معرفی بهترین کتاب‌های اصول مذاکره
رعایت اصول مذاکره و فن بیان در میزان موفقیت افراد برای رسیدن به اهدافشان، نقش پر رنگی را ایفا می‌کند. به همین منظور، در این مطلب به معرفی بهترین کتاب‌های فنون مذاکره می‌پردازیم. اما پیش از آن، بهتر است که از ضرورت مطالعه‌ی این آثار اطلاع یابیم.
چرا مطالعه‌ی کتاب‌های آموزش اصول و فنون مذاکره به تمام افراد توصیه می‌شود؟
هر یک از ما ممکن است که روزانه با ده‌ها نفر صحبت کنیم و ارتباط داشته باشیم. تفاوتی ندارد که مخاطب صحبت‌هایمان کیست؛ رعایت روش‌های صحیح مذاکره، در روند و نتیجه‌ی نهایی این گفت‌وگو‌ها از تاثیر بسیار بالایی برخوردار است.
مصاحبه‌ی کاری، جلسه‌ی تجاری، بازاریابی و حتی گپ دوستانه، تنها چند نمونه از موقعیت‌هایی هستند که می‌توانید در آنها از مطالب توصیه شده در کتاب‌های اصول مذاکره، در جهت رسیدن به نتایج دلخواه خود استفاده کنید.
نویسندگان این کتاب‌ها را متخصصان رشته‌های مرتبط با مذاکره و فن بیان، یعنی روانشناسان برجسته و یا تاجرهای موفق بین‌المللی تشکیل می‌دهند؛ به همین خاطر، مخاطبین می‌توانند با اطمینان کامل از صحت مطالب نوشته شده در این کتاب‌ها، از آنها بهره بگیرند.
حال که با مزایای مطالعه‌ی این آثار آشنا شدید، برای راحتی بیشتر شما در انتخاب و خرید کتاب اصول و فنون مذاکره، در ادامه به معرفی مهم‌ترین مباحث مطرح شده در این کتاب‌ها می‌پردازیم.
مروری بر مهم‌ترین موضوعات مطرح شده در کتاب‌های آموزش مذاکره:
در اکثر کتاب‌های آموزش مذاکره اصولی، به صورت کلی از جنبه‌های مختلف این مهارت و روش‌های صحیح گفت‌وگو، صحبت به عمل می‌آید. در این آثار با تعریف مذاکره، انواع مذاکره، روش‌های مختلف مذاکره، شیوه‌های استفاده از قدرت در مذاکرات، تاثیر احساسات و هیجانات در مذاکره، اهمیت زبان بدن در مذاکره، روش ترک مذاکرات و موضوعات این چنینی آشنا می‌شویم.
این کتاب‌ها فارغ از شغل و پیشه‌ی افراد و یا عوامل دیگر، به تمامی مخاطبین پیشنهاد می‌شوند. برای شروع خواندن این آثار، مطالعه و دانلود کتاب صوتی مذاکره از برایان تریسی می‌تواند انتخاب مناسبی باشد.
از آنجا که عمل به تکنیک‌های مذاکره در تجارت و بازاریابی از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است، دسته‌ای از این آثار به صورت تخصصی، اصول و فنون مذاکره در کسب و کار را آموزش می‌دهند. مطالعه‌ی کتاب‌های آموزش اصول و فنون مذاکره تجاری به این دلیل که می‌تواند تاثیر به‌سزایی در موفقیت یک کسب و کار اقتصادی داشته باشد، برای تمام فعالان این حوزه ضروری است.
پس اگر شما هم علاقه دارید که در قرارداد‌های آینده‌ی تجاری خود دست بالا را داشته باشید، به شما پیشنهاد می‌کنیم که تخصص خود در مذاکره را با مطالعه‌ی کتاب‌هایی مانند «فنون مذاکرات تجاری» به قلم چارلز ادیسون هریس افزایش دهید.
حال که از ضرورت خواندن کتاب‌های اصول مذاکره آگاه شدیم و از مهم‌ترین مباحث نوشته شده در آنها اطلاع یافتیم، زمان مطالعه و دانلود کتاب مناسب این زمینه فرا رسیده است. شما همین حالا می‌توانید با جست‌وجویی نه چندان طولانی در لیست بهترین کتاب‌های اصول مذاکره pdf و کتاب صوتی که کتابراه در پایین صفحه به نمایش گذاشته است، عنوان مناسب خود را بیابید و دانلود کنید.
خلاصه کتاب مذاکره استراتژیک: یک فرآیند 4 مرحله‌ای برای دستیابی به موفقیت در مذاکره
- نویسنده: راب کاپلن
در کتاب مذاکره استراتژیک: یک فرآیند 4 مرحله‌ای برای دستیابی به موفقیت در مذاکره نوشته برایان دیتمایر و راب کاپلن، می‌آموزیم که چطور روش‌های سنتی مذاکره را برای همیشه کنار بگذاریم و کاری کنیم که در هر مذاکره‌ای علاوه بر پیروزی، اعتماد طرف مقابل را هم به دست آوریم. در میکروکتاب مذاکره استراتژیک (Strategic negotiation) با معرفی یک فرآیند چهار مرحله‌ای و دنبال کردن آن، شما یاد می‌گیرید که یک... ادامه ›
کتاب هنر بله گرفتن
- نویسنده: راجر فیشر
راجر فیشر و ویلیام یوری در کتاب هنر بله گرفتن یک استراتژی گام‌به‌گام اثبات‌شده برای رسیدن به توافقات دوجانبه در هر نوع بحثی را ارائه می‌دهند. این کتاب روشی ساده و قابل‌استفاده برای مذاکره درمورد اختلافات زندگی شخصی و حرفه‌ای بدون عصبانی شدن یا عصبانی کردن را به شما آموزش می‌دهد. این شما و این کتابی جذاب در باب اصول مذاکره. درباره‌ی کتاب هنر بله گرفتن کتاب هنر بله گرفتن (Getting to Yes:... ادامه ›
کتاب مجموعه تمرین‌های مذاکره
- نویسنده: فربد طهرانی
کتاب مجموعه تمرین‌های مذاکره نوشته‌ی فربد طهرانی، دربردارنده‌ی سیزده تمرین مدرن است که به شما آخرین اصول جهانی موفقیت در مذاکرات بازاریابی و فروش را آموزش می‌دهد. درباره‌ی کتاب مجموعه تمرین‌های مذاکره: فربد طهرانی در این کتاب با ارائه‌ی تمرینات مذاکره به خصوص در حوزه‌ی فروش و بازاریابی به شما کمک می‌کند تا خودتان را در کسب و کار یا شغلی که دارید سریع بالا بکشید. نویسنده، این کتاب آموزشی را به... ادامه ›
کتاب PDF فنون مذاکره
- نویسنده: تیم هیندل
کتاب فنون مذاکره به قلم تیم هیندل، از مجموعه مدیران برجسته، سعی بر این دارد تا با بیانی ساده و روان، باید‌ها و نباید‌های مدیریتی را با ذکر 101 نکته‌ی کلیدی استراتژی در انجام مذاکرات موفق برای سرپرستان پرمشغله بازگو کند. جهانی که در آن زندگی می‌کنیم درگیر تحولات شگفت‌انگیزی شده است. سرعت این تحولات هر روز افزایش می‌یابد؛ به طوری که به هیچ عنوان با گذشته‌های دور قابل مقایسه نیست. اگر بخواهیم... ادامه ›
کتاب این مورد را مذاکره کنید!
- نویسنده: هرب کوهن
هرب کوهن در سرتاسر کتاب این مورد را مذاکره کنید!، سعی کرده است روند مذاکره را با ارائه داستان‌ها، ضرب‌المثل‌ها و مثال‌های تحریک‌آمیز روشن کند. مذاکره بازی زندگی است. هر وقت تلاش می‌کنید اختلاف‌ها را رفع کنید، تعارض را مهار کنید، اختلاف‌نظرها را حل کنید، رابطه‌هایی را ایجاد یا تنظیم کنید، در حال اجرای بازی مذاکره هستید. این درواقع نیروی حیاتی روابط است. وقتی که مردم این مهارت آموخته را در... ادامه ›
کتاب هرگز سازش نکنید
- نویسنده: کریس واس
آیا در مذاکره کردن با دیگران و رسیدن به اهدافتان دچار چالش هستید؟! کتاب هرگز سازش نکنید مهارت‌هایی را به شما آموزش می‌دهد که هر کسی برای انجام یک مذاکره‌ی موفق به آنها نیاز دارد. کریس واس در این کتاب پرفروش بین‌المللی، اصول و تکنیک‌های مؤثری را معرفی می‌کند که می‌توانید با به‌کارگیری آنها در زندگی شخصی و حرفه‌ای‌تان، نتیجه‌ی مذاکرات را به نفع خود تمام کنید. درباره‌ی کتاب هرگز سازش نکنید مذاکره... ادامه ›
کتاب صوتی رسیدن به همه خواسته‌ها
- نویسنده: ریچارد تمپلر
کتاب صوتی رسیدن به همه خواسته‌ها حاوی ده‌ها دستورالعمل کاربردی از ریچارد تمپلر است که به کار بستن‌شان شما را در رسیدن به آنچه خواهانش هستید، یاری می‌کند. در واقع، با گوش سپردن به این اثر و آموختن آموزه‌های آن، از قدرتی جادویی برخوردار خواهید شد که دیگران را خواه ناخواه مجاب به تسلیم شدن در برابر خواسته‌هایتان می‌کند! درباره کتاب صوتی رسیدن به همه خواسته‌ها: برخورداری از قدرت تحت تأثیر قرار دادن،... ادامه ›
کتاب صوتی مذاکره کردن؛ به روش اساتید هاروارد
- نویسنده: گروه نویسندگان
قبل، حین و بعد از یک مذاکره باید چه کار کرد؟ با مذاکره‌کننده‌ی خشمگین چگونه باید برخورد کرد؟ برای پیش بردن یک مذاکره‌ی عالی لازم است چه مراحلی را طی کنیم؟ کتاب صوتی مذاکره کردن؛ به روش اساتید هاروارد برگرفته از کتاب «HBR Guide to Negotiating»، نوشته‌ی جف ویس و بازنویسی تیم چطور پاسخی مفصل به این پرسش‌ها ارائه می‌دهد. درباره‌ی کتاب صوتی مذاکره کردن؛ به روش اساتید هاروارد بسیاری از افراد به‌اشتباه... ادامه ›
کتاب صفر تا صد فن مذاکره
- نویسنده: عارف شیرازی
کتاب صفر تا صد فن مذاکره نوشته محمدحسین فردوسی، عادل شیرازی و عارف شیرازی، اصول و مهارت‌های یک گفت‌وگوی موفق را آموزش می‌دهد. مذاکره فنی است که لازمه هر انسان موفقی می‌باشد. در کتاب صفر تا صد فن مذاکره (Negotiation Skill)، درباره یک زندگی بهتر و موفق‌تر، از خرید خانه و خودرو گرفته تا مذاکره برای افزایش حقوق صحبت شده است. یادتان باشد هر کلامی با هر فرد می‌تواند مذاکره باشد. از مذاکرات بین‌المللی... ادامه ›
کتاب چگونه با ملل مختلف مذاکره کنیم
- نویسنده: فرانک ال. ایکاف
کتاب چگونه با ملل مختلف مذاکره کنیم اثر فرانک ال. ایکاف، راهنمای مناسبی است برای کسانی که می‌خواهند با افراد و سازمان‌های مختلف که هر یک به‌نوعی طرز تفکر و تجربه‌های خاصی دارند، ارتباط برقرار کنند. موفقیت هر کس، بسته به توانایی او در ایجاد ارتباط راحت با دیگران است. کتاب چگونه با ملل مختلف مذاکره کنیم (How To Negotiate Anything With Anyone Anywhere Aroun The World)، برای وکیل و نماینده‌ای تألیف... ادامه ›
کتاب تبدیل دشمن به دوست
- نویسنده: باب برگ
راهنمایی کاربردی برای ترغیب دیگران به پذیرش خواسته‌هایتان... باب برگ در کتاب تبدیل دشمن به دوست تکنیک‌هایی را به شما می‌آموزد که از طریق به‌کاربستن آنها می‌توانید مهارت ارتباط موثر را فرا بگیرید و پیروزِ هر مذاکره‌ای باشید. درباره کتاب تبدیل دشمن به دوست توانمند چه کسی‌ست؟ آن‌کس که می‌تواند بر احساساتش چیره شود و دشمنش را به دوست تبدیل کند. (تلمود، پیرکی آوود) مگر این که راهب بودایی باشید؛ در... ادامه ›
کتاب هنر متقاعد کردن و برنده شدن در معامله
- نویسنده: اورن کلاف
اورن کلاف، متخصص امور بازاریابی و جذب سرمایه، تجربیات خود را در کتاب هنر متقاعد کردن و برنده شدن در معامله به اشتراک گذاشته و روشی را که طی سال‌ها به آن رسیده، در اختیار مخاطب قرار می‌دهد. او در این کتاب گام‌های مؤثری را برای برقراری ارتباطِ بهتر با مشتریان و کسب سرمایه از طریق آنها معرفی می‌کند. درباره‌ی کتاب هنر متقاعد کردن و برنده شدن در معامله کتاب هنر متقاعدکردن و برنده شدن در معامله... ادامه ›
کتاب مذاکرات در معاملات تجاری
- نویسنده: ایرج زینال زاده
ایرج زینال زاده از صاحب‌نظرانِ شناخته‌شده‌ی حوزه‌ی تجارت و بازرگانی است. او در کتاب مذاکرات در معاملات تجاری مهم‌ترین نکاتِ مرتبط با اصول مذاکرات تجاری را در اختیار مخاطبین خود گذاشته است. اگر در فعالیت‌های اقتصادی دستی دارید، به هیچ عنوان فرصت مطالعه‌ی اثر پیش رو را از دست ندهید. درباره کتاب مذاکرات در معاملات تجاری تجارت از دیرباز شکلی از دادوستد بوده است؛ دادوستدی بر پایه‌ی مذاکره‌ای دوجانبه.... ادامه ›
کتاب صوتی قدرت نرم
- نویسنده: هیلاری گالو
هیلاری گالو در کتاب صوتی قدرت نرم به شما نشان می‌دهد برای رسیدن به خواسته‌هاتان قرار نیست همیشه قیل‌وقال به راه بیندازید. که، اصولی وجود دارد که اگر آنها را به کار ببندید، می‌توانید سهل‌تر از آنچه که تصور می‌کنید به مطلوبتان دست پیدا کنید. با به‌کار بستن پیشنهادات مطرح شده در این کتاب می‌توانید به تقویت مهارت‌های ارتباطی خود بپردازید و زندگی بهتری را تجربه کنید. درباره کتاب صوتی قدرت نرم: این... ادامه ›
کتاب صوتی قصه پرداز کسب و کارت باش
- نویسنده: متیو دیکس
قصه‌پرداز بهتری بودن به معنای دوست، فرزند، همکار یا همسر بهتری بودن است. متیو دیکس، رمان‌نویس پرفروش در کتاب صوتی قصه پرداز کسب و کارت باش نشان می‌دهد که چگونه می‌توان و باید یک داستان عالی تعریف کرد. ما آگاهانه یا ناخودآگاه همیشه در حال قصه گفتن هستیم پس بهتر است زیروبم این کار را یاد بگیریم. درباره‌ی کتاب صوتی قصه پرداز کسب و کارت باش قصه‌گویی یا داستان‌سرایی از مشخصه‌های مهم جوامع انسانی است.... ادامه ›
کتاب ده ثانیه
- نویسنده: هنگامه عسگری
در کتاب ده ثانیه اثر هنگامه عسگری می‌آموزید که همیشه باید در هر شرایط و موقعیت برای مذاکره آماده باشی تا ثانیه‌های مهم و تأثیرگذار زندگی‌ات را از دست ندهی. هنگامه عسگری در این کتاب سعی کرده راهکارهایی را ارائه دهد تا شناخت بهتری نسبت به مذاکراتی که در طول روز با آنها درگیر و خودتان از آن غافل‌اید، کسب کنید. همچنین صرف‌نظر از شغل و نوع کاری که انجام می‌دهید، رضایت بیشتری از کار و ارتباط با مردم... ادامه ›
کتاب مذاکره
- نویسنده: محمدحسن جیگاره
کتاب مذاکره به قلم محمد حسن جیگاره، بر روی آموزش فنون مذاکره تأکید نموده تا شخص مذاکره کننده را در شناخت هر چه بیشتر واقعیات اطرافش حساس و در عین حال او را در بهره برداری از آنها یاری نماید. مطالب این کتاب به صورت کاملا کم حجم و قابل یادگیری در کنار هم چیده و نگاشته شده‌اند. مذاکره نوعی ابزار ارتباطی بین دو طرف است که به منظور نیل به توافق درباره منافع مشترک و در عین حال متضاد به کار گرفته... ادامه ›
کتاب راهبردها و نظریه‌های مذاکره
- نویسنده: راسل کوروبکین
کتاب راهبردها و نظریه‌های مذاکره اثر راسل کوروبکین، درس‌نامه‌ای کامل، خردمندانه، دقیق و در عین حال سودمند جهت مطالعه و تحقیق پیرامون مذاکره برای دانشجویان حقوق است، به نحوی که اهمیت فرآیند مذاکره در مشاغل حقوقی مرتبط را به خوبی تبیین می‌کند. کتاب راهبردها و نظریه‌های مذاکره (Negotiation theory and strategy)، بیست‌و‌چهارمین جلد از مجموعه کتاب‌های تجارت جهانی است. تجارت جهانی شاهراه یادگیری... ادامه ›
کتاب فن مذاکره: چیدمان صحنه در مذاکره
- نویسنده: عارف شیرازی
کتاب فن مذاکره: چیدمان صحنه در مذاکره، مجموعه‌ای 5 جلدی است که محمدحسین فردوسی، عادل شیرازی و عارف شیرازی آن را گردآوری کرده‌اند. هر جلد از این کتاب به مبحثی از فن مذاکره می‌پردازد. مذاکره فنی است که لازمه هر انسان موفقی می‌باشد. در این مجموعه 5 جلدی فن مذاکره (Negotiation Skill)، درباره یک زندگی بهتر و موفق‌تر، از خرید خانه و خودرو گرفته تا مذاکره برای افزایش حقوق صحبت شده است. یادتان باشد هر... ادامه ›
کتاب کلیدهای طلایی در مذاکره جهت کسب و کار و زندگی
- نویسنده: سید محمد واعظی
کتاب کلیدهای طلایی در مذاکره جهت کسب و کار و زندگی نوشته‌ی سید محمد واعظی، به ارائه اصول صحیح و کاربردی جهت برقراری ارتباطی موثر با دیگران و دستیابی به موفقیت در زندگی شخصی و کاری می‌پردازد. مذاکره یکی از پراهمیت‌ترین راه‌های رسیدن به موفقیت در زندگی شخصی و کاری است. اگر فردی از مهارت کافی در ارتباط برقرار کردن با دیگران برخوردار نباشد باعث اختلافات شدید، جدایی‌های عاطفی، فیزیکی و یا کینه‌توزی... ادامه ›
کتاب کلمات جادویی
- نویسنده: جونا برگر
کتاب کلمات جادویی به قلم جونا برگر، در واقع مجموعه‌ی تحقیقات پیشرفته و گسترده‌ی این نویسنده‌ی پرفروش نیویورک تایمز است که نشان می‌دهد چه‌طور تنها شش کلمه‌ی شگفت‌انگیز می‌توانند تأثیرگذاری شما را در هر زمینه‌ای افزایش دهند؛ از متقاعد کردن دیگران و ایجاد روابط قوی‌تر گرفته تا تقویت خلاقیت و ایجاد انگیزه‌ی کار جمعی در تیم‌ها. درباره‌ی کتاب کلمات جادویی آیا تابه‌حال فکر کرده‌اید که در طول یک... ادامه ›
کتاب جواب مثبت بگیریم
- نویسنده: بروس پاتون
بله! این تنها کلمه‌ای‌ست که وقتی درخواستی داریم، می‌خواهیم آن را بشنویم. کتاب جواب مثبت بگیریم اثر مشترک راجر فیشر، ویلیام یوری و بروس پاتون که رکورد پرفروش‌ترین کتاب در زمینه‌ی حل منازعات شغلی را در کارنامه‌ی خود دارد، به روش‌های دریافت جواب مثبت اختصاص یافته است. در این کتاب با اسرار مذاکره برای دستیابی به توافق آن هم بدون تسلیم شدن پی خواهید برد. درباره‌ی کتاب جواب مثبت بگیریم باور کنیم یا... ادامه ›
کتاب صوتی مذاکره برد برد
- نویسنده: دیوید گلدویچ
دیوید گلدویچ در کتاب صوتی مذاکره برد برد به سراغ ایده‌های جدید و مدرن در زمینه‌ی مذاکره رفته است و دم از مذاکراتی می‌زند که بر پایه‌ی سیستم برنده-بازنده شکل نمی‌گیرند؛ بلکه ساختارشان برد-برد است. بسیاری از ما، چنان که تفکر سنتی به آن معتقد بود، گمان می‌کنیم در پایان یک مذاکره الزاماً یک طرف برنده و طرف دیگر بازنده خواهد بود. اما ایده‌های مدرن‌تر می‌کوشند باب جدیدی را در این زمینه به روی ما... ادامه ›
کتاب شاه کلید ارائه موفق
- نویسنده: اورن کلاف
کتاب شاه کلید ارائه موفق نوشته‌ی اورن کلاف تاکتیک‌ها و استراتژی‌های مشخصی برای تعامل با مخاطب و متقاعد کردن افراد در میز مذاکره و فروش ارائه می‌کند. با استفاده از این کتاب پرفروش می‌توانید روش موثری را برای جذب سرمایه و فروش بیشتر بیاموزید. درباره‌ی کتاب شاه کلید ارائه موفق اورن کلاف متخصص امور مالی، فروش و مذاکره است که در کتاب حاضر حاصل 13 سال تجربه‌ی خود در جذب سرمایه را به مخاطب ارائه... ادامه ›