معرفی بهترین کتاب‌های اصول مذاکره
رعایت اصول مذاکره و فن بیان در میزان موفقیت افراد برای رسیدن به اهدافشان، نقش پر رنگی را ایفا می‌کند. به همین منظور، در این مطلب به معرفی بهترین کتاب‌های فنون مذاکره می‌پردازیم. اما پیش از آن، بهتر است که از ضرورت مطالعه‌ی این آثار اطلاع یابیم.
چرا مطالعه‌ی کتاب‌های آموزش اصول و فنون مذاکره به تمام افراد توصیه می‌شود؟
هر یک از ما ممکن است که روزانه با ده‌ها نفر صحبت کنیم و ارتباط داشته باشیم. تفاوتی ندارد که مخاطب صحبت‌هایمان کیست؛ رعایت روش‌های صحیح مذاکره، در روند و نتیجه‌ی نهایی این گفت‌وگو‌ها از تاثیر بسیار بالایی برخوردار است.
مصاحبه‌ی کاری، جلسه‌ی تجاری، بازاریابی و حتی گپ دوستانه، تنها چند نمونه از موقعیت‌هایی هستند که می‌توانید در آنها از مطالب توصیه شده در کتاب‌های اصول مذاکره، در جهت رسیدن به نتایج دلخواه خود استفاده کنید.
نویسندگان این کتاب‌ها را متخصصان رشته‌های مرتبط با مذاکره و فن بیان، یعنی روانشناسان برجسته و یا تاجرهای موفق بین‌المللی تشکیل می‌دهند؛ به همین خاطر، مخاطبین می‌توانند با اطمینان کامل از صحت مطالب نوشته شده در این کتاب‌ها، از آنها بهره بگیرند.
حال که با مزایای مطالعه‌ی این آثار آشنا شدید، برای راحتی بیشتر شما در انتخاب و خرید کتاب اصول و فنون مذاکره، در ادامه به معرفی مهم‌ترین مباحث مطرح شده در این کتاب‌ها می‌پردازیم.
مروری بر مهم‌ترین موضوعات مطرح شده در کتاب‌های آموزش مذاکره:
در اکثر کتاب‌های آموزش مذاکره اصولی، به صورت کلی از جنبه‌های مختلف این مهارت و روش‌های صحیح گفت‌وگو، صحبت به عمل می‌آید. در این آثار با تعریف مذاکره، انواع مذاکره، روش‌های مختلف مذاکره، شیوه‌های استفاده از قدرت در مذاکرات، تاثیر احساسات و هیجانات در مذاکره، اهمیت زبان بدن در مذاکره، روش ترک مذاکرات و موضوعات این چنینی آشنا می‌شویم.
این کتاب‌ها فارغ از شغل و پیشه‌ی افراد و یا عوامل دیگر، به تمامی مخاطبین پیشنهاد می‌شوند. برای شروع خواندن این آثار، مطالعه و دانلود کتاب صوتی مذاکره از برایان تریسی می‌تواند انتخاب مناسبی باشد.
از آنجا که عمل به تکنیک‌های مذاکره در تجارت و بازاریابی از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است، دسته‌ای از این آثار به صورت تخصصی، اصول و فنون مذاکره در کسب و کار را آموزش می‌دهند. مطالعه‌ی کتاب‌های آموزش اصول و فنون مذاکره تجاری به این دلیل که می‌تواند تاثیر به‌سزایی در موفقیت یک کسب و کار اقتصادی داشته باشد، برای تمام فعالان این حوزه ضروری است.
پس اگر شما هم علاقه دارید که در قرارداد‌های آینده‌ی تجاری خود دست بالا را داشته باشید، به شما پیشنهاد می‌کنیم که تخصص خود در مذاکره را با مطالعه‌ی کتاب‌هایی مانند «فنون مذاکرات تجاری» به قلم چارلز ادیسون هریس افزایش دهید.
حال که از ضرورت خواندن کتاب‌های اصول مذاکره آگاه شدیم و از مهم‌ترین مباحث نوشته شده در آنها اطلاع یافتیم، زمان مطالعه و دانلود کتاب مناسب این زمینه فرا رسیده است. شما همین حالا می‌توانید با جست‌وجویی نه چندان طولانی در لیست بهترین کتاب‌های اصول مذاکره pdf و کتاب صوتی که کتابراه در پایین صفحه به نمایش گذاشته است، عنوان مناسب خود را بیابید و دانلود کنید.
کتاب مهندسی بیان
- نویسنده: جواد کریمی
کتاب مهندسی بیان بعد از مطالعه چندین جلد کتاب معتبر و استفاده از تجربه‌های شخصی، در زمینه آموزش سخنرانی و مهارت‌های ارتباطی توسط جواد کریمی نوشته شده است. این کتاب با استفاده از ناب‌ترین و کاربردی‌ترین تکنیک‌ها، مهارت خوب صحبت کردن را به شما آموزش می‌دهد. درباره کتاب مهندسی بیان: کتاب مهندسی بیان به این منظور نوشته شده است که شما ابزارهای کافی برای صحبت کردن و داشتن بیان مناسب را فرابگیرید و... ادامه ›
کتاب از بازی مذاکره لذت ببر
- نویسنده: فریدون لازر
فریدون لازر در کتاب از بازی مذاکره لذت ببر، ضمن بیان تعاریف مختلفی از مذاکره و تصورات اشتباهی که در خصوص آن وجود دارد، به بررسی نحوه حل تعارض و شیوه‌های اصولی بیان انتقاد پرداخته و در نهایت نکاتی کاربردی درباره مذاکرات روزمره بیان می‌کند. اگر کوه رفته باشید، متوجه شده‌اید از پای کوه تا نوک قله مسیر پرپیچ و خمی وجود دارد که بدون ابزار‌هایی مجهز نمی‌توان به سلامت به قله رسید. دنیای پرتلاطم... ادامه ›
کتاب ارائه هر پیشنهادی: روشی مبتکرانه برای ارائه کردن، متقاعد کردن و برنده شدن معامله
- نویسنده: اورن کلاف
کتاب ارائه هر پیشنهادی: روشی مبتکرانه برای ارائه کردن، متقاعد کردن و برنده شدن معامله اثر اورن کلاف به بررسی مراحل ارائه هر پیشنهاد تا نهایی کردن قرارداد پرداخته است. بی شک این روند با تنظیم چارچوب برای ارائه‌ی شما آغاز می‌شود، یعنی قرار دادن ایده‌ی بزرگ‌تان در زمینه‌ای که به آسانی فهمیده شود. به عقیده کلاف در کتاب ارائه هر پیشنهادی (Pitch Anything) پیام شما باید ساده باشد تا پردازش شود.... ادامه ›
کتاب صوتی مدیر کارآمد: تکنیک‌ها و راهبردهای مذاکره
- نویسنده: برایان تریسی
در کتاب صوتی مدیر کارآمد: تکنیک‌ها و راهبردهای مذاکره اثر برایان تریسی، از مذاکره که مهارتی مهم در تجارت است و بر رفتار، گفتار و کمابیش تمامی تعاملات شخصی و کاری اثر می‌گذارد، سخن به میان آمده است. موفقیت شما در تجارت و زندگی به وسیله تواناییتان در مذاکره برای بهترین منافعتان تعیین می‌شود. در حقیقت مذاکره فرایندی برای تمام زندگی است که برهر چیزی که انجام می‌دهید، هر چیزی که می‌گویید و تقریباً... ادامه ›
کتاب PDF آموزش منشی و مشاور مراکز املاک و مستغلات
- نویسنده: یاسین غضنفری
فعالیت به‌عنوان منشی و مشاور مراکز املاک امروزه به یکی از پرطرفدارترین مشاغل تبدیل شده است. کتاب آموزش منشی و مشاور مراکز املاک و مستغلات اثر محمدابراهیم حسینی‌زاده، ابراهیم شکوری و یاسین غضنفری شما را با اصول کار به‌عنوان مشاور و منشی املاک و کسب مهارت و یادگیری روش‌های کارگشا در این حوزه آشنا می‌کند. درباره‌ی کتاب آموزش منشی و مشاور مراکز املاک و مستغلات گمان بسیاری از کسانی که وارد پیشه‌ی... ادامه ›
کتاب صوتی مغلطه
- نویسنده: جمی وایت
کتاب صوتی مغلطه نوشته‌ی جمی وایت، به شما کمک می‌کند تا در تمامی مکالمه‌های خود منطقی رفتار کرده و فریب سفسطه برخی افراد را نخورید. از طریق آشنایی با مغلطه‌ها می‌توانید استدلال‌های توخالی را تشخیص دهید و جلوی فریب خوردن خود را بگیرید. درباره کتاب صوتی مغلطه: آیا می‌دانید معنی مغلطه چیست؟ شاید برای شما هم پیش آمده باشد که سعی کرده باشید با کسی یک گفتگوی منطقی داشته باشید اما آن فرد به شکلی عجیب... ادامه ›
کتاب صوتی روانشناسی مذاکره: چگونه می‌توان یک مذاکره کننده حرفه‌ای بود؟
- نویسنده: سید حمید آتش پور
کتاب صوتی روانشناسی مذاکره: چگونه می‌توان یک مذاکره کننده حرفه‌ای بود؟ نوشته‌ی سید حمید آتش پور اثری کاربردی است که به شما می‌آموزد چگونه از هر مذاکره‌ای سربلند و موفق بیرون بیایید. این کتاب صوتی نکات جالبی با تکیه بر علم روانشناسی در اختیارتان می‌گذارد و مسیر زندگی شما را برای همیشه تغییر می‌دهد. درباره‌ی کتاب صوتی روانشناسی مذاکره: برای موفقیت در هر زمینه‌ای راه‌حل‌های اصولی و کاربردی وجود... ادامه ›
کتاب صوتی مذاکره
- نویسنده: برایان تریسی
کتاب صوتی مذاکره اثر برایان تریسی، ابزاری مناسب برای تجلی قدرت شما در مذاکرات کاری و شخصی است. مذاکره (Negotiation) نوعی ابزار ارتباطی بین دو طرف است که به منظور نیل به توافق درباره منافع مشترک و در عین حال متضاد به کار گرفته می‌شود، و یک ابزار اساسی است تا شما آنچه را که می‌خواهید از دیگران به دست آورید. مذاکره، مهارتی مهم است که بر رفتار، گفتار و کمابیش تمامی تعاملات شخصی و کاری اثر... ادامه ›
کتاب هنر بله گرفتن
- نویسنده: راجر فیشر
راجر فیشر و ویلیام یوری در کتاب هنر بله گرفتن یک استراتژی گام‌به‌گام اثبات‌شده برای رسیدن به توافقات دوجانبه در هر نوع بحثی را ارائه می‌دهند. این کتاب روشی ساده و قابل‌استفاده برای مذاکره درمورد اختلافات زندگی شخصی و حرفه‌ای بدون عصبانی شدن یا عصبانی کردن را به شما آموزش می‌دهد. این شما و این کتابی جذاب در باب اصول مذاکره. درباره‌ی کتاب هنر بله گرفتن کتاب هنر بله گرفتن (Getting to Yes:... ادامه ›
کتاب هرگز سازش نکنید
- نویسنده: کریس واس
آیا در مذاکره کردن با دیگران و رسیدن به اهدافتان دچار چالش هستید؟! کتاب هرگز سازش نکنید مهارت‌هایی را به شما آموزش می‌دهد که هر کسی برای انجام یک مذاکره‌ی موفق به آنها نیاز دارد. کریس واس در این کتاب پرفروش بین‌المللی، اصول و تکنیک‌های مؤثری را معرفی می‌کند که می‌توانید با به‌کارگیری آنها در زندگی شخصی و حرفه‌ای‌تان، نتیجه‌ی مذاکرات را به نفع خود تمام کنید. درباره‌ی کتاب هرگز سازش نکنید مذاکره... ادامه ›
کتاب صوتی نینجای چابک
- نویسنده: مایک مویر
مایک مویر در کتاب صوتی نینجای چابک چارچوب ساده و کارآمدی را ارائه می‌دهد که بر روی زبان بدن و سایر نشانه‌های غیرکلامی برای متقاعد کردن و اثربخشی بر مخاطب تأکید دارد. درباره‌ی کتاب صوتی نینجای چابک مایک مویر (Mike Moyer)، کارآفرین نامدار آمریکایی، در کتاب صوتی نینجای چابک (Pitch Ninja) راهنمایی‌های عملی و گام‌به‌گامی را در زمینه‌ی اصول متقاعدسازی مخاطب و سرمایه‌گذار در اختیار شما قرار می‌دهد.... ادامه ›
کتاب PDF فنون مذاکره
- نویسنده: تیم هیندل
کتاب فنون مذاکره به قلم تیم هیندل، از مجموعه مدیران برجسته، سعی بر این دارد تا با بیانی ساده و روان، باید‌ها و نباید‌های مدیریتی را با ذکر 101 نکته‌ی کلیدی استراتژی در انجام مذاکرات موفق برای سرپرستان پرمشغله بازگو کند. جهانی که در آن زندگی می‌کنیم درگیر تحولات شگفت‌انگیزی شده است. سرعت این تحولات هر روز افزایش می‌یابد؛ به طوری که به هیچ عنوان با گذشته‌های دور قابل مقایسه نیست. اگر بخواهیم... ادامه ›
کتاب صوتی هرگز سازش نکنید؛ طوری مذاکره کنید که انگار زندگی‌تان به آن بستگی دارد!
- نویسنده: کریس واس
کتاب صوتی هرگز سازش نکنید؛ طوری مذاکره کنید که انگار زندگی‌تان به آن بستگی دارد! نوشته‌ی کریس واس، از جمله کتاب‌های پرفروش نیویورک تایمز، به شما یاد می‌دهد که کنترل مکالماتی را که به زندگی و کارتان مربوط هست به دست آورید. با خواندن کتاب صوتی هرگز سازش نکنید (Never Split The Diffrences)، یاد خواهید گرفت که چگونه با استفاده از داشتن درک عمیقی از روانشناسی انسان، ماشین را با قیمت پایین‌تری بخرید،... ادامه ›
کتاب هنر مذاکره: چانه‌زنی حرفه‌ای برای پیدا کردن راه حل مشکلات تجاری و اجتماعی
- نویسنده: رضا رنجبر
کتاب هنر مذاکره: چانه‌زنی حرفه‌ای برای پیدا کردن راه حل مشکلات تجاری و اجتماعی نوشته‌ی رضا رنجبر، به شما کمک می‌کند تا اهداف مشترک خود و طرف مقابل‌تان را بشناسید و با بررسی مهارت‌هایی که افراد موفق در طول قرن‌ها استفاده کرده‌اند، مذاکرات موفقیت‌آمیز و آسان‌تری داشته باشید. کتاب هنر مذاکره نه تنها برای دانشجویان، بازاریابان، کارکنان بانک‌ها و بنگاه‌های اقتصادی، شرکت‌ها، استادان مؤسسات آموزشی،... ادامه ›
کتاب صوتی مذاکره کننده یک دقیقه‌ای
- نویسنده: جورج لوکاس
کتاب صوتی مذاکره کننده یک دقیقه‌ای اثر دان هاتسون و جورج لوکاس به شما کمک می‌کند تا ترس خود را از بحث کردن با دیگران کنار بگذارید و با روشی کاملاً اصولی در این زمینه موفق عمل کنید. کن بلانچارد که یکی از نویسندگان مشهور در حوزه مدیریت محسوب می‌شود، مقدمه‌ای جذاب و شنیدنی برای این کتاب نوشته است. درباره‌ی کتاب صوتی مذاکره کننده یک دقیقه‌ای: مذاکره بر تمامی جنبه‌های زندگی شما تأثیرگذار است؛ از... ادامه ›
کتاب صوتی ارائه هر پیشنهادی: روشی مبتکرانه برای ارائه کردن، متقاعد کردن و برنده شدن در معامله
- نویسنده: اورن کلاف
کتاب صوتی ارائه هر پیشنهادی: روشی مبتکرانه برای ارائه کردن، متقاعد کردن و برنده شدن در معامله نوشته‌ی اورن کلاف، به شما می‌آموزد که در هنگام ارائه پیشنهادات و نظرات‌تان چگونه روی مخاطب تاثیر بگذارید و آن را کنترل نمایید. کتاب صوتی ارائه هر پیشنهادی (Pitch Anything) به بررسی مراحل مختلفی مانند ارائه پیشنهاد تا نهایی‌ترین مرحله یعنی بستن قرارداد با مشتری می‌پردازد. این اثر به شما کمک می‌کند که به... ادامه ›
کتاب اصول و فنون مذاکره
- نویسنده: الناز بیات
مذاکره به هدف ایجاد توافق، رسیدن به نفعی جمعی و حصول نتیجه‌ای مثبت میان دو یا چند نفر انجام می‌گیرد. بدون تسلط داشتن بر اصول و تکنیک‌های لازم، مذاکره محکوم به شکست است. کتاب اصول و فنون مذاکره نوشته‌ی مهرداد بیات و الناز بیات، مجموعه‌ای از راهکارهای عملی را برای تقویت این مهارت فردی و اجتماعی ارائه می‌دهد و رسیدن به نتیجه‌ای مطلوب را برای یک سازمان فراهم می‌سازد. درباره‌ی کتاب اصول و فنون مذاکره... ادامه ›
کتاب صوتی هنر متقاعدسازی
- نویسنده: باب برگ
باب برگ در کتاب صوتی هنر متقاعدسازی، مهارت برقراری ارتباط اجتماعی و اصول مذاکره با دیگران را آموزش می‌دهد. با شنیدن این کتاب صوتی توانایی این را پیدا می‌کنید که با بدقلق‌ترین آدم‌ها هم ارتباط برقرار کنید و با اجرای تکنیک‌های درست، آنها را به انجام کاری که می‌خواهید، راضی نمایید. درباره‌ی کتاب صوتی هنر متقاعدسازی انسان ناگزیر به زندگی در میان هم‌نوعان خود است و از ابتدای خلقت، زندگی اجتماعی ضامن... ادامه ›
کتاب فن مذاکره: مهارت زندگی
- نویسنده: عارف شیرازی
کتاب فن مذاکره: مهارت زندگی، از مجموعه‌ای 5 جلدی است که محمدحسین فردوسی، عادل شیرازی و عارف شیرازی آن را گردآوری کرده‌اند. هر جلد از این کتاب به مبحثی از فن مذاکره می‌پردازد. مذاکره فنی است که لازمه هر انسان موفقی می‌باشد. در این مجموعه 5 جلدی فن مذاکره (Negotiation Skill)، درباره یک زندگی بهتر و موفق‌تر، از خرید خانه و خودرو گرفته تا مذاکره برای افزایش حقوق صحبت شده است. یادتان باشد هر کلامی با... ادامه ›
کتاب روانشناسی مهارت‌های ارتباطی
- نویسنده: جواد شادی
مهارت‌های ارتباطی همچون سایر مهارت‌ها نیاز به آموزش و صرف وقت دارند تا در وجود هر فرد تثبیت شوند و به عنوان یک ابزار کاربردی مورد استفاده قرار گیرند. جواد شادی در کتاب روانشناسی مهارت‌های ارتباطی تکنیک‌هایی مطرح کرده که استفاده از آنها روابط اجتماعی شما را تقویت می‌نماید و به بهبود عملکرد شما در معاشرت‌های روزمره و کاری‌تان کمک می‌رساند. درباره‌ی کتاب روانشناسی مهارت‌های ارتباطی آیا ارتباط... ادامه ›
کتاب PDF ارائه حرفه‌ای
- نویسنده: ایلین پینکاس
کتاب ارائه حرفه‌ای نوشته‌ی ایلین پینکاس از سری کتاب‌های «مدیر حرفه‌ای»، به شما کمک می‌کند در جایگاه رهبری موفق، با به روزترین متدها، ارائه‌ای به‌یادماندنی و تأثیرگذار داشته باشید، در جلسات و سخنرانی‌ها به اهدافتان برسید و در رسانه‌ها بدرخشید. درباره‌ی کتاب ارائه‌ی حرفه‌ای کتاب ارائه‌ی حرفه‌ای (Presenting) نوشته‌ی ایلین پینکاس (Aileen Pincus) از آن کتاب‌هایی است که چه مدیری باسابقه باشید، چه تازه... ادامه ›
کتاب چگونه فورا به اعتماد، باور، نفوذ و رابطه دوستانه برسید!
- نویسنده: تام شرایتر
تام شرایتر در کتاب چگونه فورا به اعتماد، باور، نفوذ و رابطه دوستانه برسید! سیزده راهکار را برای برقراری ارتباطی مؤثر با مشتری و جلب اعتماد او عنوان می‌کند. به‌زعم این نویسنده سرنوشت یک مذاکره در همان لحظات ابتدایی مشخص می‌شود، بنابراین فروشنده باید با اتکا به ضمیر ناخودآگاه خود گفت‌وگو را آغاز نماید و تمام توجه مشتری را به خود جلب کند. درباره‌ی کتاب چگونه فوراً به اعتماد، باور، نفوذ و رابطه‌ی... ادامه ›
کتاب ذهن‌ها چگونه تغییر می‌کنند
- نویسنده: دیوید مک رینی
دیوید مک رینی در کتاب ذهن‌ها چگونه تغییر می‌کنند چگونگی باور کردن مسائل و چرایی ادامه دادن و کنار گذاشتن باورها و عقاید را بررسی می‌کند. این کتاب راهنمایی برای تغییر ذهنیت خود و دیگران بدون دست‌کاری فریب‌کارانه و اجبار بلکه از طریق همدلی و گفت‌وگو است. وب‌سایت پورچلایت در سال 2022 این کتاب را به‌عنوان کتاب سال بازاریابی و فروش معرفی کرد. درباره‌ی کتاب ذهن‌ها چگونه تغییر می‌کنند افراد و گروه‌های... ادامه ›
کتاب روانشناسی مذاکره
- نویسنده: علی بیجاد
مذاکره هنری‌ست که روانشناسی حرف اول را در آن می‌زند. کتاب روانشناسی مذاکره که علی بیجاد آن را تألیف نموده، به اصول روانشناسی حاکم در مذاکرات می‌پردازد و عوامل تأثیرگذار برای انجام یک مذاکره‌ی موفق و پرمنفعت را مورد بحث و بررسی قرار می‌دهد تا خواننده با مفاهیم گوناگون مربوط به این فن آشنا شود. درباره‌ی کتاب روانشناسی مذاکره مذاکره هنر رسیدن به تفاهم متقابل از طریق بحث و استدلال بر سر موضوعی... ادامه ›