معرفی و دانلود کتاب مهارت‌های فروش: رازهای فروش هر چیز به هر کس

عکس جلد کتاب مهارت‌های فروش: رازهای فروش هر چیز به هر کس
قیمت:
۲۵۹۰۰ تومان - 5.49€
۵۰٪ تخفیف اولین خرید با کد welcome50

برای دانلود قانونی کتاب مهارت‌های فروش و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.

برای دانلود قانونی کتاب مهارت‌های فروش و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.

معرفی کتاب مهارت‌های فروش: رازهای فروش هر چیز به هر کس

کتاب مهارت‌های فروش، راهنمایی خوشخوان و آموزنده در زمینه‌ی امور تجاری و فروشندگی‌ست. هیچ‌کس فروشنده به دنیا نمی‌آید. فروشندگی مجموعه‌ای از مهارت‌های آموختنی‌ست. فردریک اکلوند در این اثر به بهترین شکل این مهارت‌ها را به شما آموزش خواهد داد.

درباره کتاب مهارت‌های فروش:

چرا نمی‌توان به پیشنهاد برخی از فروشندگان کالاها و خدمات نه گفت؟ جاذبه‌ی آنان، صرف نظر از محصولی که ارائه می‌دهند، در کجاست؟ آیا رازهایی در حرفه‌ی فروشندگی وجود دارد که ما از آن‌ها بی‌خبریم؟ این رازها چیستند؟

کتاب مهارت‌های فروش (The sell: the secrets of selling anything to anyone) تلاش می‌کند تا به این سوالات پاسخ‌هایی رضایت‌بخش و کارآمد بدهد. نویسنده که خود رهبر یکی از بزرگ‌ترین گروه‌های خرید و فروش املاک در آمریکاست، با بهره‌گیری از تجارب و آموخته‌هایش، اصول فروشندگی را بی‌ابهام و با زبانی صاف و سرراست در اختیار خواننده‌ی مشتاق قرار می‌دهد.

در این کتاب تنها با مجموعه‌ای از فرمول‌ها آشنا نمی‌شوید؛ بلکه همچنین، می‌آموزید که برای کسب موفقیت در فروشندگی، مثل هر حرفه‌ی دیگری، باید مراقب سبک زندگی خود نیز باشید. نویسنده پس از آن‌که شما را با دسته‌ای از قواعد حاکم بر امر فروش آشنا می‌کند، روش بهره‌گیری عملی از این قواعد را هم شرح می‌دهد.

در کتاب مهارت‌های فروش می‌خوانید که مهم‌ترین اصل، به حداکثر رساندن جنبه‌های مثبت کالا و به حداقل رساندن جنبه‌های منفی آن است. برای انجام این مهم، باید بر فن بیان خود مسلط باشید؛ اعتماد به نفس داشته باشید، و در مواجهه با پاسخ منفی روحیه‌ی خود را نبازیم.

این‌ها و بسیاری از نکات اصولی دیگر، محتوای کتاب مهارت‌های فروش را تشکیل می‌دهد.

در نکوداشت کتاب مهارت‌های فروش:

بهترین کارگزار املاک کشور، اسرار خود را درباره‌ی چگونگی موفقیت در اختیار شما می‌گذارد. (amazon)

کتاب مهارت‌های فروش برای چه کسانی مناسب است؟

این کتاب برای آن دسته از افرادی نوشته شده است که به دنبال آموختن راه‌های کسب موفقیت در امور تجاری هستند.

با فردریک اکلوند بیشتر آشنا شویم:

او اهل سوئد است. پس از مهاجرت به آمریکا، به سرعت در حرفه‌ی خود پیشرفت کرد و اکنون صاحب بزرگ‌ترین بنگاه معاملاتی در این کشور است. اکلوند (Fredrik Eklund) در کنار فعالیت‌های اقتصادی، با نوشتن کتاب‌هایی، درجهت آموزش رمز و رازهای موفقیت به دیگران نیز کوشیده است.

در بخشی از کتاب مهارت‌های فروش می‌خوانیم:

تا پایان سال اول فعالیتم در حرفه معاملات املاک اشتباهی را مرتکب می‌شدم که بسیاری از پرکارها و سخت‌کوش‌ها مرتکب می‌شوند. من به‌قدری درگیر کار شدم که سلامت جسمانی دیگر در اولویت قرار نداشت. اما چه اتفاقی افتاد؟ به‌تدریج شبیه سایر فروشندگان شهر شدم. دوست‌ داشتنِ زندگی را فراموش کرده بودم. به این نتیجه رسیدم که عملکرد، زندگی عاطفی، احساس و بهره‌وری در سالن‌های ورزش رها شده‌اند.

امروز داشتن احساس خوب برای من مهم است. سعی می‌کنم کاری کنم که به لحاظ فیزیکی منجر به احساس خوب در من شود. این هدف من است، اما به‌جای این‌که ورزش را عاملی ببینم که مرا از کار بازمی‌دارد، به خود بگویم سلامتی بخشی از کار من است و لازم هم نیست به سالن ورزش محدود شود. به این نتیجه رسیدم که ورزش بیرون از سالن را به ورزش درون سالن ترجیح دهم. کوهنوردی فعالیت بسیار مفرح و انرژی‌بخش است. دویدن در کنار ساحل رودخانه به من آرامش می‌دهد. پارک‌ها مکان‌های زیبایی هستند و من این‌ها را بخشی از زندگی روزانه خود می‌دانم.

حرفه من جاده بلندی است و می‌دانم به ساق‌های قدرتمند، قلب قوی و ذهن باز احتیاج دارم تا در رأس باقی بمانم. اگر برای رسیدن به موفقیت تلاش می‌کنید همه وقت شما پُر است. ممکن است احساس کنید غذای خوب خوردن و رفتن به سالن ورزش برایتان دشوار است. این کار را نکنید. هرچه زمان کمتری را صرف خوردن غذای خوب کنید، هرچه کمتر ورزش کنید و کمتر بخوابید، اختصاص زمان بیشتر در تقویم روزانه به آن‌ها مهم‌تر می‌شود. چگونه می‌توانید در دنیای شتاب‌زده ما همه این کارها را بکنید؟

فهرست مطالب کتاب

پیام مهم نگارنده
پیش گفتار
مقدمه
بخش اول
فصل 1. خودتان باشید
فروش را فراموش کنید خودتان را پیدا کنید
فقط نشان دهید چه کسی هستید
باید خودتان باشید
عبور از جواب نه
از پوسته خود بیرون بیایید و خویشتن واقعی خود شوید
فصل 2. بدانید سوخت‌رسان آتش شما چیست
انگیزه‌های خود را بشناسید
حال ببینیم چه چیز به شما انگیزه می‌دهد تا در کارتان بدرخشید
رؤیای بزرگ خود را بشناسید!
فصل 3. سایه یک برنده
دست‌پرورده شوید و جلو بزنید
به سوپراستارها فکر کنید
چگونه به یک سوپراستار برسیم و با او همکاری کنیم
دروازه‌بان را بشناسید
به خود اعتماد بدهید
ببینید چه باید تحویل دهید
از تملق نترسید
خلاصه حرف بزنید
تشکر کنید
شما به درون وارد شدید، آن ‌وقت چی؟
فصل 4. لباس مناسب بپوشید
تا حد امکان خود را آراسته کنید تا به بسته‌ای خوشایند تبدیل گردید
چگونه شخصیت خود را به بهترین شکل نشان دهید
فصل 5. مانند یک بوکسور حرفه‌ای تمرین کنید
ورزش کنید، غذای خوب بخورید و خوب بخوابید
موضوع ذهنی است
ورزش
برنامه غذایی
خواب
فصل 6. بر لب‌ها تبسم بنشانید
مشرب خوش خود را تقویت کنید
سی ثانیه فرصت دارید
مجذوب کردن
بخش دوم
فصل 7. حیطه فعالیت خود را افزایش دهید
مخاطبان خود را با کمترین هزینه پیدا کنید
لینکداین
یوتیوب
توئیتر
فیس‌بوک
اینستاگرام
رمز و راز افزودن بر فالوئرهای خود در شبکه‌های اجتماعی
فصل 8. تبلیغ فروش
بیاموزید مثبت‌ها را برجسته کنید
فروش رؤیا
عشق در اولین نظر
توصیه‌های فردریک برای فروش عالی
فصل 9. فروش کنید
امیدها و نیازهای طرفین را همسو کنید و فروش را قطعی نمایید
بخش سوم
فصل 10. چگونه دوست بگیرید و بر آن‌ها تأثیر بگذارید تا بخواهند برای شما کار کنند
اشخاص بزرگ را بیابید، استخدام کنید و بر آن‌ها مدیریت نمایید
چرا یافتن شریک تجاری بسیار مهم است
افراد مناسب پیدا کنید
برگردیم به تجارت
چگونه شرکت خود را هدایت کنید
فلسفه من درباره کارکنان
فصل 11. مطبوعات را متوقف کنید
یاد بگیرید از رسانه‌ها برای جلب نظر دیگران استفاده کنید
چه کنیم مردم ما را بشناسند
فصل 12. وقتی رشد می‌کنید چه انتظاری دارید
بزرگتر شوید، بهتر شوید یا کاراتر گردید
525/600 دقیقه
انجام دادن
تلفن
ایمیل
دوستان و خانواده
رسیدن به مقصد
تفویض
زمان مجانی است اما قیمتی برای آن نمی‌توان در نظر گرفت
فصل 13. امیدوار بودن!
فراز و نشیب‌های زندگی (و تجارت) را اداره کنید
هفت مانع بزرگ بر سر راه موفقیت
خودتردیدی
حسادت
با سرعتی که می‌خواهید موفق نمی‌شوید
ناامید شدن از دیگران
دوست داشتن کسی که شما را دوست ندارد
مباحث پولی
بیماری
شکست زیربنای موفقیت
فصل 14. بخورید، نیایش کنید، کسبِ درآمد نمایید
از بهترین چیزهای زندگی بهره بگیرید و تجارت خود را رونق بخشید
به نکات زیر توجه کنید و بر موفقیت خود بیفزایید
دیگران را در موفقیت خود سهیم کنید
مسافرت
سخن آخر
از من به شما

مشخصات کتاب الکترونیک

نام کتابکتاب مهارت‌های فروش: رازهای فروش هر چیز به هر کس
نویسنده
مترجممهدی قراچه داغی
ناشر چاپیانتشارات نسل نواندیش
سال انتشار۱۳۹۵
فرمت کتابEPUB
تعداد صفحات۲۴۰
زبانفارسی
شابک978-964-236-783-2
موضوع کتابکتاب‌های بازاریابی و فروش
قیمت نسخه الکترونیک
۲۵۹۰۰ ت - 5.49 یورو
خرید کتاب الکترونیک

نقد، بررسی و نظرات کتاب مهارت‌های فروش

کاربر D
۱۳۹۶/۵/۶
سلام دوستان من 18 ماه پیش این کتاب را به زبان انگلیسی و اصل خارج از ایران تهیه کردم و انرا بارها خوانده‌ام کاملا اتفاقی متن ترجمه شده این کتاب را در این سایت پیدا کردم و این را نیز خواندم و باید خدمت دوستان عرض کنم که مترجم این کتاب به بدترین شکل ممکن این کتاب را ترجمه و قسمت‌هایی را حذف کرده! من و نمیگم کتاب را نخرید ولی بدونید که شما با خوندن این کتاب شخصیت روحیات و ان حس خاص نویسنده کتاب را متوجه نمیشود و دارید متن ترجمه شده و غیر واقعی را میخوانیدو متاسفم برای مترجم این کتاب که بدون هیچ توضیح به خریداران کتاب متن را تغیییر داده
داود کریمی اصل
۱۴۰۰/۹/۱۲
دنیای امروز، دنیای خرید و فروش میباشد. ما در زندگی روزانه خود چندین مرتبه یا در نقش مشتری هستیم و یا در نقش فروشنده، بدون آنکه خود بدانیم. اغلب ما، فکر میکنیم اگر کالایی فیزیکی و یا قابل محسوس بفروشیم، فروشنده هستیم در حالی که در روابط اجتماعی با دوستان، اساتید، اداره‌ها و سازمانها، همین نوشتن در و دیدگاه برنامه یک نوع فروش میباشد، فروش نظر دیدگاه! هرچه متن دیدگاه علمی، پر بازدید، تشویق کننده باشد ارزش بیشتری برای برنامه خواهد داشت. پس در اینجا نویسنده فروشنده و برنامه مشتری به شمار میاید.
ممنونم
behzad molaie
۱۳۹۷/۹/۵
از جمله کلیشه‌ای عالی بود استفاده نمیکنم، کتاب در مورد برنامه‌ها و کارهای یه ادم خیلی موفق که خودش انجام داده و جواب گرفته، حالا اون هارو به صورت کتاب نوشته، خیلی ساده و خودمونی گفته من این کارهارو کردم و موفق شدم، به شماهم پیش نهاد میدم انجام بدین، اگه ذهنمون اماده یاد گیری باشه از بی‌محتوا‌ترین و کتاب هم میشه یه چیزی در اورد یاد گرفت، البته از این کتاب چیزهایی خیلی خیلی بیشتر در مورد فروش یاد میگیرین
محمد محمدکرمی
۱۳۹۷/۸/۲۸
بلاخره این کتاب رو تموم کردم. کتابی فوق العاده بود. من با شما شرط میبندم که وقتی شروع به خوندن این کتاب کردید از خوندش سیر نمیشید و کتاب رو کنار نمیزارید. در هرمساله‌ای که بیان میکنه مثال‌هایی زیبا میزنه که تمام مطالب براتون واضح و کاملا ملموس بشه. اگه میخوایید یه فروشنده‌ی خوب بشید، حتما این کتاب رو بخونید و هرماه یه بار دورش کنید. شاید بشه گفت کتاب مقدسه فروشه.
اسماعیل بزرگمهر
۱۳۹۶/۱/۲۰
با سلام خدمت دوستان عزیز
در خوندن این کتاب شک نکنید. اگر در مورد فروش دنبال کتاب خوب میگردید شک نکنید که این کتاب در بین سه کتاب انتخابی شماست که ان را دوست خواهید داشت. علاوه بر کتاب فروش با مطالب قوی، کتاب خرید زندگی خوب و برتر است. کتابی است که ادم را به وجد میاره. کتابی با محتوایی قوی.
جعفر شیبانی
۱۳۹۹/۱/۲۴
کتابی عالی، صریح و متفاوت بود، شاید مطالبش در کتب دیگر پیدا شود، اما بیان آن آنقدر عالی و متفاوت بود که در لحظه تفاوتش را با سایر کتابها حس خواهید کرد، والبته ترجمه‌ی عالی جناب قراچه داغی نیز مزید علت شده تا کتابی بی‌نظیر جلوه کند، از همه‌ی دوستانی که زحمت ارائه‌ی آن را کشیده‌اند نیز بینهایت سپاسگزارم
علی بهشتی
۱۳۹۶/۴/۲۳
سلام عرض کردم خدمت گروه توانمند کتابراه.
فردریک اوکلند یه نخبه است. او فوق‌العاده است. واقعاً کتاب بینظیری بود به هیچ وجه دوست نداشتم کتاب تموم بشه. این کتاب رو باید بارها و بارها خواند.
با سپاس فراوان
Ali Javid
۱۳۹۷/۶/۲۸
اگر برنامه‌های تلویزیونی نویسنده کتاب را دیده باشید میدانید که شخصیت خاصی دارد و در کتاب هم کاملا ملموس بود چیزی که باهاش موافق نبودم قسمتی بود که مربوط به چاپلوسی برای رئیس بود و کتاب بیشر به سمت این که چطور یک کارمند خوب باشیم کشیده شده تا این که چطور یک‌ کارافرین یا رهبر خوب باشیم
نوید حیات بینی
۱۳۹۶/۱۱/۱۵
من از سال ١٣٩٢ در زمینه‌ی فروش املاک فعال هستم و جایگاه آقای فردریک اکلوند همیشه برای من یه رویا بوده و یکی از بزرگترین خواسته‌های من که امروز به لطف شما بهش جامه عمل پوشیده شده خوندن کتابهای ایشون بوده. واقعا از شما متشکرم بخاطر زحمات و خدمات ارزنده و فرهنگ سازتون
برات کوراوند
۱۳۹۶/۸/۱۹
6ساعت وقت گذاشتم و مطالعه‌اش کردم، در خصوص بازاریابی کتابی قوی نیست و همان حرفهای معمولی اکثر نویسندگان را زده، ولی حس موفقیت و تلاش را در انسان بسیار بسیار زیاد می‌کند. کتابی و جود ندارد که خواندنش مفید نباشد.
اشکان صباغی
۱۳۹۸/۸/۳۰
به نظر بنده کتاب عالی بود از نظر نگاه به کار و اولویت بندی. اما کتاب گرگ جردن خیلی تخصصی تر هست. نکاتی ک درباره تیم سازی و رفتار با آن‌ها خیلی منو تحت تاثیر قرار داد. همین طور قسمت آخرش ک بسیار دلگیر تمومش میکنه...
فرزاد صادقی
۱۳۹۷/۷/۸
این کتاب تخصصی نیست. بلکه یک کتاب فوق العاده و متفاوت هست که سبک زندگی پیروزمندانه رو با جزئیات آموزش میده. هرکس چنین سبک زندگی رو در پیش بگیره قطعا در هر زمینه‌ای موفق میشه. ترجمه هم خوب هست
Mr Reza Taheri
۱۳۹۶/۱/۲
خواندن این کتاب تغییر زیبابی در زندگی من ایجاد کرد؛ این متن رو به یادگار اینجا مینویسم تا روزی برگردم و تمام احساسات خوبی که ازین کتاب گرفتم رو به یاد بیارم. از سرویس کتابراه تشکر ویژه دارم به امید روزی که همه حداقل روزی یک ساعت مطالعه کنیم
moshaverin amlak
۱۳۹۶/۳/۱۵
کتابی جالب و ‌کاربردی هستش و جالب اینکه وقتی شروع به خواندنش کردم متوجه شدم کار نویسنده هم مثل من مشاور املاک هست. و نقطه عطف این کتاب شادی داشتن در زندگی هست وقتی شاد زندگی کنی و کارت را دوست داشته باشی پول هم می‌آید
saljoughi saljoughi
۱۳۹۶/۱/۱۰
نظرم عوض شد، عالی بود، دوست دارم دوباره بخونم، راحت و خودمونی. فروش صادقانه و پشتکار فردریک قابل تحسینه، اینستاگرامش رو هم ببینید، همه چیز واقعی و به روز
مشاهده همه نظرات ۱۱۵

راهنمای مطالعه کتاب مهارت‌های فروش

برای دریافت کتاب مهارت‌های فروش و دسترسی به هزاران کتاب الکترونیک و کتاب صوتی دیگر و همچنین مطالعه معرفی کتاب‌ها و نظرات کاربران درباره کتاب‌ها لازم است اپلیکیشن کتابراه را نصب کنید.

کتاب‌ها در اپلیکیشن کتابراه با فرمت‌های epub یا pdf و یا mp3 عرضه می‌شوند.