معرفی بهترین کتاب‌های اصول مذاکره
رعایت اصول مذاکره و فن بیان در میزان موفقیت افراد برای رسیدن به اهدافشان، نقش پر رنگی را ایفا می‌کند. به همین منظور، در این مطلب به معرفی بهترین کتاب‌های فنون مذاکره می‌پردازیم. اما پیش از آن، بهتر است که از ضرورت مطالعه‌ی این آثار اطلاع یابیم.
چرا مطالعه‌ی کتاب‌های آموزش اصول و فنون مذاکره به تمام افراد توصیه می‌شود؟
هر یک از ما ممکن است که روزانه با ده‌ها نفر صحبت کنیم و ارتباط داشته باشیم. تفاوتی ندارد که مخاطب صحبت‌هایمان کیست؛ رعایت روش‌های صحیح مذاکره، در روند و نتیجه‌ی نهایی این گفت‌وگو‌ها از تاثیر بسیار بالایی برخوردار است.
مصاحبه‌ی کاری، جلسه‌ی تجاری، بازاریابی و حتی گپ دوستانه، تنها چند نمونه از موقعیت‌هایی هستند که می‌توانید در آنها از مطالب توصیه شده در کتاب‌های اصول مذاکره، در جهت رسیدن به نتایج دلخواه خود استفاده کنید.
نویسندگان این کتاب‌ها را متخصصان رشته‌های مرتبط با مذاکره و فن بیان، یعنی روانشناسان برجسته و یا تاجرهای موفق بین‌المللی تشکیل می‌دهند؛ به همین خاطر، مخاطبین می‌توانند با اطمینان کامل از صحت مطالب نوشته شده در این کتاب‌ها، از آنها بهره بگیرند.
حال که با مزایای مطالعه‌ی این آثار آشنا شدید، برای راحتی بیشتر شما در انتخاب و خرید کتاب اصول و فنون مذاکره، در ادامه به معرفی مهم‌ترین مباحث مطرح شده در این کتاب‌ها می‌پردازیم.
مروری بر مهم‌ترین موضوعات مطرح شده در کتاب‌های آموزش مذاکره:
در اکثر کتاب‌های آموزش مذاکره اصولی، به صورت کلی از جنبه‌های مختلف این مهارت و روش‌های صحیح گفت‌وگو، صحبت به عمل می‌آید. در این آثار با تعریف مذاکره، انواع مذاکره، روش‌های مختلف مذاکره، شیوه‌های استفاده از قدرت در مذاکرات، تاثیر احساسات و هیجانات در مذاکره، اهمیت زبان بدن در مذاکره، روش ترک مذاکرات و موضوعات این چنینی آشنا می‌شویم.
این کتاب‌ها فارغ از شغل و پیشه‌ی افراد و یا عوامل دیگر، به تمامی مخاطبین پیشنهاد می‌شوند. برای شروع خواندن این آثار، مطالعه و دانلود کتاب صوتی مذاکره از برایان تریسی می‌تواند انتخاب مناسبی باشد.
از آنجا که عمل به تکنیک‌های مذاکره در تجارت و بازاریابی از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است، دسته‌ای از این آثار به صورت تخصصی، اصول و فنون مذاکره در کسب و کار را آموزش می‌دهند. مطالعه‌ی کتاب‌های آموزش اصول و فنون مذاکره تجاری به این دلیل که می‌تواند تاثیر به‌سزایی در موفقیت یک کسب و کار اقتصادی داشته باشد، برای تمام فعالان این حوزه ضروری است.
پس اگر شما هم علاقه دارید که در قرارداد‌های آینده‌ی تجاری خود دست بالا را داشته باشید، به شما پیشنهاد می‌کنیم که تخصص خود در مذاکره را با مطالعه‌ی کتاب‌هایی مانند «فنون مذاکرات تجاری» به قلم چارلز ادیسون هریس افزایش دهید.
حال که از ضرورت خواندن کتاب‌های اصول مذاکره آگاه شدیم و از مهم‌ترین مباحث نوشته شده در آنها اطلاع یافتیم، زمان مطالعه و دانلود کتاب مناسب این زمینه فرا رسیده است. شما همین حالا می‌توانید با جست‌وجویی نه چندان طولانی در لیست بهترین کتاب‌های اصول مذاکره pdf و کتاب صوتی که کتابراه در پایین صفحه به نمایش گذاشته است، عنوان مناسب خود را بیابید و دانلود کنید.
کتاب هرگز سازش نکنید؛ طوری مذاکره کنید که انگار زندگی‌تان به آن بستگی دارد!
- نویسنده: کریس واس
کتاب هرگز سازش نکنید؛ طوری مذاکره کنید که انگار زندگی‌تان به آن بستگی دارد! نوشتۀ کریس واس، به شما یاد می‌دهد که کنترل مکالماتی را که به زندگی و کارتان مربوط هست به دست آورید. با خواندن کتاب هرگز سازش نکنید (Never Split The Diffrences)، یاد خواهید گرفت که چگونه با استفاده از داشتن درک عمیقی از روانشناسی انسان، ماشین را با قیمت پایین‌تری بخرید، حقوقتان را افزایش دهید و کاری کنید کودکتان در زمان... ادامه ›
کتاب ذهن‌ها چگونه تغییر می‌کنند
- نویسنده: دیوید مک رینی
دیوید مک رینی در کتاب ذهن‌ها چگونه تغییر می‌کنند چگونگی باور کردن مسائل و چرایی ادامه دادن و کنار گذاشتن باورها و عقاید را بررسی می‌کند. این کتاب راهنمایی برای تغییر ذهنیت خود و دیگران بدون دست‌کاری فریب‌کارانه و اجبار بلکه از طریق همدلی و گفت‌وگو است. وب‌سایت پورچلایت در سال 2022 این کتاب را به‌عنوان کتاب سال بازاریابی و فروش معرفی کرد. درباره‌ی کتاب ذهن‌ها چگونه تغییر می‌کنند افراد و گروه‌های... ادامه ›
کتاب صوتی هنر متقاعدسازی
- نویسنده: باب برگ
باب برگ در کتاب صوتی هنر متقاعدسازی، مهارت برقراری ارتباط اجتماعی و اصول مذاکره با دیگران را آموزش می‌دهد. با شنیدن این کتاب صوتی توانایی این را پیدا می‌کنید که با بدقلق‌ترین آدم‌ها هم ارتباط برقرار کنید و با اجرای تکنیک‌های درست، آنها را به انجام کاری که می‌خواهید، راضی نمایید. درباره‌ی کتاب صوتی هنر متقاعدسازی انسان ناگزیر به زندگی در میان هم‌نوعان خود است و از ابتدای خلقت، زندگی اجتماعی ضامن... ادامه ›
کتاب دقیقا چه بگوییم
- نویسنده: فیل ام. جونز
نویسنده پرفروش و موفق فیل ام. جونز در کتاب دقیقا چه بگوییم، درباره قدرت و اهمیت کلام در موفقیت کاری سخن می‌گوید. این کتاب با تشریح کاربرد ثانویه زبان و ارائه راهکارهایی عملی، شما را برای رسیدن به اهداف شغلی‌تان یاری می‌دهد. درباره کتاب دقیقا چه بگوییم: بدترین زمان برای اندیشیدن به چیزی که می‌خواهید بگویید، لحظه‌ای است که آن را ادا می‌کنید! بیایید این واقعیت را بپذیریم که موفقیت یا عدم موفقیت... ادامه ›
کتاب صوتی دقیقا چه بگوییم
- نویسنده: فیل ام. جونز
چگونه می‌توان به بهترین شکل بر دیگران نفوذ داشت؟ فیل ام. جونز، نویسنده پرفروش و موفق در کتاب صوتی دقیقا چه بگوییم با معرفی برخی از کلمات جادویی به شما کمک می‌کند تا با اصول اولیهٔ مذاکرات آشنا شوید و در کسب‌وکار خود به موفقیت برسید. درباره کتاب صوتی دقیقا چه بگوییم: کلمات و نحوهٔ استفاده از آنها در یک مکالمه می‌توانند آن‌قدر اثرگذار باشند که روابط را به‌کلی متحول سازند. به‌خصوص در روابط کاری... ادامه ›
کتاب صوتی مذاکره
- نویسنده: برایان تریسی
آیا می‌دانید اصول کلی مذاکرات چه چیزهایی هستند؟ برایان تریسی مربی انگیزشی و نویسنده پرفروش بین‌المللی در کتاب صوتی مذاکره، این مهارت را به شما یاد می‌دهد و به خوبی آموزش می‌دهد که در موقعیت‌های مختلف از همه چیز به نفع خودتان استفاده کنید. درباره کتاب صوتی مذاکره: اگر از شما بپرسند کدام مهارت است که امروزه در تمامی کارهای دنیا بر پایه و اساس آن می‌چرخد جوابتان چیست؟ بله جواب درست مهارت گفت‌وگو... ادامه ›
کتاب هنر بله گرفتن
- نویسنده: ویلیام یوری
کتاب هنر بله گرفتن نوشته‌ی راجر فیشر و ویلیام یوری به بررسی راه‌حل‌ها و عواملی می‌پردازد که با استفاده از آنها می‌توانید در هر مذاکره‌ای موفق عمل کنید و آنچه را می‌خواهید به دست آورید. معرفی کتاب هنر بله گرفتن: راجر فیشر (Roger Fisher) و ویلیام یوری (William Ury) کتاب هنر بله گرفتن (Getting to Yes) را با یک سؤال آغاز می‌کنند: بهترین روش برای ارتباط با انسان‌ها با توجه به تفاوت‌ها چیست؟ برای... ادامه ›
کتاب متقاعدسازی
- نویسنده: جمال قمری
کتاب متقاعدسازی تألیف جمال قمری در مورد فرآیند مذاکره، چگونگی افزایش نفوذ بر دیگران و ترغیب آنها است. این کتاب در قالب ده درس اصول کلی متقاعد کردن را می‌آموزد و با 38 سلاحی که در اختیارتان می‌گذارد به شما کمک می‌کند در مذاکرات ماهرتر شوید و دیگران را وادار کنید خواسته‌هایتان را بپذیرند. درباره‌ی کتاب متقاعدسازى فرآیند مذاکره اصول و قواعد خاص خود را دارد و از مراحل متعددی تشکیل شده است. یکی از... ادامه ›
کتاب صوتی راهبردها و تکنیک‌های مذاکره
- نویسنده: برایان تریسی
برایان تریسی در کتاب صوتی راهبردها و تکنیک‌های مذاکره، فنون و راهکارهایی را برای یک مذاکره موفقیت‌آمیز ارائه می‌دهد و به شما می‌آموزد که چگونه به این وسیله فروش خود را افزایش دهید. اگر شما بهترین محصول دنیا را هم تولید کرده باشید اما از نحوۀ مذاکره برای خرید و فروش آن اطلاعی نداشته باشید در نهایت کسی که زیان می‌کند شما هستید. اگر تحصیلات یا تخصص بالا داشته باشید و به شرکت یا مؤسسه‌ای جهت استخدام... ادامه ›
کتاب مذاکره
- نویسنده: برایان تریسی
کتاب مذاکره از مجموعه کتابخانه موفقیت برایان تریسی، شیوه‌ها و ترفندهای کاربردی جهت برقراری ارتباط مؤثر با دیگران و رسیدن به موفقیت در زندگی فردی و کاری را ارائه می‌دهد. کسی که در مذاکره (Negotiation) قوی نباشد، اغلب فرصت‌های خوب را دیر یا زود از دست می‌دهد! مذاکره بخش اصلی تمام گفتگوها و تعاملات روزانه‌ی ماست. مذاکره‌ی مؤثر باعث صرفه‌جویی در وقت و پول می‌شود. این کتاب آموزش می‌دهد که چگونه در... ادامه ›
کتاب فن چانه زنی در مذاکره و فروش
- نویسنده: جمال قمری
جمال قمری، متخصص برجسته‌ی هنر مذاکره، در کتاب فن چانه زنی در مذاکره و فروش به مرور پنجاه و دو نکته‌ی کلیدی، آموزنده و حائز اهمیت در زمینه‌ی مذاکره‌ی تجاری و اقتصادی پرداخته است؛ نکاتی که تماماً از دلِ تجارب عملی مؤلف در زمینه‌ی مذاکره و فروش در بازارهای ایران، سر برآورده‌اند. درباره کتاب فن چانه زنی در مذاکره و فروش کار مذاکره و فروش، همچون هر حیطه‌ی دیگری، واجد جوانبی گوناگون و متنوع است. به... ادامه ›
خلاصه کتاب هنر تاثیرگذاری و متقاعد کردن دیگران
- نویسنده: نایل کسیدی
نایل کسیدی در خلاصه کتاب هنر تاثیرگذاری و متقاعد کردن دیگران، اصول مذاکره را آموزش می‌دهد و به مخاطب کمک می‌کند تا به بهترین شکل ممکن قابلیت‌های خود را به طرف مقابل نشان دهد. این میکروبوک تکنیک‌ها و راهبردهایی را ارائه می‌دهد که با استفاده از آنها می‌توانید به‌راحتی دیگران را مجاب کنید حرفتان را بپذیرند. درباره‌ی خلاصه کتاب هنر تاثیرگذاری و متقاعد کردن دیگران خیلی وقت‌ها حس می‌کنیم که در شغلمان... ادامه ›
کتاب 99 راهبرد مذاکره
- نویسنده: دیوید روزن
کتاب 99 راهبرد مذاکره نوشته‌ی دیوید روزن، نقشه راهی‌ست ساده و عملی که می‌توانید از آن برای پیشبرد اصولی جلسات مذاکرات تجاری خود بهره ببرید. مذاکره هنری‌ست که با هر نوع سلیقه و توانی، می‌توان آن را خلق کرد. مذاکره را می‌توان یاد گرفت و تجربه کرد، مهم انجام یک مذاکره است. فارغ از نتیجه فقط باید انجامش داد. در عصری که دانش و آگاهی شرط لازم بقاء و ماندگاری‌ست و دنیا روز به روز از نظر روابط، تکنیک،... ادامه ›
کتاب هرگز سازش نکنید
- نویسنده: کریس واس
آیا در مذاکره کردن با دیگران و رسیدن به اهدافتان دچار چالش هستید؟! کتاب هرگز سازش نکنید مهارت‌هایی را به شما آموزش می‌دهد که هر کسی برای انجام یک مذاکره‌ی موفق به آنها نیاز دارد. کریس واس در این کتاب پرفروش بین‌المللی، اصول و تکنیک‌های مؤثری را معرفی می‌کند که می‌توانید با به‌کارگیری آنها در زندگی شخصی و حرفه‌ای‌تان، نتیجه‌ی مذاکرات را به نفع خود تمام کنید. درباره‌ی کتاب هرگز سازش نکنید مذاکره... ادامه ›
کتاب هنر بله گرفتن
- نویسنده: راجر فیشر
راجر فیشر و ویلیام یوری در کتاب هنر بله گرفتن یک استراتژی گام‌به‌گام اثبات‌شده برای رسیدن به توافقات دوجانبه در هر نوع بحثی را ارائه می‌دهند. این کتاب روشی ساده و قابل‌استفاده برای مذاکره درمورد اختلافات زندگی شخصی و حرفه‌ای بدون عصبانی شدن یا عصبانی کردن را به شما آموزش می‌دهد. این شما و این کتابی جذاب در باب اصول مذاکره. درباره‌ی کتاب هنر بله گرفتن کتاب هنر بله گرفتن (Getting to Yes:... ادامه ›
کتاب اصول و فنون مذاکره با رویکرد تحلیل رفتار متقابل (TA)
- نویسنده: عباس چناری
کتاب اصول و فنون مذاکره با رویکرد تحلیل رفتار متقابل (TA) نوشته‌ی عباس چناری نحوه‌ی مذاکره به شیوه‌ی تحلیل رفتار متقابل و مهارت‌های مربوط به آن را ارائه می‌کند که منجر به رشد و ارتقای توانایی‌های شما در برخورد با چالش‌های روزانه‌تان می‌شود. درباره‌ی کتاب اصول و فنون مذاکره با رویکرد تحلیل رفتار متقابل (TA): شاید برای شما این پرسش مطرح شود که بنا بر چه دلیلی کتابی درباره تحلیل رفتار متقابل یا... ادامه ›
کتاب صوتی مذاکره کننده یک دقیقه‌ای
- نویسنده: جورج لوکاس
کتاب صوتی مذاکره کننده یک دقیقه‌ای اثر دان هاتسون و جورج لوکاس به شما کمک می‌کند تا ترس خود را از بحث کردن با دیگران کنار بگذارید و با روشی کاملاً اصولی در این زمینه موفق عمل کنید. کن بلانچارد که یکی از نویسندگان مشهور در حوزه مدیریت محسوب می‌شود، مقدمه‌ای جذاب و شنیدنی برای این کتاب نوشته است. درباره‌ی کتاب صوتی مذاکره کننده یک دقیقه‌ای: مذاکره بر تمامی جنبه‌های زندگی شما تأثیرگذار است؛ از... ادامه ›
کتاب همه چیز قابل مذاکره است
- نویسنده: گوین کندی
کتاب همه چیز قابل مذاکره است زبان معاملات را به گونه‌ای بیان می‌کند که مذاکره‌کنندگان موفق دنیا در حرفه خود به کار می‌برند. گوین کندی در اثر خود به شما می‌گوید که چگونه در هر معامله‌ای بهترین نتیجه را کسب کنید و پیروز میدان شوید! درباره کتاب همه چیز قابل مذاکره است: مذاکره یعنی فرایندی که در آن شما چیزی از کسی به دست می‌آورید که چیزی از شما می‌خواهد. اولین قدم در اصلاح اشتباهات در مذاکره این... ادامه ›
کتاب صوتی هنر پیروزی در هر مذاکره به روش حرفه‌ای‌ها
- نویسنده: کریس واس
کتاب صوتی هنر پیروزی در هر مذاکره به روش حرفه‌ای‌ها به‌قلم کریس واس در سال 2016 منتشر شده است. این اثر که در زمره‌ی پرفروش‌ترین کتاب‌های وال‌استریت ژورنال و آمازون قرار می‌گیرد، به شما یاد می‌دهد که چگونه به توانایی‌های خود در ارتباطات میان‌فردی آگاه‌تر شوید و مذاکرات شخصی یا کاری هرروزه‌تان را به بهترین شکل ممکن پیش ببرید. درباره‌ی کتاب صوتی هنر پیروزی در هر مذاکره به روش حرفه‌ای‌ها ممکن است... ادامه ›
کتاب صوتی روانشناسی مذاکره: چگونه می‌توان یک مذاکره کننده حرفه‌ای بود؟
- نویسنده: سید حمید آتش پور
کتاب صوتی روانشناسی مذاکره: چگونه می‌توان یک مذاکره کننده حرفه‌ای بود؟ نوشته‌ی سید حمید آتش پور اثری کاربردی است که به شما می‌آموزد چگونه از هر مذاکره‌ای سربلند و موفق بیرون بیایید. این کتاب صوتی نکات جالبی با تکیه بر علم روانشناسی در اختیارتان می‌گذارد و مسیر زندگی شما را برای همیشه تغییر می‌دهد. درباره‌ی کتاب صوتی روانشناسی مذاکره: برای موفقیت در هر زمینه‌ای راه‌حل‌های اصولی و کاربردی وجود... ادامه ›
کتاب PDF فنون مذاکره
- نویسنده: تیم هیندل
کتاب فنون مذاکره به قلم تیم هیندل، از مجموعه مدیران برجسته، سعی بر این دارد تا با بیانی ساده و روان، باید‌ها و نباید‌های مدیریتی را با ذکر 101 نکته‌ی کلیدی استراتژی در انجام مذاکرات موفق برای سرپرستان پرمشغله بازگو کند. جهانی که در آن زندگی می‌کنیم درگیر تحولات شگفت‌انگیزی شده است. سرعت این تحولات هر روز افزایش می‌یابد؛ به طوری که به هیچ عنوان با گذشته‌های دور قابل مقایسه نیست. اگر بخواهیم... ادامه ›
کتاب صوتی مدیر کارآمد: تکنیک‌ها و راهبردهای مذاکره
- نویسنده: برایان تریسی
در کتاب صوتی مدیر کارآمد: تکنیک‌ها و راهبردهای مذاکره اثر برایان تریسی، از مذاکره که مهارتی مهم در تجارت است و بر رفتار، گفتار و کمابیش تمامی تعاملات شخصی و کاری اثر می‌گذارد، سخن به میان آمده است. موفقیت شما در تجارت و زندگی به وسیله تواناییتان در مذاکره برای بهترین منافعتان تعیین می‌شود. در حقیقت مذاکره فرایندی برای تمام زندگی است که برهر چیزی که انجام می‌دهید، هر چیزی که می‌گویید و تقریباً... ادامه ›
کتاب PDF مهارت‌های مذاکرات تجاری، مکاتبات و قراردادها
- نویسنده: مریم کاویانی نیک
کتاب مهارت‌های مذاکرات تجاری، مکاتبات و قراردادها نوشتۀ وحید ناصحی‌فر، امید علیزاده خالدی و مریم کاویانی‌نیک، چگونگی مذاکرات و نامه‌نگاری بازرگانی و نحوۀ تنظیم قراردادها را بسیار ساده و کامل به شما آموزش می‌دهد. درباره‌ی کتاب مهارت‌های مذاکرات تجاری، مکاتبات و قراردادها: مذاکرات بازرگانی، مکاتبات و قراردادها از مهارت‌های اصلی و تخصص‌های لازم برای کسب و کارهای امروزی هستند که در عرصه‌های داخلی و... ادامه ›
کتاب قهرمان گفتگو
- نویسنده: جری بی. جنکین
کتاب قهرمان گفتگو نوشته جورج جی تامپسون و جری بی. جنکین به عنوان یک راهنمایی کلاسیک برای هنر رزمی کلام و فکر برایتان کارایی دارد و به شما کمک می‌کند که در درگیری‌ها، شرایط را به سمت مثبت و مسالمت آمیز تغییر دهید. جورج جی تامپسون (George J. Thomson) و جری بی. جنکین (Jerry B. Jenkins) در کتاب قهرمان گفتگو (Verbal Judo: The Gentle Art of Persuasion) به مردم راه‌های ارتباط مثبت و همکاری را تعلیم... ادامه ›