معرفی و دانلود کتاب صوتی قلاب: چگونه محصولی بسازیم که مخاطب را شبانه روز درگیر کند

عکس جلد کتاب صوتی قلاب: چگونه محصولی بسازیم که مخاطب را شبانه روز درگیر کند
قیمت:
۲۶۵۰۰ تومان - 8.49€
خرید کتاب صوتی
۵۰٪ تخفیف اولین خرید با کد welcome50

برای دانلود قانونی کتاب صوتی قلاب: چگونه محصولی بسازیم که مخاطب را شبانه روز درگیر کند و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.

برای دانلود قانونی کتاب صوتی قلاب: چگونه محصولی بسازیم که مخاطب را شبانه روز درگیر کند و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.

معرفی کتاب صوتی قلاب: چگونه محصولی بسازیم که مخاطب را شبانه روز درگیر کند

کتاب صوتی قلاب: چگونه محصولی بسازیم که مخاطب را شبانه روز درگیر کند از نیر ایال و رایان هوور، به شما آموزش می‌دهد که چگونه محصولی باکیفیت تولید کنید تا مشتریان نتوانند از آن دست بکشند و همواره از شما خرید کنند. این اثر کتاب منتخب سال آمازون و یکی از بهترین کتاب‌های حوزه کسب‌وکار به انتخاب مخاطبان سایت گودریدز است.

درباره کتاب صوتی قلاب:

بسیاری از کسب‌وکارها برای آنکه بتوانند سال‌های متمادی به فعالیت خود ادامه دهند، باید محصولاتی را تولید کنند که مشتریان حس وابستگی به آن داشته باشند و آن را دوست بدارند. کتاب صوتی قلاب: چگونه محصولی بسازیم که مخاطب را شبانه روز درگیر کند (Hooked: how to build habit-forming products) تکنیک‌های بدیع و کاربردی ارائه می‌دهد تا شرکت‌ها بتوانند جایی برای خود در ذهن کاربران ایجاد کنند.

درواقع شرکت‌های موفق به این مسئله پی برده‌اند که جذب میلیون‌ها کاربر دیگر عامل موفقیت نیست؛ بلکه باید محصولی را تولید کنند که مردم نتوانند از آن دست بکشند و به نوعی در قلاب آن‌ها گیر بیفتند. اگر شرکت‌ها بتوانند حس اعتماد و وفاداری را در کاربران خود ایجاد کنند، یعنی موفق شده‌اند در سبک خرید آن‌ها ماندگار شوند. اما این کار به راحتی امکان‌پذیر نیست و اگر شما نیز صاحب کسب‌وکاری هستید و می‌خواهید مشتریان به قلاب شما وصل شوند، باید از تکنیک‌هایی مشخص و دقیق استفاده کنید.

در همان ابتدا با شنیدن کتاب صوتی قلاب، پنج پرسش مهم در ذهن‌تان شکل می‌گیرد:

- مشتریان چه چیزی را دوست دارند و به چه چیزی نیاز دارند؟ آیا محصول شما می‌تواند دردی از آن‌ها دوا کند؟
- چه چیزی باعث می‌شود که محصول شما جذابیت کافی را برای مشتریان داشته باشد؟
- مشتریان برای دستیابی به پاداش، چه اقداماتی را انجام می‌دهند؟ چه راهکارهایی وجود دارد تا این روند آسان‌تر شود؟
- آیا پاداشی که برای آن‌ها در نظر گرفتید، راضی کننده بوده است؟ آیا باز هم منتظر آن هستند؟
- چه مشتریانی در محصول شما سرمایه گذاری می‌کنند؟ آیا این کار به مرور باعث بهبود ارزش و کیفیت تولیدات شما می‌شود؟

نیر ایال با همکاری رایان هوور برای پاسخ به سوالات بالا، مدل قلاب را در این کتاب به تفصیل شرح داده‌اند؛ فرایندی چهار مرحله‌ای که منجر به تغییر رفتار مشتری و در نهایت خرید از شما می‌شود؛ بدون آنکه زیر بار هزینه‌های هنگفت تبلیغات بروید. درواقع مفهوم قلاب شدن به این معناست که محصولات کسب‌وکار شما در دنیای پرتغییر امروز همچنان از رقبایتان پرفروش‌تر و محبوب‌تر باشد و بتوانید از بسترهای جدید فروش همچون اینترنت و شبکه‌های اجتماعی نهایت استفاده را ببرید.

کتاب صوتی قلاب، راهنمایی مناسب برای تمامی مدیران محصول، طراحان، بازاریابان و بنیان گذاران استارت آپ است و با آوردن مثال‌های به روز و کاربردی به شما آموزش می‌دهد که چگونه عادت خرید مشتریان معطوف به محصولات شما باشد و چگونه یک محصول پرطرفدار و پرفروش تولید کنید.

نیر ایال و رایان هوور را بیشتر بشناسیم:

نویسندگان کتاب صوتی قلاب، نیر ایال (Nir Eyal) و رایان هوور (ryan hoover) با نوشتن این اثر پرفروش توانستند به شهرتی جهانی برسند.

نیر ایال یک نویسنده، مدرس و سرمایه گذار آمریکایی‌ست که رشته مدیریت بازرگانی را در دانشگاه استنفورد خوانده و در حوزه تبلیغات فعالیت‌های گوناگونی را انجام داده است.

او در زمان دانشجویی خود به همراه دوستانش شرکتی را تاسیس کردد که تبلیغات آنلاین را در فیس بوک قرار می‌داد و پس از این پروژه بود که او به حوزه روانشناسی کاربران و مصرف کنندگان علاقه پیدا کرد. نیر ایال علاوه بر این مدتی به عنوان مشاور در زمینه طراحی محصول فعالیت کرد.

اما تخصص اصلی ایال مهندسی رفتار است که دوره‌های دانشگاهی متعددی را در این حوزه برگزار کرده و کتاب‌های مختلفی درباره تلاقی روانشناسی و فناوری و تجارت نوشته است.

رایان هوور نیز یکی از فعالان حوزه فناوری است و پس از همکاری با نیر ایال، شرکتی به نام پروداکت هانت را بنیان نهاد که به «محل کشف پدیده‌ی بعدی فناوری» شهرت دارد.

کتاب صوتی قلاب به چه کسانی پیشنهاد می‌شود؟

اگر کسب‌وکاری برای خود دارید و به کتاب‌های حوزه بازاریابی و روانشناسی مصرف کنندگان علاقه مند هستید، این کتاب برای شما مناسب است.

در بخشی از کتاب صوتی قلاب می‌شنویم:

همه کسب‌وکارها در نهایت به کاربران برای رسیدن به هدفی کمک می‌کنند. کاهش مراحل مورد نیاز برای رسیدن به خروجی مورد نظر باعث افزایش احتمال وقوع آن خروجی می‌شود. اما محصول باید وعده‌هایش را محقق کند تا بتواند کاربرانش را حفظ کند. کاربرها باید محصول را راه حل مطمئنی برای مشکلات‌شان یعنی مرهمی برای التهابی که به دنبال تسکینش هستند، بدانند تا تناظرهای مربوط ایجاد شوند.

مرحله سوم مدل قلاب، پاداش متنوع است. در این مرحله با حل مشکل کاربران و تقویت انگیزه اقدامی که در مرحله قبل انجام داده‌اند، به آن‌ها پاداش می‌دهید. اما برای درک اینکه چرا پاداش به خصوص پاداش متنوع تا این حد قوی است، ابتدا باید سفری به اعماق ذهن انسان بکنیم.

در دهه 1940 دو پژوهشگر به نام‌های جیمز هولز و پیتر میلنر، به طور تصادفی کشف کردند که هوس‌های ما از ناحیه خاصی از مغز نشات می‌گیرد. این دو پژوهشگر الکترودهایی در مغز موش‌های آزمایشگاهی کار گذاشتند که به موش‌ها امکان می‌داد، شوک‌های الکتریکی ظریفی به بخش کوچکی از مغز خود به نام هسته آکومبنس وارد کنند. موش‌ها به سرعت گرفتار این احساس شدند. این دو پژوهشگر نشان دادند که موش‌های آزمایشگاهی حاضرند قید آب و غذا را بزنند و حتی روی توری برق دار دردناکی بدوند تا بتوانند اهرم ایجاد کننده این شوک‌های فشار را بفشارند.

چند سال بعد پژوهشگران دیگری واکنش‌های انسانی محرک‌های خودانگیخته را در همان ناحیه از مغز بررسی کردند؛ نتایج این آزمایش نیز مانند آزمایش موش‌ها حیرت انگیز بود. شرکت کنندگان هیچ چیز نمی‌خواستند جز اینکه بتوانند به فشردن دکمه محرک مغزی ادامه دهند.

فهرست مطالب کتاب صوتی

۲ دقیقه
معرفی
۵ دقیقه
سخن ناشر / پیشگفتار مترجم
۲۵ دقیقه
مقدمه
۴۴ دقیقه
فصل اول: ناحیه عادت
۳۵ دقیقه
فصل دوم: محرک
۴۹ دقیقه
فصل سوم: اقدام
۶۷ دقیقه
فصل چهارم: پاداش متنوع
۴۵ دقیقه
فصل پنجم: سرمایه گذاری
۲۸ دقیقه
فصل ششم: حالا با این‌ها می‌خواهید چه کار کنید؟
۲۷ دقیقه
فصل هفتم: مطالعه موردی، نرم افزار ام جی
۳۴ دقیقه
فصل هشتم: عادت آزمایی و شناسایی عادت‌های فرصت ساز
۱ دقیقه
عوامل تولید

مشخصات کتاب صوتی

نام کتابکتاب صوتی قلاب: چگونه محصولی بسازیم که مخاطب را شبانه روز درگیر کند
نویسنده،
مترجمسعید قدوسی نژاد
گویندهمحسن خدری
ناشر چاپیانتشارات آریاناقلم
ناشر صوتی استودیو نوار
سال انتشار۱۳۹۹
فرمت کتابMP3
مدت۶ ساعت و ۱ دقیقه
زبانفارسی
قیمت نسخه صوتی
۲۶۵۰۰ تومان - 8.49€
خرید کتاب صوتی
موضوع کتابکتاب صوتی اقتصاد و مدیریت، کتاب‌های بازاریابی و فروش

نظرات کتاب صوتی قلاب: چگونه محصولی بسازیم که مخاطب را شبانه روز درگیر کند

امید واعظی
۱۳۹۹/۱۰/۱۲
لطفاً نسخه متنیش رو هم اضافه کنید
Hamidreza Angourani
۱۳۹۹/۱۲/۲۴
بسیار عالی در حوزه دیجیتال مارکتینگ
علیرضا صالح زاده
۱۳۹۹/۱۰/۲۸
موضوع کاربردی و جذابی است
محمد دره سیری
۱۴۰۰/۴/۳
جالب و کاربردی بود
مشاهده همه نظرات ۴

راهنمای مطالعه کتاب صوتی قلاب: چگونه محصولی بسازیم که مخاطب را شبانه روز درگیر کند

برای دریافت کتاب صوتی قلاب: چگونه محصولی بسازیم که مخاطب را شبانه روز درگیر کند و دسترسی به هزاران کتاب الکترونیک و کتاب صوتی دیگر و همچنین مطالعه معرفی کتاب‌ها و نظرات کاربران درباره کتاب‌ها لازم است اپلیکیشن کتابراه را نصب کنید.

آموزش بازاریابی، رفتار مصرف کننده، رفتار مصرف کننده چیست، رفتار مصرف کننده در بازاریابی، بازاریابی و فروش، کتاب برگزیده آمازون، منتخب گودریدز، بهترین کتاب های گودریدز، اصول بازاریابی، شیوه های جدید جذب مشتری، رفتار مشتری، شناخت مشتریان هدف، جذب مشتری، عوامل موثر بر رفتار مصرف کننده، ساختار ذهنی مصرف کننده، رفتار خرید مصرف کننده، سفارش کتاب قلاب، کتاب قلاب شده، معرفی کتاب قلاب، دانلود کتاب قلاب، دانلود کتاب قلاب شده، دانلود کتاب Hooked، کتاب قلاب چگونه مشتریان را به محصولاتمان وفادار کنیم، چگونه محصولی بسازیم که مخاطب را شبانه روز درگیر کند، دانلود کتاب قلاب نیر ایال، کتابهای نیر ایال، تولید محصول باکیفیت، افزایش فروش، موفقیت در فروش، توانایی مدیریت زمان، موفقیت در کسب و کار، کسب و کار موفق، موفقیت در کار، روش های مدیریتی، روش های بازاریابی، روش های فروش، مدیریت فروش و بازاریابی، روش های مشتری مداری، Hooked، how to build habit، forming products، Hooked how to build habit، Nir Eyal، ryan hoover