معرفی بهترین کتابهای اصول مذاکره
رعایت اصول مذاکره و فن بیان در میزان موفقیت افراد برای رسیدن به اهدافشان، نقش پر رنگی را ایفا میکند. به همین منظور، در این مطلب به معرفی بهترین کتابهای فنون مذاکره میپردازیم. اما پیش از آن، بهتر است که از ضرورت مطالعهی این آثار اطلاع یابیم.
چرا مطالعهی کتابهای آموزش اصول و فنون مذاکره به تمام افراد توصیه میشود؟
هر یک از ما ممکن است که روزانه با دهها نفر صحبت کنیم و ارتباط داشته باشیم. تفاوتی ندارد که مخاطب صحبتهایمان کیست؛ رعایت روشهای صحیح مذاکره، در روند و نتیجهی نهایی این گفتوگوها از تاثیر بسیار بالایی برخوردار است.
مصاحبهی کاری، جلسهی تجاری، بازاریابی و حتی گپ دوستانه، تنها چند نمونه از موقعیتهایی هستند که میتوانید در آنها از مطالب توصیه شده در کتابهای اصول مذاکره، در جهت رسیدن به نتایج دلخواه خود استفاده کنید.
نویسندگان این کتابها را متخصصان رشتههای مرتبط با مذاکره و فن بیان، یعنی روانشناسان برجسته و یا تاجرهای موفق بینالمللی تشکیل میدهند؛ به همین خاطر، مخاطبین میتوانند با اطمینان کامل از صحت مطالب نوشته شده در این کتابها، از آنها بهره بگیرند.
حال که با مزایای مطالعهی این آثار آشنا شدید، برای راحتی بیشتر شما در انتخاب و خرید کتاب اصول و فنون مذاکره، در ادامه به معرفی مهمترین مباحث مطرح شده در این کتابها میپردازیم.
مروری بر مهمترین موضوعات مطرح شده در کتابهای آموزش مذاکره:
در اکثر کتابهای آموزش مذاکره اصولی، به صورت کلی از جنبههای مختلف این مهارت و روشهای صحیح گفتوگو، صحبت به عمل میآید. در این آثار با تعریف مذاکره، انواع مذاکره، روشهای مختلف مذاکره، شیوههای استفاده از قدرت در مذاکرات، تاثیر احساسات و هیجانات در مذاکره، اهمیت زبان بدن در مذاکره، روش ترک مذاکرات و موضوعات این چنینی آشنا میشویم.
این کتابها فارغ از شغل و پیشهی افراد و یا عوامل دیگر، به تمامی مخاطبین پیشنهاد میشوند. برای شروع خواندن این آثار، مطالعه و دانلود کتاب صوتی مذاکره از برایان تریسی میتواند انتخاب مناسبی باشد.
از آنجا که عمل به تکنیکهای مذاکره در تجارت و بازاریابی از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است، دستهای از این آثار به صورت تخصصی، اصول و فنون مذاکره در کسب و کار را آموزش میدهند. مطالعهی کتابهای آموزش اصول و فنون مذاکره تجاری به این دلیل که میتواند تاثیر بهسزایی در موفقیت یک کسب و کار اقتصادی داشته باشد، برای تمام فعالان این حوزه ضروری است.
پس اگر شما هم علاقه دارید که در قراردادهای آیندهی تجاری خود دست بالا را داشته باشید، به شما پیشنهاد میکنیم که تخصص خود در مذاکره را با مطالعهی کتابهایی مانند «فنون مذاکرات تجاری» به قلم چارلز ادیسون هریس افزایش دهید.
حال که از ضرورت خواندن کتابهای اصول مذاکره آگاه شدیم و از مهمترین مباحث نوشته شده در آنها اطلاع یافتیم، زمان مطالعه و دانلود کتاب مناسب این زمینه فرا رسیده است. شما همین حالا میتوانید با جستوجویی نه چندان طولانی در لیست بهترین کتابهای اصول مذاکره pdf و کتاب صوتی که کتابراه در پایین صفحه به نمایش گذاشته است، عنوان مناسب خود را بیابید و دانلود کنید.
کتاب صوتی قهرمان گفتگو
- نویسنده: جری بی. جنکین
کتاب صوتی قهرمان گفتگو نوشته جورج جی تامپسون و جری بی. جنکین دربرداندهی روشهایی به شیوه جودوی کلامی جهت پیروزی در گفتگوهای دشوار است. کتاب صوتی قهرمان گفتگو (Verbal Judo: The Gentle Art of Persuasion)، راهنمایی کلاسیک برای هنر رزمی کلام و فکر است و به شما یاری میرساند که در درگیریها، شرایط را به سمت مثبت و مسالمتآمیز تغییر دهید. درگیری میتواند بین شما و رئیستان و همسرتان و یا فرزندانتان... ادامه ›
کتاب ارائه هر پیشنهادی: روشی مبتکرانه برای ارائه کردن، متقاعد کردن و برنده شدن معامله
- نویسنده: اورن کلاف
کتاب ارائه هر پیشنهادی: روشی مبتکرانه برای ارائه کردن، متقاعد کردن و برنده شدن معامله اثر اورن کلاف به بررسی مراحل ارائه هر پیشنهاد تا نهایی کردن قرارداد پرداخته است. بی شک این روند با تنظیم چارچوب برای ارائهی شما آغاز میشود، یعنی قرار دادن ایدهی بزرگتان در زمینهای که به آسانی فهمیده شود. به عقیده کلاف در کتاب ارائه هر پیشنهادی (Pitch Anything) پیام شما باید ساده باشد تا پردازش شود.... ادامه ›
کتاب صوتی مذاکره کردن؛ به روش اساتید هاروارد
- نویسنده: گروه نویسندگان
قبل، حین و بعد از یک مذاکره باید چه کار کرد؟ با مذاکرهکنندهی خشمگین چگونه باید برخورد کرد؟ برای پیش بردن یک مذاکرهی عالی لازم است چه مراحلی را طی کنیم؟ کتاب صوتی مذاکره کردن؛ به روش اساتید هاروارد برگرفته از کتاب «HBR Guide to Negotiating»، نوشتهی جف ویس و بازنویسی تیم چطور پاسخی مفصل به این پرسشها ارائه میدهد. دربارهی کتاب صوتی مذاکره کردن؛ به روش اساتید هاروارد بسیاری از افراد بهاشتباه... ادامه ›
خلاصه کتاب صوتی مذاکره چریکی و تکنیکهای کاربردی چانه زنی
- نویسنده: اورول ویلسون
اورول ویلسون در خلاصه کتاب صوتی مذاکره چریکی و تکنیکهای کاربردی چانه زنی به شما نکاتی را میآموزد که به یاریشان میتوانید در مقام فروشنده سرسختترین مشتریها را نرم و راضی به خرید نمایید و برعکس در مقام مشتری، بدقلقترین خریداران را مجاب به تخفیف دادن کنید! درباره خلاصه کتاب صوتی مذاکره چریکی و تکنیکهای کاربردی چانه زنی: دربارهی همهچیز میتوان چانه زد! هیچ جواب «نه»ای را نباید جدی گرفت!... ادامه ›
کتاب PDF فنون مذاکرات تجاری (راهنمای کاربردی)
- نویسنده: چارلز ادیسون هریس
کتاب فنون مذاکرات تجاری (راهنمای کاربردی) به قلم چارلز ادیسون هریس، ابتدا مفاهیم پایهای و ریسکهای مذاکرات تجاری را شرح داده و سپس با راهکارهایی که ارائه میدهد، شما را برای مذاکرات در حوزههای مختلف آماده میکند. در تعاریفی که فلاسفه یونان باستان اولین بار از انسان به عمل آوردند این بود که انسان مخلوقی است اجتماعی و ناطق اجتماعی است از آن نظر که بر حسب طبیعت خود باید با دیگران زندگی کند و ناطق... ادامه ›
کتاب تبدیل دشمن به دوست
- نویسنده: باب برگ
راهنمایی کاربردی برای ترغیب دیگران به پذیرش خواستههایتان... باب برگ در کتاب تبدیل دشمن به دوست تکنیکهایی را به شما میآموزد که از طریق بهکاربستن آنها میتوانید مهارت ارتباط موثر را فرا بگیرید و پیروزِ هر مذاکرهای باشید. درباره کتاب تبدیل دشمن به دوست توانمند چه کسیست؟ آنکس که میتواند بر احساساتش چیره شود و دشمنش را به دوست تبدیل کند. (تلمود، پیرکی آوود) مگر این که راهب بودایی باشید؛ در... ادامه ›
کتاب هنر مذاکره: چانهزنی حرفهای برای پیدا کردن راه حل مشکلات تجاری و اجتماعی
- نویسنده: رضا رنجبر
کتاب هنر مذاکره: چانهزنی حرفهای برای پیدا کردن راه حل مشکلات تجاری و اجتماعی نوشتهی رضا رنجبر، به شما کمک میکند تا اهداف مشترک خود و طرف مقابلتان را بشناسید و با بررسی مهارتهایی که افراد موفق در طول قرنها استفاده کردهاند، مذاکرات موفقیتآمیز و آسانتری داشته باشید. کتاب هنر مذاکره نه تنها برای دانشجویان، بازاریابان، کارکنان بانکها و بنگاههای اقتصادی، شرکتها، استادان مؤسسات آموزشی،... ادامه ›
کتاب صوتی رسیدن به همه خواستهها
- نویسنده: ریچارد تمپلر
کتاب صوتی رسیدن به همه خواستهها حاوی دهها دستورالعمل کاربردی از ریچارد تمپلر است که به کار بستنشان شما را در رسیدن به آنچه خواهانش هستید، یاری میکند. در واقع، با گوش سپردن به این اثر و آموختن آموزههای آن، از قدرتی جادویی برخوردار خواهید شد که دیگران را خواه ناخواه مجاب به تسلیم شدن در برابر خواستههایتان میکند! درباره کتاب صوتی رسیدن به همه خواستهها: برخورداری از قدرت تحت تأثیر قرار دادن،... ادامه ›
خلاصه کتاب صوتی چگونه مذاکره کنیم؟
- نویسنده: گروه نویسندگان
پادکست چگونه مذاکره کنیم؟ ترجمهی علیرضا مرادی، پنج مهارت کاربردی و مفید موفقیت در گفتوگو را ارائه میدهد، مهارتهایی که علاوهبر تقویت شجاعت و جسارت بهترین نتیجه را برایتان رقم میزند. این فایل صوتی یکی از آثار مجموعه چگونههای دست یافتنی به شمار میرود و برگرفته از مقالات سایت هاو کن یو است. دربارهی پادکست چگونه مذاکره کنیم: به احتمال زیاد شما هم از آن دسته افرادی هستید که به رغم داشتن... ادامه ›
کتاب مذاکره روی مسائل غیر قابل مذاکره
- نویسنده: دانیل شاپیرو
دانیل شاپیرو در کتاب مذاکره روی مسائل غیر قابل مذاکره، تمام تلههایی را که هنگام مذاکره با آنها رو به رو میشوید، را شکسته و برای پیش بردن کارهای غیرممکن ابزاری در اختیار شما قرار میدهد. این کتاب نمونهی جدیدی را برای حل احساسیترین تعارضها معرفی کرده و آن را مورد بررسی قرار میدهد. نمونهای که در آن بیش از عقل، از قلب سخن گفته میشود. نیروهای احساسی که افراد را به سوی تعارض پیش میبرند،... ادامه ›
کتاب مذاکره برد-برد: تشریح فرآیند عملی دستیابی طرفین به برد در مذاکره
- نویسنده: دیوید گلدویچ
همه ما هر روز مذاکره می کنیم و شاید اصلاً متوجه آن هم نباشیم. اما تعداد کمی از مردم چگونگی مذاکره کردن را می آموزند. همچنین با این که زیاد در مورد نتایج برد - برد در مذاکره میشنویم، اما این نوع نتیجه چندان رایج نیست. دلیل این که بسیاری از مذاکرات به نتیجه برد - برد نمی انجامند، اشتباهات و سوءبرداشتهایی است که به وجود میآید. ذهنیت برد - باخت آن قدر در میان مردم رایج است که برای بسیاری از... ادامه ›
کتاب فن مذاکره: مهارت زندگی
- نویسنده: عارف شیرازی
کتاب فن مذاکره: مهارت زندگی، از مجموعهای 5 جلدی است که محمدحسین فردوسی، عادل شیرازی و عارف شیرازی آن را گردآوری کردهاند. هر جلد از این کتاب به مبحثی از فن مذاکره میپردازد. مذاکره فنی است که لازمه هر انسان موفقی میباشد. در این مجموعه 5 جلدی فن مذاکره (Negotiation Skill)، درباره یک زندگی بهتر و موفقتر، از خرید خانه و خودرو گرفته تا مذاکره برای افزایش حقوق صحبت شده است. یادتان باشد هر کلامی با... ادامه ›
کتاب تغییرات کوچک، اتفاقات بزرگ
- نویسنده: رابرت بی سیالدینی
اگر تا به حال به این باور نرسیدهاید که تغییرات کوچک میتوانند تفاوتهای بزرگی ایجاد کنند، کتاب تغییرات کوچک، اتفاقات بزرگ نظر شما را برای همیشه تغییر خواهد داد! استیو جی مارتین، نوآ جی گلدشتاین و رابرت بی سیالدینی در این اثر به شما میگویند چگونه به تأثیرگذارترین و بانفوذترین فرد در مذاکرات و گفتوگوها تبدیل شوید و به آنچه که میخواهید دست یابید. دربارهی کتاب تغییرات کوچک، اتفاقات بزرگ: وقتی... ادامه ›
کتاب فنون مذاکره در قراردادهای تجاری بینالمللی
- نویسنده: چارلز چاترجی
کتاب فنون مذاکره در قراردادهای تجاری بینالمللی به قلم چارلز چاترجی، مهارت در مذاکره و فنون آن را به طور کامل شرح داده و نشان میدهد شناخت محیط تجاری کشور طرف مقابل و حتی آگاهی از تاریخ و جغرافیای آن در این امر ضروری است. مذاکره در خصوص قراردادهای تجاری بینالمللی دارای روشهای خاصی است. دنیای تجارت بینالمللی بر مبنای این باور است که تاجران این روشها را میدانند. روشهایی که اهمیت بسیاری در... ادامه ›
خلاصه کتاب چانه زنی با شیطان
- نویسنده: رابرت منوکین
میکروکتاب چانه زنی با شیطان نوشتهی رابرت منوکین، یکی از عناوین پرفروش سایت آمازون، راهنمایی مناسب برای افرادی است که صاحب یک کسب و کار هستند و میخواهند اصول مذاکره و تکنیک های آداب معاشرت را به صورت حرفهای یاد بگیرند. دربارهی میکروکتاب چانه زنی با شیطان: رابرت منوکین در میکروکتاب چانه زنی با شیطان (Bargaining with the Devil)، پیشنهادهای کاربردی برای بحث برانگیزترین شرایط کاری ارائه میدهد؛... ادامه ›
کتاب مذاکرات در معاملات تجاری
- نویسنده: ایرج زینال زاده
ایرج زینال زاده از صاحبنظرانِ شناختهشدهی حوزهی تجارت و بازرگانی است. او در کتاب مذاکرات در معاملات تجاری مهمترین نکاتِ مرتبط با اصول مذاکرات تجاری را در اختیار مخاطبین خود گذاشته است. اگر در فعالیتهای اقتصادی دستی دارید، به هیچ عنوان فرصت مطالعهی اثر پیش رو را از دست ندهید. درباره کتاب مذاکرات در معاملات تجاری تجارت از دیرباز شکلی از دادوستد بوده است؛ دادوستدی بر پایهی مذاکرهای دوجانبه.... ادامه ›
کتاب اصول مذاکره
- نویسنده: دیوید ام. ساندرس
مردم ممکن است نیاز به مذاکره را نیز تشخیص بدهند اما چون فرآیند را متوجه نشدهاند و مهارتهای مذاکرهای خوبی ندارند آن را بهخوبی انجام نمیدهند. با خواندن کتاب اصول مذاکره آماده باشید تا وضعیتهای مذاکرهای را تشخیص دهید و شیوۀ کارکرد مذاکره را بفهمید و مهمتر از همه اینکه بتوانید نتایج خود را به بیشترین حد برسانید. بسیاری از مردم فرض میکنند اصل مذاکره یک فرآیند بده و بستان است که برای رسیدن... ادامه ›
کتاب صوتی راز و رمز مذاکره
- نویسنده: استفان لکلر
کتاب صوتی راز و رمز مذاکره نوشتهی داوید بیتون و استفان لکلر، با ارائه راهکارها و تمرینات مختلف به شما کمک میکند تا به طور صحیح درخواستهای خود را با دیگران مطرح کنید. با شنیدن این کتاب مفید و کاربردی میتوانید بهراحتی با اطرافیانتان ارتباط برقرار کنید و آنها را قانع نمایید. درباره کتاب صوتی راز و رمز مذاکره: شاید دقت کرده باشید که حرفزدن درمورد نیازها و خواستههایتان با همسر، رئیس یا... ادامه ›
کتاب صوتی قدرت نرم
- نویسنده: هیلاری گالو
هیلاری گالو در کتاب صوتی قدرت نرم به شما نشان میدهد برای رسیدن به خواستههاتان قرار نیست همیشه قیلوقال به راه بیندازید. که، اصولی وجود دارد که اگر آنها را به کار ببندید، میتوانید سهلتر از آنچه که تصور میکنید به مطلوبتان دست پیدا کنید. با بهکار بستن پیشنهادات مطرح شده در این کتاب میتوانید به تقویت مهارتهای ارتباطی خود بپردازید و زندگی بهتری را تجربه کنید. درباره کتاب صوتی قدرت نرم: این... ادامه ›
خلاصه کتاب صوتی مهارتهای مذاکرات تجاری، مکاتبات و قراردادها
- نویسنده: مریم کاویانی نیک
وحید ناصحی فر، امید علیزاده خالدی و مریم کاویانی نیک در خلاصه کتاب صوتی مهارتهای مذاکرات تجاری، مکاتبات و قراردادها به آموزش سه مهارت نامبرده میپردازند و اثری جامع و کاربردی را در اختیار مخاطبان خود قرار میدهند. درباره خلاصه کتاب صوتی مهارتهای مذاکرات تجاری، مکاتبات و قراردادها: وحید ناصحی فر، امید علیزاده خالدی و مریم کاویانی نیک سه تخصص مهم مذاکرات تجاری، مکاتبات و قراردادها را در یک کتاب... ادامه ›
کتاب صوتی مذاکره برد برد
- نویسنده: دیوید گلدویچ
دیوید گلدویچ در کتاب صوتی مذاکره برد برد به سراغ ایدههای جدید و مدرن در زمینهی مذاکره رفته است و دم از مذاکراتی میزند که بر پایهی سیستم برنده-بازنده شکل نمیگیرند؛ بلکه ساختارشان برد-برد است. بسیاری از ما، چنان که تفکر سنتی به آن معتقد بود، گمان میکنیم در پایان یک مذاکره الزاماً یک طرف برنده و طرف دیگر بازنده خواهد بود. اما ایدههای مدرنتر میکوشند باب جدیدی را در این زمینه به روی ما... ادامه ›
کتاب هنر گفتگو و مذاکره (هفت درس و هفتاد راهکار از نویسندگان بزرگ)
- نویسنده: منصور متین
کتاب هنر گفتگو و مذاکره (هفت درس و هفتاد راهکار از نویسندگان بزرگ) نوشتۀ منصور متین، شامل مطالبی الهام بخش از آثار نویسندگان برجسته به زبان عامیانه است. این کتاب برای افزایش اعتماد به نفس افراد درگیر در ارتباطات و مذاکرات مفید است. در کشور ما، اگر کتابهای روانشناسی همگانی از نویسندگان خارجی باشند، نزد مردم مقبولیت بیشتری دارند به همین جهت کتابهای فراوانی دربارهی گفتگو و مذاکره ترجمه شده... ادامه ›
کتاب از بازی مذاکره لذت ببر
- نویسنده: فریدون لازر
فریدون لازر در کتاب از بازی مذاکره لذت ببر، ضمن بیان تعاریف مختلفی از مذاکره و تصورات اشتباهی که در خصوص آن وجود دارد، به بررسی نحوه حل تعارض و شیوههای اصولی بیان انتقاد پرداخته و در نهایت نکاتی کاربردی درباره مذاکرات روزمره بیان میکند. اگر کوه رفته باشید، متوجه شدهاید از پای کوه تا نوک قله مسیر پرپیچ و خمی وجود دارد که بدون ابزارهایی مجهز نمیتوان به سلامت به قله رسید. دنیای پرتلاطم... ادامه ›
کتاب صفر تا صد فن مذاکره
- نویسنده: عارف شیرازی
کتاب صفر تا صد فن مذاکره نوشته محمدحسین فردوسی، عادل شیرازی و عارف شیرازی، اصول و مهارتهای یک گفتوگوی موفق را آموزش میدهد. مذاکره فنی است که لازمه هر انسان موفقی میباشد. در کتاب صفر تا صد فن مذاکره (Negotiation Skill)، درباره یک زندگی بهتر و موفقتر، از خرید خانه و خودرو گرفته تا مذاکره برای افزایش حقوق صحبت شده است. یادتان باشد هر کلامی با هر فرد میتواند مذاکره باشد. از مذاکرات بینالمللی... ادامه ›