اصول بازاریابی

کتاب رمزگشایی از دنیای مد

• نویسنده: ریکاردو پوزولی

اگر به دنبال پدیده‌هایی هستید که همگام با سایر تحولات روز، مسبب تغییر قوانین مد هستند، کتاب رمزگشایی از دنیای مد می‌تواند شما را با سیر تغییرات این دنیای پرزرق‌وبرق آشنا کند. این اثر از فیلیپ کاتلر، جوزف استلیانو و ریکاردو پوزولی، می‌تواند راهنما و الهام‌بخش تمام کسانی باشد که به هر طریقی در این حوزه فعالیت می‌کنند و حتی باعث ایجاد تغییرات و نوآوری‌هایی در شیوه‌ی کار و مدیریت آن‌ها می‌شود.... ادامه ›

کتاب PDF قرمز: رموز فروش موفق

• نویسنده: جفری گیتومر

کتاب قرمز: رموز فروش موفق نوشته‌ی جفری گیتومر می‌کوشد تا در خلاصه‌ترین حالت ممکن،‌ به شکلی کاربردی و مفید خواننده را با جنبه‌های فروش یک محصول آشنا کند و به او بیاموزد تا باید به چه شکل محصول خود را معرفی کرده و با ایجاد احساس نیاز و پرسشگری در خریداران، آن‌ها را به پای میز معامله بکشاند. این کتاب بیش از 5 میلیون نسخه در سرتا سر جهان فروش داشته و در ردیف صد کتاب برتر جذب مشتری برای فروش قرار... ادامه ›

کتاب اولویت برتر

• نویسنده: جان مایکل هال

اگر شیفته‌ی بازاریابی مدرن هستید و پرسش‌های زیادی در این زمینه دارید، جان مایکل هال، در کتاب اولویت برتر به بسیاری از سؤالات شما پاسخ می‌دهد؛ این‌که وجوه مشترک کسب‌و‌کارها و رهبران موفق چیست، از چه راهی می‌توان چنان اعتمادی را جذب کرد که مردم در بزنگاه‌های مهم، نام شما را به خاطر بیاورند، ایجاد عادات و استراتژی‌های خاص بر مشتریان چه تأثیری دارد و اصلاً چطور می‌توان به نامی ماندگار در یک بازار... ادامه ›

کتاب فروش چابک

• نویسنده: براد جیونز

کتاب فروش چابک نوشته‌ی براد جیونز، فلسفه‌ی چابک را به درون فرآیند فروش می‌آورد و استفاده از تکنیک‌های آن در بازاریابی را به خواننده می‌آموزد. جیونز که از پیشروترین چهره‌های بهبود سازمانی به‌حساب می‌آید، اصول اجایل را مرور می‌کند و توضیح می‌دهد که چطور می‌توان با کمک آن‌ها در شیوه‌های جذب مشتری انقلاب ایجاد کرد و برای سازمان و مشتریانش فرهنگ و ارزش‌های بزرگ‌تری خلق نمود. درباره‌ی کتاب فروش چابک... ادامه ›

کتاب بازاریابی سرراست

• نویسنده: دونالد میلر

کتاب بازاریابی سرراست نوشته‌ی دونالد میلر، نویسنده‌ی پرفروش نیویورک تایمز و جی. جی پترسون است. یک راهنمای جامع و کامل برای هر بازاریاب حرفه‌ای و یا حتی صاحبان کسب‌وکارهای کوچک که به دنبال توسعه و گسترش تجارت خود هستند. نویسندگان در این کتاب به شما استراتژی قیف فروش و نحوه‌ی به‌کارگیری آن را معرفی خواهند کرد. در پایان شما خواهید آموخت که چگونه ترافیک مشتری خود را افزایش دهید و میزان فروش خود را... ادامه ›

کتاب صوتی برند ماندگار

• نویسنده: جرمی میلر

جرمی میلر در کتاب صوتی برند ماندگار که از عناوین پرفروش حوزه‌ی بازاریابی است، به کمک کسب‌وکارهای کوچک و متوسط آمده تا با الهام از موفقیت کمپانی‌های بزرگ در برندسازی، برند خودشان را طراحی و پیاده‌سازی کنند تا از این طریق، در دنیای تجارت بیشتر و بهتر دیده شوند و به فروش بالاتر و موفقیت روزافزون برسند. درباره‌ی کتاب صوتی برند ماندگار برندسازی از اصول مهم دنیای بازاریابی است که در میزان فروش... ادامه ›

کتاب صوتی چگونه به سرعت به اعتماد، باور، نفوذ و حسن تفاهم دست یابیم

• نویسنده: تام شرایتر

کتاب صوتی چگونه به سرعت به اعتماد، باور، نفوذ و حسن تفاهم دست یابیم اثری از تام شرایتر، نویسنده‌ی کتاب‌های آموزشی پرفروش و فعالِ حوزه‌ی بازاریابی است. شرایتر در این کتاب صوتی راهکارهای عملی را جهت باز کردن ذهن به وسیله‌ی صحبت کردن با ضمیر ناخودآگاه، معرفی کرده است. درباره‌ی کتاب صوتی چگونه به سرعت به اعتماد، باور، نفوذ و حسن تفاهم دست یابیم تام شرایتر (Tom Schreiter) در کتاب صوتی چگونه به سرعت... ادامه ›

کتاب PDF مدیریت ارتباط با مشتری

• نویسنده: فایق مجرد

کتاب مدیریت ارتباط با مشتری نوشته‌ی علیرضا موتمنی، ابراهیم جعفری و فایق مجرد، مفهوم مدرن CRM را توصیف می‌کند و مزایای استفاده از آن را در صنایع مختلف توضیح می‌دهد. این کتاب فلسفه‌های مختلف مدیریت ارتباط با مشتری را تشریح می‌کند، از فناوری‌هایی می‌گوید که در آن به‌کار می‌روند و درنهایت مدل‌ها و نحوه‌ی پیاده‌سازی و اجرای این فرآیند را آموزش می‌دهد. درباره‌ی کتاب مدیریت ارتباط با مشتری اواخر قرن... ادامه ›

کتاب PDF مدیریت فروش

• نویسنده: جان اف. تانر

کتاب مدیریت فروش نوشته‌ی بارتون ا. ویتس، استیون بی. کسلبری و جان اف. تانر، رشته‌ی فروشندگی را معرفی می‌کند، ماهیت آن را توضیح دهد و به مسائلی همچون اخلاقیات و قانون در این رشته می‌پردازد. این راهنما اصول فروش موفق را آموزش می‌دهد، مهارت‌های ضروری آن را مرور می‌کند، نقش فروشنده را تشریح کرده و از این می‌گوید که او چطور می‌تواند مهارت‌ها و توانایی‌هایش را افزایش دهد. درباره‌ی کتاب مدیریت فروش یکی... ادامه ›

کتاب نسل چهارم بازاریابی

• نویسنده: ایوان ستیاوان

کتاب نسل چهارم بازاریابی نوشته‌ی فیلیپ کاتلر، هرماوان کارتاجایا و ایوان ستیاوان برای هر کسی که می‌خواهد به نسل بعدی بازاریابی بپیوندد، راهنمایی لازم و ضروری است. این کتاب را پیشروترین بازاریاب‌های جهان نوشته‌اند تا با عمل کردن به توصیه‌هایشان راحت‌تر صدایتان را به مشتریان مدنظرتان برسانید. درباره‌ی کتاب نسل چهارم بازاریابی درباره‌ی آینده‌ی بازاریابی چه فکر می‌کنید؟ از نسل‌های مختلف بازاریابی چه... ادامه ›

کتاب PDF 10 گناه نابخشودنی در بازاریابی

• نویسنده: فیلیپ کاتلر

کتاب 10 گناه نابخشودنی در بازاریابی نوشته‌ی فیلیپ کاتلر، توصیه‌هایی بسیار عالی در باب هر آنچه که نباید در دنیای بازاریابی انجام داد، ارائه می‌دهد. امروزه هزینه‌های بسیار بالای بازاریابی، اثربخشی آن را کاهش داده و مدیران سازمان‌ها بیش از پیش خواهان برگشت سرمایه‌ی خود هستند. اینکه تلاش‌های بازاریابی یک سازمان سودمند است و جواب می‌دهد یا خیر، پرسشی بسیار مهم است که ما را به سمت آشنایی با بایدها و... ادامه ›

کتاب PDF سرنخ بازاریابی

• نویسنده: احسانه نظری

کتاب سرنخ بازاریابی نوشته‌ی محمد رسولی، حانیه میرزایی و احسانه نظری، راهنمایی کاربردی از دانش بازاریابی در عصر امروز، فرایند تبلیغات و جذب مشتری به شکل اصولی است. در دنیای امروز که رقبای بسیار زیادی در زمینه‌ی تولید محصولات متنوع برای مشتریان وجود دارند و هرکدام از رقبا به صورت روزانه و هفتگی در حال رشد هستند، اهمیت بازاریابی بهینه بیش از پیش احساس می‌شود. سرمایه‌گذاران نیز به دنبال جذب مشتری... ادامه ›

کتاب صوتی استراتژی مشتری مداری

• نویسنده: بی. جوزف پاین

کتاب صوتی استراتژی مشتری مداری اثری از بی. جوزف پاین، دان پی پرز و مارثا راجرز، فعالان حوزه‌ی بازاریابی و مشاوران بین‌المللی استراتژی مشتری است. مؤلفان در این کتاب نشان می‌دهند چگونه با آموزش هم‌زمان مشتریان و تولیدکنندگان، می‌توان به سفارشی‌سازیِ انبوه و بازاریابی کارآمد دست یافت. درباره‌ی کتاب صوتی استراتژی مشتری مداری بی. جوزف پاین (B. Joseph Pine)، دان پی‌پرز (Don Peppers) و مارثا راجرز... ادامه ›

کتاب صوتی نزدیک بینی بازاریابی

• نویسنده: تئودور لویت

کتاب صوتی نزدیک بینی بازاریابی اثری از تئودور لویت، فعالِ حوزه‌ی کسب‌وکار و ملقب به پدر بازاریابی است. لویت در این کتاب صوتی با بیانی شیوا و روان، مخاطبانِ خود را به بازبینی افکار سنتی و منسوخ درباره‌ی بازاریابی فرا می‌خواند و راهکارهایی عملی و کارآمد را برای برطرف‌کردنِ نیازهای مشتریان، به صاحبان کسب‌وکار و کارآفرینان معرفی می‌کند. درباره‌ی کتاب صوتی نزدیک بینی بازاریابی تئودور لویت (Theodor... ادامه ›

خلاصه کتاب صوتی هنر تبدیل مخاطب به خریدار در بازاریابی دیجیتال

• نویسنده: رایان دیس

برای تبدیل شدن یک بازدیدکننده و مخاطب معمولی به مشتری ثابت، لازم است که ارزش زیادی به او ببخشید و امکانات درخور توجهی در اختیارش بگذارید. خلاصه کتاب صوتی هنر تبدیل مخاطب به خریدار در بازاریابی دیجیتال، به قلم راس هنبری و رایان دیس، این واقعیت را که بسیاری از فروشندگان آن را غیرمنطقی می‌پندارند به مخاطبانش ارائه می‌کند و مراحل ضروری در این فرایند را با خوانندگان کتاب در میان می‌گذارد. درباره‌ی... ادامه ›

کتاب PDF برندتینک

• نویسنده: میثم بشیری

کتاب برندتینک نوشته‌ی میثم بشیری و علی گلستانی راهنمایی است برای توسعه‌ی استراتژی‌های برندینگ و استقرار تفکر برند در شرکت‌ها که به شما می‌آموزد چطور از دریچه‌ی چشم خریدارها برندها را ببینید؛ همچنین اهداف بازار و ارزش‌های رقبایتان را بشناسید و به این ترتیب برندی بسازید که در ذهن مشتریان ماندگار باشد. درباره‌ی کتاب برندتینک بیشتر شرکت‌ها برای کسب موفقیت بر فروش تمرکز می‌کنند، اما کتاب برندتینک، به... ادامه ›

کتاب بازاریابی صنعتی

• نویسنده: نورمن هارت

اگر قصد دارید با تمامی زیروبم‌های بازاریابی محصولات صنعتی آشنا شوید و مراحل آن را بیاموزید، خواندن کتاب بازاریابی صنعتی را به شما پیشنهاد می‌کنیم. نورمن هارت در این کتاب حوزه‌ی اقتصاد به شما می‌آموزد که اصولاً بازاریابی صنعتی با سایر انواع بازاریابی چه تفاوت‌هایی دارد و با به‌کارگیری چه راهبردهایی می‌توان از طریق آن مشتریان بیشتری را جذب و سود کلانی را از آن خود کنید. درباره‌ی کتاب بازاریابی... ادامه ›

خلاصه کتاب صوتی ده اشتباه رایج در بازاریابی دیجیتال

• نویسنده: رایان دیس

علت شکست بسیاری از کسب‌وکارهایی که با مشتریان خود و جلب اعتماد آن‌ها سروکار دارند، در این است که آن‌ها موفق به ارائه‌ی افقی جذاب برای آینده نشده‌اند. خلاصه کتاب صوتی ده اشتباه رایج در بازاریابی دیجیتال، اثر راس هنبری و رایان دیس، این اشتباه و اشتباهات رایج دیگر در بازاریابی و برخورد با مشتریان را به مخاطبان گوشزد می‌کند و به آن‌ها می‌آموزد که چطور از افتادن به دام این اشتباهات پرهیز کنند.... ادامه ›

کتاب بازاریابی خدمات

• نویسنده: جان بیتسون

دانشجویان گرایش‌های رشته‌ی اقتصاد و مدیریت بازرگانی، همین‌طور فعالان حوزه‌ی تجارت با مطالعه‌ی کتاب بازاریابی خدمات، هم مفهوم خدمات را بیشتر خواهند شناخت و هم به مجموعه‌ای غنی از نکات کاربردی برای بهبود عملکرد شرکت‌های خدماتی در حوزه‌ی بازاریابی دسترسی خواهند داشت. داگلاس هافمن و جان بیتسون در اثر حاضر، نحوه‌ی مدیریت فعالیت‌های خدماتی، کارکنان و مصرف‌کنندگان را به شما می‌آموزند و روش‌های جذب... ادامه ›

کتاب صوتی جملات آغاز کننده در بازاریابی که هر مشتری را جذب می‌کند

• نویسنده: تام شرایتر

کتاب صوتی جملات آغاز کننده در بازاریابی که هر مشتری را جذب می‌کند اثری از تام شرایتر، نویسنده‌ی فعال در حوزه‌ی کسب‌وکار و بازاریابی است. او در این کتاب از اهمیت جملاتی که میان فروشنده و خریدار رد و بدل می‌شود سخن گفته و راهکارهایی برای جذابیت و تأثیرگذاری بیشتر آن معرفی کرده است. درباره‌ی کتاب صوتی جملات آغاز کننده در بازاریابی که هر مشتری را جذب می‌کند تام شرایتر (Tom Schreiter) در کتاب صوتی... ادامه ›

کتاب PDF چارچوبی برای مدیریت بازاریابی

• نویسنده: کوین لین کلر

کتاب چارچوبی برای مدیریت بازاریابی نوشته‌ی فیلیپ کاتلر و کوین لین کلر، راهنمای اصول و قواعد بازاریابی در قرن بیست‌ویکم است. گفتنی‌ست این کتاب برداشتی از ویرایش پانزدهم کتاب «مدیریت بازاریابی» نوشته‌ی این دو نویسنده می‌باشد. درباره‌ی کتاب چارچوبی برای مدیریت بازاریابی کتاب چارچوبی برای مدیریت بازاریابی (A Framework for Marketing Management) نوشته‌ی فیلیپ کاتلر (Philip Kotler) و کوین لین کلر... ادامه ›

کتاب صوتی داستان‌های 2 دقیقه‌ای برای بازاریابی

• نویسنده: تام شرایتر

کتاب صوتی داستان‌های 2 دقیقه‌ای برای بازاریابی اثری از تام شرایتر و کیت شرایتر، نویسندگانِ برجسته‌ی حوزه‌ی بازاریابی و کسب‌وکار است. آن‌ها در این کتاب به شما می‌آموزند چگونه مشتری‌های بیشتری را به خرید محصولات خود ترغیب کنید و فروش خود را بالا ببرید. درباره‌ی کتاب صوتی داستان‌های 2 دقیقه‌ای برای بازاریابی جذب مشتریان بیشتر و فروش بالاتر هدف نهایی هر کسب‌وکاری است اما دستیابی به این هدف چگونه... ادامه ›

کتاب 151 ایده سریع تبلیغات

• نویسنده: جین جواچیم

مجموعه‌ای از راهبردهای علمی و نکته‌های آموزشی برای آن دسته از افرادی که می‌خواهند در صحنه‌ی تجارت و اقتصاد بدرخشند! کتاب 151 ایده سریع تبلیغات، نوشته‌ی جین جواچیم، شما را با انواع روش‌های تبلیغات آشنا می‌کند، نکات مثبت و منفی هر کدام را برمی‌شمرد و در نهایت بهترین روش‌های تبلیغ و نحوه‌ی معرفی محصولات را برایتان شرح می‌دهد. این کتاب حوزه‌ی بازاریابی همان راهنمایی است که برای کسب حداکثر سود و جذب... ادامه ›

کتاب بازاریابی خدمات تجاری

• نویسنده: ابراهیم سالاری نهند

وحید ناصحی فر با همکاری و همراهی غلامعلی رحیمی، ابراهیم سالاری نهند و عبدالرسول کریمی کتاب بازاریابی خدمات تجاری را تألیف نموده تا به بنگاه‌های کوچک ارائه‌ی خدمات، در زمینه‌ی بازاریابی و فروش یاری رساند. درباره کتاب بازاریابی خدمات تجاری خدمات مجموعه‌ای از فعالیت‌های تقریباً ناملموس است که از طرفی به طرف دیگر ارائه می‌شود و از عوامل بهبود کیفیت زندگی و رفع مشکلات به شمار می‌آید. در جهان کنونی،... ادامه ›