صحنه در مذاکره، مجموعه‌ای 5 جلدی است که محمدحسین فردوسی، عادل شیرازی و عارف شیرازی آن را گردآوری کرده‌اند. هر جلد از این کتاب به مبحثی از فن مذاکره می‌پردازد. مذاکره فنی است که لازمه هر انسان موفقی می‌باشد. در این مجموعه 5 جلدی فن مذاکره (Negotiation Skill)، درباره یک زندگی بهتر و موفق‌تر، از خرید خانه و خودرو گرفته تا مذاکره برای افزایش حقوق صحبت شده است. یادتان باشد هر... ادامه ›

کتاب کلیدهای طلایی در مذاکره جهت کسب و کار و زندگی

• نویسنده: سید محمد واعظی

کتاب کلیدهای طلایی در مذاکره جهت کسب و کار و زندگی نوشته‌ی سید محمد واعظی، به ارائه اصول صحیح و کاربردی جهت برقراری ارتباطی موثر با دیگران و دستیابی به موفقیت در زندگی شخصی و کاری می‌پردازد. مذاکره یکی از پراهمیت‌ترین راه‌های رسیدن به موفقیت در زندگی شخصی و کاری است. اگر فردی از مهارت کافی در ارتباط برقرار کردن با دیگران برخوردار نباشد باعث اختلافات شدید، جدایی‌های عاطفی، فیزیکی و یا کینه‌توزی... ادامه ›

کتاب با سخنرانی قدرتمند شو

• نویسنده: سمیه اسدبیگی

کتاب با سخنرانی قدرتمند شو نوشته‌ی سمیه اسدبیگی، با راه‌حل‌های کاربردی به شما آموزش می‌دهد تا توانایی صحبت کردن در هر جمعی را داشته باشید و ترس و اضطراب خود را مدیریت نمایید. تا به حال شده در جمعی حضور داشته باشید و از شما بخواهند بایستید و برای حضار صحبت کنید اما از استرس نتوانسته‌اید آن را انجام دهید؟ و یا برایتان اتفاق افتاده که خودتان داوطلبانه قصد ارائه ایده و یا محصولتان را داشته‌اید اما... ادامه ›

کتاب چگونه به هر نوع مخاطبی ارائه مطلب کنیم؟‮‬

• نویسنده: مارک رودز

مارک رودز در کتاب چگونه به هر نوع مخاطبی ارائه مطلب کنیم؟‮‬ با استفاده از تجربیات شخصی خود به شما نشان خواهد داد که چطور از ترس به سوی هیجان و در نهایت به سوی موفقیت هدایت شوید. کتاب چگونه به هر نوع مخاطبی ارائه مطلب کنیم؟ (How to present to absolutely anyone) راهنمایی شگفت‌انگیز برای یک سخنرانی با اعتماد به نفس است. حرف زدن در جمع و سخن گفتن جلوی دیگران هیچ راه فراری در مدرسه، محل کار و حتی... ادامه ›

کتاب فن مذاکره - مذاکرات رو در رو

• نویسنده: عارف شیرازی

کتاب فن مذاکره - مذاکرات رو در رو، از مجموعه‌ای 5 جلدی است که محمدحسین فردوسی، عادل شیرازی و عارف شیرازی آن را گردآوری کرده‌اند. هر جلد از این کتاب به مبحثی از فن مذاکره می‌پردازد. مذاکره فنی است که لازمه هر انسان موفقی می‌باشد. در این مجموعه 5 جلدی فن مذاکره (Negotiation Skill)، درباره یک زندگی بهتر و موفق‌تر، از خرید خانه و خودرو گرفته تا مذاکره برای افزایش حقوق صحبت شده است. یادتان باشد هر... ادامه ›

کتاب چگونه با ملل مختلف مذاکره کنیم

• نویسنده: فرانک ال. ایکاف

کتاب چگونه با ملل مختلف مذاکره کنیم اثر فرانک ال. ایکاف، راهنمای مناسبی است برای کسانی که می‌خواهند با افراد و سازمان‌های مختلف که هر یک به‌نوعی طرز تفکر و تجربه‌های خاصی دارند، ارتباط برقرار کنند. موفقیت هر کس، بسته به توانایی او در ایجاد ارتباط راحت با دیگران است. کتاب چگونه با ملل مختلف مذاکره کنیم (How To Negotiate Anything With Anyone Anywhere Aroun The World)، برای وکیل و نماینده‌ای تألیف... ادامه ›

کتاب رازهایی از قدرت مذاکره

• نویسنده: راجر داوسون

آنچه کتاب رازهایی از قدرت مذاکره اثر راجر داوسون به آن می‌پردازد، آموزش فروشندگان برای فروش با سود بالاتر است. اگر روشی که این کتاب به شما آموزش می‌دهد، بیاموزید و به کار بندید، هرگز این حس را نخواهید داشت که مذاکره را به خریدار واگذار کرده‌اید. شما همیشه میز مذاکره را با علم به این موضوع ترک خواهید کرد که پیروز شده‌اید و ارتباط خود را با خریدار بهبود بخشیده‌اید. تا زمانی که شخصی چیزی را نفروشد،... ادامه ›

کتاب قدرت نرم

• نویسنده: هیلاری گالو

کتاب قدرت نرم نوشته‌ی هیلاری گالو، روشی موثر برای رسیدن به خواسته‌هایتان را ارائه می‌دهد و در این مسیر شما را همراهی‌ می‌کند. این روش که قدرت نرم نامیده می‌شود توسط گالو ابداع شده و به وسیله‌ی آن در کار و زندگی شخصی به موفقیت بسیاری دست یافته است و اکنون راز موفقیت چشمگیر خود را با شما در میان می‌گذرد. معرفی کتاب قدرت نرم: هیلاری گالو (Hilary Gallo) سال‌ها به عنوان یک وکیل در مذاکره برای انجام... ادامه ›

کتاب مهارت‌های مذاکره در یک هفته

• نویسنده: پیتر رونالد فلمینگ

کتاب مهارت‌های مذاکره در یک هفته: مذاکره درخشان در هفت گام ساده، تالیف پیتر رونالد فلمینگ، در عرض یک هفته‌ به ما کمک می‌کند تا با برنامه‌ریزی بتوانیم مذاکره‌کننده بهتری باشیم. برای انجام دادن یک مذاکره خوب، موارد زیر لازم است: آمادگی بهتر برای جلسه‌ها؛ داشتن برنامه‌ریزی شفاف و اهداف واقعی برای یک مذاکره؛ داشتن تمرکز؛ ساختن طرح‌های پشتیبان که سبب ایجاد توافق با طرف مقابل شود. در گذشته‌های... ادامه ›

کتاب ردپای ماندگار: با بیانی ماندگار

• نویسنده: احمدرضا فاضلی

کتاب ردپای ماندگار: (با بیانی ماندگار)، نوشته شده توسط احمدرضا فاضلی، دربارۀ خوب صحبت کردن در جمع صحبت می‌کند که علاوه بر مورد احترام قرارگرفتن و نمایان شدن ارزش واقعی شما، سبب می‌شود که یک فرد تاثیرگذار و موفق در کسب ‌وکار و زندگی خود باشید. اگر شروع به یادگیری مهارت سخنرانی کرده‌اید، کتاب ردپای ماندگار: (با بیانی ماندگار) می‌تواند راهنمای عملی خوبی برای یادگیری سخنرانی، کسب اعتماد به ‌نفس و... ادامه ›

کتاب فن مذاکره: طراحی و برنامه ریزی مذاکره

• نویسنده: عارف شیرازی

کتاب فن مذاکره: طراحی و برنامه ریزی مذاکره، از مجموعه‌ای 5 جلدی است که محمدحسین فردوسی، عادل شیرازی و عارف شیرازی آن را گردآوری کرده‌اند. هر جلد از این کتاب به مبحثی از فن مذاکره می‌پردازد. مذاکره فنی است که لازمه هر انسان موفقی می‌باشد. در این مجموعه 5 جلدی فن مذاکره (Negotiation Skill)، درباره یک زندگی بهتر و موفق‌تر، از خرید خانه و خودرو گرفته تا مذاکره برای افزایش حقوق صحبت شده است. یادتان... ادامه ›

کتاب خود معرفی موفق

• نویسنده: آرچ لاستبرگ

کتاب خود معرفی موفق به قلم آرچ لاستبرگ، به مبحث تکنیک‌های موثر برای برقراری ارتباط موفق، نشان دادن خود و بیان اثرگذار ایده‌ها و نظرات به مخاطبان، در موقعیت‌های مختلف با توجه به اهمیت محصول‌گرا بودن یک ارتباط می‌پردازد. به عقیده آرچ لاستبرگ (arch Lustberg) هر کاری که می‌کنید سیگنالی به مخاطب می‌رساند. شیوه‌ای که به آن نگاه می‌کنید، از دستان‌تان استفاده می‌کنید، می‌ایستید یا می‌نشینید، انعطاف و تن... ادامه ›

کتاب مذاکره‌ی هوشمندانه

• نویسنده: جان پتریک دولن

جان پتریک دولن در کتاب تجارت جهانی 1: مذاکره‌ی هوشمندانه نه تنها شما را وادار می‌کند دربارۀ دانش و راهبرد چگونه مذاکره کردن فکر کنید، بلکه باعث می‌شود دربارۀ فلسفه‌ای که ورای فن مذاکره وجود دارد نیز بیندیشید. بعد از خواندن این کتاب و به‌کارگیری مفاهیم آن، زندگی و کار شما بهبود خواهد یافت چون می‌دانید برای رسیدن به نتایجی که می‌خواهید، چه باید بکنید. آیا کتاب تجارت جهانی 1: مذاکره‌ی هوشمندانه... ادامه ›