بهترین کتابهای بازاریابی B2C
کتاب قدرت داستان گویی در کسب و کار
- نویسنده: کیندرا هال
هیچوقت قدرت داستانها را دستکم نگیرید! کتاب قدرت داستان گویی در کسب و کار همان چیزی است که همهی مدیران، کارآفرینان، فروشندگان و تولیدکنندگان محتوا به آن نیاز دارند. کیندرا هال در این کتاب پرفروش والاستریت ژورنال با مثالهایی از دنیای واقعی نشان میدهد که داستانسرایی چگونه در بازاریابی، فروش، آگاهی از برند و بهطور کلی موفقیت در کسبوکار مؤثر است. با این کتاب میآموزید چگونه داستان خودتان را... ادامه ›
کتاب فروشندگان سیاه و سفید!
- نویسنده: وحید میرزائی
در حوزهی فروش و بازاریابی، اعتبار برند و جلب اعتماد مشتری از مهمترین سرمایههای فروشنده است. در این مسیر، خطراتی وجود دارد که یکی از آنها خطای تعصب دوگانه است. کتاب فروشندگان سیاه و سفید! نوشتهی وحید میرزائی بر این خطا تمرکز کرده، دلایل شکلگیری آن را بررسی میکند و در نهایت راهکارهای مقابله با این خطا را به مخاطب میآموزد. این کتاب در زمره کتابهای حوزهی بازاریابی و فروش قرار دارد.... ادامه ›
کتاب صوتی قدرت داستان سرایی
- نویسنده: راب بیزنباخ
کتاب صوتی قدرت داستان سرایی نوشتهی راب بیزنباخ که از جمله کتابهای پرفروش آمازون به شمار میرود، به شما نشان میدهد که داستانسرایی چه فایدهای دارد و اصول ساخت و پرداخت یک داستان مناسب چیست. این کتاب کاربرد داستانسرایی در محیط شغلی را نیز به خوبی به نمایش میگذارد. دربارهی کتاب صوتی قدرت داستانسرایی وقتی اسم قصه و داستان به گوشمان میرسد، قطع به یقین اول یاد خاطرات سرگرمکنندهای میافتیم... ادامه ›
کتاب PDF همه چیز درباره باشگاه مشتریان
- نویسنده: مهیار سیاهوشی
اهمیت حفظ مشتریان و نقش حیاتی باشگاه مشتریان در ایجاد وفاداری آنان از نکات مهم مدیریتی و بازاریابی به شمار میآیند. کتاب همه چیز درباره باشگاه مشتریان برای کسب و کارهایی که به دنبال رشد هستند، نکات مهمی برای ارائه دارد. مهیار سیاهوشی در این کتاب روشهای مهمی را به مدیران عرضه میکند تا استراتژیهای مؤثری را برای جذب و حفظ مشتریان به کار گیرند. دربارهی کتاب همه چیز درباره باشگاه مشتریان باشگاه... ادامه ›
کتاب اجرای استراتژی قیمت گذاری
- نویسنده: استفان ام. لیوزو
اگر میخواهید سازمان خود را توسعه دهید، باید بدانید که یکی از مهمترین عوامل در کسب سود بیشتر، پیادهسازی سیاستگذاریهای قیمتگذاری است. کتاب اجرای استراتژی قیمت گذاری نوشتهی گروه نویسندگان به سرپرستیِ استفان ام. لیوزو و آندرس هینترهابر، بهترین شیوههای اجرایی را در اختیارتان قرار میدهند. دربارهی کتاب اجرای استراتژی قیمت گذاری قیمتگذاری صحیح میتواند سرنوشت شرکتها را متحول کند. ازاینرو... ادامه ›
کتاب PDF رمزگشایی دانش خرید
- نویسنده: فیل باردن
نویسندهی کتاب رمزگشایی دانش خرید، فیل باردن، دانش روز رفتارشناسی و روانشناسی اجتماعی را به دنیای بازاریابی آورده است. این کتاب تحسینشده تلاش میکند با بررسی دلایل نهفته در ذهن انسانها برای خرید یک کالا و نادیده گرفتن کالای دیگر، به بازاریابان، طراحان محصول و مدیران فروش کمک کند که محصول خود را با این عوامل تعیینکننده همسو و فروش نهایی خود را بیشتر کنند. دربارهی کتاب رمزگشایی دانش خرید... ادامه ›
کتاب PDF باورها و ویژگیهای فروشندگان حرفهای
- نویسنده: محمدرضا طائی
کتاب باورها و ویژگیهای فروشندگان حرفهای نوشتهی محمدرضا طائی، کتابی سودمند و کاربردی در حوزهی بازاریابی، فروش و مدیریتِ فروش است. نویسنده، با در اختیار گذاشتن ماحصل تجربیات دهسالهی خویش در این حوزهها، و با ارائهی مثالها و تمرینات عملی متناسب با شرایط بازار ایران، شما را قدمبهقدم تا تبدیلشدن به یک فروشندهی حرفهای راهنمایی میکند. دربارهی کتاب باورها و ویژگیهای فروشندگان حرفهای در... ادامه ›
کتاب صوتی داستانهایی که در ذهن میچسبند
- نویسنده: کیندرا هال
کتاب صوتی داستانهایی که در ذهن میچسبند اثری از کیندرا هال، سخنران و فعال حوزههای بازاریابی و کسبوکار است. هال که از برجستهترین کارشناسان در زمینهی کاربرد استراتژیک قصهگویی بهجهت افزایش فروش کالاها و خدمات شرکتها به شمار میرود و به بسیاری از شرکتهای بزرگ مانند فیسبوک مشاوره داده است، در این کتابِ پرفروش نیویورک تایمز از افسون داستانسرایی بر مشتری و رونق فروشِ حاصل از آن گفته است.... ادامه ›
کتاب تعالی فروش
- نویسنده: هیکو شافر
کتاب تعالی فروش نوشتهی کریستین هامبورگ، هیکو شافر و جانا اشنایدر، رویکردی بسیار بدیع و استراتژیک به مدیریت فروش ارائه میکند، حوزهای که در کلام پیچیده بهنظر میرسد، اما در عمل چندان سخت و پیچیده نیست. نویسندگان این کتاب عملکرد فروش یک سازمان را در سطح بسیار بالا و استراتژیک در نظر گرفتهاند و توصیههای خاصی برای مدیران سازمانها و کسبوکارهای تجاری دارند که در نوع خود جالب و بسیار جدید است.... ادامه ›
کتاب دانش فروش بیشتر
- نویسنده: دیوید هافلد
کتاب دانش فروش بیشتر، به قلم دیوید هافلد، راهنمایی جامع و کاربردی، با رویکرد علمی برای کارشناسان فروش سازمانهاست تا از آن برای بالا بردن میزان فروش و در عین حال ارتقای شغلی در این حوزه بهره ببرند. این کتاب استراتژیها، تکنیکها، فرمولها و تمرینهایی را ارائه میدهد که با استفاده از آن موفقیتتان در فروش تضمین میشود. دربارهی کتاب دانش فروش بیشتر شاید در گذشته رمز موفقیت در فروش بیشتر مانند یک... ادامه ›
کتاب PDF قرمز: رموز فروش موفق
- نویسنده: جفری گیتومر
کتاب قرمز: رموز فروش موفق نوشتهی جفری گیتومر میکوشد تا در خلاصهترین حالت ممکن، به شکلی کاربردی و مفید خواننده را با جنبههای فروش یک محصول آشنا کند و به او بیاموزد تا باید به چه شکل محصول خود را معرفی کرده و با ایجاد احساس نیاز و پرسشگری در خریداران، آنها را به پای میز معامله بکشاند. این کتاب بیش از 5 میلیون نسخه در سرتا سر جهان فروش داشته و در ردیف صد کتاب برتر جذب مشتری برای فروش قرار... ادامه ›
کتاب فروش چابک
- نویسنده: براد جیونز
کتاب فروش چابک نوشتهی براد جیونز، فلسفهی چابک را به درون فرآیند فروش میآورد و استفاده از تکنیکهای آن در بازاریابی را به خواننده میآموزد. جیونز که از پیشروترین چهرههای بهبود سازمانی بهحساب میآید، اصول اجایل را مرور میکند و توضیح میدهد که چطور میتوان با کمک آنها در شیوههای جذب مشتری انقلاب ایجاد کرد و برای سازمان و مشتریانش فرهنگ و ارزشهای بزرگتری خلق نمود. دربارهی کتاب فروش چابک... ادامه ›
کتاب داستانهایی که در ذهن میچسبند
- نویسنده: کیندرا هال
کتاب داستانهایی که در ذهن میچسبند شما را با روشهای تأثیر گذاشتن بر مشتریانتان آشنا میکند. کیندرا هال در این اثر پرفروش وال استریت ژورنال، قدرت داستانگویی را آشکار میکند و به شما میگوید که چه عناصری در یک داستان جذاب و بهیادماندنی بیش از هر چیزی اهمیت دارند. در این کتاب به شما آموزش داده میشود که به جای جملات حوصلهسربر، از داستانهای واقعی زندگی خودتان برای جذب مشتری استفاده کنید!... ادامه ›
کتاب PDF مدیریت فروش
- نویسنده: جان اف. تانر
کتاب مدیریت فروش نوشتهی بارتون ا. ویتس، استیون بی. کسلبری و جان اف. تانر، رشتهی فروشندگی را معرفی میکند، ماهیت آن را توضیح دهد و به مسائلی همچون اخلاقیات و قانون در این رشته میپردازد. این راهنما اصول فروش موفق را آموزش میدهد، مهارتهای ضروری آن را مرور میکند، نقش فروشنده را تشریح کرده و از این میگوید که او چطور میتواند مهارتها و تواناییهایش را افزایش دهد. دربارهی کتاب مدیریت فروش یکی... ادامه ›
کتاب 30 روز تا موفقیت در فروش
- نویسنده: مریدیت الیوت پاول
کتاب 30 روز تا موفقیت در فروش به قلم مریدیت الیوت پاول در سیویک فصل، استراتژیهای مؤثر برای افزایش فروش را ارائه میدهد. این اثر مهارتها و ابزارهای لازم برای ارتباط مؤثر با مشتریان را به مدیران فروش میآموزد. نویسنده اعتمادبهنفس، خوب گوش سپردن به مشتری، رونق بخشیدن به نام تجاری سازمان و توانایی حل مشکل را بهعنوان اصلیترین ابزارهای موردنیاز در این مسیر برمیشمارد. دربارهی کتاب 30 روز تا... ادامه ›
کتاب مدیریت خریدهای ناگهانی
- نویسنده: ابراهیم سالاری نهند
کتاب مدیریت خریدهای ناگهانی به هدف شناسایی نیازهای مشتری و بهکارگیری تکنیکهای بازاریابی برای افزایش فروش یک محصول نوشته شده است. وحید ناصحیفر، ابراهیم سالاری نهند، غلامعلی رحیمی و عبدالرسول کریمی یزدی در این اثر، به مدیران و بازاریابان آموزشهای جامعی را ارائه میدهند تا آنها بتوانند انگیزههای خرید ناگهانی را در مشتریان افزایش بخشند. دربارهی کتاب مدیریت خریدهای ناگهانی خرید ناگهانی یکی از... ادامه ›
کتاب PDF مدیریت فروش حرفهای متناسب با بازار ایران
- نویسنده: محمدرضا طائی
کتاب مدیریت فروش حرفهای متناسب با بازار ایران، منبعی جامع و کاربردی برای کسانی است که در حوزهی فروش فعالیت میکنند و میخواهند با ارتقای عملکرد خود، جذب بیشتر مشتری، افزایش درآمد و موفقیت روزافزون در بازار رقابتی امروز را رقم بزنند. محمدرضا طائی، نویسندهی کتاب، گامبهگام مراحل تقویت مهارتهای فروش را آموزش میدهد و در این میان تأکید زیادی بر اهمیت کار تیمی و چگونگی رهبری گروه میورزد.... ادامه ›
کتاب داستانهای تاثیرگذار
- نویسنده: کیندرا هال
شاید با خود فکر کنید که داستانسرایی چه دخلی به کسبوکار دارد؟ کیندرا هال در کتاب داستانهای تاثیرگذار نهتنها از پیوند تنگاتنگ میان این دو موضوع سخن میگوید، بلکه تضمین میکند که اگر در کسبوکارتان داستانگوی خوبی باشید، بی تردید به موفقیتی چشمگیر دست خواهید یافت. دربارهی کتاب داستانهای تأثیرگذار هیچ چیز به اندازهی یک داستان خوب تأثیرگذار نیست. اگر میخواهید مهارتها، بازدهی و موفقیت خود را... ادامه ›
کتاب فروش از حاشیه امن
- نویسنده: استیسی هال
کتاب فروش از حاشیه امن نوشتهی استیسی هال شما را تبدیل به یک فروشندهی ماهر و درعینحال صادق میکند. شما مجبور نیستید برای فروش بیشتر بر اصول اخلاقی خود پا بگذارید، دروغ بگویید یا تبلیغ غیرواقعی انجام دهید. این کتاب رویکردی به شما ارائه میدهد تا ارتباطتان با مشتری بهتر شود و بتوانید محصولتان را در فضایی دوستانه به او معرفی کنید. دربارهی کتاب فروش از حاشیهی امن بسیاری از فروشندگان بر این... ادامه ›
کتاب حقیقت فروش
- نویسنده: مایک وینبرگ
چگونه میتوان در حوزهی فروش کالا و خدمات، عرصهای که رقیبان به گونهای روزافزون در آن مشغول تاخت و تازند، گوی موفقیت را از همقطاران ربود و به درجات بالایی از بهرهوری دست پیدا کرد؟ مایک وینبرگ در کتاب حقیقت فروش در پاسخ به این سؤال برای شما حرفهای بسیار مهمی دارد. دربارهی کتاب حقیقت فروش برای به دست آوردن فروش بیشتر باید چه رویکردهایی را در نظر بگیریم؟ پنج جنبهای که فروشندگان برتر و... ادامه ›
کتاب PDF بازارسازی
- نویسنده: علی خویه
کتاب بازارسازی، منبعی جامع و کاربردی است که توسط علی خویه و فهیمه احمدی نوشته شده. این کتاب که متناسب با بازار رقابتی امروز و حجم گستردهی اطلاعات به رشتهی تحریر درآمده، در نهایت با آموزش ترفندهای حوزهی مشتریسازی، تبلیغات، مشترییابی و برندسازی، کسبوکارها را ارتقا میدهد و موفقیت شغلی را رقم میزند. دربارهی کتاب بازارسازی با پیچیدهتر شدن بازار و افزایش جو رقابتی، تسلط بر تکنیکهای... ادامه ›
کتاب شگردهای ذهنی برای موفقیت در فروش
- نویسنده: دریو اریک ویتمن
آیا از روشهای سنتی فروش خسته شدهاید و از عملکردتان در این زمینه ناراضی هستید؟ دریو اریک ویتمن در کتاب شگردهای ذهنی برای موفقیت در فروش به شما 21 اصل مهم و ضروری روانشناسی مصرفکننده را آموزش میدهد تا با آسانترین و سریعترین شیوههای بازاریابی و متقاعد کردن مشتریان آشنا شوید. دربارهی کتاب شگردهای ذهنی برای موفقیت در فروش آیا تابهحال به این مسئله فکر کردهاید که چرا دو محصول با کیفیت یکسان،... ادامه ›
کتاب PDF آموزش تخصصی خرید و فروش خودرو
- نویسنده: فربد شیرالی پور
کتاب آموزش تخصصی خرید و فروش خودرو حاصل سالها تجربیات فربد شیرالی پور در زمینهی بازاریابی خودرو است که به علاقهمندان این حوزه کمک میکند تا فعالیت خود را با کمترین خطر و بیشترین آمادگی آغاز کنند. دربارهی کتاب آموزش تخصصی خرید و فروش خودرو بازار خودرو بازار پرنوسانی است که موفقیت در آن نیازمندِ شناخت دقیق و تحلیل واقعگرایانه است. فربد شیرالیپور در کتاب آموزش تخصصی خرید و فروش خودرو تجربیات... ادامه ›
کتاب شیوه گرگ
- نویسنده: جردن بلفورت
کتاب شیوه گرگ، شرحی از تجربیات جردن بلفورت، نویسندهی کتاب، در عرصهی کارآفرینی، فروش، مذاکره و دستیابی به ثروت است. این کتاب با معرفی و آموزش سیستم فروش مستقیم خطی، هر آنچه را که یک فروشنده برای موفقیت و پیشرفت نیاز دارد، در اختیارش قرار میدهد و با تقویت مهارتهای متقاعدسازی و مذاکره، شکست را برای همیشه از زندگی کنار میگذارد. دربارهی کتاب شیوهی گرگ جردن بلفورت (Jordan Belfort)، در کتاب... ادامه ›