بهترین کتاب‌های بازاریابی B2C
کتاب PDF قرمز: رموز فروش موفق
- نویسنده: جفری گیتومر
کتاب قرمز: رموز فروش موفق نوشته‌ی جفری گیتومر می‌کوشد تا در خلاصه‌ترین حالت ممکن، به شکلی کاربردی و مفید خواننده را با جنبه‌های فروش یک محصول آشنا کند و به او بیاموزد تا باید به چه شکل محصول خود را معرفی کرده و با ایجاد احساس نیاز و پرسشگری در خریداران، آن‌ها را به پای میز معامله بکشاند. این کتاب بیش از 5 میلیون نسخه در سرتا سر جهان فروش داشته و در ردیف صد کتاب برتر جذب مشتری برای فروش قرار... ادامه ›
کتاب صوتی اگر اول نباشی، آخر می‌شی
- نویسنده: گرنت کاردون
هیچ انسانی نیست که بتواند وسوسه‌ی اول شدن در کار، درس، زندگی و هر رقابتی که در آن هست را نادیده بگیرد. کتاب صوتی اگر اول نباشی، آخر می‌شی، راهنمای نحوه‌ی دستیابی به جایگاه اول است. چراکه به نظر گرنت کاردون، افرادی که نخواهند اول شوند وجود ندارند. درواقع همه‌ی انسان‌ها به دو دسته تقسیم می‌شوند: کسانی که می‌توانند به جایگاه اول برسند و کسانی که نمی‌توانند به این جایگاه برسند. درباره‌ی کتاب صوتی... ادامه ›
کتاب صوتی قدرت داستان سرایی
- نویسنده: راب بیزنباخ
کتاب صوتی قدرت داستان سرایی نوشته‌ی راب بیزنباخ که از جمله کتاب‌های پرفروش آمازون به شمار می‌رود، به شما نشان می‌دهد که داستان‌سرایی چه فایده‌ای دارد و اصول ساخت و پرداخت یک داستان مناسب چیست. این کتاب کاربرد داستان‌سرایی در محیط شغلی را نیز به خوبی به نمایش می‌گذارد. درباره‌ی کتاب صوتی قدرت داستان‌سرایی وقتی اسم قصه و داستان به گوشمان می‌رسد، قطع به یقین اول یاد خاطرات سرگرم‌کننده‌ای می‌افتیم... ادامه ›
کتاب شگردهای ذهنی برای موفقیت در فروش
- نویسنده: دریو اریک ویتمن
آیا از روش‌های سنتی فروش خسته شده‌اید و از عملکردتان در این زمینه ناراضی هستید؟ دریو اریک ویتمن در کتاب شگردهای ذهنی برای موفقیت در فروش به شما 21 اصل مهم و ضروری روانشناسی مصرف‌کننده را آموزش می‌دهد تا با آسان‌ترین و سریع‌ترین شیوه‌های بازاریابی و متقاعد کردن مشتریان آشنا شوید. درباره‌ی کتاب شگردهای ذهنی برای موفقیت در فروش آیا تابه‌حال به این مسئله فکر کرده‌اید که چرا دو محصول با کیفیت یکسان،... ادامه ›
کتاب حقیقت فروش
- نویسنده: مایک وینبرگ
چگونه می‌توان در حوزه‌ی فروش کالا و خدمات، عرصه‌ای که رقیبان به گونه‌ای روزافزون در آن مشغول تاخت و تازند، گوی موفقیت را از هم‌قطاران ربود و به درجات بالایی از بهره‌وری دست پیدا کرد؟ مایک وینبرگ در کتاب حقیقت فروش در پاسخ به این سؤال برای شما حرفهای بسیار مهمی دارد. درباره‌ی کتاب حقیقت فروش برای به دست آوردن فروش بیشتر باید چه رویکردهایی را در نظر بگیریم؟ پنج جنبه‌ای که فروشندگان برتر و... ادامه ›
کتاب دانش فروش بیشتر
- نویسنده: دیوید هافلد
کتاب دانش فروش بیشتر، به قلم دیوید هافلد، راهنمایی جامع و کاربردی، با رویکرد علمی برای کارشناسان فروش سازمان‌هاست تا از آن برای بالا بردن میزان فروش و در عین حال ارتقای شغلی در این حوزه بهره ببرند. این کتاب استراتژی‌ها، تکنیک‌ها، فرمول‌ها و تمرین‌هایی را ارائه می‌دهد که با استفاده از آن موفقیتتان در فروش تضمین می‌شود. درباره‌ی کتاب دانش فروش بیشتر شاید در گذشته رمز موفقیت در فروش بیشتر مانند یک... ادامه ›
کتاب قدرت داستان گویی در کسب و کار
- نویسنده: کیندرا هال
هیچ‌وقت قدرت داستان‌ها را دست‌کم نگیرید! کتاب قدرت داستان گویی در کسب و کار همان چیزی است که همه‌ی مدیران، کارآفرینان، فروشندگان و تولیدکنندگان محتوا به آن نیاز دارند. کیندرا هال در این کتاب پرفروش وال‌استریت ژورنال با مثال‌هایی از دنیای واقعی نشان می‌دهد که داستان‌سرایی چگونه در بازاریابی، فروش، آگاهی از برند و به‌طور کلی موفقیت در کسب‌وکار مؤثر است. با این کتاب می‌آموزید چگونه داستان خودتان را... ادامه ›
کتاب شیوه گرگ
- نویسنده: جردن بلفورت
کتاب شیوه گرگ، شرحی از تجربیات جردن بلفورت، نویسنده‌ی کتاب، در عرصه‌ی کارآفرینی، فروش، مذاکره و دستیابی به ثروت است. این کتاب با معرفی و آموزش سیستم فروش مستقیم خطی، هر آنچه را که یک فروشنده برای موفقیت و پیشرفت نیاز دارد، در اختیارش قرار می‌دهد و با تقویت مهارت‌های متقاعد‌سازی و مذاکره، شکست را برای همیشه از زندگی کنار می‌گذارد. درباره‌ی کتاب شیوه‌ی گرگ جردن بلفورت (Jordan Belfort)، در کتاب... ادامه ›
کتاب PDF آموزش تخصصی خرید و فروش خودرو
- نویسنده: فربد شیرالی پور
کتاب آموزش تخصصی خرید و فروش خودرو حاصل سال‌ها تجربیات فربد شیرالی پور در زمینه‌ی بازاریابی خودرو است که به علاقه‌مندان این حوزه کمک می‌کند تا فعالیت خود را با کمترین خطر و بیشترین آمادگی آغاز کنند. درباره‌ی کتاب آموزش تخصصی خرید و فروش خودرو بازار خودرو بازار پرنوسانی است که موفقیت در آن نیازمندِ شناخت دقیق و تحلیل واقع‌گرایانه است. فربد شیرالی‌پور در کتاب آموزش تخصصی خرید و فروش خودرو تجربیات... ادامه ›
کتاب فروش از حاشیه امن
- نویسنده: استیسی هال
کتاب فروش از حاشیه امن نوشته‌ی استیسی هال شما را تبدیل به یک فروشنده‌ی ماهر و درعین‌حال صادق می‌کند. شما مجبور نیستید برای فروش بیشتر بر اصول اخلاقی خود پا بگذارید، دروغ بگویید یا تبلیغ غیرواقعی انجام دهید. این کتاب رویکردی به شما ارائه می‌دهد تا ارتباطتان با مشتری بهتر شود و بتوانید محصولتان را در فضایی دوستانه به او معرفی کنید. درباره‌ی کتاب فروش از حاشیه‌ی امن بسیاری از فروشندگان بر این... ادامه ›
کتاب PDF همه چیز درباره باشگاه مشتریان
- نویسنده: مهیار سیاهوشی
اهمیت حفظ مشتریان و نقش حیاتی باشگاه مشتریان در ایجاد وفاداری آنان از نکات مهم مدیریتی و بازاریابی به شمار می‌آیند. کتاب همه چیز درباره باشگاه مشتریان برای کسب و کارهایی که به دنبال رشد هستند، نکات مهمی برای ارائه دارد. مهیار سیاهوشی در این کتاب روش‌های مهمی را به مدیران عرضه می‌کند تا استراتژی‌های مؤثری را برای جذب و حفظ مشتریان به کار گیرند. درباره‌ی کتاب همه چیز درباره باشگاه مشتریان باشگاه... ادامه ›
کتاب صوتی داستان‌هایی که در ذهن می‌چسبند
- نویسنده: کیندرا هال
کتاب صوتی داستان‌هایی که در ذهن می‌چسبند اثری از کیندرا هال، سخنران و فعال حوزه‌های بازاریابی و کسب‌وکار است. هال که از برجسته‌ترین کارشناسان در زمینه‌ی کاربرد استراتژیک قصه‌گویی به‌جهت افزایش فروش کالاها و خدمات شرکت‌ها به شمار می‌رود و به بسیاری از شرکت‌های بزرگ مانند فیسبوک مشاوره داده است، در این کتابِ پرفروش نیویورک تایمز از افسون داستان‌سرایی بر مشتری و رونق فروشِ حاصل از آن گفته است.... ادامه ›
کتاب داستان‌های تاثیرگذار
- نویسنده: کیندرا هال
شاید با خود فکر کنید که داستان‌سرایی چه دخلی به کسب‌وکار دارد؟ کیندرا هال در کتاب داستان‌های تاثیرگذار نه‌تنها از پیوند تنگاتنگ میان این دو موضوع سخن می‌گوید، بلکه تضمین می‌کند که اگر در کسب‌وکارتان داستان‌گوی خوبی باشید، بی تردید به موفقیتی چشمگیر دست خواهید یافت. درباره‌ی کتاب داستان‌های تأثیرگذار هیچ چیز به اندازه‌ی یک داستان خوب تأثیرگذار نیست. اگر می‌خواهید مهارت‌ها، بازدهی و موفقیت خود را... ادامه ›
کتاب PDF رمزگشایی دانش خرید
- نویسنده: فیل باردن
نویسنده‌ی کتاب رمزگشایی دانش خرید، فیل باردن، دانش روز رفتارشناسی و روانشناسی اجتماعی را به دنیای بازاریابی آورده است. این کتاب تحسین‌شده تلاش می‌کند با بررسی دلایل نهفته در ذهن انسان‌ها برای خرید یک کالا و نادیده گرفتن کالای دیگر، به بازاریابان، طراحان محصول و مدیران فروش کمک کند که محصول خود را با این عوامل تعیین‌کننده همسو و فروش نهایی خود را بیشتر کنند. درباره‌ی کتاب رمزگشایی دانش خرید... ادامه ›
کتاب نظریه کارها
- نویسنده: دیوید اس. دانکن
در کتاب نظریه کارها نوشته‌ی کلیتون ام کریستنسن به همراه تدی هال، کرن دیلن و دیوید اس دانکن، شما با اصول پیشرفت در کسب‌وکارتان آشنا می‌شوید، به بخت و اقبال دل خوش نمی‌کنید و با پیشرفت خود، باعث رشد و شکوفایی شغل‌تان می‌شوید. نظریه کارها یک نقشه‌ی موفقیت نیست؛ بلکه باعث می‌شود شما راه‌های ترقی خود را بشناسید و متوجه رفتارهای تصادفی و غیرقابل‌پیش‌بینی خود شوید و آن‌ها را به یک رفتار هدفمند تبدیل... ادامه ›
کتاب داستان‌هایی که در ذهن می‌چسبند
- نویسنده: کیندرا هال
کتاب داستان‌هایی که در ذهن می‌چسبند شما را با روش‌های تأثیر گذاشتن بر مشتریانتان آشنا می‌کند. کیندرا هال در این اثر پرفروش وال استریت ژورنال، قدرت داستان‌گویی را آشکار می‌کند و به شما می‌گوید که چه عناصری در یک داستان جذاب و به‌یادماندنی بیش از هر چیزی اهمیت دارند. در این کتاب به شما آموزش داده می‌شود که به جای جملات حوصله‌سربر، از داستان‌های واقعی زندگی خودتان برای جذب مشتری استفاده کنید!... ادامه ›
کتاب PDF بازارسازی
- نویسنده: علی خویه
کتاب بازارسازی، منبعی جامع و کاربردی است که توسط علی خویه و فهیمه احمدی نوشته شده. این کتاب که متناسب با بازار رقابتی امروز و حجم گسترده‌ی اطلاعات به رشته‌ی تحریر درآمده، در نهایت با آموزش ترفندهای حوزه‌ی مشتری‌سازی، تبلیغات، مشتری‌یابی و برندسازی، کسب‌وکارها را ارتقا می‌دهد و موفقیت شغلی را رقم می‌زند. درباره‌ی کتاب بازارسازی با پیچیده‌تر شدن بازار و افزایش جو رقابتی، تسلط بر تکنیک‌های... ادامه ›
کتاب تعالی فروش
- نویسنده: هیکو شافر
کتاب تعالی فروش نوشته‌ی کریستین هامبورگ، هیکو شافر و جانا اشنایدر، رویکردی بسیار بدیع و استراتژیک به مدیریت فروش ارائه می‌کند، حوزه‌ای که در کلام پیچیده به‌نظر می‌رسد، اما در عمل چندان سخت و پیچیده نیست. نویسندگان این کتاب عملکرد فروش یک سازمان را در سطح بسیار بالا و استراتژیک در نظر گرفته‌اند و توصیه‌های خاصی برای مدیران سازمان‌ها و کسب‌وکارهای تجاری دارند که در نوع خود جالب و بسیار جدید است.... ادامه ›
کتاب اجرای استراتژی قیمت گذاری
- نویسنده: استفان ام. لیوزو
اگر می‌خواهید سازمان خود را توسعه دهید، باید بدانید که یکی از مهم‌ترین عوامل در کسب سود بیشتر، پیاده‌سازی سیاست‌گذاری‌های قیمت‌گذاری است. کتاب اجرای استراتژی قیمت گذاری نوشته‌ی گروه نویسندگان به سرپرستیِ استفان ام. لیوزو و آندرس هینترهابر، بهترین شیوه‌های اجرایی را در اختیارتان قرار می‌دهند. درباره‌ی کتاب اجرای استراتژی قیمت گذاری قیمت‌گذاری صحیح می‌تواند سرنوشت شرکت‌ها را متحول کند. ازاین‌رو... ادامه ›
کتاب فروشندگان سیاه و سفید!
- نویسنده: وحید میرزائی
در حوزه‌ی فروش و بازاریابی، اعتبار برند و جلب اعتماد مشتری از مهم‌ترین سرمایه‌های فروشنده است. در این مسیر، خطراتی وجود دارد که یکی از آن‌ها خطای تعصب دوگانه است. کتاب فروشندگان سیاه و سفید! نوشته‌ی وحید میرزائی بر این خطا تمرکز کرده، دلایل شکل‌گیری آن را بررسی می‌کند و در نهایت راهکارهای مقابله با این خطا را به مخاطب می‌آموزد. این کتاب در زمره کتاب‌های حوزه‌ی بازاریابی و فروش قرار دارد.... ادامه ›
کتاب صوتی شیوه گرگ
- نویسنده: جردن بلفورت
از راز موفقیت گرگ وال استریت باخبر شوید! جردن بلفورت، مشاور فروش و سرمایه‌دار آمریکایی، در کتاب صوتی شیوه گرگ که یکی از عناوین پرفروش نیویورک تایمز به شمار می‌آید، روش‌هایی را به شما معرفی می‌کند که با کمک آن‌ها می‌توانید در شیوه فروش خود به موفقیت دوچندان دست پیدا کنید. درباره کتاب صوتی شیوه گرگ: یکی از مهم‌ترین و ارزشمندترین دارایی هرکسی در زندگی این است که توانایی متقاعدکردن دیگران را داشته... ادامه ›
کتاب شیوه گرگ: سیستم فروش خط مستقیم
- نویسنده: جردن بلفورت
جردن بلفورت در کتاب شیوه گرگ: سیستم فروش خط مستقیم، با کلامی دلنشین، بیانی متفاوت و همین‌طور در چارچوب اصول انسانی و اخلاقی، آنچه را که برای متقاعد کردن، نفوذ، فروش گام به گام خود و موفقیت نیاز دارید را در اختیارتان قرار می‌دهد. درباره کتاب شیوه گرگ: جردن بلفورت (Jordan Belfort)، که به وسیلۀ دی‌کاپریو در فیلم گرگ وال استریت جاودانه شد، سیستم فروش گام‌به‌گام خود را در کتاب شیوه گرگ (Way of the... ادامه ›
کتاب روانشناسی فروش
- نویسنده: برایان تریسی
برایان تریسی در کتاب روانشناسی فروش، به شما ایده‌ها، تکنیک‌ها و شیوه‌هایی را آموزش می‌دهد تا بتوانید در کمترین زمان ممکن و به‌راحتی میزان فروش‌تان را تا چندین برابر افزایش دهید. او در این کتاب موفق، استراتژی‌هایی را شرح می‌دهد تا بهره‌وری خود را به بالاترین حدّ ممکن برسانید و رقبای‌تان را پشت سر بگذارید. درباره‌ی کتاب روانشناسی فروش خیلی از کسانی که صاحب کسب‌وکار هستند، در برهه‌هایی از زمان دچار... ادامه ›
کتاب صوتی هنر فروش کردن
- نویسنده: برایان تریسی
کتاب صوتی هنر فروش کردن نوشته‌ی برایان تریسی، راهکارهای مفید و کاربردی درباره‌ی مهارت‌های فروش به ویژه در زمینه‌ی قطعی کردن آن به شما ارائه می‌کند که از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است. درباره‌ی کتاب صوتی هنر فروش کردن: اگر در حتمی کردن فروش محصول و یا کالای خود از مهارت کافی برخوردار باشید و اگر بتوانید در اتمام کار از مشتری بخواهید سفارش خرید بدهد، باید در برخورد با یافتن مشتری جسارت زیادی به خرج... ادامه ›