معرفی و دانلود کتاب راهنمای کامل بازاریابی و فروش دیجیتال برای کسب‌ و کارهای کوچک

معرفی کتاب راهنمای کامل بازاریابی و فروش دیجیتال برای کسب‌ و کارهای کوچک

فرصت‌های فروش در کسب و کارهای دیجیتال تا ابد منتظر شما نمی‌مانند. باید همین الان دست به کار شوید! کتاب راهنمای کامل بازاریابی و فروش دیجیتال برای کسب‌ و کارهای کوچک نوشته‌ی فرید پارسایی به صاحبان کسب‌وکارهای کوچک کمک می‌کند تا فروش آنلاینشان را متحول کنند. موضوعاتی مانند هدف‌گذاری و شناسایی مشتری، اصول سئو، تبلیغات و بهینه‌سازی نرخ تبدیل در این کتاب گنجانده شده است تا باعث درخشش خوانندگان آن در دنیای دیجیتال و فروش موفق آن‌ها شود.

درباره‌ی کتاب راهنمای کامل بازاریابی و فروش دیجیتال برای کسب‌ و کارهای کوچک

در دنیایی که تقریبا هر کس هویتی دیگر در دنیای مجازی دارد و با آن زندگی می‌کند، صرفا داشتن یک محصول یا خدمات خوب که نیاز بازار را تامین می‌کند، برای رسیدن به موفقیت کافی نیست. آنچه این روزها بسیار تعیین‌کننده می‌نماید، نحوه‌ی عرضه کردن محصول است که اصول و شرایط خودش را دارد. اگر می‌خواهید در بازار رقابتی جان سالم به در ببرید، باید یاد بگیرید چگونه دیده شوید و چگونه صدای خودتان را به همه برسانید تا شما را انتخاب کنند! فرید پارسایی کتاب راهنمای کامل بازاریابی و فروش دیجیتال برای کسب و کارهای کوچک را برای کسانی نوشته که کسب و کار کوچکی دارند و می‌خواهند راهشان را به دنیای بزرگ بازاریابی و فروش آنلاین باز کنند.

شاید جسته و گریخته چیزهایی درباره‌ی پرسونا یا افزایش نرخ تبدیل و صفحه‌های فرود شنیده‌اید اما نتوانسته‌اید دقیقا از این دانسته‌ها به نحو موثری در راستای کارتان استفاده کنید. فرید پارسایی در این کتاب مثل یک دوست دلسوز و باتجربه شما را راهنمایی می‌کند که چطور از صفر شروع کنید؛ هدف‌های واقعی و قابل دستیابی برای خودتان تعیین کنید، مشتری‌های خودتان را بیابید، محتواهای ارزشمندی درباره‌ی کارتان بنویسید و از رایج‌ترین ابزارها و تکنیک‌های بازار فعلی برای رسیدن به موفقیت استفاده کنید. سردرگمی‌هایی که به خاطر تردید در ذهن به وجود می‌آید، می‌تواند با دیدن یک نقشه‌ی راه مشخص و آزموده شده رفع شود.

کتاب راهنمای کامل بازاریابی و فروش دیجیتال برای کسب‌ و کارهای کوچک به شما نشان می‌دهد چطور با اطمینان وارد بازاریابی دیجیتال شوید و سایت فروشگاهتان را بهینه کنید. با مطالعه‌ی این اثر آموزشی یاد می‌گیرید چطور در شبکه‌های اجتماعی بدرخشید و کمپین‌های تبلیغاتی‌ای را درست کنید که فروش واقعی به دنبال داشته باشد و مشتریانی وفادار را به کسب و کار شما اضافه کند.

در هر فصل، نکته‌های کاربردی، مثال‌های واقعی و راهنمایی‌هایی وجود دارد که به محض خواندن می‌توانید از آن در کسب و کارتان استفاده کنید. موفقیت در فروش آنلاین صرفا یک آرزو نیست، بلکه یک مهارت دست‌یافتنی است که می‌تواند رویایتان را به واقعیت تبدیل کند. از سوی دیگر، این کتاب راهنما، تمام چیزهایی را که برای تبدیل شدن به یک کارشناس بازاریابی دیجیتال نیاز دارید در اختیارتان قرار می‌دهد. دانشی که این روزها جزو کاربردی‌ترین مهارت‌ها در جامعه است.

این کتاب را انتشارات دیده‌بان قلم فرتاک روانه‌ی بازار کرده است.

کتاب راهنمای کامل بازاریابی و فروش دیجیتال برای کسب‌ و کارهای کوچک برای چه کسانی مناسب است؟

اگر به دنبال مسیری هستید که در آن نه تنها به فروش بالا دست یابید، بلکه رشد کنید و الهام بگیرید، این کتاب برای شماست. این راهنمایی است که می‌تواند کسب‌وکار کوچک شما را به مرحله‌ای برساند که همیشه آرزویش را داشتید. تمام کسانی که در حوزه‌ی بازاریابی دیجیتال کار می‌کنند و یا صاحب کسب‌ و کاری کوچک هستند، این کتاب را مفید می‌یابند.

در بخشی از کتاب راهنمای کامل بازاریابی و فروش دیجیتال برای کسب‌ و کارهای کوچک می‌خوانیم

در سال‌های اخیر با پیشرفت تکنولوژی و مدیریت کسب‌وکار، روش‌های جدیدی در حوزۀ فروش ایجاد شده است. بسیاری از این روش‌ها به‌عنوان ابزارهای کاربردی برای ایجاد یک رابطۀ طولانی‌مدت با رضایت و وفاداری بالا بین مشتریان و کسب‌وکارها شناخته می‌شوند. کشف نیازهای پنهان، تغییر سیاست‌های فروش بر اساس روش‌های خرید مشتریان، همکاری کسب‌وکارها با شرکای تجاری و مشاوران، نمونه‌هایی از رویکردهای مفهومی رایج برای فروش در عصر مشتری‌مداری است. بااین‌حال، دو مفهوم اساسی و مرتبط برای ایجاد یک وفاداری بلندمدت از سوی مشتریان در این حوزه وجود دارد: ارتباط و اعتماد متقابل بین خریدار و فروشنده.

در این مطالعه با انجام آزمایش‌های میدانی روی 1600 مشتری، این دو مفهوم و تأثیراتش روی وفاداری بلندمدت مشتریان بررسی شده است؛ از این ‌رو می‌توان گفت مفهوم اعتماد در رشد فروش موفق تأثیرگذار است. شرکت‌ها با تمرکز بر نگرش‌ها، مهارت‌ها و رفتارهای بین‌فردی که باعث ایجاد اعتماد و روابط مثبت با مشتریان می‌شود، یک وفاداری عمیق در روابط با مشتریانشان ایجاد می‌کنند که به افزایش ارزش طول عمر هر مشتری منجر می‌شود.

اعتماد یک عامل ضروری در شکل‌گیری و حفظ روابط اجتماعی و اقتصادی است. به این معنا که برای ایجاد یک رابطۀ مثبت به سطحی از اعتماد نیاز است و با رشد رابطه در طولانی‌مدت فرصت‌هایی برای تقویت اعتماد ایجاد می‌شود؛ بنابراین این دو موضوع به‌شدت به یکدیگر وابسته هستند.

فراتر از اعتماد، روابط همچنین نیازمند تعهد طرفین و تمایل به فداکاری‌های کوتاه‌مدت برای حفظ رابطه است. سرمایه‌گذاری در رابطه و ایجاد اطمینان در ثبات رابطه اقداماتی هستند که روابط مثبت را بیشتر توسعه می‌دهند.

فهرست مطالب کتاب

بخش اول: آماده‌سازی و برنامه‌ریزی برای فروش آنلاین
فصل اول: تعیین هدف و تدوین استراتژی فروش آنلاین
تعیین اهداف هوشمند
اهمیت هدف‌گذاری در موفقیت فروش
استفاده از معیارهای کلیدی عملکرد (KPI)
شناسایی مشتری هدف و تدوین پرسونا
ساخت پرسونا و درک نیازهای مشتریان
فصل دوم: انتخاب محصول و بستر مناسب فروش آنلاین
انتخاب محصول یا خدمت مناسب
چگونه محصولی انتخاب کنیم که تقاضا داشته باشد؟
بررسی بسترهای فروش: وب‌سایت یا شبکه‌های اجتماعی؟
مقایسۀ کلی بسترها و راهنمایی برای فروش آنلاین
بخش دوم: ایجاد زیرساخت و بستر فروش
فصل سوم: طراحی سایت فروشگاهی و صفحات کلیدی
اجزای اصلی یک سایت فروشگاهی موفق
اصول طراحی صفحه اصلی، صفحات محصول و صفحات فرود
بهینه‌سازی برای تجربۀ کاربری (UX) و تبدیل بهتر
نکات کلیدی در بهبود نرخ تبدیل و تجربۀ کاربری
فصل چهارم: اصول اولیۀ سئو و بهینه‌سازی برای موتورهای جست‌وجو
اصول اولیۀ سئو برای سایت فروشگاهی
افزایش ترافیک ارگانیک با محتوای بهینه
نکات عملی برای جذب ترافیک ارگانیک به سایت
بخش سوم: استراتژی‌های بازاریابی برای جذب مشتریان اولیه
فصل پنجم: بازاریابی محتوا و جذب مشتری از طریق شبکه‌های اجتماعی
چگونه استراتژی محتوایی ایجاد کنیم؟
شناسایی نیازهای محتوایی و برنامه‌ریزی تولید محتوا
برندینگ و تعامل با مشتریان در شبکه‌های اجتماعی
ساخت مشتریان وفادار از طریق تعامل مؤثر
فصل ششم: تبلیغات آنلاین: اصول و ابزارها
آشنایی با تبلیغات گوگل
راهنمای راه‌اندازی کمپین‌های ساده
استفاده از ری‌تارگتینگ برای جذب مشتریان قبلی
بخش چهارم: بهینه‌سازی و افزایش نرخ تبدیل
فصل هفتم: اصول روان‌شناسی فروش و تکنیک‌های بهینه‌سازی صفحات خرید
استفاده از عبارات ترغیب‌کننده و تکنیک‌های قیمت‌گذاری
روش‌های روان‌شناسی برای افزایش فروش
فصل هشتم: ایمیل مارکتینگ برای نگه‌داشتن مشتری
ساخت فهرست ایمیل و ارسال پیام‌های مؤثر
جمع‌آوری اطلاعات مشتریان
تکنیک‌های ساده برای بهبود نرخ باز و نرخ کلیک
بخش پنجم: اندازه‌گیری و بهبود مداوم عملکرد
فصل نهم: تحلیل داده‌ها و شاخص‌های کلیدی فروش
آشنایی با KPIهای کلیدی در فروش آنلاین
استفاده از ابزارهای تحلیلی برای بهبود فروش
معرفی ابزارهای ساده و کاربردی برای تحلیل داده‌ها
پیوست
معرفی ابزارهای رایگان و ضروری برای شروع
ابزارهای سئو ایرانی (افزونه‌های سئو وردپرس فارسی، سئوکار و...)
معرفی مختصر ابزارهای سئو
منابع